第一一二节 学校
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“你对咱们公司的地推有意见？你倒是给我说说，我们的地推哪里有问题？”
听到了李希盈的话，杨晓阳直接就走了过去，开口说了话。也许是因为心情不好，他的声音有些大，语气也颇为粗暴，态度之恶劣也让李希盈有些皱眉。
这段时间以来，她已经习惯了杜立鼎的温和态度，就算是自己稍微有些冒犯，杜立鼎也不会和她太过计较。可是杨晓阳没那么平静，他的脸色极为阴沉，怒气上涨的架势也极为吓人。
这样的态度让李希盈微微有些感触，她这才发现并不是所有人都对她颇为礼让的。只是这些事情现在不是计较的时候，她也没有心情和杨晓阳计较太多。
“我没有说你们的地推做的不好，相反，我觉得你们做得非常好。如果有可能的话，我还希望你们能够把推广工作的经验分享一下。但是，你们的地推虽然做的不错，可是过于单一，这才是我说的最大问题。”
对杨晓阳的暴怒，李希盈视而不见，只是对他的问题作了回答。
“过于单一？你要弄清楚了，打通网吧的路线，这是九哥交给我做的。这个做法帮我们打下来了现有的天下，要是没我们做的事情，你哪里来的资本在这里胡扯。我们把我们的网络从大城市推广到二线城市，从二线城市推广到周边县城，费了多大力气，我都懒得和你说，你这轻轻一张嘴，就说我们做得不够好——你这倒是会说啊。”
李希盈的态度，让杨晓阳看着就很不爽。比起来梅卿瑶那样的彬彬有礼，李希盈似乎总是喜欢端着架子，笑脸里总是带着一些生疏，让杨晓阳也是越看越讨厌。
“杨副总，你是杜老板的合伙人，对公司本来也应该是帮助最多的人。别人满足于尽职尽责，把份内的工作做好就是，但是你却不该满足于此。你一直都在负责公司的地推，可是这么久你还只满足于网吧，你真的觉得足够吗？”
“有什么问题？”
“有些问题已经呈现出来了，你不能视而不见吧？这一次失误可不是偶然现象：你地推都集中在网吧，对收费网游来说不错，但是对面向大众的推广不可取。这一次失败了，你有没有想过，就在不久之后我们就要推广SNS网站了，难道到了那个时候，你还准备像这次一样，什么忙都帮不上？”
李希盈的问题让杨晓阳一时间哑口无言。她说的那个情况不是完全没有可能，也让杨晓阳有了一丝心悸。一直以来，地推团队对森兰的贡献都是让杨晓阳颇为自豪的，可是现在李希盈的问题让他突然觉察到，也许自己的团队正在面对一个大问题。
杜立鼎非常重视SNS，杨晓阳对此心知肚明。可是自己的地推团队却很有可能在这个事情上帮不上什么忙，杨晓阳更是
“我们公司的地推一开始选择在网吧，其实挺好的。但是随着我们的业务开始从游戏推广到了其他服务，就应该考虑更新一些推广手段了。再靠着网吧很难波及到绝大部分人了，你应该考虑把地推从网吧向着其他地点推移，这样才能够让我们的网站做得更好。”
“其他地点？哪里？”
“比如说，学校。”李希盈说的斩钉截铁，“我国现在的网民构成，大部分都是80后。80后用户占了网民的61%，70后和90后各占15%左右，再大岁数的则只有6.8%。这就是说，互联网的巨大部分用户都是学生，既然如此，为什么不直接把地推地推做里面去？”
李希盈的反问让杨晓阳一时语塞。他本来想要反驳一句，可是却又觉得李希盈说的颇为有理。确实，现在的互联网用户以学生为主，既然如此，为什么自己不去争取把那些学生争取成为自己的用户，而是一味只认网吧？
“可九哥和我说，网吧才应该是我们工作的重点。”
“学校才应该是SNS网站的重点，这是公司的未来方向——我说的对吧，杜老板？”
