第六十八章 糖葫芦
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孙思邈显然没明白萧庭的意思，这年头做买卖讲究的是货真价实，就算是贵族们用的天价奢侈品，其高昂价格也是建立在材质罕见、做工精巧这两点上的。
做药嘛，自然要药效强悍药到病除才能卖出高价，靠着‘偷工减料’来卖高价，简直就是闻所未闻，人家又不是傻子。
“说偷工减料也不恰当，针对不同的消费群体，龙虎丹的卖点不同而已。”萧庭道。
“卖点我懂，丹药的卖点就是药效嘛。消费群体又是个什么意思？”孙思邈不解道。
萧庭想了想道：“这么说吧，来买高档龙虎丹和普通龙虎丹的，就根本不是一类人。按照我的想法，低档龙虎丹面对的就是普通百姓，农夫、小商贩、衙门的小吏这些人，这些人的共同点就是没太多钱，怕生病，生了病看不起，所以普通龙虎丹的售价便宜，而且药效要强。高档龙虎丹，面对的则是有钱人，王公贵族官吏大商人，这些人有钱，所以售价就高。”
“这倒是，穷人得病喂米浆，富人有恙熬参汤，人和人的活法本就是不同的。”
孙思邈感慨了一句，接4，着问：“人参比米疗效更好，所以才能卖的更贵，你这个贵的龙虎丹药效反而不如便宜的，又是个什么道理？”
“龙虎丹是清热解毒提神醒脑，预防小病的，本身治不了什么大病。那些能买得起高档龙虎丹的人，平日锦衣玉食，身体底子比一般穷苦百姓要好得多，就算偶尔略染小疾，也不愁没钱看病。所以龙虎丹对于他们的药用意义不大，无所谓药效强不强的。
相反，那些一年到头靠天吃饭的农夫、城里的小商贩，最怕的就是生病，随便一场小毛病就要花不少钱，一般都是硬挺着不去就医。走运的能挺过去，病看起来是好了，可是身子其实亏了，那些不走运的搞不好就成了大毛病，因此对于普通的龙虎丹，一定要保证药效，而且价钱要便宜。”
这么解释似乎也能说的过去，人家有钱的，本就不指望龙虎丹来治病，你药效好不好根本无所谓。
可问题又来了。
“不能治病，人家干吗买你的高档龙虎丹！”孙思邈笑问。
“这就是第二个问题了！”
萧庭笑呵呵的说：“老神仙，你活了几十年见多识广，你说那些王宫贵胄，有钱人，整天想的都是什么？”
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。名利名利，利是利，名，也是利。”孙思邈抚须道。
“有了名利，然后呢？”萧庭接着问。
“然后？”孙思邈一愣，紧跟着恍然大悟，笑道：“然后便是长生不老了吧？”
“就是这个意思！”
萧庭哈哈一笑：“只要能长生不老的丹药，多少钱都能卖的出去。不过高档的龙虎丹，不能打着长生不老的牌子，那是骗子，早晚要被揭穿。但是我们可以想办法，让别人自己觉得它能延年益寿。
至于怎么样才能让人觉得龙虎丹有这种功能呢？老百姓看来，吃得香睡得好，胃口大开，就能活的长；读过书的人看来，精气神爽利了，津液自生，耳聪目明，便是养生有成。龙虎丹本就有薄荷之类的药物，含在口中神清气爽是不必说的，咱们再给它加一点特殊的‘料’。”
“特殊的料？”
所谓特殊的料，就是一颗颗酸酸甜甜，有营养味道好的山楂、大枣，这两味果子虽说治不了什么病，却也有养生补血开胃健脾的效果，只要不当饭吃，那就只要好处没有坏处。
把龙虎丹里会引起异味的药材减少，增加果泥的配比改进口感，就是萧庭所谓的加料。
听萧庭说完，孙思邈哈哈大笑，指着萧庭的鼻子：“你小子当真是个鬼灵精，这样做出来的龙虎丹，哪里还是药丸？简直就是果脯嘛，味道自然好吃的紧。”
说干就干，先做个试验品出来。萧庭把山楂大枣去核捶打成了泥，和原先的龙虎丹混在一起，为了掩饰这两种果子的原本的味道，防止被人发现其中猫腻，孙思邈又琢磨了几味香料添加在其中。
“还有茶叶！”萧庭灵光一现。
……
整整忙活了一天，第一批试验品终于制作完毕，几十颗药丸分门别类的摆放在桌上，个个都是小拇指大小，浑圆浑圆的，颜色各不相同。
每一种药丸都以龙虎丹的配方药材为主，不过各有侧重。碧绿如幽潭的，是多加茶叶；深红如烈火的，以枣泥为主；还有那青翠欲滴的，不必说，自然是添了山楂。
“虽说治不了什么大病，不过这些药丸时常吃几颗，对身子也是有益无害的。”
