通河小说网 > 田妻秀色 > 第二十七章 活学活用

第二十七章 活学活用

作者:笔名周小姐返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降

一秒记住【通河小说网 www.tonghe230.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    第二十七章 活学活用

    罗蔓蔓看着车上这几个人就有些想跳下车的冲动,这时张老伯就呵呵笑道:

    “人都齐了,出发喽!”

    他精神抖擞的吆喝一声,挥着牛鞭,那头大黄牛就奋力奔跑起来,山路有些不平坦,车上一晃一晃的,好在他赶牛的技术好,以致颠簸的不是很厉害。

    坐牛车去镇上半个多时辰就能到,这会途中寂寞,几个妇人难免要磕牙。

    “亦明啊,怎么今个带媳妇坐起牛车来了,你不是嫌贵从不坐牛车的吗?”

    说这话的是刘婆,爱说是非,每次一说话就喜欢呛人,那双昏黄的眼珠子写满了嘲讽。

    萧亦明听了这话也不恼,大手拦住罗蔓蔓的腰,深怕媳妇一个不小心就跌下去似得。

    “刘婆,我是很少坐牛车,但可没嫌贵,您那张嘴可别乱说,等会张大伯听了这话可不高兴了。”

    “哈,亦明这话说的,你这积极的连车钱都给了的人,又怎么可能嫌贵呢?刘婆你这话就说错了哈。”张大伯赶着牛车,还不忘回头笑道。

    “哼……”刘婆被这话呛的老脸有些通红。

    这会一直在看风景的三姑就乐呵道:“刘婆啊,你个老婆子别跟一个后生过不去嘛,我看亦明挺好的,勤快能干,媳妇又会赚钱,两口子挺好的。”

    “哼……不就是得了点好处,就墙头草两边倒,有什么了不起的。”

    刘婆哼了哼,她以前和三姑关系好的去哪都一块,不过自从三姑和萧家走的有些近了,刘婆就不爱搭理她了。

    最让她受不了是三姑一把年纪都半老徐娘了,还涂什么美白泥。

    刘婆在心里啐了一口,她才不会承认三姑的皮肤是比之前好太多了。

    “好了好了,别吵了,能消停会让俺睡一回吗?”王二狗这会半眯着眼睛不满的嚷嚷。

    他懒洋洋的靠在牛车上的麻袋上,早起初升的太阳晒着,舒服的有些想睡觉。

    要不是这两婆子一直在喋喋不休的话,他真的可以睡一觉补补眠了。

    “呦,二狗子,这会都牛车上还打盹呢?这晃晃荡荡的也难为你能睡着了。昨晚该不会去做贼去了吧?这偷的是哪家寡妇啊?”

    三姑打趣道,瞧他一副精神不振,黑眼圈深的模样,就忍不住的寒碜他几句。

    “我说三姑,就别拿我二狗子寻开心了,哪有那么寡妇等着我偷呢?这不昨夜大雷雨,半夜收东西忙了大半夜吗?”

    王二狗是猥琐了点,但心地不坏,人也搞笑,这会他到是规矩了不少。

    看也不看罗蔓蔓一眼,别人家的媳妇他也懒得惦记,这回他到是想念他的黑丫想念的紧。

    “还忙的收东西?瞧你去镇上只为了赶集去吧,也不拿点家里的小菜去卖,换些铜板。”

    刘婆这会插话,虽然刚才被人堵话有些不爽,但是让她这个话唠不说话简直要人命。

    “小菜能卖几个钱,不费那功夫,我二狗子去镇上是去买买买的。”

    “看看二狗子的筐空空的,再看萧亦明这两筐一大袋的东西到是多啊,到是又能卖很多钱吧。”

    三姑这会眼睛发光,仿佛能看到哗啦啦的一大堆铜板落下,可惜不是她家的钱。

    “三姑这话说的,不多的,不多的。”萧亦明摸了摸脑袋,腼腆的笑了笑。

    “三姑,不是我老婆子说你,这点钱你也羡慕,这些东西能值几个钱?你别忘了萧家还欠秋家五两银子呢?砸锅卖铁也不见得能筹够。”

