第八章 第四日 上
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第四日上
沈宇峰的办公室很大，比整个销售部还要大。
原来办公室里只有他一个人，现在有两个。
时时刻刻，都能听到他的声音。
分分秒秒，都能闻到他的气息。
只要轻轻抬下头，就能看到他的脸。
当然，不能看太久，也不能太频繁，不能让他发现。
尤其是昨晚在酒桌上出了洋相，至今还觉得惭愧的状况下。
早上的时候曲柔交待了一下注意事项，在领导身边工作，最重要的两个词就是眼色和分寸。
需要你出现的时候就立刻出现，这就是眼色。
不需要你出现的时候就立刻消失，这就是分寸。
可是今天已经过去一个小时了，除了打过一个招呼之外，沈宇峰没和陈思琪多说一句话。
这种情况是应该出现还是消失？
无论如何，都要时刻准备着！
“小琪啊。”
机会来了。
“这是华勇集团的相关资料，熟悉一下。”
“是！保证完成任务！”
陈思琪伸出双手，从沈宇峰手里接过资料，踏着整齐的步伐，回到了自己的办公桌前。
是不是有点做作了？
不要这么想，这是沈总交给你的任务，必须展示出你的态度和决心。
华勇集团是典型的央企，总部设在北京，每个省份都设有分公司，每个城市又设有子公司。
每个子公司的机构设置都十分正规，意味着每一项工作的程序都十分复杂，产品需求以顶级类型为主，对品质要求极高，但在价格方面并不苛刻，属于典型的大方、大气、大度的大型高端客户。
当然，这种类型的客户是所有商家的必争之地，目前留给我们的唯一机会就是本次的公开招标项目。
从以往的招投标信息来看，华勇在电气产品的选择方面非常稳定，中标的一般都是风讯和瑞楠这两家企业。
而这两家企业本次应该都参与了竞标，基本断绝了其他同行投标的念头。
按照行业规则，必须要有三家单位投标，本次招标才会生效，如果我们公司参与投标，正好成为了无私、无畏、无知的陪标者……
想到这里，陈思琪拿出了橡皮，立刻擦去了刚才所有的想法。
这是什么？你想的都是什么？你能不能想一些有价值的东西？
曲柔告诉过你，沈总可是立了军令状的。
为了你，他接下了如此艰巨的任务，你就是这么回报他的么？
你的信念呢？你的良知呢？你的能力呢？你的魄力呢？
不管有多难，必须要找到突破口。
时间在一分一秒的流逝着，陈思琪重复审视着每一页资料。
每一个细节都不能放过，每一个点滴都不能错过。
“思琪，资料看的怎么样了？”
“大致了解了一些，请再给我一些时间。”
单纯从表面上分析，恐怕很难找到突破口，必须从更深的层次上找到这家企业的特点。
“思琪，怎么样了？”
“请再给我一点时间，沈总。”
单纯从一家企业去判断，肯定找不到突破口，必须从大局着眼，来分析这类企业的共同特点。
“思琪，准备好了么？”
“请您再等一下。”
我能理解你急迫的心情，再给我一点时间，我绝对不会让您失望。
“思琪，”沈宇峰走到她身后，一手撑在桌子上，一手扶着她的椅背。
不要用这个姿势，千万不要用这个姿势。
从某种程度上讲，这个姿势等同于陈思琪被你放在了怀里。这个姿势下陈思琪将失去所有的思考能力。
“你到底在做什么？”看见显示器上的分析报告，沈宇峰诧异的问。
“信息已经收集的差不多了，再加上数据整合，报告就快完成了。”
“没必要做这些的。”
看着沈宇峰的笑容，陈思琪心中一片忐忑。是不是一开始的方向就出错了？是不是我根本没有领会他的意图。
“知道这家公司的地址么？”
“知道，在城南远郊。”
“有联系人么？”
“从招标文件来看，应该是和他们的物资供应部主任韩旭军。”
“有联系方式么？”
“目前只拿到了座机号码。”
“好的，出发！”
“出发？去……去哪里？”
“还能去哪里？”