李希盈的问题，让杜立鼎皱起来了眉头。他一直都没有说话，就是在思索李希盈说的可能性。
一个SNS网站应该如何运作？估计很多人都会立即把它和同学录联系起来，似乎认为它天生就应该靠着同学之间的关系，为了方便同学联系而出现的。但是这样的想法其实很大程度上是以为中国办得最好的SNS网站校内网是这样做的，但是其实SNS网站和学校并没有什么直接关系。
那么为什么校内网会把学校当作自己发展的最主要战场？其实这个理由也很简单，因为他们是抄Facebook的，Facebook从学校起家，所以校内网也就这么做了。但是Facebook为什么要从学校起家？这其实是有着深层次原因的。
Facebook这个网站成立于2004年。他们成立的时候正是MySpace如日中天的时候。因为当时美国社会的大部分人都在玩MySpace，Facebook想要做一个同类产品的时候就要想办法和MySpace岔开用户群体，因此他们选择了不去在社会上打拼，而是进入校园环境，在MySpace统治较为薄弱的校园内部搞起来他们的网站，然后再和MySpace进行争斗。
这样的规划路线是正确的，后来他们的成功证明了这一点。但是如果没有MySpace占据市场的前提，再选择在校园里起家还是不是正确？
比起来Facebook，也许他们可以用更贴近MySpace的方式，直接在社会上对自己的网站进行推广宣传。只是MySpace的宣传方式在国内不太好用，杜立鼎对此也是思索很久了。
说到MySpace的宣传方式，那就又要往前追溯：MySpace的宣传方式其实是从另外一个社交网站friendster那里学来的。他们的运作方式是靠着评论音乐起家，最早从一个音乐讨论的网站发展成了社交巨头。
而为什么Friendster会这么做？其实也很简单。因为他们的手段是抄袭Napster的——这个网站曾经是全世界最大的盗版音乐网站，他们靠着盗版音乐起家，自然也就想要在音乐上面发展出来一些其它的东西。靠着自己的音乐发展出来社交联系功能，这就是他们当年想到的可能的盈利手段。
可惜的是Napster还没有把自己的这个模式发扬光大，他们自己就遭遇到了RIAA——也就是全美唱片协会的弹压。作为一个盗版网站，他们扛不住RIAA的压力，就此倒闭了。这个模式被别的公司做了去，反而发扬光大了。
正因为有这样的渊源，Napster的创始人肖恩·帕克在Napster倒闭之后又投身加入了Facebook，并且帮助扎克伯格把社交网站做到了全球老大的地步。这个类型的网站本来就是肖恩帕克第一个制作的，中间被人抢走了老大的位置，后来他又凭着自己的能力夺回来了应该有的地位。
当然，这个故事还有后半段，那就是肖恩帕克一如既往的有创意却很容易被暗算。虽然在Facebook功勋卓著，但是转头就被扎克伯格出阴招给收拾掉了，狼狈退出——不过那半段已经和大众无关了，对大部分人来说，网站好用就行，背后公司如何进行撕逼并不重要。
对这些事情，杜立鼎知之甚详，因此在想要成立公司的时候，他首先想到的也是要做一个面向大众的，而不是面对大学生的SNS网站。面对大学生的网站还是有些局限性，如果可以面对社会可以做的更好一些。
“我们要做的是全体用户的网站，可是却变成了以学生为主……是不是有些片面了？”
对此，杜立鼎也直接表态了，可是李希盈却提出来了不同意见。
“我们公司的地推一直都是一个优势，正是因为我们有着很强大的地推团队，我们才能够在网络游戏市场占据别人没法占据的位置。如果在接下来的工作之中，我们没有对地推足够重视的话，对我们而言绝对是个重大损失。有足够的优势却不去利用，岂不是自己把优势浪费了？”