    这话让萧亦明瞬间黑了脸,就见一直没吭声的罗蔓蔓这会脸色阴沉:“刘婆管的事可真管,管的比村长还多,我们萧家能不能筹够银子不关你的事。”

    “哼……说的挺有骨气的,过几天这还钱的日子就到了,到时候看你怎么办?哼……”

    随着张大伯的一声:“镇上到了。”

    车上的人才消停了下来,各自付了车钱,拿好东西,融入热闹的集市去了。

    街道两边茶楼,酒楼,当铺客满盈门,街道人头攒动,两旁的空位早就被占满了。

    都是不同行业的人,有卖茶水的,有看相的,有卖小杂货的,不少小商贩撑着油纸伞遮挡太阳。

    街上行人不断,有挑担子赶路的,有驾牛车的。

    罗蔓蔓早就料到没什么好位置了,也不恼:“亦明,今个咱们还是先去把鸡蛋和木炭给卖掉吧。”

    “行,媳妇,咱们去上次那家酒楼吧,反正也收鸡蛋的。”

    很快将近40个鸡蛋以60文的价格被回收,30斤木炭以180文的价格回收,这酒楼萧亦明经常来,所以都是老价格。

    再把萧大娘的绣品交了任务,接下来,两人找了一个集市摊位。

    很巧,又是上一次那个摊位,不过这一次旁边不再是卖白菜的,是个也卖木制品的小贩。

    罗蔓蔓瞄了一眼,见那木制品的款式和萧亦明做的差不多,看来她上次挣了钱有人眼红,开始模仿了。

    这卖木制品辛苦不说,也挣不了几个钱,反正她不会让萧亦明卖很久的。

    “媳妇,看什么呢?来,咱们把东西摆出来吧。”

    这次萧亦明没有像上次一样,将货物一股脑的倒出来。

    而是先将卖完鸡蛋的筐倒立放在地上,然后再铺了一层麻袋,将木制品一个个叠加摆放,整齐陈列。

    罗蔓蔓心头一暖,原来她随随便便的一句话,萧亦明都记在心头。

    萧亦明一改上次的腼腆,扯着嗓子就朝川流不息的人群喊起来:

    “大姐姑娘这边瞧来,大哥小弟这边看看,居家必备用品,买到就是赚到……”

    这用词和罗蔓蔓的一致,又加了几句接地气的话,他的声音带着低沉的醇厚,听了就让人特别信懒的那种感觉。

    这一会功夫就有不少的少大妈姑娘少妇来围观。

    “小伙子,你这怎么卖的?”

    “大哥,我要这个,能便宜点不?”

    “20文三样随便挑,随便选,价格公道,童叟无欺,纯天然木材纯手工打造,萧家制造,仅此一家。”

    萧亦明嘴角上扬,脸上挂着灿烂的笑,说话可带劲了。

    “小伙子,我认得你,我上次在你这里买过木碗的,你还记得不?别说小巧别致还挺实用的,这次看你的样式多了不少,我还要买几件。”大妈笑眯眯爽快给钱。

    要不是罗蔓蔓看她眼熟,还以为是萧亦明请来的托呢?

    “大姐小姑娘看到没,这是回头客,用好了,都会再来的。”那些客人没再讨价还价,都一窝蜂的给他钱。

    罗蔓蔓目瞪口呆之余不忘竖大拇指赞道:“这家伙,一张俊脸还挺招人喜欢的。”

    脑袋瓜聪明的很,不仅能从她那里学到本事,而且融会贯通,活学活用,了不起啊。

    看来以后就算不在他身边,他也可以应付自如。

    “给我来一套。”

    “小伙子,我也要一套。”

    “行行行,稍等一下,都有的。”萧亦明这会虽忙,但是没有手忙脚乱,却是按顺序收钱,有条不紊。

    旁边的小贩大约三十来岁,黑黝黝的脸上挂着焦虑,看到这场面就眼红了。

    上次他娘来这里摆摊,发现这个赚钱的买卖,让他赶紧去进些木制品来卖,结果呢?

