第九章 第四日 中
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司机留在了门口，在保安的指引下，沈宇峰和陈思琪来到了办公大楼。
在一楼的保安指引下，两个人又来到了物资供应部。
韩主任在开会，没有见到人。
徐主任也只打了个照面，就把他们打发给了一个姓王的主管。
按照该集团的岗位编制，主管是管理人员的最低岗级。
陈思琪不再觉得愤怒，因为她已经感受到了绝望。
这位姓王的主管三十多岁，穿着一身既不像白领也不像蓝领的制服。
随便找了一间会议室，三个人相继落座。沈宇峰掏出了名片，王主管象征性的看了一眼，收在了上衣口袋里。
“我姓王，没带名片，抱歉。”
接下来是程序性对话。
“请出示一下贵公司的企业资质和相关业绩。”
陈思琪把材料递了过去。
“贵公司之前好像没有和国企合作的经历。”
“所以我们才极力争取这次机会。”沈宇峰掏出一支烟，递了过去。
“抱歉，这里禁止吸烟。”王主管收起了相关材料，“贵公司的相关资质基本符合我们的项目要求，投标日期截止在本月底，希望贵公司认真准备投标文件。”
“其实我们这次来呢……”
“感谢对我们企业的支持和新任，期待我们合作成功。”
王主管站了起来，伸出了右手，显然，这是在下逐客令。
沈宇峰叹了口气，也站了起来。
“王主管能留一个联系方式么？”
“招标文件上，有我的办公电话。”
两个人对视了一下，看得出来情势已经完全没有缓和。
无奈之下，沈宇峰伸出了右手。
就在两个人即将握手的那一刻，陈思琪拦住了沈宇峰。
“王主管，知道您的工作很忙，非常抱歉，占用了您的宝贵时间。”
王主管的手还悬在半空，沈宇峰的表情很尴尬，因为他的手被陈思琪拦住了。
而陈思琪并没有和他握手的意思。
最终，王主管还是自己把手收了回去。
王主管看着陈思琪，问道：“这位是？”
“我姓陈，抱歉……”陈思琪深吸了一口气“抱歉，我也没带名片。”
王主管微微皱了皱眉头，显然这句话让他很不愉快。
陈思琪没有顾忌他的表情变化，继续说道：“我们公司抱着很大诚意期待着和贵公司的合作，为了这次会面，我们准备了整整一个月，为了跨进贵公司大门，我们在门外足足等了四个小时，我知道央企的门槛很高，也知道央企的大门很难进，可是……”
“抱歉，容许我打断一下，央企的制度可能繁琐了一些，但是严格按照制度办事，也是央企的优良传统，希望您能理解我们的……”
“我知道我们的诚意对您来说并不重要。”
王主管愣住了，他没想到陈思琪也会打断他的话。
陈思琪仍然没有顾忌王主管的心情，继续说：“我们等了一个月，只换来不到十分钟的时间，只听到您一些敷衍的客套话，就连这些敷衍的客套话，您也保持着惜字如金的态度，不是么？”
“陈女士，我不太擅长言辞，可能让您产生了一些误会。”一直保持平静的王主管似乎在情绪上有了些波动，“首先，我对贵公司的诚意表示由衷的感谢，其次，我也提到过，贵公司在资质上满足我们的项目要求。本项目既然采取了公开招标的方式，每家投标单位都有公平竞标的机会，其他的事情，也不需要我再做出更多的解释。效率并不等于敷衍，不知道刚才的解释，能否令您满意。”
陈思琪沉默了一会，王主管顺势伸出了手，笑着说：“再一次对二位的支持和理解表示感谢。”
然而陈思琪依旧没有和他握手的意思，而是低着头，轻声的说：“何必呢。”
这让王主管更加尴尬了，然而陈思琪似乎从来没有考虑过他的感受。
“何必呢。”她就这样直视着这位王主管，似乎能一眼看透他的心思。
“何必计较口舌上的概念呢？因为只有两家单位投标，这个项目已经三次流标了，就算是多一个陪标者，就算是让面子上更好过一些，为什么不肯多给我们一点尊重呢？”
