53.chapter53
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仓库价值一百八十万的货, 还有那未收回来的一百二十万, 整整三百万的款。
秦曼坐在位子上冷静了一下，想着该怎么处理这件事，她想到由于俄罗斯那边情况特殊, 他们公司会自动给俄罗斯客户买中信保。
于是，她问了麦惠珍要了中信保经理的电话, 打电话告诉他有这个情况。
中信保那边给了回应，说会调查, 如果真的是已经申请破产, 他们在那边的同事就会以债权人的身份介入破产财产清算，并按照当初合同的赔偿比率对他们公司进行补偿。
但是, 中信保那边补偿的只是他们已经出货的货款，也就是那一百二十万，而留在他们仓库的这一笔一百八十万的货，不属于中信保的投保范围。
他们做的水龙头都打了客户的LOGO, 并且外包装也是客户的牌子，属于OEM的产品, 要是卖, 那就只能卖给跟这个客户相关的终端客户。
秦曼厚着脸皮继续给Karl打了电话，还好Karl还接她的电话, 这得益于秦曼平时跟他关系不错，他八月份来公司拜访, 秦曼觉得他人很好。
秦曼问了Karl他们在俄罗斯的一些经销商, Karl告诉他, 他们给好几个做工程的公司供货，这些公司比较大，需求量还算可观。
并且，Karl还友情把这些公司的联系方式给了她。
秦曼非常感激。
现在她这边要处理的事情她都处理好了，接下来就是告诉上司，征求他们的意见。
秦曼通知了闵恩华，闵智轩，陆琴珠，还有财务部总监一起开了个会，向他们阐述了这件事情。
闵恩华听后沉吟了半响，看着秦曼问：“客户申请破产的事情已经确定了吗？”
秦曼答：“我已经向中信保报案，他们会去调查事情真假。”
闵恩华继续问：“要是确实是破产，他们能赔给我们多少？”
“按照当初的投保合同，能赔偿货款的百分之九十。我找出了这个客户的成本价格表，这个客户的利润大概在百分之十二，如果中信保那边能赔偿百分之九十，那我们这边还不算损失地太厉害。”
闵恩华若有所思地点了点头，“那仓库的那批货价值多少？”
秦曼答：“一百八十万。”
闵恩华看向闵智轩和陆琴珠，“你们怎么看？”
闵智轩分析道：“这种情况，收不回来的货款只能由中信保赔付，而至于仓库的货，有两种解决方法，最好的一种方法是找到相关买家，为了促成合作，我们打个折也无妨，另外一种是最坏的情况，这批货废料处理。”
秦曼道：“我跟PM国外的采购联系过，他已经把他们的终端客户信息告诉了我，有好几家是比较大的工程项目公司，我想可以试着联系一下，虽然项目公司可能要的量不会特别大，但是好几家公司，加上我们打折促销，应该能把这批货消耗完。”
闵智轩看着她，含着笑，“嗯。”
闵恩华蹙着的眉心舒展，用赞赏的目光看着秦曼道：“你考虑事情考虑地很周到。”
秦曼继续说：“但是能不能成功，还要试试才知道。”
闵恩华点头，“现在这个情况，只能死马当活马医，你尽管去做，需要哪些部门配合的，尽管提出要求。”
“好的。”
闵恩华看着陆琴珠，“陆经理，你就全力配合秦曼，有问题你们随时跟我汇报。”
“嗯，好。”
得到上层的赞同后，秦曼开始联系Karl给的终端客户资料，她联系了几个，发现一半以上的终端客户由于没有做外贸，采购部门连个会英文交流的都没有。
这可就麻烦了，先不说交流上有问题，对方没有进口的经验，一下子很难接受从国外进口，并且没有进口权也是个大问题。
秦曼上网查了一下这些公司的资料，想对他们有个初步的了解。
等到她从电脑屏幕抬起头，已经九点钟了，办公室都空了。
步入十一月份之后，天气转冷，她揉了揉太阳穴，准备回家。
