19.chapter19
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这几个月，秦曼来过十几次工厂，已经熟悉了工厂的线路。生产部经理和管理工厂的副总一起陪同参观。
秦曼作为业务员担任讲解任务，一些专业性很强的知识则由生产部经理和副总解释。
回程的时候，秦曼并没有坐楚博弘的车，而是搭了公司的接送车。
回到公司后，她立即做了一份客户看厂报告发给了陆琴珠。
没过多久，陆琴珠把她叫了过去，问了她一些问题，比如客户是否对他们工厂满意，客户是否提出了什么觉得不足的地方。
秦曼回答说没有，客户对工厂很满意。
陆琴珠放下心来，看来她把客户交给秦曼的决定是对的，“我已经跟海芳说了，让她分一点这届广交会的名片给你。”
“好的，谢谢经理。”
秦曼回到办公室，郭海芳说：“Wendy啊，我给几张广交会的名片给你，你自己发发开发信。”
“嗯，好的。”
郭海芳给了8张名片给秦曼，这届广交会秦曼录入名片信息的，一共收到了156张名片，12名业务员，按照道理，每个人应该能分到13张，但是她是新人，也没去广交会，不好说什么。
距离广交会已经过去半个月，秦曼趁热打铁，当天就给手头上的客户发了一封开发信。
意料之中，八个客户，一封退信，六个没回复，一个印度的回复了：Please give me your price list for all faucet, I need your best price.（请给我你们所有产品的价格表，我需要最好的价格）
做外贸的都知道，印度人讲求低价而对质量要求低，而海博卫浴做的是中高端市场，印度大部分客户都无法接受价格，所以海博每年广交会拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客户也就三个。
好不容易有一个回复，秦曼尽管知道对方价格接受能力很低，但还是抱着一丝希望去跟进。
秦曼在图册上找了几款较为低端的产品，让报价工程师报了价，然后她发了过去。
客户只是回复：What a high price! It is not suitable for the India market!（价格太高了，这并不符合印度市场）
果然，跟预想中的一样。
秦曼还是友好回复：保持联系，希望以后可以合作。
对于手上广交会的客户，秦曼不想轻易放弃，在发了开发信后的第三天，她一个一个都打了电话过去，问对方是否收到他的邮件，是否对海博的产品感兴趣。
八张名片，除去那个回复邮件的印度人，剩下七个客户，只有四个电话接通，对方说暂时不需要，而两个一直无人接听，还有一个提示号码不存在。
不过也是在预想之中，秦曼并没有因此而丧气，一个展会下来，能成交两三个客户就算是有收获，那些比较有意向的客户都被老业务拿去了，她手上这些名片的质量，她不问也知道大概是什么质量。
刘淑贞做到月底正式离职，秦曼把助理的工作和杨冰梦交接好了之后，开始接手刘淑贞那边的客户。
刘淑贞手上的大客户已经分给其他业务员，剩下五六个小客户交给她跟，每年的下单量十几万到几十万不等。按照海博的提成规则，旧客户的提成不多，只有千分之二，这些客户加起来年下单量加起来在两百万左右，而秦曼到手的提成一年只有四千块。
显然，想要靠旧客户提高工资那是不可能的。
而业务员自主开发的新客户，提成是百分之一，也就是一个点，两百万的单子提成是两万。
她手头上目前最有价值的就是意嘉，要是他能下单，年订单量至少以千万来计，那她就能在海博站稳脚步。
“秦曼，我这里有个客户，给你跟吧，他说要报价。”郭海芳坐在办公位上，朝秦曼喊。
秦曼有些意外，她应了一声好的。
郭海芳把客户的邮件转了过来，说：“他的名片也在我这，你过来拿一下。”
