第二百四十一章 谈判开始（一）
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“你要收购梦工厂动画？”
艾玛沃特森捧着一盆水果沙拉吃的正欢，忽然用脚蹬着杨橙的肩膀问道。
杨橙无聊的按着遥控器换频道，找了一圈也没找到有兴趣的美剧，听到艾玛的问题愣了一下，反问道，“你怎么知道？”
这事还没对外宣布，除了业内人士，外界很难收到消息。
“卢克告诉我的。”艾玛也没隐瞒，饶有兴趣的放下水果盆，抽过抱枕在怀里，闪着大眼睛说道。
杨橙微微蹙眉，“卢克是谁？”
“我的公关经理人，先别管这个，我现在若是买入梦工厂的股票，是不是可以大赚一笔？”
杨橙失笑，“你个小财迷，搞得像你多穷一样。”
艾玛不满的嘟起红唇，往杨橙身边靠了靠，殷勤的说道，“别绕弯子，赶紧告诉我嘛。”
杨橙摊开手，想了想说道，“买点也不是不可以，但我们最终的目的是私有化退市，给出的收购价可能不会符合你的心理预期，而且市面上的散股不多，你恐怕买不到多少。”
“这样啊，能赚一点是一点，明天开盘我就让人去买。”艾玛有些失望的点点头，却也乐观的说道。
“这事你自己知道就得了，可别说出去，尤其是你身边的工作人员，如果这消息传到外边被报道出来，我们就只能放弃收购，这是几十亿美元的收购案，严重性你应该心里有数。”杨橙半真半假的警告道。
他还是很大方的，不介意跟着自己的女人跟着自己赚钱，但凡事都有个度，如果艾玛沃特森不知好歹破坏了他的计划，那就算最后辣手摧花也不会心软。
艾玛沃特森连忙应道，“我明白，我会守口如瓶的。”
杨橙转而好奇的问道，“你那公关经理什么来头？能弄到这消息的人可不简单。”
艾玛也没多想，把她知道的说了出来，“卢克出自华纳的收发室，后来跟了一位大人物做助理，之后调到公关部门，现在专门负责我还有其他几位演员的对外公关工作。”
在很多经纪公司或影视公司，应聘成功的毕业生、实习生大多从收发室干起，为了自己的职业生涯，攀登事业巅峰你必须得从脏活累活开始，很多成功人士都要经历这个阶段，真的是从睡醒就开始忙，一直忙到你晚上闭眼之前，上厕所吃饭都得抢时间，非常苦，一个人干三个人的活。
如果是专业经济公司比如CAA或WMA这样的巨头，在收发室积攒起足够的工作经验，并获得上司的认可后，当然重要的运气绝不能少，就会被安排到经纪人身边做助理，在这个阶段你可以拿到远超收发室勤杂工的工资水平，一般是时薪10-15美元。
在经纪人助理这个位置1-2年后，如果你能坚持下来，你的人生将豁然开朗，整个职业生涯将一片光明，或是做经纪人或是到其他部门担任要职，通常来讲，刚入行的经纪人年薪在5万到6.5万美元、资深一点的能达到20万美元，如果有幸做到合伙人的位置，年薪40万到70万美元再到上百万都是指日可待。
当然，你要是走了八辈子狗屎运，碰到约翰尼戴普这种超一线巨星，比如UTA的特雷西杰克布斯，年收入破千万美元也不是梦。
如艾玛口中的卢克，从底层收发室爬起来，做到艾玛沃特森这样好莱坞一线小花旦的公关经理位置，能力定然毋庸置疑。
杨橙现在旗下的公司百业待兴，对于人才十分饥渴，像这位卢克他就很感兴趣，如果水平能够达到杨橙的期望，完全可以挖来做新时代影业经纪部门的负责人，当然若是有可能把他手下的明星一并带过来，就更完美了。