她刚把办公室的灯关上，出了门正好看到了闵智轩。看到他后，她整个人突然放松了，“怎么还没走。”
“等你。”闵智轩八点钟准备下班，他特意下了楼从秦曼的办公室经过，发现她果然还在。不好进去打搅她，他只好在电梯口等，一等就是半个小时。
秦曼走过去说：“走吧。”
两人一块上了电梯，闵智轩说：“坐我的车吧。”
“那我明天怎么办？”
“明天早上我去接你。”
秦曼说：“考虑考虑。”
“如果你是担心我明天不能准时到的话，那我可以跟你保证。”
秦曼道：“我就是怕你太准时了。”
闵智轩问：“晚饭吃了吗？”
秦曼一直忙，也没想起来晚饭这回事，“没。”
“那一起吃。”
看来，两个人对吃饭都没上心。
这个时间点，是宵夜的天下，秦曼和闵智轩只好挑了小区门口的东北饺子店，凑合着吃一顿。
吃了饺子，闵智轩说要送她上楼，秦曼顺道就把他请进家里。
两个人坐在沙发上，互相依靠，闵智轩抚着她的头发，“你今天把俄罗斯客户的问题处理地很好。”
秦曼微微抬起下巴，仰视着他，“你这是以上司的角度夸我，还是以男朋友的角度夸我。”
闵智轩措了一会儿词，“以虽然身为你上司但却是你男朋友的角度。”
秦曼笑了笑，“这么复杂，我听不懂。”
“简单地说就是即作为你的上司，又作为你的男朋友的角度。”
秦曼不跟他讨论这个问题，话锋一转，问：“然后呢，有奖励吗？”
闵智轩低头，在她额头吻了吻，“奖励。”
秦曼往他怀里靠了靠，用类似撒娇的语气说：“怎么办？”
“嗯？”
“我的这个季度的绩效一定超级难看。”
闵智轩继续抚着她的头，“这也不关你的事。”
“但我总感觉这是对我的惩罚。”
“怎么会？”
秦曼从她怀里抬起脸，“一定是我最近过得太膨胀了，所以老天爷故意来惩罚我。”
闵智轩温声安慰：“人生本来就会遇到很多事，高兴的，不高兴的，两种互相参插，你现在遇到的是不高兴的，过一段时间，又会有值得高兴的事。”
“嗯，希望吧。”秦曼闭上眼睛，这个客户的事情并不是那么容易解决，估计要困扰她好一段时间。
脑海里划过一抹光，秦曼睁开眼睛，从闵智轩怀里坐直了身子，“我还想到了一个办法，内销部不是经营了天猫吗，这批货要是真的找不到买家，我们就零售好了。”
“嗯，这个想法很好。”
秦曼看着闵智轩，知道他是为了安慰自己才这么说的，她叹了一口气，“但是这个客户的款式都比较符合俄罗斯那边的审美，又是高端的，一个面盆龙头出厂的价格都要两百来块，国内估计没什么人能接受。一百八十万的货，也不知道要卖几年。”
“这个你不用担心，好在这批货还留在我们仓库，总有办法解决的。”
“嗯。”
闵智轩把搭在沙发扶手上的西装外套挽在手上，“时候不早了，你早点休息，我也要回去了。”
秦曼的手掌撑在沙发上，身子微微前倾，在他唇上点了点，弯弯的眼睛里像是隐藏着星星，“晚安。”
闵智轩看着她，一时看入了迷，再也不会有人比她还好看，他抬起手用拇指指腹轻轻摩挲她的侧脸，“我突然，不想走了。”
秦曼脸颊微红，她想说不想走，那就留下吧。
却怎么也说不出口。
闵智轩唇边浮起一丝淡淡的笑，以为自己刚刚的话唐突了她，于是站起来说：“早点休息。”
闵智轩挽着西装出去了。
秦曼心里有那么一点失望，她也没说不给他留啊，就不能脸皮再厚点？
——
天气渐渐变冷，秦曼翻出了去年穿过的羽绒服，去年年初她剖腹生了孩子，加上一直服用抗抑郁药，身体很虚，特别怕冷，恨不得每天裹棉被。今年的情况虽然好点，但她依旧很怕冷，还是把羽绒服穿上了。
她把头发卷成了栗色大波浪，每天出门化淡妆，口红用的是闵智轩送给她的，就算穿着臃肿的羽绒服，往人前一站，也惊艳了不少人。
俄罗斯PM破产的事已经被中信保鉴定为真实，接下来就是参与破产财产清算，以及赔付。