秦曼起身来到郭海芳的位子，郭海芳把名片给她，并说：“是个美国老头，黑人来的，展会上他说他是开店的，废话特别多，你跟他聊吧。”
秦曼大概也想到了不是优质客户，否则郭海芳也不会这么轻易给她。但是她现在手头上资源少，就算是有一线机会的客户，她都会好好对待。
秦曼打开了郭海芳转发过来的邮件，这个叫Jackie的美国客户要求报价，并列出了一份需要报价的清单，秦曼打开了清单，发现整整一百二十八款要报价的。
秦曼冷汗直流，要是跟报价工程师说报一百二十八款的价格，那她绝对要挨批，工程师一天只能报几十款的价格，就算每天都做她的报价，也要三天。
但是客户既然列了清单，并没随便地说报整本图册的价格，那说明客户是认真看了图册，并且对这些产品有意向的。
思虑再三，秦曼把这件事和工程师说了一下。
工程师给了她一份报价列表，那是广交会的时候做的价格表，为的是方便业务员在展会上即时报价，只要根据现在的铜价以及汇率就能重新核算价格。
秦曼欣然答应了。
一共一百多份报价，秦曼首先要根据产品型号查找图纸，看看产品重量，算出原材料所占的价格比例，再根据重量和铜价变化计算差价。
一份一份做，每一份的计算量都不小，为了尽快把价格重新计算出来，她中午也没休息，晚上加班，只用了一天，就把所有产品价格重新核算了出来。
核算出来后，她再把价格发给工程师确认签名。
等工程师审核了价格，她再制作一份英文报价表，把产品的配置写清楚。最后打印出来，给部门经理签名。
陆琴珠看到她的报价表，眉头皱了皱，“下次客户要报这么多价格你要懂得筛选，这些一次性要这么多报价的客户意向一般不大，做这么多浪费时间和精力。”
“嗯。”秦曼应了一声。
陆琴珠也懒得仔细看这十几页的报价表，快速扫了一遍，在最后一张签上了名字，交给了她。
得到了陆琴珠的签名，秦曼把价格表发给了客户。
然后，只需要等待着客户反馈。
完成了客户报价，秦曼今天难得在七点钟之前下班。
公司附近的一家酒庄拉出来横幅：单身狗狂欢地，情侣禁止入内！
秦曼看到了横幅，才想起今天是光棍节。
上了公交，打开微信，朋友圈里只有两种人，一种是晒双十一消费了多少金额的人，一种是单身狗。
秦曼打开了淘宝，看了看，发现并没有什么想买的。
回到家后才八点，秦曼换了一身运动装，准备去夜跑。
她戴上耳机，一边听英语新闻练听力，一边跑。外面的温度只有十度，她穿着两件衣服跑步，完全不觉得冷。
不知不觉就跑到了江堤，江堤边上有很多和她一样在跑步的人。
建在江堤边的主题餐厅有个露天台，上面摆了十几张桌子，今天天气变冷，大多顾客选择在室内的餐桌，外面的桌子顾客寥寥无几。
许瑞杰吃了饭后和闵智轩一人端着一杯酒靠在露天台的栏杆边看夜景。
许瑞杰喝了一口手上的红酒，看着远处的江景哀怨，“真没意思，每年都跟你一块过光棍节。”
闵智轩晃了晃杯子里的红酒，“明年你可以不跟我过。”
“那是当然，下一年本少爷脱单了，还跟你过个鬼。”
闵智轩笑了笑，“预祝你成功。”
许瑞杰撑着下巴想了想，叹了一口气，“我觉得我这是被你给耽误了，自从跟你走得近之后，我这桃花啊，都被你给抢了。”
他们经常在一块，接近他们的女孩子都是冲着闵智轩来的。
闵智轩抿了一口酒，说：“那你以后可以离我远点。”
“草，你真没意思，咱们兄弟这么多年，我是那种人吗。”许瑞杰转了个身，背靠在栏杆上，看着闵智轩的侧脸，“说真的，你都27了，再过几个月28，真的不考虑找一个？”
“该遇到的总会遇到，不需要刻意去寻找。”
许瑞杰在心里冷笑，“得，你就自生自灭吧，我可不陪你玩单身游戏了，少爷我要找个温柔贤惠的女票，到时候你就等着被喂狗粮吧。”
闵智轩不语，端着酒看着前方的夜景。
许瑞杰靠在栏杆上，看了看夜空，在这个地方，是看不到星星的，他突然想到什么，“闵少，那啥，你该不会是弯的吧？”