“有机会把卢克带过来给我见一面。”
艾玛也是聪明的姑娘，“你要挖卢克到你公司？”
“是的，听起来是个不错的人才，要不你一块儿到我这来？”杨橙顺口向艾玛发出邀请，如果真能把她一块挖过来，新时代传媒一下子就在英美两地出名了。
艾玛犹豫了一会儿，委婉的说道，“华纳对我还不错，暂时还没有更换经纪公司的想法，不过我会认真考虑的。”
果然，一谈利益就看出人性了，杨橙倒也没失望，因为本来也没抱有希望，又何谈失望？两人之间更没有感情可言，谈不上谁为谁付出。
然而，这次拒绝也基本斩断了两人的未来，安心做个PY就好。
。。。。。。
11月3日，星期一，气温回升到20多度，风轻云淡，是个适合谈判的好日子。
一大早由5辆奔驰S600和2两辆劳斯莱斯组成的豪华车队从洛杉矶赶到格伦代尔，梦工厂动画工作室正位于这座小城，格伦代尔地处圣费尔南多谷，没错，就是那个著名的se~qin**圣地，属于大洛杉矶县的管辖。
当然梦工厂动画跟se~qing产业没有半毛钱关系，两者之间也隔着很远一段距离。
车队进入格伦代尔后，梦工厂动画派出的引导车出现在车队最前方，没有按照常规路线行驶，而是饶了一条小路，一切按照正规谈判流程进行，保密工作也要配合好。
在停车场做好登记后，杨橙和大卫埃里森带领着谈判组成员鱼贯而入，据接待的工作人员说，杰弗瑞卡森博格已经在会议室等候他们的大驾光临，谈判组包括有法务人员、财务、光秘书助理就有三位。
前往会议室的路上，杨橙顺便参观了世界级的动画制作公司总部，环境特别的优雅，和谐的建筑设计与花草树木相得益彰，廊桥流水与游弋斑斓的锦鲤相映成趣，在这样亲近自然的工作环境中，肯定可以最大程度的激发员工的创造力。
而当他们经过二层的设计部门，看到那些设计师们一人同时操作几台电脑，办公室里摆满了零食，走廊两侧全部都是那些耳熟能详的动漫人物造型，如果是喜欢动画的人来这参观，一定羡慕得不行，恨不得自己可以变身成为其中一员吧。
不过可能被提前通知过的原因，那些进进出出的工作人员对于杨橙他们的到来并未感到诧异，经过的时候都只是客气地一笑，礼貌地走过身边，而引路的工作人员说，今天为了接待杨橙他们的正式造访，杰弗瑞卡森博格特意关闭了游客日常参观的项目，以防消息外露。
来到宽敞明亮的大会议室，比起其他公司会议室的严肃氛围，梦工厂这里布置的更加富有童趣，淡绿色的墙壁让人眼前一片清新，大会议桌是不规则形状，两侧摆满了梦工厂动画人物的手办，如果不是这张桌子，这间屋子完全可以当成儿童游乐园。
“杰弗瑞，久等了。”杨橙是谈判负责人，大卫埃里森自然的落后一步，等杨橙打完招呼，才上前寒暄了两句。
不过双方都没有过多废话，很快便楚河汉界的分成两个阵营落坐，杰弗瑞的秘书麻利的送上咖啡等饮品，窗外鸟儿叽叽喳喳的叫声为谈判添加了一丝和谐的氛围。
“jason、大卫，根据你们上次的报价，梦工厂上下经过讨论后，决定拒绝27美元这个价格，如果是50美元每股的价格，我想我们可以直接落笔签字。”杰弗瑞卡森博格首先为谈判定下基调，就是杨橙他们上次的报价太低了，要谈就在梦工厂提出的价格基础上开始谈。
谁知杨橙一听，二话没说，开始收拾起刚刚展开的文件夹，盖上钢笔帽，轻笑着对己方成员说道，“走吧，梦工厂不欢迎我们，那就别留在这碍眼，我请你们喝酒，就当今天来格伦代尔秋游了。”
