第二百二十八章 谈判
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乌鸦酒吧是熙街最大的一个酒吧，虽然服务对象大多数是学生，但因为大学城十几万学生的优势资源下，他的吸金能力是相当不俗的。每天的营业额都在两万块钱以上，又因为酒吧卖的洋酒之类的，利润空间极大，所以他的盈利率在百分之六七十的样子，抛出租金以及各种人工成本之后，他一天的净利润至少也有一万块钱以上。再加上旺季以及节假日，事实上平均每天的营业额还要远高出这个数字，说他是吸金窟完全是有道理的，否则的话，姓张的胖子也不可能在市区繁华路段新搭起那么大的一个场子。
按照这样的利润计算的话，黄毛他们一个月至少也有两三万块钱的抽成拿，再加上用工合同给他们的固定工资，那待遇是相当的好了。
李泽坤听他哭穷的口气还以为那姓张的胖子是如何如何剥削他们了呢，谁知道竟然有百分之五的比例，事实上，他刚才在考虑过会儿跟张老板谈判的时候，自己的底线也是百分之五这个数字。丝路的投资比乌鸦大得多，同样的利润相应的也会高的多，而且，李泽坤要的可不仅仅是利润，还有本身的股份，所以说，他这个百分之五比黄毛那个百分之五的含金量要高得多。
李泽坤想清楚了其中的道理，正准备批评黄毛夸大事实的时候，黄毛自己先接上话了：“就是啊，我们拿的只有百分之五，出去都不好意思说我们是给人家看场子的！别的我不知道，就熙街那边，除了我们之外，最差的都是百分之十五的抽成，普遍是百分之二十，我们认识的一伙人更狠，直接拿人家百分之三十的抽成。”
“我靠！”
李泽坤直接傻眼了，老半天才不可置信的对黄毛问道：“你说的这些你确定不是在骗我？”
“靠！坤哥，我有骗你的必要么？”
黄毛翻了个白眼说道：“这些东西你不知道，其实我也不是很清楚，所以我只把我自己知道的这些东西告诉你，具体怎么操作，还得你跟那个姓张的谈。你脑袋瓜子灵活，不会被那家伙骗，要是让我去，指不定我会被这家伙七绕八绕的给忽悠成什么样子呢。”
这家伙倒是很有自知之明。
李泽坤没有说话，而是慢慢消化着黄毛带给他的消息，百分之二十，甚至百分之三十！这是什么样的概念？简直是一个恐怖的数字！
就拿刚才估算的乌鸦酒吧的数据来说，百分之二十的抽成基本上就达到了十万块钱！而百分之三十足足十五万！要知道，这还只是李泽坤按照最低标准给他们估算的，事实上，乌鸦酒吧的营业额在淡季的时候都不只这个数字，平均下来甚至是这个数字的二倍，也就是说，黄毛他们平时拿到手的差不多有四五万块钱，而百分之二十直接就是二十万！
这对于黄毛他们这样一个小团伙来说，现在拿到的已经是很不错的数字了，要是赶上平均水平，那简直就是一个天文数字了！
“怪不得那么多人要混社会啊，敢情这中间有这么大的利润可以图啊！”
李泽坤不由感叹这个社会的不公平，人家正常上班的人朝九晚五的，天天不敢休息，一个月到手的也就是三两千块钱，日子过得苦巴巴的，而黄毛他们这一类人，天天花天酒地的，偶尔不爽了还能打打架，但偏偏就能拿到比别人更多的钱，过得比别人更潇洒，但是话又说回来，张老板这样更高层的人，他们就更幸福了，身家过亿，想玩儿什么就有什么。所以说，这是一个不公平的社会，所以又说，男怕入错行啊，可见选择一个好工作是多么的重要。
既然知道了这一行内普遍的价格，李泽坤就把自己的心里价位给提升了上去，百分之二十！
要说这货也够黑的，刚才觉得百分之五就完全满足了，现在竟然直接翻了四倍！不过这个并不是自己的底线价位，他的底线价位定在百分之十，毕竟自己要的是人家的股份，要是坚持那么高的数字，实在是有些强人所难了，而且瞧这姓张的这小气样儿，到时候别被压迫的强势反弹了，自己也不好收场，还是尽量做到皆大欢喜最好。
第二个问题完成以后，李泽坤又问了第三个问题：“你们的结账方式是怎么样的，多长时间结一次？还有，你们有没有权利过问账目？”
这个问题其实是两个问题，第一个问题黄毛回答的很流利：“我们就跟发工资一起，一个月结一次呗。”