闵智轩不回答，他的视线被江堤的一个身影吸引了过去。
许瑞杰看他这么久不答话，转了个身，顺着他的视线看过去，看到了江堤边上一个跑步的身影，虽然隔得远，但是看体型和侧脸，许瑞杰认出来了是秦曼，他眼前一亮，赶紧招手，扯着嗓门喊：“秦曼！秦曼……”
闵智轩看了一眼像是吃了兴奋剂的许瑞杰，没说什么。
带着耳机的秦曼隐隐约约听到有人喊她，她摘下耳机，那个声音更清晰了，“秦曼！这边！”
秦曼循着声音看过去，看到了不远处一座两层楼上面，两个人站在栏杆后面，背着光她有点看不大清，但是听声音听出了是许瑞杰。
“秦曼，快上来！”许瑞杰喊。
他的声音很大，以至于秦曼旁边的人都往声源处看过去，秦曼无奈笑了笑，跑着进了那一家主题餐厅。
来到露天台，秦曼看清楚了人，是许瑞杰和闵智轩。
许瑞杰招了招手，“秦曼，过来坐！”
“你们两怎么在这？”秦曼走上前，拉开椅子坐下。
许瑞杰勾着闵智轩的肩膀说：“今天光棍节，所以今天特意庆祝闵少成功光棍27年。”
秦曼被许瑞杰这句话逗笑了。
闵智轩看秦曼的装扮，“来跑步的？”
“嗯。”
许瑞杰八卦地问：“秦曼，你是不是决定要减肥了？”
秦曼点了点头，“算是吧。”
许瑞杰两眼发着光，“太好了，我跟你说，根据我看人的眼光，你要是能瘦个二十斤，那绝对是比林青霞还美的大美女。”
秦曼嘴角扯了扯，“能减得下去再说吧。”
许瑞杰道：“这么冷的天你都能出来跑步，就冲着这份毅力，你绝对可以！”
闵智轩问她，“要不要喝点什么？”
秦曼摆手，“不了，待会还要跑步。”
她刚跑了半个小时，此时脸上泛着红晕，嘴里还微微喘着气。
许瑞杰说：“喝点酒吧，暖身子。”
没等秦曼拒绝，许瑞杰已经给秦曼倒了一杯酒，放在她面前。
许瑞杰不说还好，一说秦曼就觉得有点冷，刚刚跑步运动她并不觉得，现在坐下来后，四周的寒意就慢慢侵袭了过来，她不由自主地打了个哆嗦。
闵智轩把搭在椅子上的风衣递了过来，“披着。”
秦曼有点意外他会把自己的衣服给他，“不，不用了，谢谢。”
“披着吧，免得感冒了。”
“我就坐一下，待会就要走了。”秦曼道。
许瑞杰双手撑着下巴，“别啊秦曼，那么快走干啥，我们两正无聊着呢，你陪陪我们啊。”
但是秦曼并不知道自己坐在这能做什么，“不了，再坐一会儿就太晚了。”
“怕什么，晚了我们闵少有车啊，可以送你。”
秦曼无奈，此时她放在腰间袋子里的手机响了，她拿出来看了看，是WhatsApp的消息，对方的号码是个美国区号，点开消息，对方写道：Hello, Wendy , This is Jackie，I h□□e received your quotation, It looks good, I am interesting in many items, but before I place an order, I need two samples, can you provide for me（你好，Wendy，我已经收到了你的报价，它看上去很不错，我对很多产品都很感兴趣，但是在我下单之前，你可以提供两个样品给我吗？）
秦曼看着手机屏幕，笑了。
许瑞杰看她看着手机那么高兴，试探地问：“那么开心，是男朋友？”
秦曼抬头，说：“不是，是一个客户。”
闵智轩问：“是哪个客户？”
“一个美国的新客户，我今天下午给他发了报价，他刚刚加了我的WhatsApp，说想要样品。”
闵智轩替她高兴，“那你回复他，我们可以提供样品。”
“嗯。”秦曼低着头，双手按着手机，和客户聊了起来。
闵智轩看她衣着淡薄，从椅子上起来，绕到她身后，把手上的风衣披在了秦曼身上，正在和客户聊天的秦曼抬了抬头，闵智轩说：“有点冷，你还是披着。”
秦曼看了一眼已经披在身上的黑色风衣，心里一暖，“谢谢。”