李希盈的话说的极为认真，似乎刚才说着地推需要大改革的人不是她一样。杨晓阳看了她一眼，却最终还是什么都没有说。
“地推的优势想要发挥出来，就必须得准确定位我们的用户群体。想要一口气讨好所有用户不可取，先让一部分人成为我们的用户，然后以此为基础争取其他的用户更好一些。”
“你认为大学生是最好的群体？”
“大学生数量多啊，而且这个群体本身也是最有活力的群体，这一点也很重要。别的群体我们很难让他们参与到我们策划的活动中来，对于我们的网站策划活动，他们很有可能会不屑一顾。但是大学生不同，大学生充满活力，什么都愿意做，活动策划起来也会容易很多的。”
也就是说大学生闲极无聊，什么热闹都凑嘛……这样说倒是没问题，可是你自己也是大学生，这么说真的好么……
“可是万一像这一次一样，没法靠着已有用户争取新用户呢？”这一次，杨晓阳也发了声。
“不一样，我们的星图和棋牌大厅本来针对的就是不同的用户群体，重合度不高。可是SNS网站的用户区别只是年纪，内容的重合度可以说相当高。现在我们可以争取60%的用户，用不了几年，90后的15%的用户也会成为我们的用户。而这批学生们走向社会，很快也会把我们的网站扩张到社会上。这是我们最应该选择的群体，把他们当做我们的第一选择，是对公司最好的做法。”
李希盈的说法有理有据，听起来也确实很有道理。以学校这个互联网人数最多的环境作为依托逐步发展SNS网站，也确实是个很好的想法。这一次的棋牌大厅推广遭遇到了挫折，也让杜立鼎觉得有必要在未来的发展之中更加注意。而李希盈提及的办法确实是个很好的主意：国内的互联网用户年龄层次在这里摆着，针对这个特点布置计划，也是最好的选择。
让她留在公司里面，确实是起到了作用——可是杜立鼎此时也注意到了，杨晓阳的脸色却没有好转。
“你对咱们公司的地推有意见？你倒是给我说说，我们的地推哪里有问题？”
听到了李希盈的话，杨晓阳直接就走了过去，开口说了话。也许是因为心情不好，他的声音有些大，语气也颇为粗暴，态度之恶劣也让李希盈有些皱眉。
这段时间以来，她已经习惯了杜立鼎的温和态度，就算是自己稍微有些冒犯，杜立鼎也不会和她太过计较。可是杨晓阳没那么平静，他的脸色极为阴沉，怒气上涨的架势也极为吓人。
这样的态度让李希盈微微有些感触，她这才发现并不是所有人都对她颇为礼让的。只是这些事情现在不是计较的时候，她也没有心情和杨晓阳计较太多。
“我没有说你们的地推做的不好，相反，我觉得你们做得非常好。如果有可能的话，我还希望你们能够把推广工作的经验分享一下。但是，你们的地推虽然做的不错，可是过于单一，这才是我说的最大问题。”
对杨晓阳的暴怒，李希盈视而不见，只是对他的问题作了回答。
“过于单一？你要弄清楚了，打通网吧的路线，这是九哥交给我做的。这个做法帮我们打下来了现有的天下，要是没我们做的事情，你哪里来的资本在这里胡扯。我们把我们的网络从大城市推广到二线城市，从二线城市推广到周边县城，费了多大力气，我都懒得和你说，你这轻轻一张嘴，就说我们做得不够好——你这倒是会说啊。”
李希盈的态度，让杨晓阳看着就很不爽。比起来梅卿瑶那样的彬彬有礼，李希盈似乎总是喜欢端着架子，笑脸里总是带着一些生疏，让杨晓阳也是越看越讨厌。
“杨副总，你是杜老板的合伙人，对公司本来也应该是帮助最多的人。别人满足于尽职尽责，把份内的工作做好就是，但是你却不该满足于此。你一直都在负责公司的地推，可是这么久你还只满足于网吧，你真的觉得足够吗？”
“有什么问题？”
