第七十一章 合作
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等回到家里，夏子余发现木晚晴居然就在他家，当时自己的表情，他回想起来，估计是那种尴尬中带着强笑，又憋得十分难受的样子。
“林姨好，子余，你回来啦！”
木晚晴在客厅中安静的坐着，看见林婳和夏子余回来，起身甜甜向林婳问候一句，然后看向夏子余，那欢喜的表情就像看到主人回家的汪酱，眼中丝毫不掩饰自己的喜悦之情。
如果是以前的话，夏子余绝对没有多想就跟她打招呼了，说不定还会调侃一句，“许久没见，胸又变大了。”
可是现在夏子余只会傻笑点头，“回来了，你先坐，我跟我妈聊聊。”
在车上，他已经跟老妈说过，先不要把这其中的误会解开，保持之前的关系，该怎样就怎样，他母亲也是这样认为的，如果单纯的晚晴知道自己所谓的恋爱竟然是在单恋，还持续了好多年对此毫不知情，她一定会哇一声哭出来的。
夏子余都能想象出那个场景，自己只能在旁边手忙脚乱，却不知说什么安慰她。
木晚晴对除了感情之外的问题，还是挺聪明的，她听到夏子余说要和他母亲商量事情，就自觉的坐回了沙发上，打算继续看正重播着的电视剧。
林婳知道夏子余要聊的是公司的事，也是非常认真的，走在前面，“去书房说吧。”
夏子余来到母亲的书房，这里的环境和父亲的那间完全不一样，那间书房有着淡淡的香薰味，那是他父亲独爱的雪茄味，而母亲的书房则像一处小花店，里面栽种着超过三十种的大丽菊，这是母亲最喜欢的一种花。
“说罢，你这不喜欢管理公司的懒虫，突然回来说要商量重要的事，是网站遇到什么困难了？”
林婳坐在自己的定制沙发中，神态悠闲放松，婀娜的身姿半躺倚在扶手位置，自从上了年纪以来，她总喜欢这样慵懒地靠在沙发中。
夏子余随便在对面找个地方一屁股坐下，拿起桌上的茶水给自己倒了一杯，有些凉了，不过他只是习惯性在说话前先润润嗓子。
“网站的经营很顺利，您给我找的那个经理人非常能干，基本不用我去管事。我这次回来，主要是代表蓝星娱乐，想和星卡视频合作。”
“哦，是合作？”
林婳有些意外地挑挑眉，等夏子余继续说。
“是这样的，林董事长，我们蓝星娱乐目前拥有完整版权漫画共计六十二本，其中，收藏人数超过八十万的一本，超过三十万的两本，十万的有十一本……”
他先将P站目前已经签约的漫画数说出来，然后谈漫画的数据，他母亲都安静地听着。
“现在，联邦的动画协会宣布与漫画协会合作，共同开发有价值的漫画IP……”
“等等，你说的那个IP，就是上次回来，和你舅舅说过的东西吧？很有意思，我在董事会上提出过，得到不少董事的认可。”
林婳打断了他，看来那次和舅舅的谈话，母亲也有留意。
夏子余点头道：“是的。”
他这次想的是，IP的开发，时机已经到来，“不知道您有没了解到这次两大协会的合作内容，就是基于持有版权的漫画杂志，挑选有价值的作品进行改编成动画。”
林婳有些明白的点头，“就是说，蓝星娱乐旗下的漫画网站，想学漫画协会那样，找动画公司合作制作动画，所以，你要找星卡视频合作。
嗯，这确实是个不错的合作项目，不过，说实话的，除了子余你自己的漫画，最多再加上那两部有三十万人气的漫画有价值之外，目前蓝星娱乐就拿不出什么值得改编的作品了吧？”
林婳作为一家综合性传媒娱乐的视频网董事长，她自然对新娱乐文化非常了解，事实上，她知道自己儿子也会画漫画后，还开始追起了《魔法少女小圆》。
后来，发现还有一部《拓哉与小武君》很不错，很合她胃口，也顺手打赏了个大萌主。
夏子余点头，确实P站漫画库中，值得改编成动画的，就只有那三部，其余的漫画短短几话内容，还看不出多少价值。