看着他们，许瑞杰觉得，好像吃狗粮的那个人是自己。
这几个月，秦曼来过十几次工厂，已经熟悉了工厂的线路。生产部经理和管理工厂的副总一起陪同参观。
秦曼作为业务员担任讲解任务，一些专业性很强的知识则由生产部经理和副总解释。
回程的时候，秦曼并没有坐楚博弘的车，而是搭了公司的接送车。
回到公司后，她立即做了一份客户看厂报告发给了陆琴珠。
没过多久，陆琴珠把她叫了过去，问了她一些问题，比如客户是否对他们工厂满意，客户是否提出了什么觉得不足的地方。
秦曼回答说没有，客户对工厂很满意。
陆琴珠放下心来，看来她把客户交给秦曼的决定是对的，“我已经跟海芳说了，让她分一点这届广交会的名片给你。”
“好的，谢谢经理。”
秦曼回到办公室，郭海芳说：“Wendy啊，我给几张广交会的名片给你，你自己发发开发信。”
“嗯，好的。”
郭海芳给了8张名片给秦曼，这届广交会秦曼录入名片信息的，一共收到了156张名片，12名业务员，按照道理，每个人应该能分到13张，但是她是新人，也没去广交会，不好说什么。
距离广交会已经过去半个月，秦曼趁热打铁，当天就给手头上的客户发了一封开发信。
意料之中，八个客户，一封退信，六个没回复，一个印度的回复了：Please give me your price list for all faucet, I need your best price.（请给我你们所有产品的价格表，我需要最好的价格）
做外贸的都知道，印度人讲求低价而对质量要求低，而海博卫浴做的是中高端市场，印度大部分客户都无法接受价格，所以海博每年广交会拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客户也就三个。
好不容易有一个回复，秦曼尽管知道对方价格接受能力很低，但还是抱着一丝希望去跟进。
秦曼在图册上找了几款较为低端的产品，让报价工程师报了价，然后她发了过去。
客户只是回复：What a high price! It is not suitable for the India market!（价格太高了，这并不符合印度市场）
果然，跟预想中的一样。
秦曼还是友好回复：保持联系，希望以后可以合作。
对于手上广交会的客户，秦曼不想轻易放弃，在发了开发信后的第三天，她一个一个都打了电话过去，问对方是否收到他的邮件，是否对海博的产品感兴趣。
八张名片，除去那个回复邮件的印度人，剩下七个客户，只有四个电话接通，对方说暂时不需要，而两个一直无人接听，还有一个提示号码不存在。
不过也是在预想之中，秦曼并没有因此而丧气，一个展会下来，能成交两三个客户就算是有收获，那些比较有意向的客户都被老业务拿去了，她手上这些名片的质量，她不问也知道大概是什么质量。
刘淑贞做到月底正式离职，秦曼把助理的工作和杨冰梦交接好了之后，开始接手刘淑贞那边的客户。
刘淑贞手上的大客户已经分给其他业务员，剩下五六个小客户交给她跟，每年的下单量十几万到几十万不等。按照海博的提成规则，旧客户的提成不多，只有千分之二，这些客户加起来年下单量加起来在两百万左右，而秦曼到手的提成一年只有四千块。
显然，想要靠旧客户提高工资那是不可能的。
而业务员自主开发的新客户，提成是百分之一，也就是一个点，两百万的单子提成是两万。
她手头上目前最有价值的就是意嘉，要是他能下单，年订单量至少以千万来计，那她就能在海博站稳脚步。
“秦曼，我这里有个客户，给你跟吧，他说要报价。”郭海芳坐在办公位上，朝秦曼喊。
秦曼有些意外，她应了一声好的。
郭海芳把客户的邮件转了过来，说：“他的名片也在我这，你过来拿一下。”