    他摆了好几个集市了,都没卖出几个,居然还有人问,为什么是他摆在这,上次那小两口呢?

    原来是他,果然是个狠角色。

    这会见别人忙着收钱,他已经眼馋着不行,涨红了脸粗着脖子学着喊:“大娘大姐们都来看看了,便宜又实用的木制品,10文三个,快来选喽。”

    这一喊原本在萧亦明摊位扎堆的客人又一窝蜂的跑到隔壁摊位上去。

    那小贩见情况回旋,朝萧亦明得意的翘了嘴角,扯着粗嗓门吼:“大伙,随便挑随便选。”

    罗蔓蔓脸色一沉,乖乖,这人抢生意也太明目张胆了?

    这人会不会做生意,低价销售,是要逼死自己还是要逼死同行?

    她刚想叉腰上前去探究竟,就见人群中议论:“咦,这颜色怎么这么难看。”

    “是啊,这边缘也磨的很粗糙,”

    “虽然便宜,但没有那家的质量好。”

    “走,不卖他的。”一窝蜂的客人又回到了萧亦明的摊位前。

    萧亦明这会扯着嗓子,神气活现的适时出声:“老品牌,独家制造,品质好。大家都来挑一挑咧……”

    那小贩见状气的直接将木制品一股脑的打包,灰溜溜的走人。

    这会刚忙完,萧亦明闲了下来,罗蔓蔓一看所剩无几的木制品,上前拍手赞道:“好厉害,真是让我刮目相看呢?”

    “呵呵,还不是媳妇教的好。”

    “我可没教你,你这学习能力也太强了。”

    “那也是名师出高徒吗?”

    “好了,发现你这嘴皮子越来越溜了。对了亦明,我出去转转,你一个人没问题吧?”

    “我当然没问题,媳妇你四处转转可别迷路了,我原地等你。”

    罗蔓蔓怀中踹着一罐子美白泥,在镇上转悠了起来,这镇上一般的富贵人家平时生活奢侈的很。

    一般美白都是用珍珠研磨成粉,成本高,效果自然佳,但她的番茄泥也不差,什么时代都是富人少穷人多,所以做大众品才能赚的多。

    你别后悔

    罗蔓蔓转了两条街,把目标锁定在一家旺铺,看着店面陈旧的装潢再加上龙飞凤舞的招牌,一看就是老字号了。

    罗蔓蔓抬脚走进立即有伙计笑迎过来,“姑娘,想要点什么,胭脂水粉,还是护肤用品?”

    罗蔓蔓看着货架上罗列的东西到挺多:“可有珍珠粉?”

    “有的,姑娘要多少?这180文一两。”虽然这姑娘气质动人,但是这一身粗布衣不像是买的起人,不过该有的态度还是要有的。

    “有没有类似效果差不多,便宜些的。”

    “有的姑娘,您看这个是美白泥80罐一文,用两个月就会有效果。”

    罗蔓蔓打开罐子,一股药味扑面而来,邹眉问道:“这里面的成分是什么?”

    “这……”古代的物品外包装上又没有说明书,就见柜台上拨着算盘噼里啪啦算账的掌柜这会停下手中的活,抬头将罗蔓蔓打量了半天,嘀咕上前问道:“姑娘是来买东西的?”

    罗蔓蔓将掌柜打量了一番,这人四方脸上,一对眼珠神采奕奕,浓黑的眉毛,不长的胡子上翘,整个人流淌着生意人的精明算计。

    “掌柜的,我有东西想与你分享,不知道可否借一步说话?”罗蔓蔓不喜欢拐弯抹角,直接开门见山。

    “行,里面请吧。”掌柜眼珠滴溜溜一转,带着疑惑请罗蔓蔓去了后厅。

    “不知姑娘目的是什么?”掌柜问的直接。

    罗蔓蔓拿出了藏在衣袖中的番茄泥,小心翼翼的打开罐子,说:

    “这是我自制的美白泥,效果很好,在我们乡里十三村有很好的口碑,像您这样的大店出售效果肯定极好的,所以想和掌柜您合作。”

    “哦?这话听着新鲜?”掌柜觉得罗蔓蔓气质不凡,衣着简单,但一举一动却不像无知村妇。

    见她说话客气,不由认真了几分,对她手里的东西产生了几分兴趣。

    只是他目光锐利,眼神带了些防备味道。

    他小心的用手指在木罐子里捏了一点番茄泥在手上,一看就是懂行的人,罗蔓蔓内心有些忐忑,不知道初次上门推销是否能成功。

    掌柜沉思了许久问:“貌似是有美肤效果,不知道姑娘是如何制作的?”

