第249章 广告谈判
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第二天上午，两人送走陈庆青，再次来到了豫南电视台。
今天两人主要是为了与广告商们谈判，按照合同规定，瀚海影视公司和萧云海拥有百分之六十五的广告收益，所以，电视台无法自己做主，只能请两人过来，由三方共同签字，才能使广告合同奏效。
两人到了电视台楼前，发现这里已经被记者们给层层包围了起来，而电视台副台长张恒正意气风发的接受他们的采访。
一个外围的年轻记者叹道：“这次豫南电视台算是打了一个漂亮的翻身仗，平日里收视率还不到百分之一，现在则拥有了传奇电视剧的首轮播放权，还真是好运呀。”
“好运？呵呵，事情哪有这么简单。”旁边一位戴着眼镜的中年记者道：“听冀北电视台透露，他们在争夺这部戏的时候，已经出到了四百万一集的价格，可最终还是没有争过豫南电视台。这说明了人家出的价格肯定要在四百万之上，这简直就是一场豪赌，是真正的破釜沉舟。如今收视率达到了百分之十，算是让人家给赌赢了。”
“是呀，昨天晚上电视剧《步步惊心》刚刚播放完闭，豫南电视台就迫不及待的将收视率破十的好消息发布在了官方网页，这在商界引起了广泛的关注。去年的一部《康熙大帝》让中央台赚了个盆满钵满，而今年又轮到了豫南电视台。我早上七点就到了这里，悄悄地数了一下，光是前来洽谈广告的商家就已经达到了四十多家。豫南电视台这是要火了，估计光是广告费用就够他们吃好几年的了。”另一位小报记者说道。
………………………………………
望着眼前的场面，萧云海和赵婉晴相视一眼，赶紧让李兵驱车离开，免得陷入记者们的围攻之中。
可惜的是坐在副驾驶上的萧云海已经被一个眼尖的记者给发现了，那记者激动地大喊道：“云皇来了，就在那个车上。”
“轰”
这个记者的话就像在人群中扔下了一个炸弹，引得记者们纷纷向萧云海这个方向跑来，现场只剩下了张恒副台长哭笑不得的站在那里，摇头叹息。
萧云海无法，只能苦笑一声，与赵婉晴下了车，然后瞬间就被记者们给围了个水泄不通，闪光灯啪啪啪的在眼前疯狂的亮了起来，各种型号的话筒纷纷递到了二人的嘴边。
“请问赵女士，第一部主演的戏收视率就超过了百分之十，对此您有什么感想？”
赵婉晴笑道：“当然是很高兴了。能够得到这样的成绩，已经远远超过了我的预期。对此，我要谢谢那些喜欢《步步惊心》的朋友们，感谢他们能够认可这部戏。”
“萧先生，您是《步步惊心》的编剧，对于这部戏所取得的成绩，你有没有感到意外？”
“没有。从我开始构思这部剧开始，我对它的定位就一直都是百分之十，只是没想到它会这么快就达到了这个目标。”
“赵女士，请问你对男主角萧云海有什么看法呢？”
赵婉晴道：“才华横溢，满腹经纶。”
“萧先生，您对赵女士又是什么看法呢？”
萧云海道：“温柔漂亮，秀外慧中。”
“那你们有没有可能在一起，我是说现实中。”
萧云海哈哈一笑，指着这位记者说道：“我就知道你会问这个。唉，我倒是想，可咱们这位赵大小姐不给机会呀。”
……………………………..
