第五十二章:成算
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在回家的路上,杨桃便找了个僻静的角落数银子,看订单。
有秦夫子说话,安知远带头,朝杨桃定腌菜的人家可不少。家里的几十大缸菜只够送一个来月,回去就得让阿娘紧着准备,将菜腌下,不然该断货了。
杨桃一回家就将银子和订单都交给了阿娘:“每家都先给了一半银子当定金,剩下的银子等的送完菜,一个月结一次账。”
看着这么多银子,叶氏都有些被吓到了:“这么多银子,是定了多少?”
“各家多少我都写着呢,多的一天十来斤,少的一天也三四斤;有的一次就定了半年,有的只定了一个月,阿娘要想知道我一会儿读给你听。”
叶氏数着银子,再看着列了一整页纸的订单,笑得眉眼弯弯:“大户人家也真是奇怪,一天十来斤腌菜,当饭吃不成?”
“大户人家人口多呗,像安家,光别院就三座,光在咱们县城的别院,下人就四十多个,要用腌菜下饭,也得不少。”
“也是,在刘地主家帮工的人,一天三顿就都是咸菜。那消耗,二三十斤都不够。”
现在的人肚子里都没有油水,能吃得很,就是腌菜配粥也松松的喝下去三四碗。
“谁家的银子也不会扔着玩儿,他们既然定这么多,肯定是能消耗了呗。”杨桃浓浓的化了碗糖水喝,觉得不过瘾,有捧着糖罐子拿筷子挑了吃。
叶氏狐疑的看她一眼,问:“怎么又吃糖,在外头受气了?”
安知远的事情可不能让阿娘知道了。
杨桃使劲挖了一筷子糖塞嘴里,紧着就收了糖罐子,冲着阿娘撒娇的笑:“这不是遇到好事了高兴么?”
为防阿娘多问,她紧着筹划起后面的事情来:“包菜也没了,下一批做豇豆、小黄瓜和洋芋吧。咱们种类多些,人家能换着吃,也不容易腻。”
叶氏觉得杨桃心里藏了事,想问又忍了下来:“茄子、笋子、甜蒜等也能腌一些,要说变花样,十五六种都不成问题。只是东西一变,人家能答应吗?”
“该不会吧,天天吃腌包菜,谁也受不了啊!”
杨桃歪头想了想,道:“先做吧,旧腌菜后送一个多月,等新的下下来了咱们先让人家尝尝菜,要行就接着送,实在不行再想别的法子。”
“说道送货,这么多的人家,又在不同的地方,可怎么送得过来?”
这个问题杨桃也想过了,现在阿娘问起,她便问她:“姐夫最近忙啥呢?还是打猎卖柴火吗?”
叶氏明白杨桃的意思,却很是迟疑:“初夏了,进山的猎户樵夫也多,他一天的收成也只够糊嘴。可再不好也是挺着腰板过日子,让他来帮着咱家送腌菜,还要去大户人家点头哈腰,他一个大男人……”
“就凭你姐夫一个人,也不成啊。我瞧着杨畔倒在家闲着,庄稼都种下了地,你大伯父和大堂兄早上也能抽出来空,不如和他们说说价钱,先用着他们?”
杨桃原本想去整理下近来行医的笔记,闻言却是顿了脚步。她几乎立刻就想到大伯娘想抢自家腌菜生意的事情,虽然后头惨烈收场,可总让人心有余悸。
再说了,她家的腌菜生意也才刚刚起步,能不能站稳脚跟还不一定,没有个人将心扑到上头经营,怎么可能成得了气候?