秦曼起身来到郭海芳的位子，郭海芳把名片给她，并说：“是个美国老头，黑人来的，展会上他说他是开店的，废话特别多，你跟他聊吧。”
秦曼大概也想到了不是优质客户，否则郭海芳也不会这么轻易给她。但是她现在手头上资源少，就算是有一线机会的客户，她都会好好对待。
秦曼打开了郭海芳转发过来的邮件，这个叫Jackie的美国客户要求报价，并列出了一份需要报价的清单，秦曼打开了清单，发现整整一百二十八款要报价的。
秦曼冷汗直流，要是跟报价工程师说报一百二十八款的价格，那她绝对要挨批，工程师一天只能报几十款的价格，就算每天都做她的报价，也要三天。
但是客户既然列了清单，并没随便地说报整本图册的价格，那说明客户是认真看了图册，并且对这些产品有意向的。
思虑再三，秦曼把这件事和工程师说了一下。
工程师给了她一份报价列表，那是广交会的时候做的价格表，为的是方便业务员在展会上即时报价，只要根据现在的铜价以及汇率就能重新核算价格。
秦曼欣然答应了。
一共一百多份报价，秦曼首先要根据产品型号查找图纸，看看产品重量，算出原材料所占的价格比例，再根据重量和铜价变化计算差价。
一份一份做，每一份的计算量都不小，为了尽快把价格重新计算出来，她中午也没休息，晚上加班，只用了一天，就把所有产品价格重新核算了出来。
核算出来后，她再把价格发给工程师确认签名。
等工程师审核了价格，她再制作一份英文报价表，把产品的配置写清楚。最后打印出来，给部门经理签名。
陆琴珠看到她的报价表，眉头皱了皱，“下次客户要报这么多价格你要懂得筛选，这些一次性要这么多报价的客户意向一般不大，做这么多浪费时间和精力。”
“嗯。”秦曼应了一声。
陆琴珠也懒得仔细看这十几页的报价表，快速扫了一遍，在最后一张签上了名字，交给了她。
得到了陆琴珠的签名，秦曼把价格表发给了客户。
然后，只需要等待着客户反馈。
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秦曼看到了横幅，才想起今天是光棍节。
上了公交，打开微信，朋友圈里只有两种人，一种是晒双十一消费了多少金额的人，一种是单身狗。
秦曼打开了淘宝，看了看，发现并没有什么想买的。
回到家后才八点，秦曼换了一身运动装，准备去夜跑。
她戴上耳机，一边听英语新闻练听力，一边跑。外面的温度只有十度，她穿着两件衣服跑步，完全不觉得冷。
不知不觉就跑到了江堤，江堤边上有很多和她一样在跑步的人。
建在江堤边的主题餐厅有个露天台，上面摆了十几张桌子，今天天气变冷，大多顾客选择在室内的餐桌，外面的桌子顾客寥寥无几。
许瑞杰吃了饭后和闵智轩一人端着一杯酒靠在露天台的栏杆边看夜景。
许瑞杰喝了一口手上的红酒，看着远处的江景哀怨，“真没意思，每年都跟你一块过光棍节。”
闵智轩晃了晃杯子里的红酒，“明年你可以不跟我过。”
“那是当然，下一年本少爷脱单了，还跟你过个鬼。”
闵智轩笑了笑，“预祝你成功。”
许瑞杰撑着下巴想了想，叹了一口气，“我觉得我这是被你给耽误了，自从跟你走得近之后，我这桃花啊，都被你给抢了。”
他们经常在一块，接近他们的女孩子都是冲着闵智轩来的。
闵智轩抿了一口酒，说：“那你以后可以离我远点。”
“草，你真没意思，咱们兄弟这么多年，我是那种人吗。”许瑞杰转了个身，背靠在栏杆上，看着闵智轩的侧脸，“说真的，你都27了，再过几个月28，真的不考虑找一个？”
“该遇到的总会遇到，不需要刻意去寻找。”
许瑞杰在心里冷笑，“得，你就自生自灭吧，我可不陪你玩单身游戏了，少爷我要找个温柔贤惠的女票，到时候你就等着被喂狗粮吧。”
闵智轩不语，端着酒看着前方的夜景。
许瑞杰靠在栏杆上，看了看夜空，在这个地方，是看不到星星的，他突然想到什么，“闵少，那啥，你该不会是弯的吧？”
闵智轩不回答，他的视线被江堤的一个身影吸引了过去。
