第130章 ：品牌衍生
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“与icq同价，2亿美元。”
不得不说，孙正义报出的2亿美元，连他的几个助手都大吃一惊。
在来之前，孙正义可没有说企鹅科技值这个价，当时他们研究的价格是在3亿人民币左右。但这2亿美元，一下子直接就是16亿人民币，比之原来多出了10几亿。
同样的，这样的价格，哪怕就是张宁，亦显得稍微有一些吃惊。
毕竟，虽然他认为未来的企鹅科技是千亿美元的大公司，但未来是未来，现在是现在。现在的企鹅科技，不管是从哪方面，都不值千亿，甚至不值1亿美元。当然，更比不上即时通讯的鼻主icq了。但这会儿，孙正义居然直接报出一个2亿美元的高价。
难怪，后世的马云无法拒绝孙正义。
也难怪，后世这么多的中国互联网企业，都会找孙正义投资。
这个家伙，不但眼光准，而且，投资也大方。
这会儿，恐怕是换一个人，直《 接就得与孙正义签订融资的合约。可惜的是，企鹅科技的创始人不是别人，而是张宁。别人会融资，张宁不会。
“不好意思，我觉得我们企鹅科技远远不值2亿美元。”
事实上，张宁是从来就没有想过要别人融资。他可不想企鹅科技的股权掌握在别人手里，正如新浪一样，正如苹果一样，也正如加入他们的简晶一样。哪怕你是创始人，当资本进来，你也有可能被踢出局外。
“看来张总对企鹅科技很有信心呀，那么你说，你觉得企鹅科技值多少呢？”
“1000亿美元。”
这不是张宁说的，而是边上的陈青青。
这样的一个声音响起，连张宁都大为惊讶的看着陈青青。
他没想到，陈青青居然说出当时他激励员工们之时，所说的豪言壮语。
只是，这一边张宁的有一些惊讶，另一边的那几位日本软银的代表，却是扑哧一声，笑了起来。当然，孙正义倒没笑。不过，他没笑，看起来也好不到哪里去，强忍着笑意，孙正义看着张宁，“张总，或许，这是你们的梦想，我很佩服你们有这样的梦想。更或许，这不是你们的梦想，这是你们追求的方向。但我只能跟你们说，现在你们的企鹅科技，并不值这个价。其实，别说1000亿美元，如果论真正的价值，2亿美元也不可能。只不过……”
“只不过什么？”
“只不过我很看中张总的能力，我觉得，企鹅科技有张总你，他就值这个价。”
“多谢孙总的夸奖，但我一直认为，我们的企鹅科技值1000亿美元。”
“张总，做生意可不能意气用事。”
“抱歉，我们没有意气用事，如果孙总认为我们企鹅科技值1000亿美元，那么，我很愿意接受你们的融资，如果你们觉得不值，我也很无奈。”
这当然是借口。哪怕孙正义认为企鹅科技值1000亿美元，想来投资，张宁也不可能答应。
“呵呵，张总，看来你还没有想好，这么看来，我得去腾讯那里走一走了。”
这一句话，虽然看起来客气，但意思里面，却透露出浓浓的威胁。不过，张宁对此一点都没感受到什么，反而，因为这一句话，张宁对于这个孙正义从原来的有一些佩服，到了现在没有了多少的好感。
“想投资腾讯威胁自己，这真是做梦。”
心里面，张宁想道。
如果孙正义早来几个月，或许他还会忌惮，但现在，qq已超出腾讯太多，他再投资也没用。
“既然孙总看中腾讯，那慢走，小明，送一送孙总。”
吩咐了助理小明一句，张宁便离开了会议室。留下的，则是孙正义满脸不敢相信的眼神。
“这个疯子。”
有一些不满的心里骂了一句，孙正义只好离开了企鹅科技。
“走，我们去深成。”
刚走出中关村，孙正义就对自己的助手说道。
“老板，真的要去投资腾讯？”
“嗯。”
“可是，老板，你不是说过吗，腾讯与企鹅科技相比，没有什么优势，投资了也没有什么用。”
“谁说没什么用，我就要让那小子看看资本的魅力。”
冷哼了一句，孙正义对于张宁的拒绝大是不满。
他当然知道刚才张宁所说的1000亿美元，只不过是他们拒绝的借口。但这一次孙正义来到中国，可不仅仅是要投资企鹅科技。他来到这里，除了投资企鹅科技之外，他还要收购一大堆有潜力的中国互联多科技公司。因为，他已经感觉。未来全球it行业一定会大幅度发展，而他们日本软银，便可以借这一次机会，控制整个中国互联网。