“我是想和大姐一家合着做,往后要是生意好,你和阿爹两个人肯定忙不过来,请旁人咱们也不放心。阿姐在家里帮衬着你,姐夫就去跑外面的生意,要是真将事情做大了,对咱们谁都好。”
杨桃想了想,又补充道:“现在阿姐和她婆母不就帮着卖腌菜吗?我看他家也不是不知道变通的人。现在的利钱五五分,往后姐夫出的力多了,咱们让他家多占点利也行啊,不行就四六,再不行三七也成。总得有人用心经营了,事情才能做好做大,做得长久。”
“三七分的话,咱家也不剩多少了。”
“买卖要做砸了,更剩不下多少。先做做看吧,要是一个月进项能有五十两,这三成利也有十五两了,照别人一年的收成都多,有啥好不知足的。”
叶氏想着也是这么个道理,于是点头道:“那我明儿个让你阿爹去说,只要你姐夫答应,咱们就这么着。”
杨桃点了点头,拎着药箱回屋整理心得。等走出门又想起了安知远来,心里犯了一阵恶心,又紧着折回来拿了安家别院的地址:“这家的菜我去送,你们不用管了。”
叶氏又多看了杨桃两眼,她总觉得这中间有事。
姑娘大了,还是得赶紧定下人家才行。这样子吊着,总觉得要出事。
叶氏看着杨桃单薄的背影,想给她说亲的想法又提了起来:明天先得去王媒婆家一趟。
杨桃一连拖了两天,终于磨不过之后才去安知远家送了腌菜。平安无事的从他家出来,杨桃整个后背都是冷汗。
她抬头看着朱红大门上威风‘安府’二字,眉头不自觉的紧紧皱起。
若是不紧着成长,不紧着奋斗出一番名利地位,还真就不能堂堂正正、坦坦荡荡的活。
杨桃想起安知远那张痞里痞气的脸,心里怎么都安定不下来:夏天的腌菜不好做,保存起来也费事,安知远要是提前就算计好了,联合各大户骗得她家使劲囤货,临了却一斤不要,那损失她家可受不住。
虽说是有定金,可那一丁点银子在大户人家看来连蚊子腿都算不上。她家拿着那些定金,也是连三成的成本都不够。所以,还是得防着些才好。
这样一想,杨桃就有些稳不住了,紧着去镇上找她姐夫,想着暗自和他通个气,也好让姐夫防备着些。若是能找到更好的出路,也就不惧怕安家的为难了。
杨桃一路上都在斟酌说辞,反复练习认为没有破绽之后才悄悄将张存叫了出来。
张存从小就没有家族庇护,十几年的日子过得是冷冷清清。自打和杨翠成婚,两人相处融洽,岳丈一家对他也算呵护,他打心眼里感激杨翠一家。
前些天岳丈来商量他,说要合伙卖腌菜,他很爽快就答应了下来,也拒绝了四六分、三七分之类的提议。
他的原话是:“都是一家人,说什么吃亏占便宜。岳丈要是觉得小婿还成,那便还五五分,若再说见外的话,我便还是去打我的柴吧。”
话虽是这样说,张存到底是感激杨家拿真心待他。
所以杨桃找过来的时候,他便很是热诚。等杨桃委婉的说了安家的事情,他虽是眉头紧紧皱起,满面的担忧,却也没有要责备杨桃的意思。
“生意上的事情你别太操心,再给别家送货,我便打探着,看谁家和安家走得近。再接订单的时候,咱心里也掂量掂量,别当真吃了别人的亏。”
杨桃有些不好意思的挠了挠头:“目前也只能这样了,麻烦姐夫多费点心。”
“你这样说,那就外道了。”张存给杨桃续了杯茶,担忧的道:“你一个姑娘家,在外面行走也该当心些。惹上那么尊瘟神,还是躲一躲吧。”
杨桃无奈的笑:“是福不是祸,是祸躲不过。姐夫就不用替我操心了。”
两人又说了几句闲话,杨桃便要告辞了,走之前,她再三叮嘱:“这事您心里有数就行,别再让阿姐阿娘她们知道,免得又着急上火的担忧一场。”
张存拍着胸脯答应了。
反正都到了镇子上,杨桃便想着去找赵郎中一趟。她前些天遇到个奇怪的病症,想要去请教下师父。
到了乔家药铺门口,她却又犹豫起来。打从乔平的婚礼之后,杨桃就惧怕再见乔家人。
正踟蹰不前,二丫却碰巧从铺子里出来,一看杨桃,她先是愣了片刻,继而便一脸堆笑的迎了过来:“杨桃姐来了,走进去喝茶。”
说着话,她便亲热的挽了杨桃手臂,拉着她往铺子里走:“王婶和乔叔都在呢,见了你肯定高兴。对了,我现在也在乔家铺子帮忙了,赵郎中还夸我有天分呢,说不定啊咱俩还有四姐妹的缘分。”
一听这话,半推半就往铺子里去的杨桃就停了下来。
她知道二丫的话不一定能信,起码赵郎中就不会收二丫这种半吊子当徒弟。可若是王婶和乔叔都在,那……
“怎么了?”二丫懵懂的看了杨桃一眼,拖着她就往里面走:“你可是王婶最喜欢的弟子,哪有到了门口不进去打声招呼的道理?”