许瑞杰看他这么久不答话，转了个身，顺着他的视线看过去，看到了江堤边上一个跑步的身影，虽然隔得远，但是看体型和侧脸，许瑞杰认出来了是秦曼，他眼前一亮，赶紧招手，扯着嗓门喊：“秦曼！秦曼……”
闵智轩看了一眼像是吃了兴奋剂的许瑞杰，没说什么。
带着耳机的秦曼隐隐约约听到有人喊她，她摘下耳机，那个声音更清晰了，“秦曼！这边！”
秦曼循着声音看过去，看到了不远处一座两层楼上面，两个人站在栏杆后面，背着光她有点看不大清，但是听声音听出了是许瑞杰。
“秦曼，快上来！”许瑞杰喊。
他的声音很大，以至于秦曼旁边的人都往声源处看过去，秦曼无奈笑了笑，跑着进了那一家主题餐厅。
来到露天台，秦曼看清楚了人，是许瑞杰和闵智轩。
许瑞杰招了招手，“秦曼，过来坐！”
“你们两怎么在这？”秦曼走上前，拉开椅子坐下。
许瑞杰勾着闵智轩的肩膀说：“今天光棍节，所以今天特意庆祝闵少成功光棍27年。”
秦曼被许瑞杰这句话逗笑了。
闵智轩看秦曼的装扮，“来跑步的？”
“嗯。”
许瑞杰八卦地问：“秦曼，你是不是决定要减肥了？”
秦曼点了点头，“算是吧。”
许瑞杰两眼发着光，“太好了，我跟你说，根据我看人的眼光，你要是能瘦个二十斤，那绝对是比林青霞还美的大美女。”
秦曼嘴角扯了扯，“能减得下去再说吧。”
许瑞杰道：“这么冷的天你都能出来跑步，就冲着这份毅力，你绝对可以！”
闵智轩问她，“要不要喝点什么？”
秦曼摆手，“不了，待会还要跑步。”
她刚跑了半个小时，此时脸上泛着红晕，嘴里还微微喘着气。
许瑞杰说：“喝点酒吧，暖身子。”
没等秦曼拒绝，许瑞杰已经给秦曼倒了一杯酒，放在她面前。
许瑞杰不说还好，一说秦曼就觉得有点冷，刚刚跑步运动她并不觉得，现在坐下来后，四周的寒意就慢慢侵袭了过来，她不由自主地打了个哆嗦。
闵智轩把搭在椅子上的风衣递了过来，“披着。”
秦曼有点意外他会把自己的衣服给他，“不，不用了，谢谢。”
“披着吧，免得感冒了。”
“我就坐一下，待会就要走了。”秦曼道。
许瑞杰双手撑着下巴，“别啊秦曼，那么快走干啥，我们两正无聊着呢，你陪陪我们啊。”
但是秦曼并不知道自己坐在这能做什么，“不了，再坐一会儿就太晚了。”
“怕什么，晚了我们闵少有车啊，可以送你。”
秦曼无奈，此时她放在腰间袋子里的手机响了，她拿出来看了看，是WhatsApp的消息，对方的号码是个美国区号，点开消息，对方写道：Hello, Wendy , This is Jackie，I h□□e received your quotation, It looks good, I am interesting in many items, but before I place an order, I need two samples, can you provide for me（你好，Wendy，我已经收到了你的报价，它看上去很不错，我对很多产品都很感兴趣，但是在我下单之前，你可以提供两个样品给我吗？）
秦曼看着手机屏幕，笑了。
许瑞杰看她看着手机那么高兴，试探地问：“那么开心，是男朋友？”
秦曼抬头，说：“不是，是一个客户。”
闵智轩问：“是哪个客户？”
“一个美国的新客户，我今天下午给他发了报价，他刚刚加了我的WhatsApp，说想要样品。”
闵智轩替她高兴，“那你回复他，我们可以提供样品。”
“嗯。”秦曼低着头，双手按着手机，和客户聊了起来。
闵智轩看她衣着淡薄，从椅子上起来，绕到她身后，把手上的风衣披在了秦曼身上，正在和客户聊天的秦曼抬了抬头，闵智轩说：“有点冷，你还是披着。”
秦曼看了一眼已经披在身上的黑色风衣，心里一暖，“谢谢。”
看着他们，许瑞杰觉得，好像吃狗粮的那个人是自己。