秦曼把重心放在了联系新的买家上，通过一个多星期的交流，她总算在Karl给的那一些终端客户找到了三个有意向的，但是他们希望可以当面谈。
如果当面谈，目前客户不可能过来，只有他们过去。
秦曼跟上面申请了出差，闵恩华批准，并说这次出差他也会去。一方面是协助秦曼谈新买家，另外一方面海博在俄罗斯还有个比较大的客户，年订单量两三千万，他一早说去拜访，一直未能有机会过去，这次正好是个契机。
秦曼想到要和闵恩华一块去出差，心里还有些别扭。闵恩华不仅仅是她公司的老板，还是她男朋友的爸爸，有着这一层关系，让她有点难以妥善处理和闵恩华的相处。
她和闵智轩的关系隐瞒了公司的所有人，也包括闵恩华。倒不是不愿意向父母坦白，而是还没到时候。
不过听说这次出差闵恩华还会带俄罗斯翻译以及秘书，一行四人，也不至于太过尴尬。
出差的时间定在了十二月初，还有将近十天的时间。
而正巧，秦曼的弟弟秦航说最近G市有好几场招聘会，所以想过来她这住几天。
秦曼的住处有两间房，另外一间房也有床，只是太久没人住，她得再收拾收拾。
秦航周日下午来到她住的地方，秦曼花了一个早上时间已经收拾好了房间。自从秦曼上大学后，跟弟弟就越来越少时间相处，这一次他能过来住，她很高兴。
秦曼帮他铺床，秦航把自己带过来的衣服放进衣柜里，回头说：“姐，你果然还是我偶像，才一年多，你就买车了。”
秦曼笑了笑，“买车是为了方便，以后可以随时带爸妈出去玩。”
秦航突然想到了什么，“要不等过年，我们家搞个自驾游。”
“到时候问问爸妈意见。”
“行。”
秦曼铺好了床，“对了，你这次招聘会主要方向是什么？”
“没特别主要的方向，我就是来之前看了几个职位，想试试，看看结果吧，别人还不一定收我呢。”
秦曼想起了当初她毕业的时候跑招聘会的场景，那叫一个心酸，她很郑重地给秦航打预防针，“你要做好心里准备。”
“什么？”
“现实很残酷。”
秦航：“我知道，反正这次找不到过了年之后再找，也不迟。”
秦曼拍了拍手，“收拾好后，咱们出去吃饭吧。”
“不在家吃吗？”
“你难得来一趟，我就今天时间比较充裕，后面几天我基本要七点多钟才回来，所以今天出去吃。”秦曼又问：“你有没有想吃的。”
“我对这不熟，你介绍呗。”
“嗯。”这时，秦曼的手机响了，是闵智轩的电话，她出了房间接听，“喂？”
“一块吃晚饭，我待会来接你。”
秦曼回头看了看房里的秦航，“今天我弟来了，我跟他去吃。”
“那正好，把他也带上。”
“你确定？”
“确定。”
秦曼揶揄，“你确定他愿意当电灯泡？”
电话那边的闵智轩说：“不确定也要确定了，我到你楼下了。”
“这么快？”
“特意先斩后奏，免得被拒。”他一本正经地说着这句话，秦曼只能答应。
她收起手机，进了秦航的房间，他已经收拾好东西，正在弄双肩包的拉链，双肩包用的久了，拉链脱轨了。
秦曼走过去说：“包包坏了别用了，待会给你买个新的。”
“这个也才今年买的。”
“现在都年尾了。”秦曼说：“对了，今晚吃饭还有一个人要跟我们吃。”
“谁，晓玲姐吗？”
“不是，待会你就知道了。”
秦曼换了一身衣服，带着秦航下了楼，闵智轩在小区门口等了二十分钟，没有一点不耐烦。
闵智轩下了车，秦曼走过去对闵智轩介绍道：“这个是我弟，秦航。”
秦航很有礼貌地点了头，“你好。”
闵智轩也回了个笑，“你好。”
秦曼再介绍闵智轩，“这位是闵智轩，闵先生，我的上司。”
闵智轩对这个介绍不满，挑起半边眉看着她，“嗯？还有呢？”
“还有……就是……”秦曼也不知道自己害羞什么，当着自己弟弟的面竟然说不出闵智轩的身份。