最喜欢?那是什么时候的事?
杨桃挣开二丫的手,勉强一笑道:“我有点急事,下次再来给王婶赔礼。”
说话的同时,扭身跑出去好远。
二丫一直看着她的背影,唇角得意的笑若隐若现。
进去后王婶问她:“让你整理药草,一转身就不见了影儿,和谁在外面说话呢?”
二丫便浑身坦荡道:“杨桃姐啊,她刚在外头朝我招手,我便出去了一趟。也没说几句话就进来了。”
王婶如意料中般黑了脸,她放下手中活计,看着二丫问道:“她找你有什么事儿,有什么话不能进铺子里来说?”
“我让她进来了,她不来啊。她也没说什么,就问乔大哥和乔大嫂在没在铺子里。我说不在,她便走了。我问她什么事,她也没说。”
王婶的脸就更黑了:这个杨桃果然是不安分!
她再没心思打理铺子,解了围裙就要回家。可她前脚还没出门,一众佩刀衙役就冲进了药铺:“将这些人全都拘起来。”
在回家的路上,杨桃便找了个僻静的角落数银子,看订单。
有秦夫子说话,安知远带头,朝杨桃定腌菜的人家可不少。家里的几十大缸菜只够送一个来月,回去就得让阿娘紧着准备,将菜腌下,不然该断货了。
杨桃一回家就将银子和订单都交给了阿娘:“每家都先给了一半银子当定金,剩下的银子等的送完菜,一个月结一次账。”
看着这么多银子,叶氏都有些被吓到了:“这么多银子,是定了多少?”
“各家多少我都写着呢,多的一天十来斤,少的一天也三四斤;有的一次就定了半年,有的只定了一个月,阿娘要想知道我一会儿读给你听。”
叶氏数着银子,再看着列了一整页纸的订单,笑得眉眼弯弯:“大户人家也真是奇怪,一天十来斤腌菜,当饭吃不成?”
“大户人家人口多呗,像安家,光别院就三座,光在咱们县城的别院,下人就四十多个,要用腌菜下饭,也得不少。”
“也是,在刘地主家帮工的人,一天三顿就都是咸菜。那消耗,二三十斤都不够。”
现在的人肚子里都没有油水,能吃得很,就是腌菜配粥也松松的喝下去三四碗。
“谁家的银子也不会扔着玩儿,他们既然定这么多,肯定是能消耗了呗。”杨桃浓浓的化了碗糖水喝,觉得不过瘾,有捧着糖罐子拿筷子挑了吃。
叶氏狐疑的看她一眼,问:“怎么又吃糖,在外头受气了?”
安知远的事情可不能让阿娘知道了。
杨桃使劲挖了一筷子糖塞嘴里,紧着就收了糖罐子,冲着阿娘撒娇的笑:“这不是遇到好事了高兴么?”