林婳继续分析：“据我所知，漫画协会每年将提供超过二十部漫画，进行改编动画，而十一区的樱花卫视只不过是一次试水的合作电视台，如果改编动画获得成功，将来肯定会加大投入，并且会寻求更多上星卫视合作。”
她先说了两个协会的目前合作情况，未来动漫的发展可能，然后才和夏子余说出她的顾虑。
“蓝星娱乐在漫画界的影响力上，目前甚至还无法和三大漫社相提并论，而星卡视频也并非是专业的动画制作公司，我们做出来的动画恐怕在电视台拿不到什么好档期。”
夏子余笑了，“林董事长，首先，我先声明一下，我并非是学漫画协会，而是我原本就有这计划，甚至还有比他们更详尽的动漫发展规划，只不过都还没有实行。
虽然我们两家公司合作，对于两大协会来说，确实是小打小闹级别，但是单独对比某个出版社和某家动画制作公司，我们都有非常大的优势。”
他又喝了口凉茶，继续吹，“而且，我这次的计划，改编动画后也不打算卖给电视台。”
林婳非常意外，居然不打算卖，“不卖电视台难道放网上？”
夏子余看到母亲的样子，就知道她在顾虑什么，觉得动画放网上可能没法收回成本。
“我已经吩咐公司的网站部门，将P站分成动画站与漫画站，其中漫画站保持原先不变，而动画站则需要借助星卡视频的资源，为我提供技术支持。
蓝星娱乐和星卡视频合资成立一家动画制作公司，专门负责P站作品的改编，做出来的动画，都放到新的pikapika动画中播放。”
“是要和漫画一样，采用每话收费的形式购买吗？”老妈这样想，也不奇怪，因为就算是电视，也有不少需要购买的节目。
“不，我打算用会员包月包年制，P站的用户在动画站，可以选择开通VIP会员，每个月……嗯，暂定为十元吧，年费会员有优惠，一百元包年，会员期间可以无限制看站内动画。”
因为前期的P站肯定没多少动画，所以十元已经不算便宜了，但对比漫画单话收费，好像挺便宜的。
林婳却摇头，忍不住吐槽道：“每个月十元，对于动画制作费用来说，太少了，就算你的P站有十万会员愿意开包月，每月的收入才一百万，只够一部动画的制作费吧？还是像你的小圆那样只有十二话的。刨除网站维护，版税分成，税后估计负债了。”
夏子余连忙解释道：“不不，妈您错了。”本来打算这次商业谈判要公式化的，但他又习惯性地喊出了妈。
“虽然动画站挂名在pikapika动画，但实际上服务器是在星卡视频网，星卡视频的主页只需要设立新增一个动画频道，凭借星卡视频那超过十亿的用户基础，少说也有几百万喜欢看动画的用户吧？
这样不但为星卡视频增加了一项新业务，还为星卡视频拓展了用户群体。”
夏子余最重要的王牌还没拿出来，母亲就已经差不多被说服了，毕竟星卡视频现在和另外两大视频网争得你死我活，打着各种价格战想从对方那里抢用户，如果以后星卡视频能多一项独有的动画，那竞争力肯定比另外两家都强。
“妈，星卡视频现在和两家视频网抢用户很烧钱吧？我告诉你一个能打败他们的办法……”
林婳听到儿子这么说，饶有兴趣，但她知道自家儿子在商业管理上没什么天赋，他更像是那种研发人才，她有些期待地问：“哦？什么办法那么厉害？”
夏子余嘻嘻一笑，从自己包里拿出早已准备好的稿纸，为了给老妈说明这个小功能，没有图像说明有些困难。
他拿出的就是一张随便从网上视频截的图，那是一部狗血电视剧的男主下跪想女主求婚的场景，图片视频方框中有很多字幕弹出，可以看出，这些字都是他自己写上去的。
譬如写着：“男主如果求婚失败那就神作了”、“如果戒指掉进旁边下水道那就神作了”、“如果女主说她喜欢的是男主的爸爸那就神作了”……