只是没想到，他第一个目标就被拒绝，这让孙正义大为恼怒的同时，也想借机灭掉企鹅。虽然深成的那个腾讯公司并不是一个特别好的投资对像，但是，为了灭掉企鹅科技，也为了向中国所有的互联网企业展现他们日本软银的实力，他便将腾讯划入到了收购计划之中。
“青姐，你真的相信我们的企鹅科技值1000亿美元。”
回到办公室，张宁一直盯着陈青青。
“嗯，当时你不是说了么？”
“我当时开玩笑的，你也信。”
“我信。”
陈青青认真的点头。
“好吧，好吧，你的脑袋秀逗了，这也信。”
张宁嘴上是这么说，但内心却泛起一阵阵感动，“既然青姐你这么相信，看来，我如果没将企鹅科技做成千亿美元市值，我都对不起你了。ok，青姐，我们还是来讨论一下，具体的，下一步我们企鹅科技该怎么赚钱。”
没错，现在摆在张宁眼前的问题，那就是企鹅科技现金流已经出了问题。
虽然现在还有点钱，但是，再过几个月肯定就运营困难。
“其实，我还是建议融资。”
虽然刚才拒绝了日本的软银，但是，陈青青还是比较看好融资这一块的。
而且，中国互联网融资已有先例。几乎所有的中国互联网公司，他们都是靠融资起来的。
“不行。”
张宁还是摇头，“不管是日本的风险投资公司，还是国内的风险投资公司，我都不想融资。而且，新浪，联众因为融资连创始人都被踢出局的事情，你也看到了。这样的教训，我们还融资做什么。”
“可是，不融资怎么办，难道，你又写了几个不错的软件？”
陈青青弱弱的问了这一句。
虽然对于别人来说，可能写几个软件根本卖不到多少钱。但对于张宁这个天才来说，他的几个软件，可真的是能卖大价钱。而且，公司此前的创业资金，都靠着张宁的一些软件，还有张宁乱七八糟给别人出的一些主意，进而凑到了几千万。
只是，这会儿张宁却有一些无奈的摇头。
“我虽然会写软件，但也不是什么软件都能卖钱。”
之前能卖钱的软件，除了自己写的软件的确功能强大之外，也存在着一些运气。
张宁可不认为，这会儿自己再写几个软件，也能卖个几千万。
“你这也摇头，那也不同意，小宁，难道别人还送钱给你吗？”
有一些着急，这会儿陈青青连张总都不叫了，直接喊了一句小宁。
“送钱倒不至于，我倒是想找一些实业公司合作。”
“实业公司合作？”
“是呀，青姐，你想想，我们的qq也算是有一些名气了吧。特别是，我们的qq游戏，最近很多小孩子都喜欢，还有很多年轻人。如果我们将我们qq这一个品牌放到别的地方，譬如，我们让玩具厂生产企鹅q仔这样的玩具，你觉得，有人会购买吗？”
“咦……”
这一说，陈青青眼睛一亮，“这个想法很不错。”
“当然不错，如果我们能够将品牌延伸到别的地方，那我们也不至于没钱了。”
想想后世一大堆互联网品牌用到现实的例子，或者，一大堆动漫品牌用到玩具当中，这都是非常赚钱的品牌衍生方案。虽然企鹅科技不做实业，也不做玩具，但他并不介意将qq这一个品牌放到玩具上面。
只是，这方法看起来可行，但在实践当中，却让张宁碰到了无数的钉子。
“qq，qq是什么东东？”
一位从来就不上网的玩具厂负责人对于张宁拿着一个qq品牌出来，感觉到莫明其妙。
“你这个方案看起来不错呀，但我们有自己的玩具品牌，你们的“企鹅q仔系列产品”也只是好看，并不见得能够大卖。所以，不好意思。”
一位知道qq，但显然对qq品牌没有什么兴趣的又一位经理回道。
“呵呵，你说你们要3000万的品牌代理费，而且，还要3成的利润分成，你们怎么不去抢。我们这里最多给你们300万，没有分成。”
另一位显然对qq品牌有一些兴趣，但打死也不同意什么3000万。
连续跑了几十家玩具类公司，不是没听过qq，就是不认可网上qq这一个品牌。哪怕有一些认可网上qq品牌的，但也不觉得这一个品牌值这么多钱。对于他们来说，qq只是网上的一个品牌而已，有实体品牌给力吗，有明星代言牛吗？
对于这一些，张宁只能郁闷的抓狂，但却没有任何办法。
互联网这才刚刚在中国发展，很多人哪怕知道互联网，但也对这个虚拟的东西没有太多的认识，或者认同感。更不用说，让他们将互联网当成是实体品牌一样看待。正如门户网站广告一样，哪怕你的流量够多。在人们还没有将观念转过来的时候，很多企业都不会认同。
不过，不管怎么样，张宁并没有放弃。他相信，有眼光的人还是存在的。