为防阿娘多问,她紧着筹划起后面的事情来:“包菜也没了,下一批做豇豆、小黄瓜和洋芋吧。咱们种类多些,人家能换着吃,也不容易腻。”
叶氏觉得杨桃心里藏了事,想问又忍了下来:“茄子、笋子、甜蒜等也能腌一些,要说变花样,十五六种都不成问题。只是东西一变,人家能答应吗?”
“该不会吧,天天吃腌包菜,谁也受不了啊!”
杨桃歪头想了想,道:“先做吧,旧腌菜后送一个多月,等新的下下来了咱们先让人家尝尝菜,要行就接着送,实在不行再想别的法子。”
“说道送货,这么多的人家,又在不同的地方,可怎么送得过来?”
这个问题杨桃也想过了,现在阿娘问起,她便问她:“姐夫最近忙啥呢?还是打猎卖柴火吗?”
叶氏明白杨桃的意思,却很是迟疑:“初夏了,进山的猎户樵夫也多,他一天的收成也只够糊嘴。可再不好也是挺着腰板过日子,让他来帮着咱家送腌菜,还要去大户人家点头哈腰,他一个大男人……”
“就凭你姐夫一个人,也不成啊。我瞧着杨畔倒在家闲着,庄稼都种下了地,你大伯父和大堂兄早上也能抽出来空,不如和他们说说价钱,先用着他们?”
杨桃原本想去整理下近来行医的笔记,闻言却是顿了脚步。她几乎立刻就想到大伯娘想抢自家腌菜生意的事情,虽然后头惨烈收场,可总让人心有余悸。
再说了,她家的腌菜生意也才刚刚起步,能不能站稳脚跟还不一定,没有个人将心扑到上头经营,怎么可能成得了气候?
“我是想和大姐一家合着做,往后要是生意好,你和阿爹两个人肯定忙不过来,请旁人咱们也不放心。阿姐在家里帮衬着你,姐夫就去跑外面的生意,要是真将事情做大了,对咱们谁都好。”
杨桃想了想,又补充道:“现在阿姐和她婆母不就帮着卖腌菜吗?我看他家也不是不知道变通的人。现在的利钱五五分,往后姐夫出的力多了,咱们让他家多占点利也行啊,不行就四六,再不行三七也成。总得有人用心经营了,事情才能做好做大,做得长久。”
“三七分的话,咱家也不剩多少了。”
“买卖要做砸了,更剩不下多少。先做做看吧,要是一个月进项能有五十两,这三成利也有十五两了,照别人一年的收成都多,有啥好不知足的。”
叶氏想着也是这么个道理,于是点头道:“那我明儿个让你阿爹去说,只要你姐夫答应,咱们就这么着。”
杨桃点了点头,拎着药箱回屋整理心得。等走出门又想起了安知远来,心里犯了一阵恶心,又紧着折回来拿了安家别院的地址:“这家的菜我去送,你们不用管了。”
叶氏又多看了杨桃两眼,她总觉得这中间有事。
姑娘大了,还是得赶紧定下人家才行。这样子吊着,总觉得要出事。
叶氏看着杨桃单薄的背影,想给她说亲的想法又提了起来:明天先得去王媒婆家一趟。
杨桃一连拖了两天,终于磨不过之后才去安知远家送了腌菜。平安无事的从他家出来,杨桃整个后背都是冷汗。
她抬头看着朱红大门上威风‘安府’二字,眉头不自觉的紧紧皱起。
若是不紧着成长,不紧着奋斗出一番名利地位,还真就不能堂堂正正、坦坦荡荡的活。
杨桃想起安知远那张痞里痞气的脸,心里怎么都安定不下来:夏天的腌菜不好做,保存起来也费事,安知远要是提前就算计好了,联合各大户骗得她家使劲囤货,临了却一斤不要,那损失她家可受不住。
虽说是有定金,可那一丁点银子在大户人家看来连蚊子腿都算不上。她家拿着那些定金,也是连三成的成本都不够。所以,还是得防着些才好。
