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第182章 :针锋相对

作者:阿楚是我哥返回目录加入书签投票推荐

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    在服饰生产和销售链条中,制衣的利润是最低的,所以,大多数制造商一直都有建立自已品牌的梦想。

    在绝大数制造商看来,他们承担了制衣行业最辛苦部分工作,但是赚取的利润却是整条链条中最少的。

    很多制造商为此一直有向下游发展的展望,但他们的冒险大多数以失败告终,只有一小部分人成功。

    陈楚想到一些制造商创建品牌的过程。在闽省,一家大型制衣厂为打响品牌知名度,使用两年利润,请一位准一流运动员代言,进而一发而红;也有制造商采取加盟方法,跑遍全国寻找加盟商;而在后世的电商浪潮中,更有一些人走电商路线起家。

    现在,陈楚终于创建属于自已的品牌。

    “老板,时间到了。”安可心上前一步,提醒陈楚道。

    他们选开张时间是八点十五分,现在这个时间点快到了。

    陈楚上前几步,俯下身子将卷闸门拉开,楚语品牌第一家专营店就此开张。

    光静明亮的店面、锃亮的货架、柔和的灯光……陈楚对店铺现状十分满意。

    “终于开张了。”

    经过二天加班加点后,安可心也是呼出一口气。

    “老板,-∴,我带二三位店员到门口欢迎客人。”

    陈楚笑道:“一起去吧。”

    店铺门口,陈楚和安可心分别带着一位店员,相对站在大门口。

    “你好,欢迎光临……”

    安可心双手轻轻地握在一起放于腰部,当有客人进来时,她脸带笑容向客人表示欢迎,她的声音带着一种莫名的亲和力。

    陈楚有样学样,对进来客人道一声欢迎。

    现在还是八点钟,街道上行人稀疏,店铺内仅有一二位顾客挑选货物。十点钟后,人流量才渐渐多起来。

    莫小姐终于来到自已店铺,查看店铺装修情况。

    “陈老板,开张大吉。”

    莫小姐在经过陈楚店铺门口时,对陈楚露出一丝笑容。

    “承你贵言。”

    陈楚很客气地道一声谢。

    莫小姐的双眼,就像沾在陈楚的店铺上一般扫视,当她看到楚语专营店上打出“服饰全场一件六折,两件五折”的海报后,双眼微微地眯一下。

    开店大酬宾,常用的促销手段!

    看到,楚语店的经营者还是有一点实力的。

    不过,当她看到店内最显眼位置上,摆放着内衣内裤等贴身衣物时,嘴角轻轻扬起。

    “不打扰陈老板做生意……”

    莫小姐轻轻一笑,道。

    陈楚和她告别一声,他的目光注意到莫小姐身后那位男下属。

    那位男下属二十多岁,他身形消瘦,圆鼻薄唇,在莫小姐身后沉默不语。单眼皮下的眼睛虽然带着疲惫,但当目光看着楚语专营店货物摆设时,他也是带上一丝兴致。等环视一圈后,他的目光,带着毒厉盯在店门口附近,摆放的那列女装贴身衣物上。

    觉察到陈楚正看着他,他微微地点头,向陈楚致意后跟着莫小姐步伐离开。

    当一位四十岁客户进入楚语专营店时,陈楚双眼却是凝视那位男下属的背影,没有向客人问好。

    “你好,欢迎光临!”

    安可心向客人问好后,转眼也看着莫小姐的男下属。

    “老板,那个人有什么问题吗?”安可心问道:“你怎么就一直盯着他?”

    “我只是觉得他好像很眼熟。”陈楚收回目光,道:“可能以前在什么地方见过他吧。”

    唯你专营店内。

    经过七八天的装修,店铺装修大体已经完成,一些装修工人已经开始搬运装修废料。

    “莫经理。”那位沉默的男下属出声道:“我们唯你品牌,没有内衣内裤系吧?”

    莫千娇点头,道:“年助理,你说的没有错。”

    年晓一直都羊城负责布林顿品牌的运营,几天前来到莞城后,才开始接触唯你品牌。

    年晓看一眼店铺,道:“莫经理,不如我们到批发市场进一批内衣内裤回来,再打上我们唯你品牌标签怎么样?”

    莫千娇眉头一皱,倏然间转身看着年晓:“年助理,你怎么会有这样想法?”

    这位助理一直沉默寡言,不是他负责的事务,他一向很少发表评论。

    今天怎么就这么多嘴了?