第二个问题黄毛直接傻眼了，反问李泽坤道：“账目？为什么我们要过问账目呢？”
看着黄毛那傻样儿，李泽坤终于知道先前他为什么跟自己说他一个月只能拿到不到一万块钱，敢情这货不是跟自己哭穷，而是被姓张的玩儿了啊！估计这货到现在还傻乎乎的不知道被人家拖欠了工资……
李泽坤打的注意其实是自己既然拿到股份了，自然要介入到丝路日常的经营里面去，一开始姓张的肯定不会在这一块儿松口，他可以借着对账目有疑问的借口，先往账目里面渗透，逐渐的使自己对公司的决策产生影响，既然自己想的是做实业，那就得有点做实业的样子，不能像黄毛这么没追求，只等着一个月拿钱就是了，连具体多少钱自己都不知道，人家说多少就是多少，这不是自己找骗的么？人家不骗他都觉得对不起自己。
最后一个问题，李泽坤问道：“你们这个张老板背后有什么背景没有？”
黄毛不屑的一撇嘴：“这家伙除了有点钱之外，别的什么也没有，狗屁的背景，有背景的话也不会被咱们这些不入流的小虾米给威胁到了。不过说起来，洛城的娱乐服务行业，除了那几大家族之外，剩下的都是小打小闹，最终都是被人家吞并的命，谁也逃不掉。像姓张的就算是混的不错的了，在飞大家族产业里面也算是第一流的了。”
说到这里，黄毛忽然有些感伤：“我们能发展的最多也就是到这个阶层为止，再往上就是那些大家族的产业了，我们根本不可能染指，所以，想要继续发展的话，我们必须得跟其中某个家族牵上线，然后接着人家的势力发展，单靠我们自己的话，根本不可能再取得任何进展！”
黄毛其实并不是个锐意进取的人，只是对龙老六那份仇他一直记着，难以忘怀，现在龙老六就是其中一个大家族的外围弟子，并且还是比较高层的那种外围弟子。这次自己虽然在李泽坤的帮助下拿下了丝路，把自己的势力发展到了市中心，但跟龙老六比起来，自己才是真正的小虾米，对人家根本没有任何威胁，未来的道路还有很长啊……
李泽坤听了黄毛的话，有些惊讶，心道这小子倒是有上进心，不过大家族嘛……李泽坤拍拍黄毛的肩膀，开口安慰道：“你也不要灰心，大家族的线儿咱们并不是牵不到，有句话说得好，一切皆有可能嘛！”
黄毛只想着李泽坤是在安慰他，点点头，也没当真。而李泽坤想的却是夏家，如果需要的话，他有把握自己可以跟夏家牵上手，他那天听黄毛说了，夏家是新兴势力，而这些新兴势力正是吸纳人才最疯狂的地方，只要自己表现的够优秀，不怕进不到这些大家族的法眼里面。
而且就算牵不上夏家这条线，李泽坤也有信心通过别的方式跟大家族搭上关系，先壮大自己，然后接受“招安”就是最常见的一条路子，这种路子说起来不稀奇，但黄毛这种浑人却也是想不出来，所以才发愁不已。
“没知识很可怕啊！”
最后李泽坤感叹了一句之后，打发情绪依旧有些失落黄毛过去跟张老板回话了。
黄毛一看要做事儿了，打起精神过去对张老板眉开眼笑的说道：“恭喜你啊，张老板，我们大哥本来不做这方面买卖的，不过我说了张老板你求贤若渴的情况后，我们大哥最后还是决定接了这单生意，不让你张老板为难。”
“那就好，那就好！”
张老板连忙点头，脸上的表情还是很和善，不过已经没有刚才的那股热乎劲儿了，估计黄毛离开的这段时间，他也想明白了今天这件事情的真实原因，毕竟他在商场上大风大浪了这么多年，无论眼力还是见识，都不是等闲之辈，李泽坤这点道行欺负欺负张军、黄毛、陈二愣子这些人还可以，想迷惑一下张老板也行，但想彻底骗过去就有些不切实际了。
想明白了李泽坤的真是目的之后，张老板自然就知道了现在双方其实没谁处于被动的局势，所以自己也不紧不慢起来，开口对黄毛说道：“既然你们打个答应了，那我们就找个地方，好好商议一下，这合作的具体事宜。”
“好嘞！”黄毛一声答应：“我们大哥也是这么说的，干脆就那边那个包间吧，今天晚上商议出来个章程，明天正好不耽误咱们的开业典礼。”
张老板应了一声之后，跟着黄毛往包间去了，李泽坤已经提前到那个包间里面坐下了。
一见面，俩人直接把黄毛打发了出去，张老板开门见山的说道：“咱都是明白人不说废话，你要拿多少的抽成？”