“有些问题已经呈现出来了，你不能视而不见吧？这一次失误可不是偶然现象：你地推都集中在网吧，对收费网游来说不错，但是对面向大众的推广不可取。这一次失败了，你有没有想过，就在不久之后我们就要推广SNS网站了，难道到了那个时候，你还准备像这次一样，什么忙都帮不上？”
李希盈的问题让杨晓阳一时间哑口无言。她说的那个情况不是完全没有可能，也让杨晓阳有了一丝心悸。一直以来，地推团队对森兰的贡献都是让杨晓阳颇为自豪的，可是现在李希盈的问题让他突然觉察到，也许自己的团队正在面对一个大问题。
杜立鼎非常重视SNS，杨晓阳对此心知肚明。可是自己的地推团队却很有可能在这个事情上帮不上什么忙，杨晓阳更是
“我们公司的地推一开始选择在网吧，其实挺好的。但是随着我们的业务开始从游戏推广到了其他服务，就应该考虑更新一些推广手段了。再靠着网吧很难波及到绝大部分人了，你应该考虑把地推从网吧向着其他地点推移，这样才能够让我们的网站做得更好。”
“其他地点？哪里？”
“比如说，学校。”李希盈说的斩钉截铁，“我国现在的网民构成，大部分都是80后。80后用户占了网民的61%，70后和90后各占15%左右，再大岁数的则只有6.8%。这就是说，互联网的巨大部分用户都是学生，既然如此，为什么不直接把地推地推做里面去？”
李希盈的反问让杨晓阳一时语塞。他本来想要反驳一句，可是却又觉得李希盈说的颇为有理。确实，现在的互联网用户以学生为主，既然如此，为什么自己不去争取把那些学生争取成为自己的用户，而是一味只认网吧？
“可九哥和我说，网吧才应该是我们工作的重点。”
“学校才应该是SNS网站的重点，这是公司的未来方向——我说的对吧，杜老板？”
李希盈的问题，让杜立鼎皱起来了眉头。他一直都没有说话，就是在思索李希盈说的可能性。
一个SNS网站应该如何运作？估计很多人都会立即把它和同学录联系起来，似乎认为它天生就应该靠着同学之间的关系，为了方便同学联系而出现的。但是这样的想法其实很大程度上是以为中国办得最好的SNS网站校内网是这样做的，但是其实SNS网站和学校并没有什么直接关系。
那么为什么校内网会把学校当作自己发展的最主要战场？其实这个理由也很简单，因为他们是抄Facebook的，Facebook从学校起家，所以校内网也就这么做了。但是Facebook为什么要从学校起家？这其实是有着深层次原因的。
Facebook这个网站成立于2004年。他们成立的时候正是MySpace如日中天的时候。因为当时美国社会的大部分人都在玩MySpace，Facebook想要做一个同类产品的时候就要想办法和MySpace岔开用户群体，因此他们选择了不去在社会上打拼，而是进入校园环境，在MySpace统治较为薄弱的校园内部搞起来他们的网站，然后再和MySpace进行争斗。
这样的规划路线是正确的，后来他们的成功证明了这一点。但是如果没有MySpace占据市场的前提，再选择在校园里起家还是不是正确？
比起来Facebook，也许他们可以用更贴近MySpace的方式，直接在社会上对自己的网站进行推广宣传。只是MySpace的宣传方式在国内不太好用，杜立鼎对此也是思索很久了。
说到MySpace的宣传方式，那就又要往前追溯：MySpace的宣传方式其实是从另外一个社交网站friendster那里学来的。他们的运作方式是靠着评论音乐起家，最早从一个音乐讨论的网站发展成了社交巨头。