    “我刚才看到隔壁楚语店新进一批内衣裤,才突然想到这件事。莫经理,岭南梅雨季节快要到了。”年晓出声提醒道。

    岭南最适宜人居住的季节是秋冬,夏天则较为闷热,春天气温虽然宜人但梅雨季节却分外漫长。

    长江一带要到四月份才进入梅雨季节,但岭南三月份就要进入梅雨时节,在这里,梅雨时节少则半个月,多则断断续续持续二个月。在梅雨时节里,空气湿度大,衣服凉几天还是湿漉漉的,根本就凉不干。

    “莫经理,我知道您一直在浙省工作,没有经历过岭南梅雨季节。等进入梅雨季节后,内衣内裤旺季就会到来。”年晓出声解释道。

    他抬头看一眼外面微微阴沉的天色,以他在岭南二三年的生活经历,他知道那个季节即将到来。

    “嗯,不错的提议。”莫经理仅是点头,继续看着装修的店铺。

    看一眼莫千娇的脸色,年晓叹出一口气。

    这位上司,根本就没有把他的建议听进去。

    “莫经理,我希望你能慎重考虑我的建议。”年晓继续提议道:“隔壁楚语专营店摆放出那么多文胸、内衣内裤,说明他们已经为梅雨季节做好充足准备。”

    莫千娇秀眉冷挑,在提到隔壁楚语店时,腾的一下就是火起。

    “年助理,我想货物展示不是你负责的工作吧?”莫千娇嘴角抽动一下,道:“按你的说法,梅雨季节所有衣服都没法凉干,那么,除了内衣内裤外,我们穿的裤子和上衣怕是更难凉干吧?我们平时的品种都不愁售量,又如何进入内衣内裤品种?”

    “而且,我们唯你品牌没有内衣内裤产品,以后也不会进入内衣内裤品类。”

    “按公司的规定,我们公司一向都是委托工厂生产货物的。从来没有向批发市场采购货物的做法。”

    “至于你说那一家楚语店。”莫千娇嘴角不屑地一撇,道:“我们布林顿公司进入服装行业已经有九年,不要拿我们品牌跟楚语这样杂牌货相比。”

    看着脸色微激动的莫千娇,年晓先是愣一下,很快就继续劝说道。

    “莫经理,规举是死的,人是活的。”年晓坚持道:“兵无常兵,水无常势,特殊情况就应该特殊处理。楚语服饰店在我们附近。我们应该以楚语服饰店作为假想敌,采取相应措施!”

    以他们唯你品牌知名度,现在又有多少人知道这个牌子?

    在大明镇,他们和楚语处于同一起跑线上!

    年晓从来就没有小看过这家楚语,虽然是仅仅扫视几眼,但以年晓的从业经验来看,楚语服饰店在店铺布置、货物摆设等各个方面,完完全全就是老手所为,根本就没有新手痕迹。

    莫千娇哼一声,道:“这件事我知道应该怎样处理,莫助理,你还是先处理好自已手头上的工作吧!”

    年助理轻愣一下,大约二三秒后,才道:“是的,莫经理,我知道了。”

    在他心里,他由不得叹一口气。

    这位莫经理,根本上就没有听进他的意见。

    陈楚店铺内。

    人流量在中午后渐渐地增加,晚上七点后,商业步行街上人流涌涌,店铺内人流也暴增起来。

    不过,等到晚上九点钟左右,很突然间就下起沥沥小雨,岭南梅雨季节将要到来。

    晚上收档后,陈楚算一下收银台收入。

    “还好,不用亏损。”

    算一下单日店铺租金、人工支出等方面,陈楚很快就算出,店铺营利在四百块钱左右。

    对这个营利数字,陈楚还是很满意的。

    扣除人工开支、店铺租金等因素,很多店铺在这样超级淡季是亏损的。

    “后天,唯你服饰店就要开张,到时候看看他们店铺开张都有那一些做法。”

    陈楚对此很期待。

    二天后,陈楚附近唯你专营店开张。

    早上九点钟,当陈楚等人来到店铺时,正见唯你品牌店门口,热闹地围着二三十人,就在他们店门口,铺着一条大红地毯。地毯上,二头舞动着的狮子正在游走。

    “好,很好!”

    “不错!”