为了公司，为了生存，张宁和陈青青，仍一家又一家的跑去。
“与icq同价，2亿美元。”
不得不说，孙正义报出的2亿美元，连他的几个助手都大吃一惊。
在来之前，孙正义可没有说企鹅科技值这个价，当时他们研究的价格是在3亿人民币左右。但这2亿美元，一下子直接就是16亿人民币，比之原来多出了10几亿。
同样的，这样的价格，哪怕就是张宁，亦显得稍微有一些吃惊。
毕竟，虽然他认为未来的企鹅科技是千亿美元的大公司，但未来是未来，现在是现在。现在的企鹅科技，不管是从哪方面，都不值千亿，甚至不值1亿美元。当然，更比不上即时通讯的鼻主icq了。但这会儿，孙正义居然直接报出一个2亿美元的高价。
难怪，后世的马云无法拒绝孙正义。
也难怪，后世这么多的中国互联网企业，都会找孙正义投资。
这个家伙，不但眼光准，而且，投资也大方。
这会儿，恐怕是换一个人，直《 接就得与孙正义签订融资的合约。可惜的是，企鹅科技的创始人不是别人，而是张宁。别人会融资，张宁不会。
“不好意思，我觉得我们企鹅科技远远不值2亿美元。”
事实上，张宁是从来就没有想过要别人融资。他可不想企鹅科技的股权掌握在别人手里，正如新浪一样，正如苹果一样，也正如加入他们的简晶一样。哪怕你是创始人，当资本进来，你也有可能被踢出局外。
“看来张总对企鹅科技很有信心呀，那么你说，你觉得企鹅科技值多少呢？”
“1000亿美元。”
这不是张宁说的，而是边上的陈青青。
这样的一个声音响起，连张宁都大为惊讶的看着陈青青。
他没想到，陈青青居然说出当时他激励员工们之时，所说的豪言壮语。
只是，这一边张宁的有一些惊讶，另一边的那几位日本软银的代表，却是扑哧一声，笑了起来。当然，孙正义倒没笑。不过，他没笑，看起来也好不到哪里去，强忍着笑意，孙正义看着张宁，“张总，或许，这是你们的梦想，我很佩服你们有这样的梦想。更或许，这不是你们的梦想，这是你们追求的方向。但我只能跟你们说，现在你们的企鹅科技，并不值这个价。其实，别说1000亿美元，如果论真正的价值，2亿美元也不可能。只不过……”
“只不过什么？”
“只不过我很看中张总的能力，我觉得，企鹅科技有张总你，他就值这个价。”
“多谢孙总的夸奖，但我一直认为，我们的企鹅科技值1000亿美元。”
“张总，做生意可不能意气用事。”
“抱歉，我们没有意气用事，如果孙总认为我们企鹅科技值1000亿美元，那么，我很愿意接受你们的融资，如果你们觉得不值，我也很无奈。”
这当然是借口。哪怕孙正义认为企鹅科技值1000亿美元，想来投资，张宁也不可能答应。
“呵呵，张总，看来你还没有想好，这么看来，我得去腾讯那里走一走了。”
这一句话，虽然看起来客气，但意思里面，却透露出浓浓的威胁。不过，张宁对此一点都没感受到什么，反而，因为这一句话，张宁对于这个孙正义从原来的有一些佩服，到了现在没有了多少的好感。
“想投资腾讯威胁自己，这真是做梦。”
心里面，张宁想道。
如果孙正义早来几个月，或许他还会忌惮，但现在，qq已超出腾讯太多，他再投资也没用。
“既然孙总看中腾讯，那慢走，小明，送一送孙总。”
吩咐了助理小明一句，张宁便离开了会议室。留下的，则是孙正义满脸不敢相信的眼神。
“这个疯子。”
有一些不满的心里骂了一句，孙正义只好离开了企鹅科技。
“走，我们去深成。”
刚走出中关村，孙正义就对自己的助手说道。
“老板，真的要去投资腾讯？”
“嗯。”
“可是，老板，你不是说过吗，腾讯与企鹅科技相比，没有什么优势，投资了也没有什么用。”
“谁说没什么用，我就要让那小子看看资本的魅力。”
冷哼了一句，孙正义对于张宁的拒绝大是不满。
他当然知道刚才张宁所说的1000亿美元，只不过是他们拒绝的借口。但这一次孙正义来到中国，可不仅仅是要投资企鹅科技。他来到这里，除了投资企鹅科技之外，他还要收购一大堆有潜力的中国互联多科技公司。因为，他已经感觉。未来全球it行业一定会大幅度发展，而他们日本软银，便可以借这一次机会，控制整个中国互联网。