旁边的大卫埃里森心领神会，紧随其后的站起身来，一边往公文包里塞文件夹一边调侃道，“这里可是圣费尔南多谷，光喝啤酒怎么够？”
杨橙表面上看着轻松不介意，其实心里炸了锅，“死光头，真把我当有钱没处花的凯子了？50美元？把你全家绑一块卖都没人要。”
其实双方心里明镜的很，都知道这是谈判技巧，上来必须要用下马威把对方吓住，掌握了主动的节奏，才能更好的争取利益，但杰弗瑞显然没料到杨橙这家伙不安套路出牌，我漫天要价，你落地还钱就好了啊？掀桌子不玩了是什么鬼？
只好苦笑着抬手道，“好吧jason，刚刚只是个玩笑，等谈判结束后，我请大家喝酒，纳帕谷上好的红酒。”
杨橙闻言停下手下动作，却没有坐下，而是双手撑着桌子，上半身前倾做出攻击性的状态，双目圆睁，凌厉的眼神从梦工厂谈判人员身上一一扫过，最后落在杰弗瑞身上，冷峻的说道，
“杰弗瑞，我和普通的谈判员不一样，我自己就是新时代传媒的老板，该出什么价格讲什么话我自己就可以做主，我想你也清楚我收购梦工厂的诚意，希望你别再开这种容易破坏感情的玩笑，毕竟合作不成我们还能做朋友不是吗？”
杰弗瑞卡森博格推了推无框眼镜，他什么场面没见过，哪里会被杨橙的姿态吓到，冷静的笑道，“当然，我很愿意跟年轻人交朋友，向你道歉，那么，我认为40美元是个不错的数字，你说呢？”
谈判就是个互相妥协的过程，杨橙刚刚强硬拒绝了杰弗瑞的第一次报价，却没有抓住机会趁胜追击提出自己的条件，被杰弗瑞卡森博格沉静的反击回来，这次就不能轻易反驳了，从谈判经验上来说，杨橙跟杰弗瑞差了不知多少个等级。
这第一回合的交锋，杰弗瑞卡森博格略胜一筹。
“你要收购梦工厂动画？”
艾玛沃特森捧着一盆水果沙拉吃的正欢，忽然用脚蹬着杨橙的肩膀问道。
杨橙无聊的按着遥控器换频道，找了一圈也没找到有兴趣的美剧，听到艾玛的问题愣了一下，反问道，“你怎么知道？”
这事还没对外宣布，除了业内人士，外界很难收到消息。
“卢克告诉我的。”艾玛也没隐瞒，饶有兴趣的放下水果盆，抽过抱枕在怀里，闪着大眼睛说道。
杨橙微微蹙眉，“卢克是谁？”
“我的公关经理人，先别管这个，我现在若是买入梦工厂的股票，是不是可以大赚一笔？”
杨橙失笑，“你个小财迷，搞得像你多穷一样。”
艾玛不满的嘟起红唇，往杨橙身边靠了靠，殷勤的说道，“别绕弯子，赶紧告诉我嘛。”
杨橙摊开手，想了想说道，“买点也不是不可以，但我们最终的目的是私有化退市，给出的收购价可能不会符合你的心理预期，而且市面上的散股不多，你恐怕买不到多少。”
“这样啊，能赚一点是一点，明天开盘我就让人去买。”艾玛有些失望的点点头，却也乐观的说道。
“这事你自己知道就得了，可别说出去，尤其是你身边的工作人员，如果这消息传到外边被报道出来，我们就只能放弃收购，这是几十亿美元的收购案，严重性你应该心里有数。”杨橙半真半假的警告道。
他还是很大方的，不介意跟着自己的女人跟着自己赚钱，但凡事都有个度，如果艾玛沃特森不知好歹破坏了他的计划，那就算最后辣手摧花也不会心软。
艾玛沃特森连忙应道，“我明白，我会守口如瓶的。”
杨橙转而好奇的问道，“你那公关经理什么来头？能弄到这消息的人可不简单。”