这样一想,杨桃就有些稳不住了,紧着去镇上找她姐夫,想着暗自和他通个气,也好让姐夫防备着些。若是能找到更好的出路,也就不惧怕安家的为难了。
杨桃一路上都在斟酌说辞,反复练习认为没有破绽之后才悄悄将张存叫了出来。
张存从小就没有家族庇护,十几年的日子过得是冷冷清清。自打和杨翠成婚,两人相处融洽,岳丈一家对他也算呵护,他打心眼里感激杨翠一家。
前些天岳丈来商量他,说要合伙卖腌菜,他很爽快就答应了下来,也拒绝了四六分、三七分之类的提议。
他的原话是:“都是一家人,说什么吃亏占便宜。岳丈要是觉得小婿还成,那便还五五分,若再说见外的话,我便还是去打我的柴吧。”
话虽是这样说,张存到底是感激杨家拿真心待他。
所以杨桃找过来的时候,他便很是热诚。等杨桃委婉的说了安家的事情,他虽是眉头紧紧皱起,满面的担忧,却也没有要责备杨桃的意思。
“生意上的事情你别太操心,再给别家送货,我便打探着,看谁家和安家走得近。再接订单的时候,咱心里也掂量掂量,别当真吃了别人的亏。”
杨桃有些不好意思的挠了挠头:“目前也只能这样了,麻烦姐夫多费点心。”
“你这样说,那就外道了。”张存给杨桃续了杯茶,担忧的道:“你一个姑娘家,在外面行走也该当心些。惹上那么尊瘟神,还是躲一躲吧。”
杨桃无奈的笑:“是福不是祸,是祸躲不过。姐夫就不用替我操心了。”
两人又说了几句闲话,杨桃便要告辞了,走之前,她再三叮嘱:“这事您心里有数就行,别再让阿姐阿娘她们知道,免得又着急上火的担忧一场。”
张存拍着胸脯答应了。
反正都到了镇子上,杨桃便想着去找赵郎中一趟。她前些天遇到个奇怪的病症,想要去请教下师父。
到了乔家药铺门口,她却又犹豫起来。打从乔平的婚礼之后,杨桃就惧怕再见乔家人。
正踟蹰不前,二丫却碰巧从铺子里出来,一看杨桃,她先是愣了片刻,继而便一脸堆笑的迎了过来:“杨桃姐来了,走进去喝茶。”
说着话,她便亲热的挽了杨桃手臂,拉着她往铺子里走:“王婶和乔叔都在呢,见了你肯定高兴。对了,我现在也在乔家铺子帮忙了,赵郎中还夸我有天分呢,说不定啊咱俩还有四姐妹的缘分。”
一听这话,半推半就往铺子里去的杨桃就停了下来。
她知道二丫的话不一定能信,起码赵郎中就不会收二丫这种半吊子当徒弟。可若是王婶和乔叔都在,那……
“怎么了?”二丫懵懂的看了杨桃一眼,拖着她就往里面走:“你可是王婶最喜欢的弟子,哪有到了门口不进去打声招呼的道理?”
最喜欢?那是什么时候的事?
杨桃挣开二丫的手,勉强一笑道:“我有点急事,下次再来给王婶赔礼。”
说话的同时,扭身跑出去好远。
二丫一直看着她的背影,唇角得意的笑若隐若现。
进去后王婶问她:“让你整理药草,一转身就不见了影儿,和谁在外面说话呢?”
二丫便浑身坦荡道:“杨桃姐啊,她刚在外头朝我招手,我便出去了一趟。也没说几句话就进来了。”
王婶如意料中般黑了脸,她放下手中活计,看着二丫问道:“她找你有什么事儿,有什么话不能进铺子里来说?”
“我让她进来了,她不来啊。她也没说什么,就问乔大哥和乔大嫂在没在铺子里。我说不在,她便走了。我问她什么事,她也没说。”
王婶的脸就更黑了:这个杨桃果然是不安分!
她再没心思打理铺子,解了围裙就要回家。可她前脚还没出门,一众佩刀衙役就冲进了药铺:“将这些人全都拘起来。”