李泽库第一句话就把张老板给吓住了，他说：“咱们是合作嘛，合作就是五五分成嘛，我那百分之五十可好？”
乌鸦酒吧是熙街最大的一个酒吧，虽然服务对象大多数是学生，但因为大学城十几万学生的优势资源下，他的吸金能力是相当不俗的。每天的营业额都在两万块钱以上，又因为酒吧卖的洋酒之类的，利润空间极大，所以他的盈利率在百分之六七十的样子，抛出租金以及各种人工成本之后，他一天的净利润至少也有一万块钱以上。再加上旺季以及节假日，事实上平均每天的营业额还要远高出这个数字，说他是吸金窟完全是有道理的，否则的话，姓张的胖子也不可能在市区繁华路段新搭起那么大的一个场子。
按照这样的利润计算的话，黄毛他们一个月至少也有两三万块钱的抽成拿，再加上用工合同给他们的固定工资，那待遇是相当的好了。
李泽坤听他哭穷的口气还以为那姓张的胖子是如何如何剥削他们了呢，谁知道竟然有百分之五的比例，事实上，他刚才在考虑过会儿跟张老板谈判的时候，自己的底线也是百分之五这个数字。丝路的投资比乌鸦大得多，同样的利润相应的也会高的多，而且，李泽坤要的可不仅仅是利润，还有本身的股份，所以说，他这个百分之五比黄毛那个百分之五的含金量要高得多。
李泽坤想清楚了其中的道理，正准备批评黄毛夸大事实的时候，黄毛自己先接上话了：“就是啊，我们拿的只有百分之五，出去都不好意思说我们是给人家看场子的！别的我不知道，就熙街那边，除了我们之外，最差的都是百分之十五的抽成，普遍是百分之二十，我们认识的一伙人更狠，直接拿人家百分之三十的抽成。”
“我靠！”
李泽坤直接傻眼了，老半天才不可置信的对黄毛问道：“你说的这些你确定不是在骗我？”
“靠！坤哥，我有骗你的必要么？”
黄毛翻了个白眼说道：“这些东西你不知道，其实我也不是很清楚，所以我只把我自己知道的这些东西告诉你，具体怎么操作，还得你跟那个姓张的谈。你脑袋瓜子灵活，不会被那家伙骗，要是让我去，指不定我会被这家伙七绕八绕的给忽悠成什么样子呢。”
这家伙倒是很有自知之明。
李泽坤没有说话，而是慢慢消化着黄毛带给他的消息，百分之二十，甚至百分之三十！这是什么样的概念？简直是一个恐怖的数字！
就拿刚才估算的乌鸦酒吧的数据来说，百分之二十的抽成基本上就达到了十万块钱！而百分之三十足足十五万！要知道，这还只是李泽坤按照最低标准给他们估算的，事实上，乌鸦酒吧的营业额在淡季的时候都不只这个数字，平均下来甚至是这个数字的二倍，也就是说，黄毛他们平时拿到手的差不多有四五万块钱，而百分之二十直接就是二十万！
这对于黄毛他们这样一个小团伙来说，现在拿到的已经是很不错的数字了，要是赶上平均水平，那简直就是一个天文数字了！
“怪不得那么多人要混社会啊，敢情这中间有这么大的利润可以图啊！”
李泽坤不由感叹这个社会的不公平，人家正常上班的人朝九晚五的，天天不敢休息，一个月到手的也就是三两千块钱，日子过得苦巴巴的，而黄毛他们这一类人，天天花天酒地的，偶尔不爽了还能打打架，但偏偏就能拿到比别人更多的钱，过得比别人更潇洒，但是话又说回来，张老板这样更高层的人，他们就更幸福了，身家过亿，想玩儿什么就有什么。所以说，这是一个不公平的社会，所以又说，男怕入错行啊，可见选择一个好工作是多么的重要。
既然知道了这一行内普遍的价格，李泽坤就把自己的心里价位给提升了上去，百分之二十！
要说这货也够黑的，刚才觉得百分之五就完全满足了，现在竟然直接翻了四倍！不过这个并不是自己的底线价位，他的底线价位定在百分之十，毕竟自己要的是人家的股份，要是坚持那么高的数字，实在是有些强人所难了，而且瞧这姓张的这小气样儿，到时候别被压迫的强势反弹了，自己也不好收场，还是尽量做到皆大欢喜最好。
第二个问题完成以后，李泽坤又问了第三个问题：“你们的结账方式是怎么样的，多长时间结一次？还有，你们有没有权利过问账目？”
这个问题其实是两个问题，第一个问题黄毛回答的很流利：“我们就跟发工资一起，一个月结一次呗。”
第二个问题黄毛直接傻眼了，反问李泽坤道：“账目？为什么我们要过问账目呢？”