艾玛也没多想，把她知道的说了出来，“卢克出自华纳的收发室，后来跟了一位大人物做助理，之后调到公关部门，现在专门负责我还有其他几位演员的对外公关工作。”
在很多经纪公司或影视公司，应聘成功的毕业生、实习生大多从收发室干起，为了自己的职业生涯，攀登事业巅峰你必须得从脏活累活开始，很多成功人士都要经历这个阶段，真的是从睡醒就开始忙，一直忙到你晚上闭眼之前，上厕所吃饭都得抢时间，非常苦，一个人干三个人的活。
如果是专业经济公司比如CAA或WMA这样的巨头，在收发室积攒起足够的工作经验，并获得上司的认可后，当然重要的运气绝不能少，就会被安排到经纪人身边做助理，在这个阶段你可以拿到远超收发室勤杂工的工资水平，一般是时薪10-15美元。
在经纪人助理这个位置1-2年后，如果你能坚持下来，你的人生将豁然开朗，整个职业生涯将一片光明，或是做经纪人或是到其他部门担任要职，通常来讲，刚入行的经纪人年薪在5万到6.5万美元、资深一点的能达到20万美元，如果有幸做到合伙人的位置，年薪40万到70万美元再到上百万都是指日可待。
当然，你要是走了八辈子狗屎运，碰到约翰尼戴普这种超一线巨星，比如UTA的特雷西杰克布斯，年收入破千万美元也不是梦。
如艾玛口中的卢克，从底层收发室爬起来，做到艾玛沃特森这样好莱坞一线小花旦的公关经理位置，能力定然毋庸置疑。
杨橙现在旗下的公司百业待兴，对于人才十分饥渴，像这位卢克他就很感兴趣，如果水平能够达到杨橙的期望，完全可以挖来做新时代影业经纪部门的负责人，当然若是有可能把他手下的明星一并带过来，就更完美了。
“有机会把卢克带过来给我见一面。”
艾玛也是聪明的姑娘，“你要挖卢克到你公司？”
“是的，听起来是个不错的人才，要不你一块儿到我这来？”杨橙顺口向艾玛发出邀请，如果真能把她一块挖过来，新时代传媒一下子就在英美两地出名了。
艾玛犹豫了一会儿，委婉的说道，“华纳对我还不错，暂时还没有更换经纪公司的想法，不过我会认真考虑的。”
果然，一谈利益就看出人性了，杨橙倒也没失望，因为本来也没抱有希望，又何谈失望？两人之间更没有感情可言，谈不上谁为谁付出。
然而，这次拒绝也基本斩断了两人的未来，安心做个PY就好。
。。。。。。
11月3日，星期一，气温回升到20多度，风轻云淡，是个适合谈判的好日子。
一大早由5辆奔驰S600和2两辆劳斯莱斯组成的豪华车队从洛杉矶赶到格伦代尔，梦工厂动画工作室正位于这座小城，格伦代尔地处圣费尔南多谷，没错，就是那个著名的se~qin**圣地，属于大洛杉矶县的管辖。
当然梦工厂动画跟se~qing产业没有半毛钱关系，两者之间也隔着很远一段距离。
车队进入格伦代尔后，梦工厂动画派出的引导车出现在车队最前方，没有按照常规路线行驶，而是饶了一条小路，一切按照正规谈判流程进行，保密工作也要配合好。
在停车场做好登记后，杨橙和大卫埃里森带领着谈判组成员鱼贯而入，据接待的工作人员说，杰弗瑞卡森博格已经在会议室等候他们的大驾光临，谈判组包括有法务人员、财务、光秘书助理就有三位。
前往会议室的路上，杨橙顺便参观了世界级的动画制作公司总部，环境特别的优雅，和谐的建筑设计与花草树木相得益彰，廊桥流水与游弋斑斓的锦鲤相映成趣，在这样亲近自然的工作环境中，肯定可以最大程度的激发员工的创造力。
