第三百三十八章 理论应用
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“那我可能选第一种，按国家政策来，先救活三成企业，安置分流工人，徐徐图之”田封少尹就说道。
几个知县也点头同意这一观点，楚焕东则未表态。
“好吧，我再给你们个说法啊？当前晋阳的煤矿已经到了非改不可的时候，不改革的话，七成企业铁定完蛋；改革的话有三成机会救活整个行业，七成机会全部完蛋，你们再选选？”陈天星就笑道。
“肯定得改啊？既然铁定七成企业铁定完蛋，为什么不试试改革一下，也有三成机会盘活全部企业啊？”田封少尹坐在陈天星一边，此刻也是脱口而出。
陈天星似笑非笑，杨小凯和夏君两位经济学家皱眉。
“你这两个选择不都是一回事吗？”夏口区的知县钟正阳问道。
田封少尹恍然大悟，陈天星这是玩文字游戏啊？
第一种表述是：不改革三成企业得活，改革的话三成机会救活整个行业，七成机会全部玩完。
第二种表述是：不改革七成企业铁定完蛋，改革的话也是三成机会救活行业，七成机会全部玩完。
不同的就是不改革的后果描述，一种是三成得活一种是七成完蛋；可这自己的选择怎么会截然不同？
“明白框架效应的威力了吧？改变一下参照点，你就有两种选择，第一种的表述就是参照赢的感觉，你当然选择稳妥的；第二种则是给你输的感觉，你就选择赌一把；再给你一个例子啊，比如我们楚风馆，我们这一桌菜是两百五，如果你要纸巾或茶水，请加十元钱；但我们换个说法，这一桌菜两百六，您如果不要纸巾的话我给您便宜十元钱，哪一种让你们更舒服？”陈天星就解释道。
“呵呵，你们的行为经济学还有点意思啊？”何胜杰就笑道。
杨小凯和夏君两个新古典经济学家就有点脸色难看了。
“所以基于这个理论，晋阳就大肆宣扬不改革就会破产七成企业，给国务院上报的是百分之七十的国字号企业亏损，百分之八十的市属省属处于崩溃边缘，所有私矿均处于没有安全保障的乱开滥伐，按照国家关停一批整改一批的文件，七成企业完蛋，而按照晋阳制定的改革方案，有三成机会盘活全部煤炭行业，所以国家矿务局同意了改革的计划。”陈天星就解释道。
“晋阳的煤矿矿井现在是占有比例是国家咱有四成，省市占有四成，私企只有两成，要改革的话必须让国家拿出优质矿井出来做诱饵，所以第一步就是要让国家占有的比例下降。”
“那么该怎么谈呢？就再用这个模式跟他们谈啊？按常规我们应该用行政命令让国家出让是不是？但晋阳的煤改组是去找国家矿务局让他们增持矿井，接受整顿后的私矿市属矿企，当然他们必须接受全部矿工，你说他们能答应吗？这就是一种选择，你不接受改革或者说你不付出的话你肯定得帮忙养活晋阳的矿工，这是一个国企的基本职责”
“他们虽然还能赚点小钱，但接受矿工要多大的开支？当然不答应了；不答应好啊？你们给几个矿井我们市里，我们用矿井养活矿工行不？他们知道如果连这个条件也不答应的话肯定说不过去，是接受养活矿工的任务，还是给多余的矿井让市里面养活矿工？当前煤炭行业整体不好的情况下，第二种肯定是更好的选择，于是矿务局答应了，他们给了四十多口矿井，虽然是他们的效益最末尾的矿井，但开采设施总比私矿强的多吧？”
“国家的大爷们侍候好了，市属的就好说了，接下来就是安置矿工了，按一般做法就是给他们两种选择，一种是留在煤矿，但会降低工资；一种就是转产，自谋职业也好，到新规划的化肥厂化工厂去都可以，这就是一般国企改制的分流措施”
“自然会是大多数煤矿工人都选择了降薪留在企业”
“怎么样？我们行为经济学把这种想象叫禀赋，就是一鸟在手的意思，我就在给你们举个例子啊？嗯，楚知府刚才不是拿了一瓶汾酒吗？您就给那瓶汾酒估个价，先别说出来，我这儿还有两瓶，谁要？好，田少尹和何知县要啊？给你们了，你们也写个价格，认真点啊，就当你们是酒厂的厂长，给自己的产品定价；然后郑书记钟知县还有杨教授夏院长，你们也写个价格给我，就当你们去买酒喝，不许商量啊？”陈天星居然当场做起实验来，起身拿出个本子，让每人在一页纸上写个价格。
