第131章 ：达成合作
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昌河服装。
“小宁，这家昌河服装实力还是比较强的。除了有自己的服装品牌之外，他们的各种玩具服饰都与各大超市有合作，销量一直在国内领先。”
“嗯，这一家我们一定要争取。”
连续跑了几十家公司，但没有一家达到张宁的要求。
这让张宁内心焦急的同时，也不断的给自己打气。
他相信，只要自己坚持下去，一定就能成功的。
一定。
带着希望，张宁与陈青青与昌河服装的总经理“何文辉”见面了。
“何总，我认为我们的qq品牌已在互联网界打出了一定的名气。加上我们的qq游戏已经成为了男女老少喜欢的益智游戏，所以，如果我们两家达成品牌合作，效果一定不错。”
张宁看着眼前这位大腹便便的经理人，不断解说着他带来的方案。
只是，这位何文辉与其他的一些经理人一样，对于张宁的合作半点意思也没有，甚至，在听张宁解说这一份方案的时候，居然打起了瞌睡。直到最后似乎看到张宁已经没有再说，这才看了张宁一眼，“你这个说完了吗？”
“说完了。”
“那好，你们回去吧，我们再商量商量。”
无奈的，张宁与陈青青走出了昌河。
站在昌河公司门前，张宁盯着这一块昌河的招牌，显得有一些灰心。
“青姐，看来，我们这个方案可能真的不行。”
虽然张宁一直认为，这样的方案在后世恐怕不用自己去找别人，别人都会跑来找自己。可是，这会儿网络刚刚开发，互联网这才刚刚发芽，大家对于互联网品牌并没有太多的认知度。客气一点的估计会对这一份方案表示没有兴趣，不客气的，恐怕直接嘲笑了过来。
“不，小宁，我就觉得这个方案很好，他们不认可，是他们没眼光。”
陈青青见张宁显得有一些灰心，安慰说道。
“好吧，我们回公司再想其他办法吧。”
张宁不想再继续纠缠这个问题，为这个方案，张宁已经跑了十几天了，但一点收获也没有。再这样下去，他们企鹅科技恐怕就完了。
“那好吧。”
陈青青还想说什么，但此时似乎也不知道该怎么劝张宁，只好默默的点头。
“咦，青青。”
就在两人转身要离开的时候，突然，身后一个声音传来。
两人转过头，叫住陈青青的正是华润万家ceo韩雪。
当时韩雪将另一家门面店开在中关村，因为企鹅科技与这一家门面店离得很近，而且，当初陈青青，张宁两人也与韩雪见过几次。一来二去，倒也认识了。特别是陈青青，与韩雪已经成为了无话不说的好朋友。
“青青，你们跑来这里做什么？”
“这个，只是想和昌河谈点合作，可惜没谈成。”
“合作？”
韩雪有一些不明白，“昌河是服装类公司，你们是互联网公司，怎么合作？”
“我们想将我们的qq品牌衍生到服装玩具这一块上。听说昌河生产的很多玩具都会上你们超市，所以，我们就来了。”
“噢，是这样。”
女强人韩雪点点头，“不会是将你们的qq公仔生产出来吧。”
“差不多是这样，还会生产其他一些qq游戏里面的卡通人物。”
“哇，不错，不错，青青，你这个主意真的不错。对了，你们先别走，等我一会。”
说着，韩雪就快速的进入了昌河，然后，过了大概几分钟的样子，韩雪很快就出来。
“青青，走吧，你将你们的方案与我说说，其实我们华润万家也有几家服装类子公司。”
华润万家是开大型超市的，本身上实力就强。如果说他的母公司华润集团，那就更强了，下属有一些服装类子公司，再正常不过。张宁在一边听到韩雪的话，眼睛一亮，冲着陈青青点了点头。随即，一行几人，也就找了个比较清静的咖啡屋坐了下来。
“青青，你太不讲意气了，这么好的方案怎么不先跟我说。”
韩雪与陈青青已经算是不错的朋友了，这会儿说话，倒没有那么拘谨。
“汗，我哪知道你们开超市的会接这个业务。”
“好吧，好吧，不管怎么样，我觉得你们的方案很不错，我们华润万家与你们签约，怎么样。”
陈青青正想点头，但这时又看向了张宁，“这个，韩雪，我说的不算，要问这位。”
“哈哈，好吧，我们的大老板张总，你认为呢。”
韩雪哈哈大笑，很有兴趣的看着张宁。