秦航干咳一声，“姐，别介绍了，我都看出来了。”
闵智轩淡淡一笑，“聪明。”
仓库价值一百八十万的货, 还有那未收回来的一百二十万, 整整三百万的款。
秦曼坐在位子上冷静了一下，想着该怎么处理这件事，她想到由于俄罗斯那边情况特殊, 他们公司会自动给俄罗斯客户买中信保。
于是，她问了麦惠珍要了中信保经理的电话, 打电话告诉他有这个情况。
中信保那边给了回应，说会调查, 如果真的是已经申请破产, 他们在那边的同事就会以债权人的身份介入破产财产清算，并按照当初合同的赔偿比率对他们公司进行补偿。
但是, 中信保那边补偿的只是他们已经出货的货款，也就是那一百二十万，而留在他们仓库的这一笔一百八十万的货，不属于中信保的投保范围。
他们做的水龙头都打了客户的LOGO, 并且外包装也是客户的牌子，属于OEM的产品, 要是卖, 那就只能卖给跟这个客户相关的终端客户。
秦曼厚着脸皮继续给Karl打了电话，还好Karl还接她的电话, 这得益于秦曼平时跟他关系不错，他八月份来公司拜访, 秦曼觉得他人很好。
秦曼问了Karl他们在俄罗斯的一些经销商, Karl告诉他, 他们给好几个做工程的公司供货，这些公司比较大，需求量还算可观。
并且，Karl还友情把这些公司的联系方式给了她。
秦曼非常感激。
现在她这边要处理的事情她都处理好了，接下来就是告诉上司，征求他们的意见。
秦曼通知了闵恩华，闵智轩，陆琴珠，还有财务部总监一起开了个会，向他们阐述了这件事情。
闵恩华听后沉吟了半响，看着秦曼问：“客户申请破产的事情已经确定了吗？”
秦曼答：“我已经向中信保报案，他们会去调查事情真假。”
闵恩华继续问：“要是确实是破产，他们能赔给我们多少？”
“按照当初的投保合同，能赔偿货款的百分之九十。我找出了这个客户的成本价格表，这个客户的利润大概在百分之十二，如果中信保那边能赔偿百分之九十，那我们这边还不算损失地太厉害。”
闵恩华若有所思地点了点头，“那仓库的那批货价值多少？”
秦曼答：“一百八十万。”
闵恩华看向闵智轩和陆琴珠，“你们怎么看？”
闵智轩分析道：“这种情况，收不回来的货款只能由中信保赔付，而至于仓库的货，有两种解决方法，最好的一种方法是找到相关买家，为了促成合作，我们打个折也无妨，另外一种是最坏的情况，这批货废料处理。”
秦曼道：“我跟PM国外的采购联系过，他已经把他们的终端客户信息告诉了我，有好几家是比较大的工程项目公司，我想可以试着联系一下，虽然项目公司可能要的量不会特别大，但是好几家公司，加上我们打折促销，应该能把这批货消耗完。”
闵智轩看着她，含着笑，“嗯。”
闵恩华蹙着的眉心舒展，用赞赏的目光看着秦曼道：“你考虑事情考虑地很周到。”
秦曼继续说：“但是能不能成功，还要试试才知道。”
闵恩华点头，“现在这个情况，只能死马当活马医，你尽管去做，需要哪些部门配合的，尽管提出要求。”
“好的。”
闵恩华看着陆琴珠，“陆经理，你就全力配合秦曼，有问题你们随时跟我汇报。”
“嗯，好。”
得到上层的赞同后，秦曼开始联系Karl给的终端客户资料，她联系了几个，发现一半以上的终端客户由于没有做外贸，采购部门连个会英文交流的都没有。
这可就麻烦了，先不说交流上有问题，对方没有进口的经验，一下子很难接受从国外进口，并且没有进口权也是个大问题。
秦曼上网查了一下这些公司的资料，想对他们有个初步的了解。
等到她从电脑屏幕抬起头，已经九点钟了，办公室都空了。
步入十一月份之后，天气转冷，她揉了揉太阳穴，准备回家。
她刚把办公室的灯关上，出了门正好看到了闵智轩。看到他后，她整个人突然放松了，“怎么还没走。”