沈宇峰轻轻的咳嗽了一声，陈思琪也意识到刚才的话似乎太过分了。她并没有激怒对方意思，只是眼前的局面让她实在无法克制内心的失望与气氛。
但是王主管似乎真的被激怒了：“我再强调一次，本次公开招标绝对公开、公正、透明的基本原则，另外，我也想问二位一句，在原材料采购方面，贵公司对熟悉的供应商难道从来没有过照顾么？”
沈宇峰道：“如果有供应商提供物美价廉的产品，我想我们会考虑新的合作对象。”
王主管说：“相对价格而言，我想我们更注重品质。”
陈思琪又问：“如果相同品牌、相同型号的设备，我们更有价格优势呢？”
“除了品牌和型号，我们还要看服务质量，如果购进了一台千万级的设备，我们希望后续服务和产品的品质一样可靠。”
“我想我们的服务质量能够达到贵公司的要求。”
“拿什么证明？贵公司好像并没有与央企合作的相关业绩。”
陈思琪被噎住了，王主管露出了一丝笑容。
沈宇峰说：“也就是说，贵公司有一百种理由可以将我们扫地出门。”
王主管耸耸肩，说：“如果非要这么理解我也没有办法，再强调一次，本次招标本着公开、公正、透明的原则，欢迎贵各企业踊跃投标。”
沈宇峰说：“我能理解，有些事情，并不是您一个人能够决定的。但是有些事情，我倒是可以决定。”
王主管偏着头看着沈宇峰，似乎并不理解他的意思。
沈宇峰看了看陈思琪，陈思琪明白了他的意思。
“我们会让出我们的利益，我们会尽可能压低我们的价格，我们会用数据说话，让所有能体现数据的地方，都完爆我们的竞争对手。”
王主管叹了口气说：“这当然好，这也是我们公司期待的。不过提醒两位一句，企业的信誉度、美誉度和类似的领域的工作经验都在我们的评标范围之内，有些东西，并不能单纯的从数据上体现。”
他的表情依旧从容，不过心境上似乎发生了变化。
沈宇峰在旁说：“也提醒王主管一句，我们并没有期待中标，我们只想让评标结果变得尴尬。”
王主管反复看着两个人，问道：“这对贵公司有什么好处么？”
陈思琪回答说：“没什么好处，但也只是一份投标文件，对我们来说，也没什么损失。”
“再提醒两位一句，如果出现恶意行为，贵公司将会进入我们集团的黑名单。”
“我们其实一直都在黑名单里，从一开始就没有出来的可能，不是么？”
王主管轻叹了一声，说：“我做这一行快十年了，二位觉得，我会在乎类似的威胁么？”
沈宇峰笑着说：“我们小琪不太擅长言辞，有些地方可能造成了您的误会，我们只是想抱着真诚的态度，参加公平、公开、公正的竞标活动。”
陈思琪在旁说：“但如果其中有一些不透明，不公正的因素，我想在明显的数据面前，审计人员应该能够作出一些判断。”
王主管静默了片刻，说：“请两位稍等一下。”
果不出所料，审计是他们这一行的软肋，不能触碰的软肋。
少顷，王主管回到了会议室。
“请二位再等一下，我们韩主任马上就到。”
跟着他向陈思琪伸出了右手：“我叫王仲，工作上的事情，今后可以直接和我沟通。”
陈思琪有些茫然，转脸看了看沈宇峰。
王仲尴尬的笑了笑说：“看来不该冒昧的要求女士握手。”
“没有，您误会了。”陈思琪把手伸了过去。
“能留下您的联系方式么？”
陈思琪赶紧递上了名片，沈宇峰见状，止不住的摇头叹气。
王仲接过名片，笑着说：“抱歉，我是真的忘带了名片。”言罢用自己的手机回拨了号码。
蠢货，刚才不是和人家说你忘带了么？现在怎么又掏出来了？
电话拨过来了，陈思琪问道：“您叫？”
“王仲，伯仲叔季的仲。”
“那个，今后还请您多关照。”
“啊……好的。”
态度的迅速转变让王仲有些不太适应。
“那个，我说话有些直率，冒犯的地方，请您不要介意。”
“啊……好吧。”
白痴，现在说这些干什么，他们主任就快来了，应该继续保持强势。
“那个……还有一个问题想要请教您。”
“啊……请讲。”
“麻烦问一下洗手间在哪里。”
