第六章 缘由
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王发启这一走,大家可算是放开了。几个平时就喜欢喝酒,这次又没开车的,开始放开了喝。
石磊决定暂时听从赵刚的劝,举着一杯啤酒到黄玉娟身边坐下。他现在就算有这他心通的异能,不懂得其他技巧,也成不了奥维茨那样的顶级经纪人。
“黄姐,以前我有做的不对的地方,您多担待,这杯酒我干了。”石磊把一杯啤酒干掉,这ktv用的是小酒杯,一杯就只有一口。
黄玉娟这时候竟然反问了一句:“那你说说,以前你有什么做的不对的地方?”
石磊感觉有些恼火,我这都道歉了,酒也喝了,这娘们儿怎么还不依不饶的。赵哥说的人不坏他没看出来,但是刀子嘴一直在领教。
跟着过来的孙宇赶紧帮忙打圆场:“黄姐,您是咱们公司最牛的经纪人了,传授我们这俩新人一点经验呗?”
“最牛的经纪人?不见得吧,某些人这个月提成就将近两万,再加上第一名的奖金,差不多是我的一倍啊,我哪儿有什么经验敢传授啊。”黄玉娟瞥了石磊一眼,这话什么意思,大家都懂。
五方冰城有个奖励机制,每月单子最大,给公司带来最多利润的,将获得三千元奖金,第二名两千元,第三名一千元,其他的就没有。相应的,倒数第一要扣一千块钱。石磊和孙宇以前还未转正,不在考核中,否则他俩真要喝西北风去了。
黄玉娟已经连续八个月都是公司第一,如果能保持一年,那年终还能从公司额外得到一笔可观的奖金,现在被石磊给搅黄了,心里当然不痛快。
可是这行业就这样,相互竞争,总不能真的让石磊不开单吧?这可不仅仅是奖金的问题,还关系到石磊被开除的问题。
其实本来石磊也超不过他,因为签这一单的时候,石磊拿的还是试用期的提成,只有百分之十。但是因为王发启直接宣布,石磊如果能完成,就给他提前转正,并且这一单按照转正后的提成算,这才让石磊超了过去。
这是经理说的,又不是石磊自己提的要求。再说没有黄玉娟大声嘲笑,打扰王发启的好心情,王发启也不会说出那句话。
黄玉娟也明白,这事儿怨不到石磊头上,分明就是王发启故意这么做,让她拿不到高额的年终奖,也顺便打压她。但是王发启是经理,她能跟经理发火吗,石磊就成了她怨气发泄的目标。
孙宇本来想拍个马屁,让黄玉娟高兴一下,这件事儿也就揭过去了,哪知道居然拍在马蹄子上,不但没能让黄玉娟高兴,反而让她更加生气,认为孙宇和石磊是来看她笑话的。
话不投机半句多,石磊和孙宇虽然是新人,但是也有自己的脾气。两人转身到一边去坐着,跟她聊不下去了。
公司里三十岁以下的,总共就七个人,今天来了五个,分别是经理王发启、经纪人石磊、孙宇,文员何佳和经理秘书李春香。另外两个二十九岁的经纪人在出差,这次没来。
剩余的人全部在三十以上,还有一半都快四十岁了。至于四十岁以上的,已经干出一定的成绩的,或者被提拔到省公司,或者自己出去单干,或者成为公司合作的独~立经纪人。还什么都没干出来,每个月就几千块的,不是转行,就是被王发启找个借口开除了。
王发启岁数也不大,靠着经理的权威,压着这些三十多岁的都不太容易,那些四十多岁的老油子,根本不会给他面子,他当然要想办法把那些人弄走。
