第145章 客串销售（1/3）
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对吴小莉的考察算是结束了，张颖谈起了上课的事情。
“音乐课的事情好办，小莉一有时间你就把她送来这里，我亲自给她上课，我忙不过来的话，我就安排专业的老师给她上课。”
张颖这话的意思很明显，在音乐课这一方面，她准备给吴小莉上一对一的小课，而且根本就没谈费用的问题。
在张颖的角度来说，她虽然对吴小正的年龄有点失落，但这家伙给自己帮的忙是明显的，因此她也想回报他，更何况她本身就觉得吴小莉是个可造之才，也挺喜欢这个小丫头的性格，因此没加思索就做出了这个决定。
这对吴小正来说是个好消息，可他也陷入了为难之中。
他的为难之处在于张颖根本就没提费用的问题。
可他已经把她当成了朋友，他也感觉到张颖也把他当成了朋友，所以这时候提费用之事的话，真的太俗。
算了，反正自己不会让她吃亏，不提就不提吧！
吴小正静静地等待张颖的下文。
张颖对吴小正这一反应也很满意。
她就是这样的，如果吴小正此时非要跟她提费用的问题，只能说明这家伙很俗，不配做自己的朋友。
在这个时候，张颖又忽视了吴小正的年龄问题。
她继续说道：“舞蹈的事情现在还不能确定，等过两天我把班排好之后，我才能告诉你确切的上课时间。”
吴小正明白她的意思。
舞蹈跟音乐不一样。
在这个培训室里，一楼被隔成了一个个的小教室，所以只要张颖有空，随便找个教室就可以给吴小莉上小课。但舞蹈室只有一个，必须上一对多的大课才排得过来。
吴小正点了点头，说：“行，我听你的安排。”
然后他直接把话题转到了上次的事情上面：“小孩子兴趣班这方面的进展情况怎么样了？”
这话题吴小正已经憋了很久了。
一提到这个，张颖立即变得雀跃了起来。
“你还别说，北舞还真的有《中国舞等级考试》那套教材了，我找同学打听过，书和教学录像带都有了，她正在想办法帮我弄一套。”
北舞指的就是首都舞蹈学院。
那天吴小正提过此事之后，张颖立即就想办法联系上了在北舞进修的同学，一打听，还真有这个东西，虽然书还只是非正式的内部印刷资料，但配套的视频资料也有了，花点钱弄一套还真不难。
她同学很爽快地就答应了张颖，等假期一结束回到学校，立即就弄一套给她寄过来。
大问题解决，张颖便开始按照吴小正说的开始宣传招生。
“钱还够不够？不够的话我这里还有。”
吴小正突然冒出来这么一句，他知道，购买教材和整套录像带的价格并不便宜，既然张颖没跟他提吴小莉学费的事情，因此如果她还有需要的话，他不介意再帮她一把。
这又让张颖很感动。
说实在的，钱确实有点紧，但并不是没办法解决，她不想欠这家伙更多的人情了。
“不用，我现在已经开始收学费了，钱够用的。”
吴小正没有勉强，又问道：“招生的情况怎么样？”
“问的人倒是多了，但能确定下来的还没几个。”
“怎么可能？”
吴小正很是有点惊讶。
按他的理解，在现在的这个小县城，张颖在少儿舞蹈培训这一块做的还是独家生意，既然有人感兴趣上门来询问，理应很多人都会确定下来才对。
一定是哪里出了什么问题！
“把你的宣传单张拿给我来看看。”吴小正不由分辩地说道。
“在楼下前台，我们干脆下楼吧。”
一行人又穿起了鞋来到了一楼。
来到一楼前台，吴小正随手就拿起了一张单张看了起来。
没毛病啊！
虽然这单张是A4纸大小的黑白印刷，也并没有什么特别出彩之处，但在这个广告宣传意识还不算夸张和出彩的年代，可以说是中规中矩。
那问题出在哪里呢？
就在这个时候，一位二十多岁的女子手里牵着一位五六岁的小姑娘推门走了进来。