    “这个嘛,等谈成合作我自会言无不尽。”罗蔓蔓适时的打起了官腔。

    掌柜的不由笑了起来,几丝嘲讽扬在嘴角:“姑娘还是请回吧,这东西对我们店铺没多大意义。我们可是老字号,所有的东西都是自产自销,这可是用在姑娘家的脸上,万一用出个好歹,你我担当不起。”

    这掌柜人看着还不错,长相也随和,可一席话,瞬间将罗蔓蔓对他的影响大打折扣。

    “姑娘请回吧。”掌柜摆了摆手下了逐客令。

    罗蔓蔓回过神来,惋惜的摇了摇头,这个掌柜真不识货,不合作是他的损失。

    “呵,但愿你不要为自己今天的行为后悔。”罗蔓蔓没再说话,合起罐子就往外走,就见一个衣着富贵,步伐沉稳的中年男子迎面而来。

    中年男子看着罗蔓蔓出来,对着眼高于顶的掌柜问道:“掌柜的?怎么?来贵客了?”

    “老爷您今个怎么亲自来店铺了?”掌柜忙扯着一张笑容迎接上去,看着罗蔓蔓脚步停顿了下,大声道:“姑娘怎么还不走?”

    “慢着,这位姑娘是来做什么的?”

    “老爷,这位姑娘说要找您合作。”

    罗蔓蔓见那老爷一脸油盐不进的样,就知道难突破,但她还是想试一试。

    “能否借一步说话?”

    邱老爷原本不愿搭理这样的村姑,但被她脸上的那股自信给感染到,挥手客气道:“行,姑娘里面去,掌柜的上茶。”

    罗蔓蔓见有机会,小脸上扬起明媚的笑容,恭敬说:“想必您就是东家吧,小女子想和您谈谈?”

    “和我谈谈,小姑娘的口气挺大,也挺自信的,老夫倒要看看从你嘴里能吐出什么惊天言论,姑娘里边请。”

    “东家请。”但愿是个识货的人。

    掌柜小跑着离开,很快就端了托盘进屋,将刚泡好的两盏茶奉上。

    很快,两杯茶摆上桌,罗蔓蔓拿起茶盏,用茶盖拂了拂茶叶,看着里面碧绿的叶子打着卷儿,上下翻飞,茶味清香袭人。

    轻抿了一口,赞道:“口味甘甜,上好的碧螺春。”

    “姑娘还懂茶道?难得?”看不出这姑娘一身粗布衣,但是她喝茶的一举一动就如个优雅的千金,真是奇怪。

    “好了,东家,看您也是个大忙了,我就不绕弯子了,直接开门见山了。”罗蔓蔓将藏在衣袖中的美白泥拿出展示。

    这个木罐子是特意让萧亦明精雕细琢了一番,盖子上刻有精致花纹,精致的包装就引起来邱老板的注意,待他打开盖子一股清香扑面而来。

    “姑娘你这东西有什么特别之处?”邱老板问。

    “东家,此物名叫美白泥,是我亲自研制出来的,您瞧我的肤色,原本是黝黑泛黄的,用了这个肤色白嫩了不少。”