是啊，还能去哪里？陈思琪，你就是太天真了，你就是太幼稚了。生意是纸面上写出来的么？生意肯定是谈出来的，不去找人家谈生意，哪里能有突破口？
公司给沈宇峰配了专车和司机，所以不用纠结，两个人顺理成章的一起坐到了后排。
这家企业很偏僻，好在司机路熟，抵达目的地的时候，已经到了中午。
沈宇峰叹了口气，“这个时间，恐怕不会有人来接待我们了。”
司机回头说了一句：“沈总，据我估计，其他时间也不会有人来接待我们的。”
多嘴多舌，知不知道你的身份？知不知道你在说什么？
沈宇峰笑道：“先吃饭，他不接待，我们自己先填饱肚子。”
如此荒凉的地方，找一家餐厅都很困难。司机东绕西绕，找了一家还看得过去的饭店。
问服务员要菜单，服务员指着地上大大小小的塑料盆：“都在这里了。”
这就是传说中的渔家饭店，沈宇峰蹲在地上笑着说：“好啊，正宗的生鲜，来一斤虾。”
“抱歉，虾，只有这些。”
陈思琪在旁数了数，只有五只，回身与服务说：“这个，做一盘菜，有点勉强了吧。”
“可以看看别的。”
“来三只螃蟹。”
“抱歉，螃蟹只有一只。”
“有蛏子么？”
“今天没有蛏子。”
“海螺呢？”
“也没有。”
“那到底有什么？”
服务员指了指塑料盆：“鱼啊，今天的鲈鱼特别好。”
好吧，那就吃鱼。清蒸石斑，豆豉鲈鱼，杂鱼鼎，酸梅鱼汤，外加五只小虾一只螃蟹的白灼拼盘。
沈宇峰把唯一的螃蟹让给了陈思琪。
陈思琪很感动，但是她也知道这只螃蟹的杀伤力。
怎么办呢，要拒绝么？怎么能够拒绝这样一份温情的体贴呢？
吃了它？恐怕后果十分严重，至少要比上次的情况严重。
正在犹豫间，沈宇峰已经用简单的工具熟练的将蟹肉剥了出来。
“快吃吧，小琪。”
看到了么，这是他亲手剥的，亲手为你剥的。就算这是一副穿肠毒药，陈思琪，你还有可以拒绝的理由么？
吃完饭，在车里小憩了一会，司机开车重新来到了龙武公司的门前。
栅栏门外，保安作出了规范的守势，示意靠边停车。在道明来意之后，保安果断的将他们拒之门外，理由如下：
在没有得到相关部门批准的情况下，禁止任何外来车辆随意出入。
陈思琪低声与沈宇峰说：“沈总，是不是该给个红包？”
她没有接触过央企，但是在古装剧里，必须要打点看门的，这是常识。
司机笑着说：“多大一个红包能买他一份工作？要是放我们进去了，他就下岗了了。”
就你话多。
沈宇峰问道：“那个什么主任，叫什么来着？”
“物资供应部主任韩旭军。”
“把他电话给我。”
沈宇峰拨出了电话，没人接。
十五分钟后，又拨了一个，依旧没人接。
“还有其他的联系人么？”
“还有一个副主任，叫徐益志。”
这次电话拨通了，沈宇峰很客气的道明了来意，但是好像沟通的并不顺利。
“徐主任，我知道您很忙，但是我们现在就在门口，您看是不是……我们没有别的意思，就是来咨询一下相关业务……招标文件里的内容太笼统，我们也是希望……我们带着诚意来投标，增进一下了解，总不是……”
虽然听不到电话另一边的声音，但是陈思琪感到了莫名的愤怒。
真想看看这个徐主任长什么样子，央企有什么了不起？他怎么这么不懂礼貌？他怎么这么没有教养？
“非常感谢您，徐主任，好的，我这就过去。”
虽然没有了解具体的过程，但是陈思琪发出了由衷的钦佩。
把不可能变成可能，这就是我们打开的第一个突破口。
十分钟过去了，大门紧紧地关闭着。
二十分钟过去了，保安无动于衷。
三十分钟过去了，司机下去和保安交涉，被客气的劝了回来。
我要是去的话，结果也是一样。
但是在这种情况下起码要表明自己的态度。
陈思琪犹豫了一下，正准备下车，却被沈宇峰制止了。
“留着力气，一会再用。”
又过了几分钟，保安走了过来，司机摇下了车窗：“怎么样，可以了吧。”
“对不起，我只接到放行人员的命令，没有接到放行车辆的命令。”
“兄弟，不用这么矫情吧。”
“这是公司的制度，谢谢您的理解与配合。”