    唯你专营店穿着整齐黑色制服店员们,看着舞狮子正在拍手。

    安可心身穿一件素色衣裙,就站在陈楚身侧。

    “他们还是闹出不少的动静。”安可以由不得感叹一声。

    二天前,他们店铺可是悄无声息开张的。

    两头狮子舞动着,突然间就张开口,分别吐出一条红色竖条。

    “生意兴隆!”

    “天张大吉!”

    店员们拍着手掌,齐齐叫好,驻足十多位行人中,也有一些很给面子地拍一下手掌。

    “走吧,我们先回店里再说吧!”

    陈楚道。

    高低音炮正在响起,唯你专营店传来一阵阵恭贺声音。

    “好消息,好消息,唯你品牌店在大明镇开业啦!”

    “我们是一家专注女装的品牌……”

    听到这个声音后,陈楚脸上现出几条黑线,而安可心素手则是捂着嘴轻轻一笑。

    “老板,你以前摆地反摊时,就很喜欢播放音响吧?”

    陈楚无奈一笑,道:“百密一疏,这个点子我们早就应该想到才对的。”

    安可心轻笑着点头。

    这个方法虽然看起来很“地摊”,但效果的确是很好。

    “唯你品牌店开张,我们作为邻居总应该去祝贺一下吧。”陈楚道。

    安可心道:“老板,去吧早去早回。”

    唯你专营店内。

    当陈楚来道贺时,莫千娇还能较为愉快地招待。陈楚呆了大约半分钟后,回到自家的店铺。

    虽然仅仅是半分钟时间,但在对比过后,陈楚很快就发现自家店铺一些细微漏洞。

    比如说,一个最突出缺点,就是海报不够多和不够显眼。

    楚语专营店内,海报全部是实物图片,没有一张人物模物穿上产品后的效果展示。

    “怎么,有什么发现没有?”安可心嘻嘻一笑,好奇问道。

    “我们店铺内还有店门口的海报不够醒目。”陈楚道。

    “这一点我也发现了。”安可心道:“老板,你最好还是看能不能找到这些衣服的模物海报。”

    陈楚目光落在安可心的身上。

    和一年微偏瘦的身材相比,现在的安可心体形不肥不瘦,呈现出一种别致的曲线美。

    玉额秀眉,明眸皓齿,安可心的身上带着一种叫“灵气”的气质。

    嗯,以他还算不错的摄影技术看业,安可心还比较适合做模特。

    安可心脸色微红低一下头后,再抬头瞪一眼陈楚:“你看着我干嘛?”

    “安店长,不介意贡献一下你的肖像权吗?”陈楚继续打量着安可心,道。

    “老板,你什么意思?”

    “很难在网上找到模特衣服图片……我们还是用自已的产品拍摄图片!”陈楚语出惊人:“我觉得你就很适合做模特。”

    安可心无语道:“阿楚,你不会是开玩笑吧?”

    陈楚笑问道:“我哪里有开玩笑意思?”

    在陈楚看来,请专业模特来拍摄产品图片,还不如为让自已人代言。

    省钱省心效果更好!

    “我们就到附近拍摄几件衣服,耽误不了多久时间。”陈楚嘴角一扬,缓缓地道。

    二三天时间很快就过去。

    莫千娇现在坐在大明唯你专营店内。

    一位眉清目秀,化着淡妆的女店长就站在她面前,汇报这二三天店铺销量情况。

    “我们店铺开张第一天销量最好……但从第二天起,销售额就开始下降……”

    莫千娇点头。

    她是负责布林顿服饰在莞城业务区域经理,在莞城,她们一共开设二十四家店铺;不过,因为大明镇两家店铺是新开的,她才将时间比较大部分,放在这两家店铺上。

    “对了,你们隔壁楚语店,他们最近情况怎么样?”

    一直以来,莫千娇都将楚语店当作是一块磨刀石和竞争对手。

    “他们店铺好像和平时差不多,也没有什么变化。”女店长说到这里,由不得苦笑一声,道。

    “经理,他们家店铺就在斑马线和分叉路口附近,店铺位置比我们好……到日前为止,他们店铺的销量比我们店铺要好一些。”

    莫千娇身后,年晓皱着眉头问道:“他们家店铺最近有没有什么新动作?”

    那位女店长想一下,答道:“好像没有。”

    年晓微微压低一下声音,向莫千娇道:“经理,不如我们到楚语专营店去看一看?”