    秋老板早就注意到罗蔓蔓柔滑细嫩的皮肤和灵动的眸子,说什么用了这东西变得美丽动人,多少都有些虚假成分,就像他经常会雇些漂亮姑娘来招揽生意是一个道理。

    “美白泥配方听着挺新鲜的,你继续说……”邱老板带有扳指的手扣了扣红木雕花桌面,似乎漫不经心,又似乎在认真听。

    “前辈是识货之人,我想和您合作?”罗蔓蔓说着还翘起了大拇指。

    “怎么个合作法?”秋老板呵呵笑了两声,笑容深意。

    “我把配方提供给您,四六分成。”罗蔓蔓却一直镇定自若,她十分有信心自己的美白泥会被市场认可。

    邱老板大笑:“你倒是精的很。”将茶水抿了一口搁在桌上,久久没出声,屋里掌柜都盯着他,不知道他是什么意思。

    罗蔓蔓笑道:“我可不敢在前辈面前班门弄斧。”

    “好了别拍马屁了,小女娃,看你年纪小小就敢出来拐骗,本来老夫对你的行为举止颇有些好感,却不想你是这种人。实话告诉你,老夫做这行整整三十年了,你这里头是否能有效果,老夫一看就知。”

    罗蔓蔓心里一凉,没想到对方这么不待见她,将她的东西贬的一无是处,思想停留在远古时代的,她也没空和他磨叽,直接找一下个就好。

    她脸上却保持了镇定,骄傲说:“但愿您不会后悔。”

    “小丫头片子,口气到不小,老夫经商多年,就没干过后悔的事?”邱老板盯着罗蔓蔓,那目光精光闪烁带着审视味道,好像能把她看穿。

    果然姜还是老的辣,罗蔓蔓说服他确实困难。

    “那晚辈告退。”

    “慢走不送。”邱老板再次捋了捋胡子,脸上重新挂起了意味不明的笑容。

    罗蔓蔓也不恼,这要是随随便便都能成功的话,那人人都是富人了。

    她转身朝市集走去,继续寻找合作伙伴,并没有直接和萧亦明汇合。

    川流不息的人群,喧闹的大街……

    “掌柜,我不管你用什么法子,这个月的销售要是没有达到我的要求,你就卷铺盖走人。”

    “钱公子,小的一定尽力。”掌柜擦了擦额头上沁出的汗珠唯唯诺诺的说。

    钱公子语气严厉,“本公子不想听这些客套话,想要端好这碗饭,就那拿真材实料的数据说话。”

    罗蔓蔓心里暗道,是哪家的公子这么雷利风行,听这话就知道是个精明商人。

    眼角余光不经意一扫,就见来人身着淡蓝色的衣袍,手拿一把折扇,俊朗分明的五官,一双凤眸上挑,带着精明,这养尊处优的富家子弟可不就是钱金桂吗?

    罗蔓蔓怕被认出来,低头和他擦肩而过,她也不想和他有太多交集。

    一阵清风从耳边吹过,钱金桂暮然回头,就看到罗蔓蔓匆匆离去的曼妙身姿。

    “这是谁家姑娘,如此眼熟?”钱金桂挥了挥手折扇,嘀咕道。

    “公子,您在看什么?”

    “没什么,我刚说的,你可都记住?”

    初探市场,也不是一无所获,罗蔓蔓原路返回,远远看到萧亦明等在原地,阳光晒的他脸膛微红,直到看到罗蔓蔓,他脸上才露出了喜色,大步迎了上去。

    “蔓蔓,你去哪里了,这么久?”

    “就四处逛逛了,你东西都卖光了,真厉害。”罗蔓蔓竖起大拇指夸赞道。

    萧亦明心里高兴,将手中刚买的零嘴给她:“看,这是给你买的糖葫芦,桂花糕,媳妇爱吃什么,咱们去买买买。”

    “呵呵,好土豪的感觉。”罗蔓蔓咬了一口糖葫芦,酸酸甜甜味道不错。

    话说这王二狗一下了牛车,就一路兴奋的踩着脚步,直接飘到了百花楼。

    赶集日街上人头攒动,百花楼却一片的清净。

    守门龟奴还是前两天的那个,这会看到王二狗忙点头哈腰客气道:“客官,您又来了。”

    王二狗将一点碎银丢给他,大摇大摆道:“老规矩,你懂的。”

    “行行行,客官,小的这就带您上去。”