下面还有一列正在输入的书写栏，写着几个数字“666”，鼠标的箭头对着发送的命令框，这里每样东西夏子余都会用红色箭头标出，用文字说明是什么作用。
没错，那就是弹幕视频网的弹幕功能！
林婳拿着这张图，刚开始还有些似懂非懂，但看到图片上的字幕被加上那些搞笑的话语后，就惹不住噗嗤笑了出来，“你这写的都是什么啊！男主求婚失败，戒指掉进下水道，女主喜欢他的爸爸，这都是些什么乱七八糟的！”
虽然她是在吐槽夏子余，可脸上那被逗乐的表情却非常明显，但慢慢的神情渐渐变得专注，不复之前的慵懒随意。
“妈，我给你讲解一下，这叫视频弹幕，主要是……￥%……#”
随着夏子余的讲解，林婳的眼睛越来越亮，似乎看到了星卡视频碾压其他两家网站的样子。
之后夏子余又跟自己母亲聊了他对动漫业的未来发展前景，说服了老妈，然后蓝星娱乐又没出一分钱，就拿到了这次合资公司的百分之五十股份，而P站动画的分成也是五比五。
他说动老妈做动画网的最大王牌，是在视频中增加弹幕插件的创意！
在联邦，这样的创意是得到专利法保护的，只要星卡视频在开发出弹幕功能后，在专利局申请专利，那么，其他视频网就不能做跟这一样功能的插件。
除非得到专利持有人的授权，别人才能做类似功能的插件。
……
这次母子的商业谈判慢慢变回了扯家常，其实就算夏子余的网站会亏本，林婳也打算支持他的决定，自己的儿子愿意将心思投入到这里面，亏个千多万的又算什么。
重要的是那个叫‘弹幕’的有趣创意，肯定能为星卡视频大大提升用户的粘性，为星卡视频晋升为联邦第一视频网站创造机会。
说完合作的事，老妈又提起木晚晴的问题了，“你到底对晚晴是什么态度，就算以前没有交往，现在也可以交往啊！”
夏子余哀嚎一声：“唉，妈，你能不能别提这个，我头大着呢，都不知道该用什么表情面对她了……”
林婳：“这个时候你只要微笑就对了。”
等回到家里，夏子余发现木晚晴居然就在他家，当时自己的表情，他回想起来，估计是那种尴尬中带着强笑，又憋得十分难受的样子。
“林姨好，子余，你回来啦！”
木晚晴在客厅中安静的坐着，看见林婳和夏子余回来，起身甜甜向林婳问候一句，然后看向夏子余，那欢喜的表情就像看到主人回家的汪酱，眼中丝毫不掩饰自己的喜悦之情。
如果是以前的话，夏子余绝对没有多想就跟她打招呼了，说不定还会调侃一句，“许久没见，胸又变大了。”
可是现在夏子余只会傻笑点头，“回来了，你先坐，我跟我妈聊聊。”
在车上，他已经跟老妈说过，先不要把这其中的误会解开，保持之前的关系，该怎样就怎样，他母亲也是这样认为的，如果单纯的晚晴知道自己所谓的恋爱竟然是在单恋，还持续了好多年对此毫不知情，她一定会哇一声哭出来的。
夏子余都能想象出那个场景，自己只能在旁边手忙脚乱，却不知说什么安慰她。
木晚晴对除了感情之外的问题，还是挺聪明的，她听到夏子余说要和他母亲商量事情，就自觉的坐回了沙发上，打算继续看正重播着的电视剧。
林婳知道夏子余要聊的是公司的事，也是非常认真的，走在前面，“去书房说吧。”
夏子余来到母亲的书房，这里的环境和父亲的那间完全不一样，那间书房有着淡淡的香薰味，那是他父亲独爱的雪茄味，而母亲的书房则像一处小花店，里面栽种着超过三十种的大丽菊，这是母亲最喜欢的一种花。
“说罢，你这不喜欢管理公司的懒虫，突然回来说要商量重要的事，是网站遇到什么困难了？”
林婳坐在自己的定制沙发中，神态悠闲放松，婀娜的身姿半躺倚在扶手位置，自从上了年纪以来，她总喜欢这样慵懒地靠在沙发中。
夏子余随便在对面找个地方一屁股坐下，拿起桌上的茶水给自己倒了一杯，有些凉了，不过他只是习惯性在说话前先润润嗓子。