连续回答了好几个问题，两人在张恒和几个保安的帮助下，挤出了人群，进了电视台的大楼。
张恒一边走，一边高兴的对二人说道：“今天上午咱们一共迎来了五十三位商家代表，规模都不小。因此，我们打算定个底价，然后用投暗标的方式来选出十家企业。如果，广告时间还有剩余，可以再继续追加，你们觉得怎么样？”
萧云海道：“当然可以，只是不知道你们定的底价是多少？”
“一秒两万。”
赵婉晴一听，秀眉微蹙，道：“张台长，我觉得这个价格定的有些低了。去年，《康熙大帝》的广告价格达到了一秒五万，作为同属传奇电视剧的《步步惊心》来说，即使无法和它持平，也不应该相差太多。”
“那赵小姐觉得多少合适？”
实际上，张恒也觉得两万有些低了。
可能是豫南电视台收视率长期低迷的原因，电视台内部高层对《步步惊心》并没有一个准确的认识，生怕定的价格太高，会吓跑这些金主，所以大家商量过来商量过去，最后定出了这么一个价格。
赵婉晴伸出三根手指，道：“一秒三万。”
萧云海点头道：“我也是这个意思。”
“好的，我会将两位的意见告诉刘台长的。对了，二位需不需要去见一下他们？”
萧云海摆摆手，道：“还是算了吧。我们就在其他地方休息一下就好，投标会还是你们主持比较好。”
张恒点点头，道：“那好。我带你们去一个休息室，里面有一台电视机，能够看到现场的情况。”
“那就太好了。”萧云海道。
很快，二人就被带到了那个休息室，打开电视，果然上面是一个大会场，五十多号人坐在那里窃窃私语，台上则坐着刘青山等电视台高层。
过了一会儿，张恒走了进去，坐在刘青山的旁边，对他说了几句话，刘青山点点头，表示知道了。
萧云海估计，他应该说的是底价的事情。
果然，刘青山对着几十位广告商代表们说道：“各位先生们、女士们，很高兴大家能够来到我们豫南电视台。昨天晚上，在我们台的黄金时间段，播出了一部名为《步步惊心》的电视剧，最高收视率达到了百分之十一，平均收视率在百分之六左右，是绝对的传奇电视剧。更重要的是它只播出了两集，还有四十八集，将来能够达到什么样的成绩，谁都不敢说。就算是百分之二十，也不是没有可能的。”
台下一位四十多岁的中年人突然说道：“刘台长，我们都是广告商代表，本身就是做广告的，您就不用在我们面前做《步步惊心》的广告了。说真的，如果不是看中了这部戏的影响力，我们也不会过来。我觉得咱们就不要浪费时间了，直接来正餐吧。”
台下的其他商家纷纷点头。
刘青山呵呵一笑，道：“好，既然大家都这么着急，那我就不在这里浪费时间了。等会儿，我们会给大家每人发一张投标书，各位可以按照自己的情况将公司的名字、广告的时间和可以接受的价格写在上面，由我们来进行评判。谁出的标底高，我们就把宝贵的广告时间交给他。但是，我们也有一个底价，那就是一秒钟不得少于三万。”
“哇，一秒钟三万，这么贵。”
“贵什么呀？去年的《康熙大帝》一秒钟五万。”
“这两部戏能比吗？《康熙大帝》是一群影帝影后们演的，而《步步惊心》的主要演员则是一群年轻人，两者根本就没有可比性。”
“你这话说的就没有道理了。对咱们广告来说，你管它是谁演的，只要有观众看就行。”
“这倒也是。”
看到众人讨论了一下后，很快就恢复了平静，刘青山微微放下了心，他还真怕这群人被一秒三万的价格给吓跑了。
“各位，工作人员已经来了，请大家开始吧。”
这群商家们拿到纸笔后，有的拿出手机打电话请示去了，有的来到一个角落，背着其他人偷偷写下了自己的标底。
半小时后，所有的商家都写完了。
刘青山道：“请各位稍安勿躁，我们会用最快的时间将结果告知大家。”
几分钟后，萧云海和赵婉晴在张恒的引领下，来到了一个小型会议室里。
此时，电视台已经有好几个工作人员正在紧张的统计之中。
看到萧云海二人，刘青山笑道：“还是两位有气魄呀。一秒三万的价格，硬是没有任何一个商家退出投标。”
萧云海笑道：“两万、三万都是无关紧要的事情。就算咱们的底价是一秒一万，他们也绝对不敢投出这么一个价格。”