司机变了脸色，眼看要起争执，沈宇峰劝止说：“算了，几步路，我们走过去。”
第四日上
沈宇峰的办公室很大，比整个销售部还要大。
原来办公室里只有他一个人，现在有两个。
时时刻刻，都能听到他的声音。
分分秒秒，都能闻到他的气息。
只要轻轻抬下头，就能看到他的脸。
当然，不能看太久，也不能太频繁，不能让他发现。
尤其是昨晚在酒桌上出了洋相，至今还觉得惭愧的状况下。
早上的时候曲柔交待了一下注意事项，在领导身边工作，最重要的两个词就是眼色和分寸。
需要你出现的时候就立刻出现，这就是眼色。
不需要你出现的时候就立刻消失，这就是分寸。
可是今天已经过去一个小时了，除了打过一个招呼之外，沈宇峰没和陈思琪多说一句话。
这种情况是应该出现还是消失？
无论如何，都要时刻准备着！
“小琪啊。”
机会来了。
“这是华勇集团的相关资料，熟悉一下。”
“是！保证完成任务！”
陈思琪伸出双手，从沈宇峰手里接过资料，踏着整齐的步伐，回到了自己的办公桌前。
是不是有点做作了？
不要这么想，这是沈总交给你的任务，必须展示出你的态度和决心。
华勇集团是典型的央企，总部设在北京，每个省份都设有分公司，每个城市又设有子公司。
每个子公司的机构设置都十分正规，意味着每一项工作的程序都十分复杂，产品需求以顶级类型为主，对品质要求极高，但在价格方面并不苛刻，属于典型的大方、大气、大度的大型高端客户。
当然，这种类型的客户是所有商家的必争之地，目前留给我们的唯一机会就是本次的公开招标项目。
从以往的招投标信息来看，华勇在电气产品的选择方面非常稳定，中标的一般都是风讯和瑞楠这两家企业。
而这两家企业本次应该都参与了竞标，基本断绝了其他同行投标的念头。
按照行业规则，必须要有三家单位投标，本次招标才会生效，如果我们公司参与投标，正好成为了无私、无畏、无知的陪标者……
想到这里，陈思琪拿出了橡皮，立刻擦去了刚才所有的想法。
这是什么？你想的都是什么？你能不能想一些有价值的东西？
曲柔告诉过你，沈总可是立了军令状的。
为了你，他接下了如此艰巨的任务，你就是这么回报他的么？
你的信念呢？你的良知呢？你的能力呢？你的魄力呢？
不管有多难，必须要找到突破口。
时间在一分一秒的流逝着，陈思琪重复审视着每一页资料。
每一个细节都不能放过，每一个点滴都不能错过。
“思琪，资料看的怎么样了？”
“大致了解了一些，请再给我一些时间。”
单纯从表面上分析，恐怕很难找到突破口，必须从更深的层次上找到这家企业的特点。
“思琪，怎么样了？”
“请再给我一点时间，沈总。”
单纯从一家企业去判断，肯定找不到突破口，必须从大局着眼，来分析这类企业的共同特点。
“思琪，准备好了么？”
“请您再等一下。”
我能理解你急迫的心情，再给我一点时间，我绝对不会让您失望。
“思琪，”沈宇峰走到她身后，一手撑在桌子上，一手扶着她的椅背。
不要用这个姿势，千万不要用这个姿势。
从某种程度上讲，这个姿势等同于陈思琪被你放在了怀里。这个姿势下陈思琪将失去所有的思考能力。
“你到底在做什么？”看见显示器上的分析报告，沈宇峰诧异的问。
“信息已经收集的差不多了，再加上数据整合，报告就快完成了。”
“没必要做这些的。”
看着沈宇峰的笑容，陈思琪心中一片忐忑。是不是一开始的方向就出错了？是不是我根本没有领会他的意图。
“知道这家公司的地址么？”
“知道，在城南远郊。”
“有联系人么？”
“从招标文件来看，应该是和他们的物资供应部主任韩旭军。”
“有联系方式么？”
“目前只拿到了座机号码。”
“好的，出发！”
“出发？去……去哪里？”
“还能去哪里？”
是啊，还能去哪里？陈思琪，你就是太天真了，你就是太幼稚了。生意是纸面上写出来的么？生意肯定是谈出来的，不去找人家谈生意，哪里能有突破口？