事实上，她对于张宁，还是非常的好奇。特别是，当知道张宁是企鹅科技的创始人时，她都大为惊讶。同时，在后来企鹅科技推出了他们的qq之后，韩雪一下子就喜欢上了这一款产品。而且，后面的视频通话业务，更是让韩雪将qq当成是他们华润万家管理公司的必备工具。更不用说，后面推出的连连看之类的趣味小游戏，连从来不玩游戏的女强人韩雪，也在没事的时候，玩几把连连看。
“当然，韩总这么有眼光，我们怎么会不合作呢。”
“韩总你个头，叫姐。”
韩雪白了张宁一眼，饶有兴趣的看着张宁。
“好了，好了，别欺负小宁了。”
陈青青在一边连忙解围。
“好吧，看在青青的份上，我就不为难你。具体的，我们可以谈一下怎么合作。”
说到正事，韩雪便恢复了女强人的角色。
“我觉得你们的方案创意是不错，但3000万的品牌签约金有些多，我们不能接受。”
虽然几人都有交情，但做生意就归做生意，韩雪还是很分得清的。
对于这一点，张宁也认同，生意归生意，哪怕就是认识，也不可能随便让出利益，便回道，“3000万品牌签金看起来很多，但事实上并不多。你也知道，我们的qq品牌已经在互联网内打出了名气。特别是qq游戏，更是让我们的qq品牌打进了儿童这一块市场。如果韩总觉得贵，不如这样，我们不要3000万的品牌签约金，我们只需要4成的盈利分成。”
“你们4成的话，我们还赚什么，不行，我们只同意3成。”
“3成我们可是没有拿品牌签约金，这怎么可以，4成。”
“你们的品牌只是互联网品牌，现实认知有待考证，所以，还是3成。”
“韩总，你都认为我们的方案很不错，再加上，我可是知道你们华润已经将qq当成是办公的工具，像韩总这么有眼光，这恐怕不需要再考证吧。”
“你，你，你……”
韩雪目瞪口呆，最后无奈的看向了陈青青，“青青，你们老板太无赖了。”
“一口价，3。5成，张大老板，你可不能因为我看中你们的方案就坐地起价。”
“3。5成。”
张宁考虑了一下，本想再跟韩雪谈下去，最后还是点头，“好吧，冲着韩总的这一份眼光，我们吃点亏，3。5成就3。5成。不过，我们的签约得一年签一次。”
“一年签一次，为什么？”
韩雪本想签三年一次。
“我可是为韩总你们考虑，万一我们的品牌真的不适应市场，你们岂不是亏了？”
这当然是假话。
张宁之所以说一年一签，完全是为了自己着想。
他相信，只要这一次合作达成，那么，在qq品牌的出击之下，绝对可以让各类玩具大卖。而到了那时，一年之后再签，那就又得给自己增加一些法码了。
“你说的好像也对。”
韩雪点点头，但总是觉得不对劲。不过，此时这会儿韩雪也无法完全考虑得清楚，又说道“好，一年一签就一年一签，不过，我们还得加一条一年之后，我们有优先签约权。”
“没问题。”
一翻谈判，两人唇枪舌剑，终于达成合作。
“好了，青姐，我们回去吧。”
谈判已达成，张宁松了一口气，就要回公司。可这会儿韩雪瞪了张宁一眼，“我说张大老板，你这也太不地道了，我与青青可是好久没见面，你就不给她放一天假，我可是想与青青好好的说说话呢。”
“那行，青姐，你们先聊，我回公司了。”
对韩雪这个一会儿女强人，一会儿又小女人的样子，张宁有一些受不了，赶紧开溜。
看到张宁灰溜溜的离开，韩雪又是扑赤一声，笑了起来。
“哎，青青，你这个小弟弟太有趣了。哦，对了，下次得将他抓过来，叫他给我们超市多提一些意见。你不知道，上次我就采取了他说的地下车库的方案，现在我们中关村这边的门面店比别的地方的门面店，销售额好上了三成以上。”
“是嘛，韩雪，那你可得给小宁包个大红包。”
陈青青也是高兴，与韩雪不时聊了起来。
“青青，你这太向外人了吧。说，是不是与你们老板有一腿。”
“哪里有。”
陈青青连忙否认。
“哼哼，没有你怎么脸红。”
“少来，我才没有。”
陈青青打死也不承认，还一边说道，“没想到，做为华润万家的ceo，也这么三八。”
“啊，你骂我三八，你才三八呢。”
两人一边说一边打闹。
好一会儿，陈青青喘着气说道，“好了，不跟你玩了。哦对了，偷偷的告诉你一件事。”
“什么事？”
“这事你可别跟小宁说是我说的。”
“神神秘秘的，我怎么会跟他说呢，快说吧，什么事。”
“那好，我说了。”
左右看了看，确定这里没人之后，陈青青凑到韩雪耳边，“韩雪，还记得当时谁给你们华润万家发了一份超市方案吗？”