螃蟹的威力果真不同凡响，陈思琪以极快的速度缴械投降，全力冲向了洗手间。
司机留在了门口，在保安的指引下，沈宇峰和陈思琪来到了办公大楼。
在一楼的保安指引下，两个人又来到了物资供应部。
韩主任在开会，没有见到人。
徐主任也只打了个照面，就把他们打发给了一个姓王的主管。
按照该集团的岗位编制，主管是管理人员的最低岗级。
陈思琪不再觉得愤怒，因为她已经感受到了绝望。
这位姓王的主管三十多岁，穿着一身既不像白领也不像蓝领的制服。
随便找了一间会议室，三个人相继落座。沈宇峰掏出了名片，王主管象征性的看了一眼，收在了上衣口袋里。
“我姓王，没带名片，抱歉。”
接下来是程序性对话。
“请出示一下贵公司的企业资质和相关业绩。”
陈思琪把材料递了过去。
“贵公司之前好像没有和国企合作的经历。”
“所以我们才极力争取这次机会。”沈宇峰掏出一支烟，递了过去。
“抱歉，这里禁止吸烟。”王主管收起了相关材料，“贵公司的相关资质基本符合我们的项目要求，投标日期截止在本月底，希望贵公司认真准备投标文件。”
“其实我们这次来呢……”
“感谢对我们企业的支持和新任，期待我们合作成功。”
王主管站了起来，伸出了右手，显然，这是在下逐客令。
沈宇峰叹了口气，也站了起来。
“王主管能留一个联系方式么？”
“招标文件上，有我的办公电话。”
两个人对视了一下，看得出来情势已经完全没有缓和。
无奈之下，沈宇峰伸出了右手。
就在两个人即将握手的那一刻，陈思琪拦住了沈宇峰。
“王主管，知道您的工作很忙，非常抱歉，占用了您的宝贵时间。”
王主管的手还悬在半空，沈宇峰的表情很尴尬，因为他的手被陈思琪拦住了。
而陈思琪并没有和他握手的意思。
最终，王主管还是自己把手收了回去。
王主管看着陈思琪，问道：“这位是？”
“我姓陈，抱歉……”陈思琪深吸了一口气“抱歉，我也没带名片。”
王主管微微皱了皱眉头，显然这句话让他很不愉快。
陈思琪没有顾忌他的表情变化，继续说道：“我们公司抱着很大诚意期待着和贵公司的合作，为了这次会面，我们准备了整整一个月，为了跨进贵公司大门，我们在门外足足等了四个小时，我知道央企的门槛很高，也知道央企的大门很难进，可是……”
“抱歉，容许我打断一下，央企的制度可能繁琐了一些，但是严格按照制度办事，也是央企的优良传统，希望您能理解我们的……”
“我知道我们的诚意对您来说并不重要。”
王主管愣住了，他没想到陈思琪也会打断他的话。
陈思琪仍然没有顾忌王主管的心情，继续说：“我们等了一个月，只换来不到十分钟的时间，只听到您一些敷衍的客套话，就连这些敷衍的客套话，您也保持着惜字如金的态度，不是么？”
“陈女士，我不太擅长言辞，可能让您产生了一些误会。”一直保持平静的王主管似乎在情绪上有了些波动，“首先，我对贵公司的诚意表示由衷的感谢，其次，我也提到过，贵公司在资质上满足我们的项目要求。本项目既然采取了公开招标的方式，每家投标单位都有公平竞标的机会，其他的事情，也不需要我再做出更多的解释。效率并不等于敷衍，不知道刚才的解释，能否令您满意。”
陈思琪沉默了一会，王主管顺势伸出了手，笑着说：“再一次对二位的支持和理解表示感谢。”
然而陈思琪依旧没有和他握手的意思，而是低着头，轻声的说：“何必呢。”
这让王主管更加尴尬了，然而陈思琪似乎从来没有考虑过他的感受。
“何必呢。”她就这样直视着这位王主管，似乎能一眼看透他的心思。
“何必计较口舌上的概念呢？因为只有两家单位投标，这个项目已经三次流标了，就算是多一个陪标者，就算是让面子上更好过一些，为什么不肯多给我们一点尊重呢？”
沈宇峰轻轻的咳嗽了一声，陈思琪也意识到刚才的话似乎太过分了。她并没有激怒对方意思，只是眼前的局面让她实在无法克制内心的失望与气氛。