    莫千娇微微地点头:“也好,也顺带去看看附近一些品牌店。”

    两人和店长告别一声,就离开店铺。

    当刚刚出到店铺时,莫千娇和年晓就看到,楚语店门口处,俩位店员张贴着一张巨大海报于店门口处。

    “咦,这是……”

    看着那张贴出来的海报,莫千娇眉头就是一挑。

    一位长着较为精致脸孔的女子,穿着一件花色连衣裙轻轻地捻着裙角,女子双眼微微地眯着,脸上带着一种舒意的表情。

    “这不是楚语店的店长吗?”

    莫千娇自语一声道。

    看着那张海报,年晓双眼就是微微一跳。

    这张海报的拍摄效果实在是太好了!

    “真的是他们店长。经理,楚语店的售量可能会有所突破。”年晓出声道。

    莫千娇看着海报,也觉得一阵头大。

    到底是谁想出这个法子的?

    虽然不知道这个主意是谁出的,但她不得不说这个主意的确高明!

    只要顾客进入楚语店看到海报上熟悉的人,自然而然地就会有一种亲近的感觉,如果这位店长能说会道,必定能提高成交量!

    “走吧,我们再看看其他品牌店吧。”

    步行转弯大约六十米后,人流越加密集,俩人开始观察两边品牌店情况。

    “莫经理,你看!”

    年晓突然间叫住莫千娇,指着附近一个广告位。

    看着那个广告位置,莫千娇眉心差不多拧起来。

    就在马路对面,一阵三层高的商铺上,一个显眼广告位置上,竟然也贴着楚语店门口那张海报图放大版!

    “楚语服饰这一次,还真的是下了大本钱啊!”

    虽然没有打听过,但莫千娇可以确定,这块广告位一定不便宜!

    莫千娇看着广告位,出声道:“等一下我们也在附过租一块广告位打广告。”

    年晓认同地点头。

    租用广告位肯定不便宜,但为了能在大明镇尽快推广唯你服饰,只能够这样做。

    就在这时候,天空上,沥沥声地飘起了小雨,飞飞扬扬如同柳絮。

    人行道上的行人,急忙地向附近店铺冲过去。

    年晓看着天色,心中由不得叹道。

    梅雨时节,终于到来了吗?

    楚语专营店内。

    收银台前,工作中的陈楚,刚好也看到外面天色。

    三天前,他们店铺开张时,就下过一场小雨。

    在这二三天里,天色一直都阴沉沉就像一个黑锅。

    他再看着自已屯积的内衣裤货物,心中暗道这些货物终于能派上用场了吗?实在是太好了!

    “真的是他们店长。经理,楚语店的售量可能会有所突破。”年晓出声道。

    莫千娇看着海报,也觉得一阵头大。

    到底是谁想出这个法子的?

    虽然不知道这个主意是谁出的,但她不得不说这个主意的确高明!

    只要顾客进入楚语店看到海报上熟悉的人,自然而然地就会有一种亲近的感觉,如果这位店长能说会道,必定能提高成交量!

    “走吧,我们再看看其他品牌店吧。”

    步行转弯大约六十米后,人流越加密集,俩人开始观察两边品牌店情况。

    “莫经理,你看!”

    年晓突然间叫住莫千娇,指着附近一个广告位。

    看着那个广告位置,莫千娇眉心差不多拧起来。

    就在马路对面,一阵三层高的商铺上,一个显眼广告位置上,竟然也贴着楚语店门口那张海报图放大版!

    “楚语服饰这一次,还真的是下了大本钱啊!”

    虽然没有打听过,但莫千娇可以确定,这块广告位一定不便宜!

    莫千娇看着广告位,出声道:“等一下我们也在附过租一块广告位打广告。”

    年晓认同地点头。

    租用广告位肯定不便宜,但为了能在大明镇尽快推广唯你服饰,只能够这样做。

    就在这时候,天空上,沥沥声地飘起了小雨,飞飞扬扬如同柳絮。

    人行道上的行人,急忙地向附近店铺冲过去。

    年晓看着天色,心中由不得叹道。

    梅雨时节,终于到来了吗?

    楚语专营店内。

    收银台前,工作中的陈楚,刚好也看到外面天色。

    三天前,他们店铺开张时,就下过一场小雨。

    在这二三天里,天色一直都阴沉沉就像一个黑锅。

    他再看着自已屯积的内衣裤货物,心中暗道这些货物终于能派上用场了吗?