“楚知府，36元，您认为我会用这么便宜的礼物来糊弄您啊？郑书记是二十元，呵呵，真当我小气成这样子？钟知县是十七元，杨教授是二十二，夏院长是二十；田少尹是三十七，何知县是三十八；各位，有没有什么发现？这已经拥有酒的比没有酒的高出一大截吧？这就是古话敝帚自珍是不？”
“咱们回到晋阳的话题，按一般国企改革的法子，这时候就得动用行政命令了，给每个矿井分配内退的名额，哪个负责人完不成任务就自己下岗是不是？”
“晋阳煤改不能走老路，我们就成立了兰花煤炭集团，所有下属矿井的工人全部买断工龄，就是全部先下岗，你想再上岗可以啊，买断费折成股份入股，全部变成合同工，说实话这部分的开支巨大，兰花煤炭集团一万多矿工，每人的买断费就按五万算那就是五个亿，付出了这五个亿哪有新开项目的资金啊？”
“好了，先不讨论资金问题，兰花集团就出台了这一政策，你们猜猜留下的矿工有多少？如果是你们，你们是选择留下还是拿买断钱走人？”陈天星问道。
“煤炭行业前景不明，兰花集团是新型企业，前途更是不可期，这就跟买股票一样，明明已经套牢，这时候必须离场止损，我选择拿钱走人。”夏君院长就说道。
“是啊，五万块钱不是小数目，我可以用这些钱去创业，另寻机会，比呆在一个前途不明的企业强”何知县也说道。
“你们还真是理性的人啊？这时候企业是需要你们的，不仅是需要你们的钱，而且还需要大量有经验的矿工，这时候是你们为企业做贡献和牺牲的时候了”陈天星就鼓噪道。
“兰花集团留住了多少人？”杨小凯问道。
“一万，一万一千多人，走的不到一成”陈天星得意说道。
“咱们矿工还真是觉悟高啊？”郑旭书记却说道。
“有觉悟的工人当然有，但我刚才不是给你们讲了那个框架效应吗？晋阳整天在宣传煤改势在必行，不改活不下去了，工人们已经被买断工龄，失去了每个月的三百元工资，但我们改制了，虽然前途不明，你有可能连那五万块也失去”
“那我可能选第一种，按国家政策来，先救活三成企业，安置分流工人，徐徐图之”田封少尹就说道。
几个知县也点头同意这一观点，楚焕东则未表态。
“好吧，我再给你们个说法啊？当前晋阳的煤矿已经到了非改不可的时候，不改革的话，七成企业铁定完蛋；改革的话有三成机会救活整个行业，七成机会全部完蛋，你们再选选？”陈天星就笑道。
“肯定得改啊？既然铁定七成企业铁定完蛋，为什么不试试改革一下，也有三成机会盘活全部企业啊？”田封少尹坐在陈天星一边，此刻也是脱口而出。
陈天星似笑非笑，杨小凯和夏君两位经济学家皱眉。
“你这两个选择不都是一回事吗？”夏口区的知县钟正阳问道。
田封少尹恍然大悟，陈天星这是玩文字游戏啊？
第一种表述是：不改革三成企业得活，改革的话三成机会救活整个行业，七成机会全部玩完。
第二种表述是：不改革七成企业铁定完蛋，改革的话也是三成机会救活行业，七成机会全部玩完。
不同的就是不改革的后果描述，一种是三成得活一种是七成完蛋；可这自己的选择怎么会截然不同？
“明白框架效应的威力了吧？改变一下参照点，你就有两种选择，第一种的表述就是参照赢的感觉，你当然选择稳妥的；第二种则是给你输的感觉，你就选择赌一把；再给你一个例子啊，比如我们楚风馆，我们这一桌菜是两百五，如果你要纸巾或茶水，请加十元钱；但我们换个说法，这一桌菜两百六，您如果不要纸巾的话我给您便宜十元钱，哪一种让你们更舒服？”陈天星就解释道。
“呵呵，你们的行为经济学还有点意思啊？”何胜杰就笑道。
杨小凯和夏君两个新古典经济学家就有点脸色难看了。
“所以基于这个理论，晋阳就大肆宣扬不改革就会破产七成企业，给国务院上报的是百分之七十的国字号企业亏损，百分之八十的市属省属处于崩溃边缘，所有私矿均处于没有安全保障的乱开滥伐，按照国家关停一批整改一批的文件，七成企业完蛋，而按照晋阳制定的改革方案，有三成机会盘活全部煤炭行业，所以国家矿务局同意了改革的计划。”陈天星就解释道。