看着黄毛那傻样儿，李泽坤终于知道先前他为什么跟自己说他一个月只能拿到不到一万块钱，敢情这货不是跟自己哭穷，而是被姓张的玩儿了啊！估计这货到现在还傻乎乎的不知道被人家拖欠了工资……
李泽坤打的注意其实是自己既然拿到股份了，自然要介入到丝路日常的经营里面去，一开始姓张的肯定不会在这一块儿松口，他可以借着对账目有疑问的借口，先往账目里面渗透，逐渐的使自己对公司的决策产生影响，既然自己想的是做实业，那就得有点做实业的样子，不能像黄毛这么没追求，只等着一个月拿钱就是了，连具体多少钱自己都不知道，人家说多少就是多少，这不是自己找骗的么？人家不骗他都觉得对不起自己。
最后一个问题，李泽坤问道：“你们这个张老板背后有什么背景没有？”
黄毛不屑的一撇嘴：“这家伙除了有点钱之外，别的什么也没有，狗屁的背景，有背景的话也不会被咱们这些不入流的小虾米给威胁到了。不过说起来，洛城的娱乐服务行业，除了那几大家族之外，剩下的都是小打小闹，最终都是被人家吞并的命，谁也逃不掉。像姓张的就算是混的不错的了，在飞大家族产业里面也算是第一流的了。”
说到这里，黄毛忽然有些感伤：“我们能发展的最多也就是到这个阶层为止，再往上就是那些大家族的产业了，我们根本不可能染指，所以，想要继续发展的话，我们必须得跟其中某个家族牵上线，然后接着人家的势力发展，单靠我们自己的话，根本不可能再取得任何进展！”
黄毛其实并不是个锐意进取的人，只是对龙老六那份仇他一直记着，难以忘怀，现在龙老六就是其中一个大家族的外围弟子，并且还是比较高层的那种外围弟子。这次自己虽然在李泽坤的帮助下拿下了丝路，把自己的势力发展到了市中心，但跟龙老六比起来，自己才是真正的小虾米，对人家根本没有任何威胁，未来的道路还有很长啊……
李泽坤听了黄毛的话，有些惊讶，心道这小子倒是有上进心，不过大家族嘛……李泽坤拍拍黄毛的肩膀，开口安慰道：“你也不要灰心，大家族的线儿咱们并不是牵不到，有句话说得好，一切皆有可能嘛！”
黄毛只想着李泽坤是在安慰他，点点头，也没当真。而李泽坤想的却是夏家，如果需要的话，他有把握自己可以跟夏家牵上手，他那天听黄毛说了，夏家是新兴势力，而这些新兴势力正是吸纳人才最疯狂的地方，只要自己表现的够优秀，不怕进不到这些大家族的法眼里面。
而且就算牵不上夏家这条线，李泽坤也有信心通过别的方式跟大家族搭上关系，先壮大自己，然后接受“招安”就是最常见的一条路子，这种路子说起来不稀奇，但黄毛这种浑人却也是想不出来，所以才发愁不已。
“没知识很可怕啊！”
最后李泽坤感叹了一句之后，打发情绪依旧有些失落黄毛过去跟张老板回话了。
黄毛一看要做事儿了，打起精神过去对张老板眉开眼笑的说道：“恭喜你啊，张老板，我们大哥本来不做这方面买卖的，不过我说了张老板你求贤若渴的情况后，我们大哥最后还是决定接了这单生意，不让你张老板为难。”
“那就好，那就好！”
张老板连忙点头，脸上的表情还是很和善，不过已经没有刚才的那股热乎劲儿了，估计黄毛离开的这段时间，他也想明白了今天这件事情的真实原因，毕竟他在商场上大风大浪了这么多年，无论眼力还是见识，都不是等闲之辈，李泽坤这点道行欺负欺负张军、黄毛、陈二愣子这些人还可以，想迷惑一下张老板也行，但想彻底骗过去就有些不切实际了。
想明白了李泽坤的真是目的之后，张老板自然就知道了现在双方其实没谁处于被动的局势，所以自己也不紧不慢起来，开口对黄毛说道：“既然你们打个答应了，那我们就找个地方，好好商议一下，这合作的具体事宜。”
“好嘞！”黄毛一声答应：“我们大哥也是这么说的，干脆就那边那个包间吧，今天晚上商议出来个章程，明天正好不耽误咱们的开业典礼。”
张老板应了一声之后，跟着黄毛往包间去了，李泽坤已经提前到那个包间里面坐下了。
一见面，俩人直接把黄毛打发了出去，张老板开门见山的说道：“咱都是明白人不说废话，你要拿多少的抽成？”
李泽库第一句话就把张老板给吓住了，他说：“咱们是合作嘛，合作就是五五分成嘛，我那百分之五十可好？”