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昌河服装。
“小宁，这家昌河服装实力还是比较强的。除了有自己的服装品牌之外，他们的各种玩具服饰都与各大超市有合作，销量一直在国内领先。”
“嗯，这一家我们一定要争取。”
连续跑了几十家公司，但没有一家达到张宁的要求。
这让张宁内心焦急的同时，也不断的给自己打气。
他相信，只要自己坚持下去，一定就能成功的。
一定。
带着希望，张宁与陈青青与昌河服装的总经理“何文辉”见面了。
“何总，我认为我们的qq品牌已在互联网界打出了一定的名气。加上我们的qq游戏已经成为了男女老少喜欢的益智游戏，所以，如果我们两家达成品牌合作，效果一定不错。”
张宁看着眼前这位大腹便便的经理人，不断解说着他带来的方案。
只是，这位何文辉与其他的一些经理人一样，对于张宁的合作半点意思也没有，甚至，在听张宁解说这一份方案的时候，居然打起了瞌睡。直到最后似乎看到张宁已经没有再说，这才看了张宁一眼，“你这个说完了吗？”
“说完了。”
“那好，你们回去吧，我们再商量商量。”
无奈的，张宁与陈青青走出了昌河。
站在昌河公司门前，张宁盯着这一块昌河的招牌，显得有一些灰心。
“青姐，看来，我们这个方案可能真的不行。”
虽然张宁一直认为，这样的方案在后世恐怕不用自己去找别人，别人都会跑来找自己。可是，这会儿网络刚刚开发，互联网这才刚刚发芽，大家对于互联网品牌并没有太多的认知度。客气一点的估计会对这一份方案表示没有兴趣，不客气的，恐怕直接嘲笑了过来。
“不，小宁，我就觉得这个方案很好，他们不认可，是他们没眼光。”
陈青青见张宁显得有一些灰心，安慰说道。
“好吧，我们回公司再想其他办法吧。”
张宁不想再继续纠缠这个问题，为这个方案，张宁已经跑了十几天了，但一点收获也没有。再这样下去，他们企鹅科技恐怕就完了。
“那好吧。”
陈青青还想说什么，但此时似乎也不知道该怎么劝张宁，只好默默的点头。
“咦，青青。”
就在两人转身要离开的时候，突然，身后一个声音传来。
两人转过头，叫住陈青青的正是华润万家ceo韩雪。
当时韩雪将另一家门面店开在中关村，因为企鹅科技与这一家门面店离得很近，而且，当初陈青青，张宁两人也与韩雪见过几次。一来二去，倒也认识了。特别是陈青青，与韩雪已经成为了无话不说的好朋友。
“青青，你们跑来这里做什么？”
“这个，只是想和昌河谈点合作，可惜没谈成。”
“合作？”
韩雪有一些不明白，“昌河是服装类公司，你们是互联网公司，怎么合作？”
“我们想将我们的qq品牌衍生到服装玩具这一块上。听说昌河生产的很多玩具都会上你们超市，所以，我们就来了。”
“噢，是这样。”
女强人韩雪点点头，“不会是将你们的qq公仔生产出来吧。”
“差不多是这样，还会生产其他一些qq游戏里面的卡通人物。”
“哇，不错，不错，青青，你这个主意真的不错。对了，你们先别走，等我一会。”
说着，韩雪就快速的进入了昌河，然后，过了大概几分钟的样子，韩雪很快就出来。
“青青，走吧，你将你们的方案与我说说，其实我们华润万家也有几家服装类子公司。”
华润万家是开大型超市的，本身上实力就强。如果说他的母公司华润集团，那就更强了，下属有一些服装类子公司，再正常不过。张宁在一边听到韩雪的话，眼睛一亮，冲着陈青青点了点头。随即，一行几人，也就找了个比较清静的咖啡屋坐了下来。
“青青，你太不讲意气了，这么好的方案怎么不先跟我说。”
韩雪与陈青青已经算是不错的朋友了，这会儿说话，倒没有那么拘谨。
“汗，我哪知道你们开超市的会接这个业务。”
“好吧，好吧，不管怎么样，我觉得你们的方案很不错，我们华润万家与你们签约，怎么样。”
陈青青正想点头，但这时又看向了张宁，“这个，韩雪，我说的不算，要问这位。”
“哈哈，好吧，我们的大老板张总，你认为呢。”
韩雪哈哈大笑，很有兴趣的看着张宁。