刘青山点点头，道：“没错。一部传奇电视剧的含金量，他们比我们要清楚的多。呵呵，不管怎么说，我们豫南电视台这次是沾了诸位的光了。”
确实，如果按照一秒三万的价格计算的话，一集十分钟的广告费用就是一千八百万，《步步惊心》共有五十集，那就是九个亿。
按照合同规定，豫南电视台将得到其中的百分之三十五，也就是三亿一千万。这对豫南电视台来说，绝对是一本万利的事情。
萧云海微微一笑，道：“刘台长客气了，咱们这是典型的双赢，没有谁沾谁的光之说。”
刘青山哈哈大笑：“萧先生说的好，咱们这是双赢。”
十分钟后，广告商们的投标金额都计算了出来，前二十位基本上都没有下来四万的。有的甚至还要求一晚上播放三次他们的广告。
萧云海暗自结舌：“这些人都太有钱了。”
对于中标广告的选择，自然是再简单不过的了，直接按照从高到低排列就好了。
第二天上午，两人送走陈庆青，再次来到了豫南电视台。
今天两人主要是为了与广告商们谈判，按照合同规定，瀚海影视公司和萧云海拥有百分之六十五的广告收益，所以，电视台无法自己做主，只能请两人过来，由三方共同签字，才能使广告合同奏效。
两人到了电视台楼前，发现这里已经被记者们给层层包围了起来，而电视台副台长张恒正意气风发的接受他们的采访。
一个外围的年轻记者叹道：“这次豫南电视台算是打了一个漂亮的翻身仗，平日里收视率还不到百分之一，现在则拥有了传奇电视剧的首轮播放权，还真是好运呀。”
“好运？呵呵，事情哪有这么简单。”旁边一位戴着眼镜的中年记者道：“听冀北电视台透露，他们在争夺这部戏的时候，已经出到了四百万一集的价格，可最终还是没有争过豫南电视台。这说明了人家出的价格肯定要在四百万之上，这简直就是一场豪赌，是真正的破釜沉舟。如今收视率达到了百分之十，算是让人家给赌赢了。”
“是呀，昨天晚上电视剧《步步惊心》刚刚播放完闭，豫南电视台就迫不及待的将收视率破十的好消息发布在了官方网页，这在商界引起了广泛的关注。去年的一部《康熙大帝》让中央台赚了个盆满钵满，而今年又轮到了豫南电视台。我早上七点就到了这里，悄悄地数了一下，光是前来洽谈广告的商家就已经达到了四十多家。豫南电视台这是要火了，估计光是广告费用就够他们吃好几年的了。”另一位小报记者说道。
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望着眼前的场面，萧云海和赵婉晴相视一眼，赶紧让李兵驱车离开，免得陷入记者们的围攻之中。
可惜的是坐在副驾驶上的萧云海已经被一个眼尖的记者给发现了，那记者激动地大喊道：“云皇来了，就在那个车上。”
“轰”
这个记者的话就像在人群中扔下了一个炸弹，引得记者们纷纷向萧云海这个方向跑来，现场只剩下了张恒副台长哭笑不得的站在那里，摇头叹息。
萧云海无法，只能苦笑一声，与赵婉晴下了车，然后瞬间就被记者们给围了个水泄不通，闪光灯啪啪啪的在眼前疯狂的亮了起来，各种型号的话筒纷纷递到了二人的嘴边。
“请问赵女士，第一部主演的戏收视率就超过了百分之十，对此您有什么感想？”
赵婉晴笑道：“当然是很高兴了。能够得到这样的成绩，已经远远超过了我的预期。对此，我要谢谢那些喜欢《步步惊心》的朋友们，感谢他们能够认可这部戏。”
“萧先生，您是《步步惊心》的编剧，对于这部戏所取得的成绩，你有没有感到意外？”
“没有。从我开始构思这部剧开始，我对它的定位就一直都是百分之十，只是没想到它会这么快就达到了这个目标。”
“赵女士，请问你对男主角萧云海有什么看法呢？”
赵婉晴道：“才华横溢，满腹经纶。”
“萧先生，您对赵女士又是什么看法呢？”
萧云海道：“温柔漂亮，秀外慧中。”
“那你们有没有可能在一起，我是说现实中。”
萧云海哈哈一笑，指着这位记者说道：“我就知道你会问这个。唉，我倒是想，可咱们这位赵大小姐不给机会呀。”
……………………………..