“晋阳的煤矿矿井现在是占有比例是国家咱有四成，省市占有四成，私企只有两成，要改革的话必须让国家拿出优质矿井出来做诱饵，所以第一步就是要让国家占有的比例下降。”
“那么该怎么谈呢？就再用这个模式跟他们谈啊？按常规我们应该用行政命令让国家出让是不是？但晋阳的煤改组是去找国家矿务局让他们增持矿井，接受整顿后的私矿市属矿企，当然他们必须接受全部矿工，你说他们能答应吗？这就是一种选择，你不接受改革或者说你不付出的话你肯定得帮忙养活晋阳的矿工，这是一个国企的基本职责”
“他们虽然还能赚点小钱，但接受矿工要多大的开支？当然不答应了；不答应好啊？你们给几个矿井我们市里，我们用矿井养活矿工行不？他们知道如果连这个条件也不答应的话肯定说不过去，是接受养活矿工的任务，还是给多余的矿井让市里面养活矿工？当前煤炭行业整体不好的情况下，第二种肯定是更好的选择，于是矿务局答应了，他们给了四十多口矿井，虽然是他们的效益最末尾的矿井，但开采设施总比私矿强的多吧？”
“国家的大爷们侍候好了，市属的就好说了，接下来就是安置矿工了，按一般做法就是给他们两种选择，一种是留在煤矿，但会降低工资；一种就是转产，自谋职业也好，到新规划的化肥厂化工厂去都可以，这就是一般国企改制的分流措施”
“自然会是大多数煤矿工人都选择了降薪留在企业”
“怎么样？我们行为经济学把这种想象叫禀赋，就是一鸟在手的意思，我就在给你们举个例子啊？嗯，楚知府刚才不是拿了一瓶汾酒吗？您就给那瓶汾酒估个价，先别说出来，我这儿还有两瓶，谁要？好，田少尹和何知县要啊？给你们了，你们也写个价格，认真点啊，就当你们是酒厂的厂长，给自己的产品定价；然后郑书记钟知县还有杨教授夏院长，你们也写个价格给我，就当你们去买酒喝，不许商量啊？”陈天星居然当场做起实验来，起身拿出个本子，让每人在一页纸上写个价格。
“楚知府，36元，您认为我会用这么便宜的礼物来糊弄您啊？郑书记是二十元，呵呵，真当我小气成这样子？钟知县是十七元，杨教授是二十二，夏院长是二十；田少尹是三十七，何知县是三十八；各位，有没有什么发现？这已经拥有酒的比没有酒的高出一大截吧？这就是古话敝帚自珍是不？”
“咱们回到晋阳的话题，按一般国企改革的法子，这时候就得动用行政命令了，给每个矿井分配内退的名额，哪个负责人完不成任务就自己下岗是不是？”
“晋阳煤改不能走老路，我们就成立了兰花煤炭集团，所有下属矿井的工人全部买断工龄，就是全部先下岗，你想再上岗可以啊，买断费折成股份入股，全部变成合同工，说实话这部分的开支巨大，兰花煤炭集团一万多矿工，每人的买断费就按五万算那就是五个亿，付出了这五个亿哪有新开项目的资金啊？”
“好了，先不讨论资金问题，兰花集团就出台了这一政策，你们猜猜留下的矿工有多少？如果是你们，你们是选择留下还是拿买断钱走人？”陈天星问道。
“煤炭行业前景不明，兰花集团是新型企业，前途更是不可期，这就跟买股票一样，明明已经套牢，这时候必须离场止损，我选择拿钱走人。”夏君院长就说道。
“是啊，五万块钱不是小数目，我可以用这些钱去创业，另寻机会，比呆在一个前途不明的企业强”何知县也说道。
“你们还真是理性的人啊？这时候企业是需要你们的，不仅是需要你们的钱，而且还需要大量有经验的矿工，这时候是你们为企业做贡献和牺牲的时候了”陈天星就鼓噪道。
“兰花集团留住了多少人？”杨小凯问道。
“一万，一万一千多人，走的不到一成”陈天星得意说道。
“咱们矿工还真是觉悟高啊？”郑旭书记却说道。
“有觉悟的工人当然有，但我刚才不是给你们讲了那个框架效应吗？晋阳整天在宣传煤改势在必行，不改活不下去了，工人们已经被买断工龄，失去了每个月的三百元工资，但我们改制了，虽然前途不明，你有可能连那五万块也失去”