“网站的经营很顺利，您给我找的那个经理人非常能干，基本不用我去管事。我这次回来，主要是代表蓝星娱乐，想和星卡视频合作。”
“哦，是合作？”
林婳有些意外地挑挑眉，等夏子余继续说。
“是这样的，林董事长，我们蓝星娱乐目前拥有完整版权漫画共计六十二本，其中，收藏人数超过八十万的一本，超过三十万的两本，十万的有十一本……”
他先将P站目前已经签约的漫画数说出来，然后谈漫画的数据，他母亲都安静地听着。
“现在，联邦的动画协会宣布与漫画协会合作，共同开发有价值的漫画IP……”
“等等，你说的那个IP，就是上次回来，和你舅舅说过的东西吧？很有意思，我在董事会上提出过，得到不少董事的认可。”
林婳打断了他，看来那次和舅舅的谈话，母亲也有留意。
夏子余点头道：“是的。”
他这次想的是，IP的开发，时机已经到来，“不知道您有没了解到这次两大协会的合作内容，就是基于持有版权的漫画杂志，挑选有价值的作品进行改编成动画。”
林婳有些明白的点头，“就是说，蓝星娱乐旗下的漫画网站，想学漫画协会那样，找动画公司合作制作动画，所以，你要找星卡视频合作。
嗯，这确实是个不错的合作项目，不过，说实话的，除了子余你自己的漫画，最多再加上那两部有三十万人气的漫画有价值之外，目前蓝星娱乐就拿不出什么值得改编的作品了吧？”
林婳作为一家综合性传媒娱乐的视频网董事长，她自然对新娱乐文化非常了解，事实上，她知道自己儿子也会画漫画后，还开始追起了《魔法少女小圆》。
后来，发现还有一部《拓哉与小武君》很不错，很合她胃口，也顺手打赏了个大萌主。
夏子余点头，确实P站漫画库中，值得改编成动画的，就只有那三部，其余的漫画短短几话内容，还看不出多少价值。
林婳继续分析：“据我所知，漫画协会每年将提供超过二十部漫画，进行改编动画，而十一区的樱花卫视只不过是一次试水的合作电视台，如果改编动画获得成功，将来肯定会加大投入，并且会寻求更多上星卫视合作。”
她先说了两个协会的目前合作情况，未来动漫的发展可能，然后才和夏子余说出她的顾虑。
“蓝星娱乐在漫画界的影响力上，目前甚至还无法和三大漫社相提并论，而星卡视频也并非是专业的动画制作公司，我们做出来的动画恐怕在电视台拿不到什么好档期。”
夏子余笑了，“林董事长，首先，我先声明一下，我并非是学漫画协会，而是我原本就有这计划，甚至还有比他们更详尽的动漫发展规划，只不过都还没有实行。
虽然我们两家公司合作，对于两大协会来说，确实是小打小闹级别，但是单独对比某个出版社和某家动画制作公司，我们都有非常大的优势。”
他又喝了口凉茶，继续吹，“而且，我这次的计划，改编动画后也不打算卖给电视台。”
林婳非常意外，居然不打算卖，“不卖电视台难道放网上？”
夏子余看到母亲的样子，就知道她在顾虑什么，觉得动画放网上可能没法收回成本。
“我已经吩咐公司的网站部门，将P站分成动画站与漫画站，其中漫画站保持原先不变，而动画站则需要借助星卡视频的资源，为我提供技术支持。
蓝星娱乐和星卡视频合资成立一家动画制作公司，专门负责P站作品的改编，做出来的动画，都放到新的pikapika动画中播放。”
“是要和漫画一样，采用每话收费的形式购买吗？”老妈这样想，也不奇怪，因为就算是电视，也有不少需要购买的节目。
“不，我打算用会员包月包年制，P站的用户在动画站，可以选择开通VIP会员，每个月……嗯，暂定为十元吧，年费会员有优惠，一百元包年，会员期间可以无限制看站内动画。”
