第82章 火爆（上）
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6月，全州开始进入了一年中最炎热的季节。
每天晚饭时间，是“老伙计”麻辣烫店生意最好的时候。
炎热的天气也阻挡不了人们对麻辣口味的追求。
一群工人呼朋唤友地涌进小店，占据了一张大桌。
“我最喜欢来这家店，味道最正宗……”
“老方请客，今晚要好好打打牙祭喽……”
“来来来，别废话，赶紧点菜……”
老板笑容可掬地给他们点完菜，然后张罗道：“要不要来点啤酒啊，今天店里进了新上市的清源啤酒，有大大的优惠，买两瓶赠一瓶，机会不容错过哦。”
有人迟疑，“清源啤酒？不好喝吧，我喝过一次就不想第二次了……”
老板指着店里墙上大幅张贴着的“清源啤酒”海报，热情地推介：“放心，这次是新品上市，我也喝过，绝对不会让你失望的。”
有人就嚷嚷道：“管他新不新品，有优惠不要就是傻，先来一箱。”
“好嘞，各位稍等。”
很快，客人点的烫菜和啤酒就上桌了。
“嚯，还真的是新品啊。”
有人拿起一瓶清源啤酒，仔细打量。
这款包装着实引人注目，设计师将酒标设计成一个标签，简单的颜色和层次分明的水滴环形，平衡了整个视觉效果。
大家都被清源啤酒的新包装给吸睛了，但看包装，在国内一众啤酒中简直是鹤立鸡群。
“别说，这包装还蛮好看的……”
“是啊是啊，比其他啤酒顺眼多了。”
也有人不服气，“好看顶个屁用，好喝才是王道。不好喝的只好看有什么用，那就是啤酒中的小白脸。”
“哈哈哈，说的没错，来来来，别闲聊了，开瓶，开吃……”
倒上满满的啤酒，酒液清澈透明，呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久，极为催人食欲。
“这卖相不错，我都有点期待了……”
“别废话了，来，都满上。”
众人举杯，大灌一口。
麦芽芳香扑鼻，清爽畅快的口感沁人心脾，新鲜鲜美的感觉回归自然，质量上乘，口感新鲜。
“哇……爽！”
啤酒的口感大大出乎大家的意料。
这酒香……
这口感……
这清爽……
有人一拍桌子，“老板，这啤酒再来一箱！”
“哎呀，真不错啊，这啤酒，跟这麻辣烫，简直是天作之合啊！”
“哎，你不是说中看不中用吗，为毛就你喝得最猛……”
真香……
更多的人按捺不住食欲，开怀畅饮。
此时店里的电视机恰好在播放清源啤酒的广告。
“清源一刻，回味一生！”一瓶清源啤酒沉在海底，带着洁白泡沫的啤酒从瓶口咕咕而涌；一只海龟划过来，喝了一口啤酒，手舞足蹈地离开；一条海豚优雅地游过来，喝了一口啤酒，裂开拟人化的笑脸翻滚着离去；最后是一条霸气的鲨鱼出场，喝了一口啤酒后，绕着啤酒瓶转了一圈，然后霸气地将啤酒瓶叼走了……
这独树一帜的广告让人们会心一笑，正在喝酒的客人们都不禁为之吸引。
喝着酒的人更是觉得，这广告就跟这酒一样，带来别样的清新气息。
“有点意思……”
“来，赶紧喝个痛快！不然就没了……”
“哈哈哈……”
一桌人彻底沉浸在美食和美酒中，都松开上衣扣子招呼，个个喝得酣畅淋漓。
其他客人见状，也招手要上清源啤酒，老板忙不迭地招呼张罗。
这一幕发生在全州的很多地方。
不知多少人，都在清源啤酒的诱~惑下，不再顾忌形象，举杯畅怀痛饮。
……
“您好，这里是清源啤酒公司。是的，广告是我们打的……对，现在我们的产品都是新出的，新的包装，新的口味，新的体验……是的，现在是推广期间，我们有大优惠活动，买二赠一……价格？很便宜，只比老包装提价15%，如果算上优惠，还相当于降价了……
太棒了，您的决定非常正确！贵公司进货5000件是吗？瓶装3000件，灌装2000件对吧？没问题，您告诉我地址，我们的送货员在今天之内就会给您送过去……”
业务部的女职员飞快地在面前的便签上龙飞凤舞，记下客户的地址，挂上电话，她一把撕下便签纸，骄傲地向同事们挥舞：“先生们、女士们，我们又出货了5000件！客户决定将他经销店里的啤酒品牌全部换用我们的！”
她的骄傲并没有得到同事们的欢呼。
只有前后两位同事举起手中的圆珠笔，笑着向她摇了摇，然后就继续和客户沟通。
事实上，在宽阔的办公区内，所有的职员都在疯狂地接听着客户打进来的电话，一份份订货单递送到部门经理那里，经过汇总，转到后勤部门。
后勤部门和业务部一样繁忙不堪。
经理拿着汇总出来的订货地址，像一个作战指挥官一样，在全州市区地图上飞快地勾画着：“老罗，你负责这条线，从公司出发向北，经由汇明大街，转向西行，经过西行大道，从马尾街折返回来，这条线上的客户资料在这里……