“等你。”闵智轩八点钟准备下班，他特意下了楼从秦曼的办公室经过，发现她果然还在。不好进去打搅她，他只好在电梯口等，一等就是半个小时。
秦曼走过去说：“走吧。”
两人一块上了电梯，闵智轩说：“坐我的车吧。”
“那我明天怎么办？”
“明天早上我去接你。”
秦曼说：“考虑考虑。”
“如果你是担心我明天不能准时到的话，那我可以跟你保证。”
秦曼道：“我就是怕你太准时了。”
闵智轩问：“晚饭吃了吗？”
秦曼一直忙，也没想起来晚饭这回事，“没。”
“那一起吃。”
看来，两个人对吃饭都没上心。
这个时间点，是宵夜的天下，秦曼和闵智轩只好挑了小区门口的东北饺子店，凑合着吃一顿。
吃了饺子，闵智轩说要送她上楼，秦曼顺道就把他请进家里。
两个人坐在沙发上，互相依靠，闵智轩抚着她的头发，“你今天把俄罗斯客户的问题处理地很好。”
秦曼微微抬起下巴，仰视着他，“你这是以上司的角度夸我，还是以男朋友的角度夸我。”
闵智轩措了一会儿词，“以虽然身为你上司但却是你男朋友的角度。”
秦曼笑了笑，“这么复杂，我听不懂。”
“简单地说就是即作为你的上司，又作为你的男朋友的角度。”
秦曼不跟他讨论这个问题，话锋一转，问：“然后呢，有奖励吗？”
闵智轩低头，在她额头吻了吻，“奖励。”
秦曼往他怀里靠了靠，用类似撒娇的语气说：“怎么办？”
“嗯？”
“我的这个季度的绩效一定超级难看。”
闵智轩继续抚着她的头，“这也不关你的事。”
“但我总感觉这是对我的惩罚。”
“怎么会？”
秦曼从她怀里抬起脸，“一定是我最近过得太膨胀了，所以老天爷故意来惩罚我。”
闵智轩温声安慰：“人生本来就会遇到很多事，高兴的，不高兴的，两种互相参插，你现在遇到的是不高兴的，过一段时间，又会有值得高兴的事。”
“嗯，希望吧。”秦曼闭上眼睛，这个客户的事情并不是那么容易解决，估计要困扰她好一段时间。
脑海里划过一抹光，秦曼睁开眼睛，从闵智轩怀里坐直了身子，“我还想到了一个办法，内销部不是经营了天猫吗，这批货要是真的找不到买家，我们就零售好了。”
“嗯，这个想法很好。”
秦曼看着闵智轩，知道他是为了安慰自己才这么说的，她叹了一口气，“但是这个客户的款式都比较符合俄罗斯那边的审美，又是高端的，一个面盆龙头出厂的价格都要两百来块，国内估计没什么人能接受。一百八十万的货，也不知道要卖几年。”
“这个你不用担心，好在这批货还留在我们仓库，总有办法解决的。”
“嗯。”
闵智轩把搭在沙发扶手上的西装外套挽在手上，“时候不早了，你早点休息，我也要回去了。”
秦曼的手掌撑在沙发上，身子微微前倾，在他唇上点了点，弯弯的眼睛里像是隐藏着星星，“晚安。”
闵智轩看着她，一时看入了迷，再也不会有人比她还好看，他抬起手用拇指指腹轻轻摩挲她的侧脸，“我突然，不想走了。”
秦曼脸颊微红，她想说不想走，那就留下吧。
却怎么也说不出口。
闵智轩唇边浮起一丝淡淡的笑，以为自己刚刚的话唐突了她，于是站起来说：“早点休息。”
闵智轩挽着西装出去了。
秦曼心里有那么一点失望，她也没说不给他留啊，就不能脸皮再厚点？
——
天气渐渐变冷，秦曼翻出了去年穿过的羽绒服，去年年初她剖腹生了孩子，加上一直服用抗抑郁药，身体很虚，特别怕冷，恨不得每天裹棉被。今年的情况虽然好点，但她依旧很怕冷，还是把羽绒服穿上了。
她把头发卷成了栗色大波浪，每天出门化淡妆，口红用的是闵智轩送给她的，就算穿着臃肿的羽绒服，往人前一站，也惊艳了不少人。
俄罗斯PM破产的事已经被中信保鉴定为真实，接下来就是参与破产财产清算，以及赔付。