而当他们经过二层的设计部门，看到那些设计师们一人同时操作几台电脑，办公室里摆满了零食，走廊两侧全部都是那些耳熟能详的动漫人物造型，如果是喜欢动画的人来这参观，一定羡慕得不行，恨不得自己可以变身成为其中一员吧。
不过可能被提前通知过的原因，那些进进出出的工作人员对于杨橙他们的到来并未感到诧异，经过的时候都只是客气地一笑，礼貌地走过身边，而引路的工作人员说，今天为了接待杨橙他们的正式造访，杰弗瑞卡森博格特意关闭了游客日常参观的项目，以防消息外露。
来到宽敞明亮的大会议室，比起其他公司会议室的严肃氛围，梦工厂这里布置的更加富有童趣，淡绿色的墙壁让人眼前一片清新，大会议桌是不规则形状，两侧摆满了梦工厂动画人物的手办，如果不是这张桌子，这间屋子完全可以当成儿童游乐园。
“杰弗瑞，久等了。”杨橙是谈判负责人，大卫埃里森自然的落后一步，等杨橙打完招呼，才上前寒暄了两句。
不过双方都没有过多废话，很快便楚河汉界的分成两个阵营落坐，杰弗瑞的秘书麻利的送上咖啡等饮品，窗外鸟儿叽叽喳喳的叫声为谈判添加了一丝和谐的氛围。
“jason、大卫，根据你们上次的报价，梦工厂上下经过讨论后，决定拒绝27美元这个价格，如果是50美元每股的价格，我想我们可以直接落笔签字。”杰弗瑞卡森博格首先为谈判定下基调，就是杨橙他们上次的报价太低了，要谈就在梦工厂提出的价格基础上开始谈。
谁知杨橙一听，二话没说，开始收拾起刚刚展开的文件夹，盖上钢笔帽，轻笑着对己方成员说道，“走吧，梦工厂不欢迎我们，那就别留在这碍眼，我请你们喝酒，就当今天来格伦代尔秋游了。”
旁边的大卫埃里森心领神会，紧随其后的站起身来，一边往公文包里塞文件夹一边调侃道，“这里可是圣费尔南多谷，光喝啤酒怎么够？”
杨橙表面上看着轻松不介意，其实心里炸了锅，“死光头，真把我当有钱没处花的凯子了？50美元？把你全家绑一块卖都没人要。”
其实双方心里明镜的很，都知道这是谈判技巧，上来必须要用下马威把对方吓住，掌握了主动的节奏，才能更好的争取利益，但杰弗瑞显然没料到杨橙这家伙不安套路出牌，我漫天要价，你落地还钱就好了啊？掀桌子不玩了是什么鬼？
只好苦笑着抬手道，“好吧jason，刚刚只是个玩笑，等谈判结束后，我请大家喝酒，纳帕谷上好的红酒。”
杨橙闻言停下手下动作，却没有坐下，而是双手撑着桌子，上半身前倾做出攻击性的状态，双目圆睁，凌厉的眼神从梦工厂谈判人员身上一一扫过，最后落在杰弗瑞身上，冷峻的说道，
“杰弗瑞，我和普通的谈判员不一样，我自己就是新时代传媒的老板，该出什么价格讲什么话我自己就可以做主，我想你也清楚我收购梦工厂的诚意，希望你别再开这种容易破坏感情的玩笑，毕竟合作不成我们还能做朋友不是吗？”
杰弗瑞卡森博格推了推无框眼镜，他什么场面没见过，哪里会被杨橙的姿态吓到，冷静的笑道，“当然，我很愿意跟年轻人交朋友，向你道歉，那么，我认为40美元是个不错的数字，你说呢？”
谈判就是个互相妥协的过程，杨橙刚刚强硬拒绝了杰弗瑞的第一次报价，却没有抓住机会趁胜追击提出自己的条件，被杰弗瑞卡森博格沉静的反击回来，这次就不能轻易反驳了，从谈判经验上来说，杨橙跟杰弗瑞差了不知多少个等级。
这第一回合的交锋，杰弗瑞卡森博格略胜一筹。