公司里也就孙宇跟石磊的关系最好,两人平时很能聊到一起去。孙宇是本地人,家庭条件还不错,父母给买好了房子,也有一个挺不错的女友,上班就是挣自己的吃喝,根本没有压力。
石磊则不同,孤儿一个,根本没有父母亲人可以依靠,现在租住的地方只有十平米,距离公司又远,每天八点钟上班,怕赶不上公交,他六点钟就要起床。
两人聊了一会儿,又过去挨个给公司其他同事敬酒,公司里除了何佳,他们其他的都要叫哥叫姐。其他人到不像黄玉娟这个脾气,至少伸手不打笑脸人,都跟他们碰杯干一杯,聊几句。
石磊和孙宇也从他们身上得到不少经验。比如经纪人这行最重要的就是人脉和口碑,石磊他们是新人,跟着公司老人,也能积累一些人脉,但是那些优质的人脉,不是亲人,是绝对不会介绍给你们的。所以最好就是两人自己发展人脉,热情对待每一个客户,哪怕这次并没有成功,但是说不定什么时候,就会给你带来一单大生意。
口碑自然就是信誉和形象。信誉,答应客户的事儿,一定要做到,如果你做不到,千万不要答应,更不能欺瞒客户,一旦被发现,饭碗可能就被砸了。形象也比较简单,从最浅显的给人第一印象说起,你要穿着打扮干净,看上去要有活力,说话清晰且有逻辑;更深层次的就是你的中介完成率要高,每一单完成之后,客户满意度要高,不能做一些让大部分都反感的事儿,比如曾经服刑的人员,就很难做这一行,别人根本不愿意跟你接触。
这些知识,平时石磊他们俩去问,别人根本不会说。刚进公司的时候培训也非常简单,主要告诉你什么可以做,什么不可以做,根本不会讲该怎么做。
石磊坐在最外面,靠近卫生间的位置。他一抬头,就看到何佳走出来,但是看到何佳后面的裙子竟然没整理好,露出半个**。
石磊内心在挣扎,告诉她,还是不告诉她。何佳平时对他也没少冷嘲热讽,今天聚餐还特意灌了他一杯酒。但是要说多大仇,还真没有。如果不告诉她,那何佳一会儿走过屏幕前,会非常尴尬,甚至有可能在公司抬不起头,直接辞职。
听说何佳的家境也一般,石磊不想因为这件事儿,让她辞职,所以赶紧站起来,拦住想要走过去的她。
“何佳,你等一下。”石磊站起来拦住她。
“干什么?”何佳戒备的问。
石磊一听她的语气,就有些来气,语气生硬的说:“你**塞到裙子里了!”
说完,石磊做回到沙发上。何佳伸手在后面摸了一下,然后赶紧退回到卫生间,重新整理好再出来,路过石磊身边的时候,小声说了句谢谢。
石磊看到何佳坐回去的时候,黄玉娟还恶狠狠的瞪了自己一眼,好像刚才他在骚扰何佳一样,真是憋气,早知道还不如让她丢人呢!求收藏,求推荐
王发启这一走,大家可算是放开了。几个平时就喜欢喝酒,这次又没开车的,开始放开了喝。
石磊决定暂时听从赵刚的劝,举着一杯啤酒到黄玉娟身边坐下。他现在就算有这他心通的异能,不懂得其他技巧,也成不了奥维茨那样的顶级经纪人。
“黄姐,以前我有做的不对的地方,您多担待,这杯酒我干了。”石磊把一杯啤酒干掉,这ktv用的是小酒杯,一杯就只有一口。
黄玉娟这时候竟然反问了一句:“那你说说,以前你有什么做的不对的地方?”
石磊感觉有些恼火,我这都道歉了,酒也喝了,这娘们儿怎么还不依不饶的。赵哥说的人不坏他没看出来,但是刀子嘴一直在领教。
跟着过来的孙宇赶紧帮忙打圆场:“黄姐,您是咱们公司最牛的经纪人了,传授我们这俩新人一点经验呗?”