事实上，她对于张宁，还是非常的好奇。特别是，当知道张宁是企鹅科技的创始人时，她都大为惊讶。同时，在后来企鹅科技推出了他们的qq之后，韩雪一下子就喜欢上了这一款产品。而且，后面的视频通话业务，更是让韩雪将qq当成是他们华润万家管理公司的必备工具。更不用说，后面推出的连连看之类的趣味小游戏，连从来不玩游戏的女强人韩雪，也在没事的时候，玩几把连连看。
“当然，韩总这么有眼光，我们怎么会不合作呢。”
“韩总你个头，叫姐。”
韩雪白了张宁一眼，饶有兴趣的看着张宁。
“好了，好了，别欺负小宁了。”
陈青青在一边连忙解围。
“好吧，看在青青的份上，我就不为难你。具体的，我们可以谈一下怎么合作。”
说到正事，韩雪便恢复了女强人的角色。
“我觉得你们的方案创意是不错，但3000万的品牌签约金有些多，我们不能接受。”
虽然几人都有交情，但做生意就归做生意，韩雪还是很分得清的。
对于这一点，张宁也认同，生意归生意，哪怕就是认识，也不可能随便让出利益，便回道，“3000万品牌签金看起来很多，但事实上并不多。你也知道，我们的qq品牌已经在互联网内打出了名气。特别是qq游戏，更是让我们的qq品牌打进了儿童这一块市场。如果韩总觉得贵，不如这样，我们不要3000万的品牌签约金，我们只需要4成的盈利分成。”
“你们4成的话，我们还赚什么，不行，我们只同意3成。”
“3成我们可是没有拿品牌签约金，这怎么可以，4成。”
“你们的品牌只是互联网品牌，现实认知有待考证，所以，还是3成。”
“韩总，你都认为我们的方案很不错，再加上，我可是知道你们华润已经将qq当成是办公的工具，像韩总这么有眼光，这恐怕不需要再考证吧。”
“你，你，你……”
韩雪目瞪口呆，最后无奈的看向了陈青青，“青青，你们老板太无赖了。”
“一口价，3。5成，张大老板，你可不能因为我看中你们的方案就坐地起价。”
“3。5成。”
张宁考虑了一下，本想再跟韩雪谈下去，最后还是点头，“好吧，冲着韩总的这一份眼光，我们吃点亏，3。5成就3。5成。不过，我们的签约得一年签一次。”
“一年签一次，为什么？”
韩雪本想签三年一次。
“我可是为韩总你们考虑，万一我们的品牌真的不适应市场，你们岂不是亏了？”
这当然是假话。
张宁之所以说一年一签，完全是为了自己着想。
他相信，只要这一次合作达成，那么，在qq品牌的出击之下，绝对可以让各类玩具大卖。而到了那时，一年之后再签，那就又得给自己增加一些法码了。
“你说的好像也对。”
韩雪点点头，但总是觉得不对劲。不过，此时这会儿韩雪也无法完全考虑得清楚，又说道“好，一年一签就一年一签，不过，我们还得加一条一年之后，我们有优先签约权。”
“没问题。”
一翻谈判，两人唇枪舌剑，终于达成合作。
“好了，青姐，我们回去吧。”
谈判已达成，张宁松了一口气，就要回公司。可这会儿韩雪瞪了张宁一眼，“我说张大老板，你这也太不地道了，我与青青可是好久没见面，你就不给她放一天假，我可是想与青青好好的说说话呢。”
“那行，青姐，你们先聊，我回公司了。”
对韩雪这个一会儿女强人，一会儿又小女人的样子，张宁有一些受不了，赶紧开溜。
看到张宁灰溜溜的离开，韩雪又是扑赤一声，笑了起来。
“哎，青青，你这个小弟弟太有趣了。哦，对了，下次得将他抓过来，叫他给我们超市多提一些意见。你不知道，上次我就采取了他说的地下车库的方案，现在我们中关村这边的门面店比别的地方的门面店，销售额好上了三成以上。”
“是嘛，韩雪，那你可得给小宁包个大红包。”
陈青青也是高兴，与韩雪不时聊了起来。
“青青，你这太向外人了吧。说，是不是与你们老板有一腿。”
“哪里有。”
陈青青连忙否认。
“哼哼，没有你怎么脸红。”
“少来，我才没有。”
陈青青打死也不承认，还一边说道，“没想到，做为华润万家的ceo，也这么三八。”
“啊，你骂我三八，你才三八呢。”
两人一边说一边打闹。
好一会儿，陈青青喘着气说道，“好了，不跟你玩了。哦对了，偷偷的告诉你一件事。”
“什么事？”
“这事你可别跟小宁说是我说的。”
“神神秘秘的，我怎么会跟他说呢，快说吧，什么事。”
“那好，我说了。”
左右看了看，确定这里没人之后，陈青青凑到韩雪耳边，“韩雪，还记得当时谁给你们华润万家发了一份超市方案吗？”