但是王主管似乎真的被激怒了：“我再强调一次，本次公开招标绝对公开、公正、透明的基本原则，另外，我也想问二位一句，在原材料采购方面，贵公司对熟悉的供应商难道从来没有过照顾么？”
沈宇峰道：“如果有供应商提供物美价廉的产品，我想我们会考虑新的合作对象。”
王主管说：“相对价格而言，我想我们更注重品质。”
陈思琪又问：“如果相同品牌、相同型号的设备，我们更有价格优势呢？”
“除了品牌和型号，我们还要看服务质量，如果购进了一台千万级的设备，我们希望后续服务和产品的品质一样可靠。”
“我想我们的服务质量能够达到贵公司的要求。”
“拿什么证明？贵公司好像并没有与央企合作的相关业绩。”
陈思琪被噎住了，王主管露出了一丝笑容。
沈宇峰说：“也就是说，贵公司有一百种理由可以将我们扫地出门。”
王主管耸耸肩，说：“如果非要这么理解我也没有办法，再强调一次，本次招标本着公开、公正、透明的原则，欢迎贵各企业踊跃投标。”
沈宇峰说：“我能理解，有些事情，并不是您一个人能够决定的。但是有些事情，我倒是可以决定。”
王主管偏着头看着沈宇峰，似乎并不理解他的意思。
沈宇峰看了看陈思琪，陈思琪明白了他的意思。
“我们会让出我们的利益，我们会尽可能压低我们的价格，我们会用数据说话，让所有能体现数据的地方，都完爆我们的竞争对手。”
王主管叹了口气说：“这当然好，这也是我们公司期待的。不过提醒两位一句，企业的信誉度、美誉度和类似的领域的工作经验都在我们的评标范围之内，有些东西，并不能单纯的从数据上体现。”
他的表情依旧从容，不过心境上似乎发生了变化。
沈宇峰在旁说：“也提醒王主管一句，我们并没有期待中标，我们只想让评标结果变得尴尬。”
王主管反复看着两个人，问道：“这对贵公司有什么好处么？”
陈思琪回答说：“没什么好处，但也只是一份投标文件，对我们来说，也没什么损失。”
“再提醒两位一句，如果出现恶意行为，贵公司将会进入我们集团的黑名单。”
“我们其实一直都在黑名单里，从一开始就没有出来的可能，不是么？”
王主管轻叹了一声，说：“我做这一行快十年了，二位觉得，我会在乎类似的威胁么？”
沈宇峰笑着说：“我们小琪不太擅长言辞，有些地方可能造成了您的误会，我们只是想抱着真诚的态度，参加公平、公开、公正的竞标活动。”
陈思琪在旁说：“但如果其中有一些不透明，不公正的因素，我想在明显的数据面前，审计人员应该能够作出一些判断。”
王主管静默了片刻，说：“请两位稍等一下。”
果不出所料，审计是他们这一行的软肋，不能触碰的软肋。
少顷，王主管回到了会议室。
“请二位再等一下，我们韩主任马上就到。”
跟着他向陈思琪伸出了右手：“我叫王仲，工作上的事情，今后可以直接和我沟通。”
陈思琪有些茫然，转脸看了看沈宇峰。
王仲尴尬的笑了笑说：“看来不该冒昧的要求女士握手。”
“没有，您误会了。”陈思琪把手伸了过去。
“能留下您的联系方式么？”
陈思琪赶紧递上了名片，沈宇峰见状，止不住的摇头叹气。
王仲接过名片，笑着说：“抱歉，我是真的忘带了名片。”言罢用自己的手机回拨了号码。
蠢货，刚才不是和人家说你忘带了么？现在怎么又掏出来了？
电话拨过来了，陈思琪问道：“您叫？”
“王仲，伯仲叔季的仲。”
“那个，今后还请您多关照。”
“啊……好的。”
态度的迅速转变让王仲有些不太适应。
“那个，我说话有些直率，冒犯的地方，请您不要介意。”
“啊……好吧。”
白痴，现在说这些干什么，他们主任就快来了，应该继续保持强势。
“那个……还有一个问题想要请教您。”
“啊……请讲。”
“麻烦问一下洗手间在哪里。”
螃蟹的威力果真不同凡响，陈思琪以极快的速度缴械投降，全力冲向了洗手间。