老庞，这是你的路线，你要从第三大街出发，走一个环形线，你的路线要比老罗长得多，要抓紧时间……”
清源啤酒公司各个部门都处于一种欢快的忙乱中，职员们进进出出，嘴里快速地和客户沟通，一组组数据迅速集中，罗列到经理办公桌前的电脑屏幕上。
外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域，在隔离出来的一间间办公室里，还有专门谈大客户的高级销售代表。
工作环境不同，但区别并不大，一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜，或是资料凌乱地扔在一旁，对着电话滔滔不绝。
有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会；有的人一面说一面绕着办公桌打转，激动不已。
他们利用以前工作中积累的关系，卖力地向对方推销清源啤酒公司的新产品。
为了帮助他们开拓市场，公司对他们有特别授权，允许他们销售出多少啤酒，可以免费配送部分优惠之外的份额，现金或是其他手段贿~赂也可以，但要自己承担相应的法律责任。
这些高级销售代表，有些以前还是其他啤酒品牌的销售员，曾帮他们大力推销过产品，现在转过头来，立即大肆抨击对方产品质量之低劣，也毫无愧色。
在推广初期，公司可以不计啤酒销售的利润，以成本价乃至亏本的方式，大量将新产品推向市场。一旦摧垮了其他竞争对手，占领了市场，后续就能有源源不断的订单。
“这是我们曾经的巅峰期才能出现的景象啊。如今一起步，就是高歌猛进。大快人心啊！”
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老厂长太开心了。
他好想高歌一曲，他相信，以他现在的状态，就是来一曲男高音也能轻松胜任。
经过紧锣密鼓的筹备，啤酒厂新品伴随着独具匠心的广告，全面上市。
虽然前期已经意识到了可能会出现的销售热，但是销售的火爆状况还是让啤酒厂的管理层欣喜若狂，几家运输公司的汽车几乎是全数被租用下来，没日没夜的在厂里等待装车。
公司一时都顾不上其他地市的开拓，首先保证全州和省城的需要，要让两市市民在第一时间就能够近距离感受到清源啤酒的清爽可口。
清源啤酒厂几乎成了一家昼夜不息的工地，满载的加长型载重货车或者拖挂货车从厂门滚滚而出，腾出来的空地迅速就被守候在门外的车队鱼贯而入迅速填满。
老厂长都在庆幸啤酒厂的大门足够宽阔，否则光是这运输问题就足以让人焦头烂额。
下面的职员为了推销公司产品不遗余力，但对于上层管理人员来说，却有更重要的事情需要考虑。
……
6月，全州开始进入了一年中最炎热的季节。
每天晚饭时间，是“老伙计”麻辣烫店生意最好的时候。
炎热的天气也阻挡不了人们对麻辣口味的追求。
一群工人呼朋唤友地涌进小店，占据了一张大桌。
“我最喜欢来这家店，味道最正宗……”
“老方请客，今晚要好好打打牙祭喽……”
“来来来，别废话，赶紧点菜……”
老板笑容可掬地给他们点完菜，然后张罗道：“要不要来点啤酒啊，今天店里进了新上市的清源啤酒，有大大的优惠，买两瓶赠一瓶，机会不容错过哦。”
有人迟疑，“清源啤酒？不好喝吧，我喝过一次就不想第二次了……”
老板指着店里墙上大幅张贴着的“清源啤酒”海报，热情地推介：“放心，这次是新品上市，我也喝过，绝对不会让你失望的。”
有人就嚷嚷道：“管他新不新品，有优惠不要就是傻，先来一箱。”
“好嘞，各位稍等。”
很快，客人点的烫菜和啤酒就上桌了。
“嚯，还真的是新品啊。”
有人拿起一瓶清源啤酒，仔细打量。
这款包装着实引人注目，设计师将酒标设计成一个标签，简单的颜色和层次分明的水滴环形，平衡了整个视觉效果。
大家都被清源啤酒的新包装给吸睛了，但看包装，在国内一众啤酒中简直是鹤立鸡群。
“别说，这包装还蛮好看的……”
“是啊是啊，比其他啤酒顺眼多了。”
也有人不服气，“好看顶个屁用，好喝才是王道。不好喝的只好看有什么用，那就是啤酒中的小白脸。”
“哈哈哈，说的没错，来来来，别闲聊了，开瓶，开吃……”
倒上满满的啤酒，酒液清澈透明，呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久，极为催人食欲。
“这卖相不错，我都有点期待了……”
“别废话了，来，都满上。”
众人举杯，大灌一口。
麦芽芳香扑鼻，清爽畅快的口感沁人心脾，新鲜鲜美的感觉回归自然，质量上乘，口感新鲜。
“哇……爽！”
啤酒的口感大大出乎大家的意料。
这酒香……