前台的小妹迎了上去，服务态度还是不错的。
吴小正好奇地观察了起来。
年轻的妈妈开口问了起来：“你们这里可以让小姑娘学唱歌跳舞吗？”
“可以的。”
“多少钱一节课？”
“十块。”
“这么贵？”
这位当妈妈的转身就要走。
吴小正明白问题出在哪里了。
说白了，这里招生效果不好的原因不在于没生源，而在于不会做销售，客人一来就直接把人给吓跑了。
那我就再帮张颖一把，客串一下销售吧！
“这位大姐，您等等。”
听到吴小正的声音后，那位妈妈站住了，惊讶地看向了吴小正。
“有什么事吗？”
张颖等人也好奇地看向了吴小正，不明白他想干什么。
“大姐，您就这么走了，不觉得太可惜了一点吗？”
“太贵了，学不起。”年轻妈妈还带有几分警惕之心。
吴小正回道：“那您得问清楚为什么这么贵才行啊，要不你女儿的前途差点就被给耽误了。”
这说法有点夸张，年轻妈妈的好奇心被勾起来了，她说道：“那你说说看。”
吴小正没有直接回答，而是走到那位小女孩的面前半蹲了下来。
“这位漂亮的小妹妹，你叫什么名字啊？”
吴小正现在是一副人畜无害、笑容可掬的样子，加上又有点小帅，那小姑娘虽然感觉有点陌生，但还是小声地回道：“陈姗姗。”
“哇噻，这个名字好好听哦，你多大啦？”
吴小正此时说法的语气，就像电视里面少儿节目的主持人，听起来很童趣的那种。
小女孩的警惕心越来越低了：“快六岁了。”
“那我猜猜，你这么漂亮，又这么可爱，肯定很喜欢唱歌跳舞对不对？”
“嗯。”小姑娘用力地点了点头。
吴小正用手一指张颖，问道：“那你想不想长大以后跟那位姐姐一样漂亮？”
小姑娘认真地看了看张颖，又用力地点了点头：“想。”
“那你就得好好学唱歌学跳舞才行哦。”
小姑娘又看了看张颖，扭头对年轻妈妈说：“妈妈，我要学唱歌跳舞。”
吴小正的第一步目标达到了。
对吴小莉的考察算是结束了，张颖谈起了上课的事情。
“音乐课的事情好办，小莉一有时间你就把她送来这里，我亲自给她上课，我忙不过来的话，我就安排专业的老师给她上课。”
张颖这话的意思很明显，在音乐课这一方面，她准备给吴小莉上一对一的小课，而且根本就没谈费用的问题。
在张颖的角度来说，她虽然对吴小正的年龄有点失落，但这家伙给自己帮的忙是明显的，因此她也想回报他，更何况她本身就觉得吴小莉是个可造之才，也挺喜欢这个小丫头的性格，因此没加思索就做出了这个决定。
这对吴小正来说是个好消息，可他也陷入了为难之中。
他的为难之处在于张颖根本就没提费用的问题。
可他已经把她当成了朋友，他也感觉到张颖也把他当成了朋友，所以这时候提费用之事的话，真的太俗。
算了，反正自己不会让她吃亏，不提就不提吧！
吴小正静静地等待张颖的下文。
张颖对吴小正这一反应也很满意。
她就是这样的，如果吴小正此时非要跟她提费用的问题，只能说明这家伙很俗，不配做自己的朋友。
在这个时候，张颖又忽视了吴小正的年龄问题。
她继续说道：“舞蹈的事情现在还不能确定，等过两天我把班排好之后，我才能告诉你确切的上课时间。”
吴小正明白她的意思。
舞蹈跟音乐不一样。
在这个培训室里，一楼被隔成了一个个的小教室，所以只要张颖有空，随便找个教室就可以给吴小莉上小课。但舞蹈室只有一个，必须上一对多的大课才排得过来。
吴小正点了点头，说：“行，我听你的安排。”
然后他直接把话题转到了上次的事情上面：“小孩子兴趣班这方面的进展情况怎么样了？”
这话题吴小正已经憋了很久了。
一提到这个，张颖立即变得雀跃了起来。