秦曼把重心放在了联系新的买家上，通过一个多星期的交流，她总算在Karl给的那一些终端客户找到了三个有意向的，但是他们希望可以当面谈。
如果当面谈，目前客户不可能过来，只有他们过去。
秦曼跟上面申请了出差，闵恩华批准，并说这次出差他也会去。一方面是协助秦曼谈新买家，另外一方面海博在俄罗斯还有个比较大的客户，年订单量两三千万，他一早说去拜访，一直未能有机会过去，这次正好是个契机。
秦曼想到要和闵恩华一块去出差，心里还有些别扭。闵恩华不仅仅是她公司的老板，还是她男朋友的爸爸，有着这一层关系，让她有点难以妥善处理和闵恩华的相处。
她和闵智轩的关系隐瞒了公司的所有人，也包括闵恩华。倒不是不愿意向父母坦白，而是还没到时候。
不过听说这次出差闵恩华还会带俄罗斯翻译以及秘书，一行四人，也不至于太过尴尬。
出差的时间定在了十二月初，还有将近十天的时间。
而正巧，秦曼的弟弟秦航说最近G市有好几场招聘会，所以想过来她这住几天。
秦曼的住处有两间房，另外一间房也有床，只是太久没人住，她得再收拾收拾。
秦航周日下午来到她住的地方，秦曼花了一个早上时间已经收拾好了房间。自从秦曼上大学后，跟弟弟就越来越少时间相处，这一次他能过来住，她很高兴。
秦曼帮他铺床，秦航把自己带过来的衣服放进衣柜里，回头说：“姐，你果然还是我偶像，才一年多，你就买车了。”
秦曼笑了笑，“买车是为了方便，以后可以随时带爸妈出去玩。”
秦航突然想到了什么，“要不等过年，我们家搞个自驾游。”
“到时候问问爸妈意见。”
“行。”
秦曼铺好了床，“对了，你这次招聘会主要方向是什么？”
“没特别主要的方向，我就是来之前看了几个职位，想试试，看看结果吧，别人还不一定收我呢。”
秦曼想起了当初她毕业的时候跑招聘会的场景，那叫一个心酸，她很郑重地给秦航打预防针，“你要做好心里准备。”
“什么？”
“现实很残酷。”
秦航：“我知道，反正这次找不到过了年之后再找，也不迟。”
秦曼拍了拍手，“收拾好后，咱们出去吃饭吧。”
“不在家吃吗？”
“你难得来一趟，我就今天时间比较充裕，后面几天我基本要七点多钟才回来，所以今天出去吃。”秦曼又问：“你有没有想吃的。”
“我对这不熟，你介绍呗。”
“嗯。”这时，秦曼的手机响了，是闵智轩的电话，她出了房间接听，“喂？”
“一块吃晚饭，我待会来接你。”
秦曼回头看了看房里的秦航，“今天我弟来了，我跟他去吃。”
“那正好，把他也带上。”
“你确定？”
“确定。”
秦曼揶揄，“你确定他愿意当电灯泡？”
电话那边的闵智轩说：“不确定也要确定了，我到你楼下了。”
“这么快？”
“特意先斩后奏，免得被拒。”他一本正经地说着这句话，秦曼只能答应。
她收起手机，进了秦航的房间，他已经收拾好东西，正在弄双肩包的拉链，双肩包用的久了，拉链脱轨了。
秦曼走过去说：“包包坏了别用了，待会给你买个新的。”
“这个也才今年买的。”
“现在都年尾了。”秦曼说：“对了，今晚吃饭还有一个人要跟我们吃。”
“谁，晓玲姐吗？”
“不是，待会你就知道了。”
秦曼换了一身衣服，带着秦航下了楼，闵智轩在小区门口等了二十分钟，没有一点不耐烦。
闵智轩下了车，秦曼走过去对闵智轩介绍道：“这个是我弟，秦航。”
秦航很有礼貌地点了头，“你好。”
闵智轩也回了个笑，“你好。”
秦曼再介绍闵智轩，“这位是闵智轩，闵先生，我的上司。”
闵智轩对这个介绍不满，挑起半边眉看着她，“嗯？还有呢？”
“还有……就是……”秦曼也不知道自己害羞什么，当着自己弟弟的面竟然说不出闵智轩的身份。
秦航干咳一声，“姐，别介绍了，我都看出来了。”
闵智轩淡淡一笑，“聪明。”