公司给沈宇峰配了专车和司机，所以不用纠结，两个人顺理成章的一起坐到了后排。
这家企业很偏僻，好在司机路熟，抵达目的地的时候，已经到了中午。
沈宇峰叹了口气，“这个时间，恐怕不会有人来接待我们了。”
司机回头说了一句：“沈总，据我估计，其他时间也不会有人来接待我们的。”
多嘴多舌，知不知道你的身份？知不知道你在说什么？
沈宇峰笑道：“先吃饭，他不接待，我们自己先填饱肚子。”
如此荒凉的地方，找一家餐厅都很困难。司机东绕西绕，找了一家还看得过去的饭店。
问服务员要菜单，服务员指着地上大大小小的塑料盆：“都在这里了。”
这就是传说中的渔家饭店，沈宇峰蹲在地上笑着说：“好啊，正宗的生鲜，来一斤虾。”
“抱歉，虾，只有这些。”
陈思琪在旁数了数，只有五只，回身与服务说：“这个，做一盘菜，有点勉强了吧。”
“可以看看别的。”
“来三只螃蟹。”
“抱歉，螃蟹只有一只。”
“有蛏子么？”
“今天没有蛏子。”
“海螺呢？”
“也没有。”
“那到底有什么？”
服务员指了指塑料盆：“鱼啊，今天的鲈鱼特别好。”
好吧，那就吃鱼。清蒸石斑，豆豉鲈鱼，杂鱼鼎，酸梅鱼汤，外加五只小虾一只螃蟹的白灼拼盘。
沈宇峰把唯一的螃蟹让给了陈思琪。
陈思琪很感动，但是她也知道这只螃蟹的杀伤力。
怎么办呢，要拒绝么？怎么能够拒绝这样一份温情的体贴呢？
吃了它？恐怕后果十分严重，至少要比上次的情况严重。
正在犹豫间，沈宇峰已经用简单的工具熟练的将蟹肉剥了出来。
“快吃吧，小琪。”
看到了么，这是他亲手剥的，亲手为你剥的。就算这是一副穿肠毒药，陈思琪，你还有可以拒绝的理由么？
吃完饭，在车里小憩了一会，司机开车重新来到了龙武公司的门前。
栅栏门外，保安作出了规范的守势，示意靠边停车。在道明来意之后，保安果断的将他们拒之门外，理由如下：
在没有得到相关部门批准的情况下，禁止任何外来车辆随意出入。
陈思琪低声与沈宇峰说：“沈总，是不是该给个红包？”
她没有接触过央企，但是在古装剧里，必须要打点看门的，这是常识。
司机笑着说：“多大一个红包能买他一份工作？要是放我们进去了，他就下岗了了。”
就你话多。
沈宇峰问道：“那个什么主任，叫什么来着？”
“物资供应部主任韩旭军。”
“把他电话给我。”
沈宇峰拨出了电话，没人接。
十五分钟后，又拨了一个，依旧没人接。
“还有其他的联系人么？”
“还有一个副主任，叫徐益志。”
这次电话拨通了，沈宇峰很客气的道明了来意，但是好像沟通的并不顺利。
“徐主任，我知道您很忙，但是我们现在就在门口，您看是不是……我们没有别的意思，就是来咨询一下相关业务……招标文件里的内容太笼统，我们也是希望……我们带着诚意来投标，增进一下了解，总不是……”
虽然听不到电话另一边的声音，但是陈思琪感到了莫名的愤怒。
真想看看这个徐主任长什么样子，央企有什么了不起？他怎么这么不懂礼貌？他怎么这么没有教养？
“非常感谢您，徐主任，好的，我这就过去。”
虽然没有了解具体的过程，但是陈思琪发出了由衷的钦佩。
把不可能变成可能，这就是我们打开的第一个突破口。
十分钟过去了，大门紧紧地关闭着。
二十分钟过去了，保安无动于衷。
三十分钟过去了，司机下去和保安交涉，被客气的劝了回来。
我要是去的话，结果也是一样。
但是在这种情况下起码要表明自己的态度。
陈思琪犹豫了一下，正准备下车，却被沈宇峰制止了。
“留着力气，一会再用。”
又过了几分钟，保安走了过来，司机摇下了车窗：“怎么样，可以了吧。”
“对不起，我只接到放行人员的命令，没有接到放行车辆的命令。”
“兄弟，不用这么矫情吧。”
“这是公司的制度，谢谢您的理解与配合。”
司机变了脸色，眼看要起争执，沈宇峰劝止说：“算了，几步路，我们走过去。”