“最牛的经纪人?不见得吧,某些人这个月提成就将近两万,再加上第一名的奖金,差不多是我的一倍啊,我哪儿有什么经验敢传授啊。”黄玉娟瞥了石磊一眼,这话什么意思,大家都懂。
五方冰城有个奖励机制,每月单子最大,给公司带来最多利润的,将获得三千元奖金,第二名两千元,第三名一千元,其他的就没有。相应的,倒数第一要扣一千块钱。石磊和孙宇以前还未转正,不在考核中,否则他俩真要喝西北风去了。
黄玉娟已经连续八个月都是公司第一,如果能保持一年,那年终还能从公司额外得到一笔可观的奖金,现在被石磊给搅黄了,心里当然不痛快。
可是这行业就这样,相互竞争,总不能真的让石磊不开单吧?这可不仅仅是奖金的问题,还关系到石磊被开除的问题。
其实本来石磊也超不过他,因为签这一单的时候,石磊拿的还是试用期的提成,只有百分之十。但是因为王发启直接宣布,石磊如果能完成,就给他提前转正,并且这一单按照转正后的提成算,这才让石磊超了过去。
这是经理说的,又不是石磊自己提的要求。再说没有黄玉娟大声嘲笑,打扰王发启的好心情,王发启也不会说出那句话。
黄玉娟也明白,这事儿怨不到石磊头上,分明就是王发启故意这么做,让她拿不到高额的年终奖,也顺便打压她。但是王发启是经理,她能跟经理发火吗,石磊就成了她怨气发泄的目标。
孙宇本来想拍个马屁,让黄玉娟高兴一下,这件事儿也就揭过去了,哪知道居然拍在马蹄子上,不但没能让黄玉娟高兴,反而让她更加生气,认为孙宇和石磊是来看她笑话的。
话不投机半句多,石磊和孙宇虽然是新人,但是也有自己的脾气。两人转身到一边去坐着,跟她聊不下去了。
公司里三十岁以下的,总共就七个人,今天来了五个,分别是经理王发启、经纪人石磊、孙宇,文员何佳和经理秘书李春香。另外两个二十九岁的经纪人在出差,这次没来。
剩余的人全部在三十以上,还有一半都快四十岁了。至于四十岁以上的,已经干出一定的成绩的,或者被提拔到省公司,或者自己出去单干,或者成为公司合作的独~立经纪人。还什么都没干出来,每个月就几千块的,不是转行,就是被王发启找个借口开除了。
王发启岁数也不大,靠着经理的权威,压着这些三十多岁的都不太容易,那些四十多岁的老油子,根本不会给他面子,他当然要想办法把那些人弄走。
公司里也就孙宇跟石磊的关系最好,两人平时很能聊到一起去。孙宇是本地人,家庭条件还不错,父母给买好了房子,也有一个挺不错的女友,上班就是挣自己的吃喝,根本没有压力。
石磊则不同,孤儿一个,根本没有父母亲人可以依靠,现在租住的地方只有十平米,距离公司又远,每天八点钟上班,怕赶不上公交,他六点钟就要起床。
两人聊了一会儿,又过去挨个给公司其他同事敬酒,公司里除了何佳,他们其他的都要叫哥叫姐。其他人到不像黄玉娟这个脾气,至少伸手不打笑脸人,都跟他们碰杯干一杯,聊几句。
石磊和孙宇也从他们身上得到不少经验。比如经纪人这行最重要的就是人脉和口碑,石磊他们是新人,跟着公司老人,也能积累一些人脉,但是那些优质的人脉,不是亲人,是绝对不会介绍给你们的。所以最好就是两人自己发展人脉,热情对待每一个客户,哪怕这次并没有成功,但是说不定什么时候,就会给你带来一单大生意。
口碑自然就是信誉和形象。信誉,答应客户的事儿,一定要做到,如果你做不到,千万不要答应,更不能欺瞒客户,一旦被发现,饭碗可能就被砸了。形象也比较简单,从最浅显的给人第一印象说起,你要穿着打扮干净,看上去要有活力,说话清晰且有逻辑;更深层次的就是你的中介完成率要高,每一单完成之后,客户满意度要高,不能做一些让大部分都反感的事儿,比如曾经服刑的人员,就很难做这一行,别人根本不愿意跟你接触。
这些知识,平时石磊他们俩去问,别人根本不会说。刚进公司的时候培训也非常简单,主要告诉你什么可以做,什么不可以做,根本不会讲该怎么做。
石磊坐在最外面,靠近卫生间的位置。他一抬头,就看到何佳走出来,但是看到何佳后面的裙子竟然没整理好,露出半个**。
石磊内心在挣扎,告诉她,还是不告诉她。何佳平时对他也没少冷嘲热讽,今天聚餐还特意灌了他一杯酒。但是要说多大仇,还真没有。如果不告诉她,那何佳一会儿走过屏幕前,会非常尴尬,甚至有可能在公司抬不起头,直接辞职。
听说何佳的家境也一般,石磊不想因为这件事儿,让她辞职,所以赶紧站起来,拦住想要走过去的她。
“何佳,你等一下。”石磊站起来拦住她。
“干什么?”何佳戒备的问。
石磊一听她的语气,就有些来气,语气生硬的说:“你**塞到裙子里了!”
说完,石磊做回到沙发上。何佳伸手在后面摸了一下,然后赶紧退回到卫生间,重新整理好再出来,路过石磊身边的时候,小声说了句谢谢。
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