“你还别说，北舞还真的有《中国舞等级考试》那套教材了，我找同学打听过，书和教学录像带都有了，她正在想办法帮我弄一套。”
北舞指的就是首都舞蹈学院。
那天吴小正提过此事之后，张颖立即就想办法联系上了在北舞进修的同学，一打听，还真有这个东西，虽然书还只是非正式的内部印刷资料，但配套的视频资料也有了，花点钱弄一套还真不难。
她同学很爽快地就答应了张颖，等假期一结束回到学校，立即就弄一套给她寄过来。
大问题解决，张颖便开始按照吴小正说的开始宣传招生。
“钱还够不够？不够的话我这里还有。”
吴小正突然冒出来这么一句，他知道，购买教材和整套录像带的价格并不便宜，既然张颖没跟他提吴小莉学费的事情，因此如果她还有需要的话，他不介意再帮她一把。
这又让张颖很感动。
说实在的，钱确实有点紧，但并不是没办法解决，她不想欠这家伙更多的人情了。
“不用，我现在已经开始收学费了，钱够用的。”
吴小正没有勉强，又问道：“招生的情况怎么样？”
“问的人倒是多了，但能确定下来的还没几个。”
“怎么可能？”
吴小正很是有点惊讶。
按他的理解，在现在的这个小县城，张颖在少儿舞蹈培训这一块做的还是独家生意，既然有人感兴趣上门来询问，理应很多人都会确定下来才对。
一定是哪里出了什么问题！
“把你的宣传单张拿给我来看看。”吴小正不由分辩地说道。
“在楼下前台，我们干脆下楼吧。”
一行人又穿起了鞋来到了一楼。
来到一楼前台，吴小正随手就拿起了一张单张看了起来。
没毛病啊！
虽然这单张是A4纸大小的黑白印刷，也并没有什么特别出彩之处，但在这个广告宣传意识还不算夸张和出彩的年代，可以说是中规中矩。
那问题出在哪里呢？
就在这个时候，一位二十多岁的女子手里牵着一位五六岁的小姑娘推门走了进来。
前台的小妹迎了上去，服务态度还是不错的。
吴小正好奇地观察了起来。
年轻的妈妈开口问了起来：“你们这里可以让小姑娘学唱歌跳舞吗？”
“可以的。”
“多少钱一节课？”
“十块。”
“这么贵？”
这位当妈妈的转身就要走。
吴小正明白问题出在哪里了。
说白了，这里招生效果不好的原因不在于没生源，而在于不会做销售，客人一来就直接把人给吓跑了。
那我就再帮张颖一把，客串一下销售吧！
“这位大姐，您等等。”
听到吴小正的声音后，那位妈妈站住了，惊讶地看向了吴小正。
“有什么事吗？”
张颖等人也好奇地看向了吴小正，不明白他想干什么。
“大姐，您就这么走了，不觉得太可惜了一点吗？”
“太贵了，学不起。”年轻妈妈还带有几分警惕之心。
吴小正回道：“那您得问清楚为什么这么贵才行啊，要不你女儿的前途差点就被给耽误了。”
这说法有点夸张，年轻妈妈的好奇心被勾起来了，她说道：“那你说说看。”
吴小正没有直接回答，而是走到那位小女孩的面前半蹲了下来。
“这位漂亮的小妹妹，你叫什么名字啊？”
吴小正现在是一副人畜无害、笑容可掬的样子，加上又有点小帅，那小姑娘虽然感觉有点陌生，但还是小声地回道：“陈姗姗。”
“哇噻，这个名字好好听哦，你多大啦？”
吴小正此时说法的语气，就像电视里面少儿节目的主持人，听起来很童趣的那种。
小女孩的警惕心越来越低了：“快六岁了。”
“那我猜猜，你这么漂亮，又这么可爱，肯定很喜欢唱歌跳舞对不对？”
“嗯。”小姑娘用力地点了点头。
吴小正用手一指张颖，问道：“那你想不想长大以后跟那位姐姐一样漂亮？”
小姑娘认真地看了看张颖，又用力地点了点头：“想。”
“那你就得好好学唱歌学跳舞才行哦。”
小姑娘又看了看张颖，扭头对年轻妈妈说：“妈妈，我要学唱歌跳舞。”
吴小正的第一步目标达到了。