这口感……
这清爽……
有人一拍桌子，“老板，这啤酒再来一箱！”
“哎呀，真不错啊，这啤酒，跟这麻辣烫，简直是天作之合啊！”
“哎，你不是说中看不中用吗，为毛就你喝得最猛……”
真香……
更多的人按捺不住食欲，开怀畅饮。
此时店里的电视机恰好在播放清源啤酒的广告。
“清源一刻，回味一生！”一瓶清源啤酒沉在海底，带着洁白泡沫的啤酒从瓶口咕咕而涌；一只海龟划过来，喝了一口啤酒，手舞足蹈地离开；一条海豚优雅地游过来，喝了一口啤酒，裂开拟人化的笑脸翻滚着离去；最后是一条霸气的鲨鱼出场，喝了一口啤酒后，绕着啤酒瓶转了一圈，然后霸气地将啤酒瓶叼走了……
这独树一帜的广告让人们会心一笑，正在喝酒的客人们都不禁为之吸引。
喝着酒的人更是觉得，这广告就跟这酒一样，带来别样的清新气息。
“有点意思……”
“来，赶紧喝个痛快！不然就没了……”
“哈哈哈……”
一桌人彻底沉浸在美食和美酒中，都松开上衣扣子招呼，个个喝得酣畅淋漓。
其他客人见状，也招手要上清源啤酒，老板忙不迭地招呼张罗。
这一幕发生在全州的很多地方。
不知多少人，都在清源啤酒的诱~惑下，不再顾忌形象，举杯畅怀痛饮。
……
“您好，这里是清源啤酒公司。是的，广告是我们打的……对，现在我们的产品都是新出的，新的包装，新的口味，新的体验……是的，现在是推广期间，我们有大优惠活动，买二赠一……价格？很便宜，只比老包装提价15%，如果算上优惠，还相当于降价了……
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只有前后两位同事举起手中的圆珠笔，笑着向她摇了摇，然后就继续和客户沟通。
事实上，在宽阔的办公区内，所有的职员都在疯狂地接听着客户打进来的电话，一份份订货单递送到部门经理那里，经过汇总，转到后勤部门。
后勤部门和业务部一样繁忙不堪。
经理拿着汇总出来的订货地址，像一个作战指挥官一样，在全州市区地图上飞快地勾画着：“老罗，你负责这条线，从公司出发向北，经由汇明大街，转向西行，经过西行大道，从马尾街折返回来，这条线上的客户资料在这里……
老庞，这是你的路线，你要从第三大街出发，走一个环形线，你的路线要比老罗长得多，要抓紧时间……”
清源啤酒公司各个部门都处于一种欢快的忙乱中，职员们进进出出，嘴里快速地和客户沟通，一组组数据迅速集中，罗列到经理办公桌前的电脑屏幕上。
外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域，在隔离出来的一间间办公室里，还有专门谈大客户的高级销售代表。
工作环境不同，但区别并不大，一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜，或是资料凌乱地扔在一旁，对着电话滔滔不绝。
有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会；有的人一面说一面绕着办公桌打转，激动不已。
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这些高级销售代表，有些以前还是其他啤酒品牌的销售员，曾帮他们大力推销过产品，现在转过头来，立即大肆抨击对方产品质量之低劣，也毫无愧色。
在推广初期，公司可以不计啤酒销售的利润，以成本价乃至亏本的方式，大量将新产品推向市场。一旦摧垮了其他竞争对手，占领了市场，后续就能有源源不断的订单。
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他好想高歌一曲，他相信，以他现在的状态，就是来一曲男高音也能轻松胜任。
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虽然前期已经意识到了可能会出现的销售热，但是销售的火爆状况还是让啤酒厂的管理层欣喜若狂，几家运输公司的汽车几乎是全数被租用下来，没日没夜的在厂里等待装车。
公司一时都顾不上其他地市的开拓，首先保证全州和省城的需要，要让两市市民在第一时间就能够近距离感受到清源啤酒的清爽可口。
清源啤酒厂几乎成了一家昼夜不息的工地，满载的加长型载重货车或者拖挂货车从厂门滚滚而出，腾出来的空地迅速就被守候在门外的车队鱼贯而入迅速填满。
老厂长都在庆幸啤酒厂的大门足够宽阔，否则光是这运输问题就足以让人焦头烂额。
下面的职员为了推销公司产品不遗余力，但对于上层管理人员来说，却有更重要的事情需要考虑。
……