因为前期的P站肯定没多少动画，所以十元已经不算便宜了，但对比漫画单话收费，好像挺便宜的。
林婳却摇头，忍不住吐槽道：“每个月十元，对于动画制作费用来说，太少了，就算你的P站有十万会员愿意开包月，每月的收入才一百万，只够一部动画的制作费吧？还是像你的小圆那样只有十二话的。刨除网站维护，版税分成，税后估计负债了。”
夏子余连忙解释道：“不不，妈您错了。”本来打算这次商业谈判要公式化的，但他又习惯性地喊出了妈。
“虽然动画站挂名在pikapika动画，但实际上服务器是在星卡视频网，星卡视频的主页只需要设立新增一个动画频道，凭借星卡视频那超过十亿的用户基础，少说也有几百万喜欢看动画的用户吧？
这样不但为星卡视频增加了一项新业务，还为星卡视频拓展了用户群体。”
夏子余最重要的王牌还没拿出来，母亲就已经差不多被说服了，毕竟星卡视频现在和另外两大视频网争得你死我活，打着各种价格战想从对方那里抢用户，如果以后星卡视频能多一项独有的动画，那竞争力肯定比另外两家都强。
“妈，星卡视频现在和两家视频网抢用户很烧钱吧？我告诉你一个能打败他们的办法……”
林婳听到儿子这么说，饶有兴趣，但她知道自家儿子在商业管理上没什么天赋，他更像是那种研发人才，她有些期待地问：“哦？什么办法那么厉害？”
夏子余嘻嘻一笑，从自己包里拿出早已准备好的稿纸，为了给老妈说明这个小功能，没有图像说明有些困难。
他拿出的就是一张随便从网上视频截的图，那是一部狗血电视剧的男主下跪想女主求婚的场景，图片视频方框中有很多字幕弹出，可以看出，这些字都是他自己写上去的。
譬如写着：“男主如果求婚失败那就神作了”、“如果戒指掉进旁边下水道那就神作了”、“如果女主说她喜欢的是男主的爸爸那就神作了”……
下面还有一列正在输入的书写栏，写着几个数字“666”，鼠标的箭头对着发送的命令框，这里每样东西夏子余都会用红色箭头标出，用文字说明是什么作用。
没错，那就是弹幕视频网的弹幕功能！
林婳拿着这张图，刚开始还有些似懂非懂，但看到图片上的字幕被加上那些搞笑的话语后，就惹不住噗嗤笑了出来，“你这写的都是什么啊！男主求婚失败，戒指掉进下水道，女主喜欢他的爸爸，这都是些什么乱七八糟的！”
虽然她是在吐槽夏子余，可脸上那被逗乐的表情却非常明显，但慢慢的神情渐渐变得专注，不复之前的慵懒随意。
“妈，我给你讲解一下，这叫视频弹幕，主要是……￥%……#”
随着夏子余的讲解，林婳的眼睛越来越亮，似乎看到了星卡视频碾压其他两家网站的样子。
之后夏子余又跟自己母亲聊了他对动漫业的未来发展前景，说服了老妈，然后蓝星娱乐又没出一分钱，就拿到了这次合资公司的百分之五十股份，而P站动画的分成也是五比五。
他说动老妈做动画网的最大王牌，是在视频中增加弹幕插件的创意！
在联邦，这样的创意是得到专利法保护的，只要星卡视频在开发出弹幕功能后，在专利局申请专利，那么，其他视频网就不能做跟这一样功能的插件。
除非得到专利持有人的授权，别人才能做类似功能的插件。
……
这次母子的商业谈判慢慢变回了扯家常，其实就算夏子余的网站会亏本，林婳也打算支持他的决定，自己的儿子愿意将心思投入到这里面，亏个千多万的又算什么。
重要的是那个叫‘弹幕’的有趣创意，肯定能为星卡视频大大提升用户的粘性，为星卡视频晋升为联邦第一视频网站创造机会。
说完合作的事，老妈又提起木晚晴的问题了，“你到底对晚晴是什么态度，就算以前没有交往，现在也可以交往啊！”
夏子余哀嚎一声：“唉，妈，你能不能别提这个，我头大着呢，都不知道该用什么表情面对她了……”
林婳：“这个时候你只要微笑就对了。”