连续回答了好几个问题，两人在张恒和几个保安的帮助下，挤出了人群，进了电视台的大楼。
张恒一边走，一边高兴的对二人说道：“今天上午咱们一共迎来了五十三位商家代表，规模都不小。因此，我们打算定个底价，然后用投暗标的方式来选出十家企业。如果，广告时间还有剩余，可以再继续追加，你们觉得怎么样？”
萧云海道：“当然可以，只是不知道你们定的底价是多少？”
“一秒两万。”
赵婉晴一听，秀眉微蹙，道：“张台长，我觉得这个价格定的有些低了。去年，《康熙大帝》的广告价格达到了一秒五万，作为同属传奇电视剧的《步步惊心》来说，即使无法和它持平，也不应该相差太多。”
“那赵小姐觉得多少合适？”
实际上，张恒也觉得两万有些低了。
可能是豫南电视台收视率长期低迷的原因，电视台内部高层对《步步惊心》并没有一个准确的认识，生怕定的价格太高，会吓跑这些金主，所以大家商量过来商量过去，最后定出了这么一个价格。
赵婉晴伸出三根手指，道：“一秒三万。”
萧云海点头道：“我也是这个意思。”
“好的，我会将两位的意见告诉刘台长的。对了，二位需不需要去见一下他们？”
萧云海摆摆手，道：“还是算了吧。我们就在其他地方休息一下就好，投标会还是你们主持比较好。”
张恒点点头，道：“那好。我带你们去一个休息室，里面有一台电视机，能够看到现场的情况。”
“那就太好了。”萧云海道。
很快，二人就被带到了那个休息室，打开电视，果然上面是一个大会场，五十多号人坐在那里窃窃私语，台上则坐着刘青山等电视台高层。
过了一会儿，张恒走了进去，坐在刘青山的旁边，对他说了几句话，刘青山点点头，表示知道了。
萧云海估计，他应该说的是底价的事情。
果然，刘青山对着几十位广告商代表们说道：“各位先生们、女士们，很高兴大家能够来到我们豫南电视台。昨天晚上，在我们台的黄金时间段，播出了一部名为《步步惊心》的电视剧，最高收视率达到了百分之十一，平均收视率在百分之六左右，是绝对的传奇电视剧。更重要的是它只播出了两集，还有四十八集，将来能够达到什么样的成绩，谁都不敢说。就算是百分之二十，也不是没有可能的。”
台下一位四十多岁的中年人突然说道：“刘台长，我们都是广告商代表，本身就是做广告的，您就不用在我们面前做《步步惊心》的广告了。说真的，如果不是看中了这部戏的影响力，我们也不会过来。我觉得咱们就不要浪费时间了，直接来正餐吧。”
台下的其他商家纷纷点头。
刘青山呵呵一笑，道：“好，既然大家都这么着急，那我就不在这里浪费时间了。等会儿，我们会给大家每人发一张投标书，各位可以按照自己的情况将公司的名字、广告的时间和可以接受的价格写在上面，由我们来进行评判。谁出的标底高，我们就把宝贵的广告时间交给他。但是，我们也有一个底价，那就是一秒钟不得少于三万。”
“哇，一秒钟三万，这么贵。”
“贵什么呀？去年的《康熙大帝》一秒钟五万。”
“这两部戏能比吗？《康熙大帝》是一群影帝影后们演的，而《步步惊心》的主要演员则是一群年轻人，两者根本就没有可比性。”
“你这话说的就没有道理了。对咱们广告来说，你管它是谁演的，只要有观众看就行。”
“这倒也是。”
看到众人讨论了一下后，很快就恢复了平静，刘青山微微放下了心，他还真怕这群人被一秒三万的价格给吓跑了。
“各位，工作人员已经来了，请大家开始吧。”
这群商家们拿到纸笔后，有的拿出手机打电话请示去了，有的来到一个角落，背着其他人偷偷写下了自己的标底。
半小时后，所有的商家都写完了。
刘青山道：“请各位稍安勿躁，我们会用最快的时间将结果告知大家。”
几分钟后，萧云海和赵婉晴在张恒的引领下，来到了一个小型会议室里。
此时，电视台已经有好几个工作人员正在紧张的统计之中。
看到萧云海二人，刘青山笑道：“还是两位有气魄呀。一秒三万的价格，硬是没有任何一个商家退出投标。”
萧云海笑道：“两万、三万都是无关紧要的事情。就算咱们的底价是一秒一万，他们也绝对不敢投出这么一个价格。”
刘青山点点头，道：“没错。一部传奇电视剧的含金量，他们比我们要清楚的多。呵呵，不管怎么说，我们豫南电视台这次是沾了诸位的光了。”
确实，如果按照一秒三万的价格计算的话，一集十分钟的广告费用就是一千八百万，《步步惊心》共有五十集，那就是九个亿。
按照合同规定，豫南电视台将得到其中的百分之三十五，也就是三亿一千万。这对豫南电视台来说，绝对是一本万利的事情。
萧云海微微一笑，道：“刘台长客气了，咱们这是典型的双赢，没有谁沾谁的光之说。”
刘青山哈哈大笑：“萧先生说的好，咱们这是双赢。”
十分钟后，广告商们的投标金额都计算了出来，前二十位基本上都没有下来四万的。有的甚至还要求一晚上播放三次他们的广告。
萧云海暗自结舌：“这些人都太有钱了。”
对于中标广告的选择，自然是再简单不过的了，直接按照从高到低排列就好了。