而为什么Friendster会这么做？其实也很简单。因为他们的手段是抄袭Napster的——这个网站曾经是全世界最大的盗版音乐网站，他们靠着盗版音乐起家，自然也就想要在音乐上面发展出来一些其它的东西。靠着自己的音乐发展出来社交联系功能，这就是他们当年想到的可能的盈利手段。
可惜的是Napster还没有把自己的这个模式发扬光大，他们自己就遭遇到了RIAA——也就是全美唱片协会的弹压。作为一个盗版网站，他们扛不住RIAA的压力，就此倒闭了。这个模式被别的公司做了去，反而发扬光大了。
正因为有这样的渊源，Napster的创始人肖恩·帕克在Napster倒闭之后又投身加入了Facebook，并且帮助扎克伯格把社交网站做到了全球老大的地步。这个类型的网站本来就是肖恩帕克第一个制作的，中间被人抢走了老大的位置，后来他又凭着自己的能力夺回来了应该有的地位。
当然，这个故事还有后半段，那就是肖恩帕克一如既往的有创意却很容易被暗算。虽然在Facebook功勋卓著，但是转头就被扎克伯格出阴招给收拾掉了，狼狈退出——不过那半段已经和大众无关了，对大部分人来说，网站好用就行，背后公司如何进行撕逼并不重要。
对这些事情，杜立鼎知之甚详，因此在想要成立公司的时候，他首先想到的也是要做一个面向大众的，而不是面对大学生的SNS网站。面对大学生的网站还是有些局限性，如果可以面对社会可以做的更好一些。
“我们要做的是全体用户的网站，可是却变成了以学生为主……是不是有些片面了？”
对此，杜立鼎也直接表态了，可是李希盈却提出来了不同意见。
“我们公司的地推一直都是一个优势，正是因为我们有着很强大的地推团队，我们才能够在网络游戏市场占据别人没法占据的位置。如果在接下来的工作之中，我们没有对地推足够重视的话，对我们而言绝对是个重大损失。有足够的优势却不去利用，岂不是自己把优势浪费了？”
李希盈的话说的极为认真，似乎刚才说着地推需要大改革的人不是她一样。杨晓阳看了她一眼，却最终还是什么都没有说。
“地推的优势想要发挥出来，就必须得准确定位我们的用户群体。想要一口气讨好所有用户不可取，先让一部分人成为我们的用户，然后以此为基础争取其他的用户更好一些。”
“你认为大学生是最好的群体？”
“大学生数量多啊，而且这个群体本身也是最有活力的群体，这一点也很重要。别的群体我们很难让他们参与到我们策划的活动中来，对于我们的网站策划活动，他们很有可能会不屑一顾。但是大学生不同，大学生充满活力，什么都愿意做，活动策划起来也会容易很多的。”
也就是说大学生闲极无聊，什么热闹都凑嘛……这样说倒是没问题，可是你自己也是大学生，这么说真的好么……
“可是万一像这一次一样，没法靠着已有用户争取新用户呢？”这一次，杨晓阳也发了声。
“不一样，我们的星图和棋牌大厅本来针对的就是不同的用户群体，重合度不高。可是SNS网站的用户区别只是年纪，内容的重合度可以说相当高。现在我们可以争取60%的用户，用不了几年，90后的15%的用户也会成为我们的用户。而这批学生们走向社会，很快也会把我们的网站扩张到社会上。这是我们最应该选择的群体，把他们当做我们的第一选择，是对公司最好的做法。”
李希盈的说法有理有据，听起来也确实很有道理。以学校这个互联网人数最多的环境作为依托逐步发展SNS网站，也确实是个很好的想法。这一次的棋牌大厅推广遭遇到了挫折，也让杜立鼎觉得有必要在未来的发展之中更加注意。而李希盈提及的办法确实是个很好的主意：国内的互联网用户年龄层次在这里摆着，针对这个特点布置计划，也是最好的选择。
让她留在公司里面，确实是起到了作用——可是杜立鼎此时也注意到了，杨晓阳的脸色却没有好转。