只是没想到，他第一个目标就被拒绝，这让孙正义大为恼怒的同时，也想借机灭掉企鹅。虽然深成的那个腾讯公司并不是一个特别好的投资对像，但是，为了灭掉企鹅科技，也为了向中国所有的互联网企业展现他们日本软银的实力，他便将腾讯划入到了收购计划之中。
“青姐，你真的相信我们的企鹅科技值1000亿美元。”
回到办公室，张宁一直盯着陈青青。
“嗯，当时你不是说了么？”
“我当时开玩笑的，你也信。”
“我信。”
陈青青认真的点头。
“好吧，好吧，你的脑袋秀逗了，这也信。”
张宁嘴上是这么说，但内心却泛起一阵阵感动，“既然青姐你这么相信，看来，我如果没将企鹅科技做成千亿美元市值，我都对不起你了。ok，青姐，我们还是来讨论一下，具体的，下一步我们企鹅科技该怎么赚钱。”
没错，现在摆在张宁眼前的问题，那就是企鹅科技现金流已经出了问题。
虽然现在还有点钱，但是，再过几个月肯定就运营困难。
“其实，我还是建议融资。”
虽然刚才拒绝了日本的软银，但是，陈青青还是比较看好融资这一块的。
而且，中国互联网融资已有先例。几乎所有的中国互联网公司，他们都是靠融资起来的。
“不行。”
张宁还是摇头，“不管是日本的风险投资公司，还是国内的风险投资公司，我都不想融资。而且，新浪，联众因为融资连创始人都被踢出局的事情，你也看到了。这样的教训，我们还融资做什么。”
“可是，不融资怎么办，难道，你又写了几个不错的软件？”
陈青青弱弱的问了这一句。
虽然对于别人来说，可能写几个软件根本卖不到多少钱。但对于张宁这个天才来说，他的几个软件，可真的是能卖大价钱。而且，公司此前的创业资金，都靠着张宁的一些软件，还有张宁乱七八糟给别人出的一些主意，进而凑到了几千万。
只是，这会儿张宁却有一些无奈的摇头。
“我虽然会写软件，但也不是什么软件都能卖钱。”
之前能卖钱的软件，除了自己写的软件的确功能强大之外，也存在着一些运气。
张宁可不认为，这会儿自己再写几个软件，也能卖个几千万。
“你这也摇头，那也不同意，小宁，难道别人还送钱给你吗？”
有一些着急，这会儿陈青青连张总都不叫了，直接喊了一句小宁。
“送钱倒不至于，我倒是想找一些实业公司合作。”
“实业公司合作？”
“是呀，青姐，你想想，我们的qq也算是有一些名气了吧。特别是，我们的qq游戏，最近很多小孩子都喜欢，还有很多年轻人。如果我们将我们qq这一个品牌放到别的地方，譬如，我们让玩具厂生产企鹅q仔这样的玩具，你觉得，有人会购买吗？”
“咦……”
这一说，陈青青眼睛一亮，“这个想法很不错。”
“当然不错，如果我们能够将品牌延伸到别的地方，那我们也不至于没钱了。”
想想后世一大堆互联网品牌用到现实的例子，或者，一大堆动漫品牌用到玩具当中，这都是非常赚钱的品牌衍生方案。虽然企鹅科技不做实业，也不做玩具，但他并不介意将qq这一个品牌放到玩具上面。
只是，这方法看起来可行，但在实践当中，却让张宁碰到了无数的钉子。
“qq，qq是什么东东？”
一位从来就不上网的玩具厂负责人对于张宁拿着一个qq品牌出来，感觉到莫明其妙。
“你这个方案看起来不错呀，但我们有自己的玩具品牌，你们的“企鹅q仔系列产品”也只是好看，并不见得能够大卖。所以，不好意思。”
一位知道qq，但显然对qq品牌没有什么兴趣的又一位经理回道。
“呵呵，你说你们要3000万的品牌代理费，而且，还要3成的利润分成，你们怎么不去抢。我们这里最多给你们300万，没有分成。”
另一位显然对qq品牌有一些兴趣，但打死也不同意什么3000万。
连续跑了几十家玩具类公司，不是没听过qq，就是不认可网上qq这一个品牌。哪怕有一些认可网上qq品牌的，但也不觉得这一个品牌值这么多钱。对于他们来说，qq只是网上的一个品牌而已，有实体品牌给力吗，有明星代言牛吗？
对于这一些，张宁只能郁闷的抓狂，但却没有任何办法。
互联网这才刚刚在中国发展，很多人哪怕知道互联网，但也对这个虚拟的东西没有太多的认识，或者认同感。更不用说，让他们将互联网当成是实体品牌一样看待。正如门户网站广告一样，哪怕你的流量够多。在人们还没有将观念转过来的时候，很多企业都不会认同。
不过，不管怎么样，张宁并没有放弃。他相信，有眼光的人还是存在的。
为了公司，为了生存，张宁和陈青青，仍一家又一家的跑去。