孙思邈拿了一颗药丸嗅了嗅，然后放回桌上，又是好笑又是好气，问萧庭：“一颗药丸的本钱最多五六文，若是量大的话，本钱还能更低。修齐你准备卖多少钱一枚？”
“现在还不能卖，还有最重要的一道工序。”
萧庭笑嘻嘻的拿了个毛刷子比划了两下，药丸虽然已经成型，但早就说了，高档的龙虎丹卖的不是药效味道，而是身份档次。
一眼看上去，就要高端大气上档次，就要与众不同，就要让人觉得这冤枉钱花的值！
最后一道工序，其实也是最重要一道工序，就是裹糖衣。把糖浆熬的稠稠的，兑进用香料熬出来的水，再加一点蛋清去掉糖味，让糖浆看起来更加鲜亮，刷子在药丸上顺时针刷上一层，等到糖衣快干的时候，逆时针再刷一层。
这就是糖葫芦。
两层糖衣彻底干了，大功告成，一颗颗药丸变得晶莹剔透，不同类型的药丸在烛光的照射下折射出不同颜色的幽光，如同浑圆的夜明珠。半透明的糖衣里漂浮着一层层正反相叠加的絮状物，让人联想到终南山巅终年不散的云，华丽丽的外表下透着几分神秘莫测。
但最终的成品做出来之后，不仅孙思邈啧啧称奇，连始作俑者萧庭都有点意外。原本他只是想按照冰糖葫芦的方法，把龙虎丹做的漂亮点，看上去比较华丽好卖个好价钱。没想到和孙思邈琢磨了一天，加入各种香料配材，再稍稍改进包糖衣的工序，这些龙虎丹无论是卖相还是味道，甚至是所含的营养，都大大超过了他的预料，比后世的糖葫芦要上档次的多。
孙思邈双指捻住一颗药丸，在烛光下翻来覆去的瞧，“嘿嘿，哪怕什么药效都没有，就凭你这份奇巧的心思和药丸的卖相，就能值大价钱。”
孙思邈显然没明白萧庭的意思，这年头做买卖讲究的是货真价实，就算是贵族们用的天价奢侈品，其高昂价格也是建立在材质罕见、做工精巧这两点上的。
做药嘛，自然要药效强悍药到病除才能卖出高价，靠着‘偷工减料’来卖高价，简直就是闻所未闻，人家又不是傻子。
“说偷工减料也不恰当，针对不同的消费群体，龙虎丹的卖点不同而已。”萧庭道。
“卖点我懂，丹药的卖点就是药效嘛。消费群体又是个什么意思？”孙思邈不解道。
萧庭想了想道：“这么说吧，来买高档龙虎丹和普通龙虎丹的，就根本不是一类人。按照我的想法，低档龙虎丹面对的就是普通百姓，农夫、小商贩、衙门的小吏这些人，这些人的共同点就是没太多钱，怕生病，生了病看不起，所以普通龙虎丹的售价便宜，而且药效要强。高档龙虎丹，面对的则是有钱人，王公贵族官吏大商人，这些人有钱，所以售价就高。”
“这倒是，穷人得病喂米浆，富人有恙熬参汤，人和人的活法本就是不同的。”
孙思邈感慨了一句，接4，着问：“人参比米疗效更好，所以才能卖的更贵，你这个贵的龙虎丹药效反而不如便宜的，又是个什么道理？”
“龙虎丹是清热解毒提神醒脑，预防小病的，本身治不了什么大病。那些能买得起高档龙虎丹的人，平日锦衣玉食，身体底子比一般穷苦百姓要好得多，就算偶尔略染小疾，也不愁没钱看病。所以龙虎丹对于他们的药用意义不大，无所谓药效强不强的。
相反，那些一年到头靠天吃饭的农夫、城里的小商贩，最怕的就是生病，随便一场小毛病就要花不少钱，一般都是硬挺着不去就医。走运的能挺过去，病看起来是好了，可是身子其实亏了，那些不走运的搞不好就成了大毛病，因此对于普通的龙虎丹，一定要保证药效，而且价钱要便宜。”
这么解释似乎也能说的过去，人家有钱的，本就不指望龙虎丹来治病，你药效好不好根本无所谓。
可问题又来了。
“不能治病，人家干吗买你的高档龙虎丹！”孙思邈笑问。
“这就是第二个问题了！”
萧庭笑呵呵的说：“老神仙，你活了几十年见多识广，你说那些王宫贵胄，有钱人，整天想的都是什么？”
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。名利名利，利是利，名，也是利。”孙思邈抚须道。
“有了名利，然后呢？”萧庭接着问。
“然后？”孙思邈一愣，紧跟着恍然大悟，笑道：“然后便是长生不老了吧？”
“就是这个意思！”
萧庭哈哈一笑：“只要能长生不老的丹药，多少钱都能卖的出去。不过高档的龙虎丹，不能打着长生不老的牌子，那是骗子，早晚要被揭穿。但是我们可以想办法，让别人自己觉得它能延年益寿。
至于怎么样才能让人觉得龙虎丹有这种功能呢？老百姓看来，吃得香睡得好，胃口大开，就能活的长；读过书的人看来，精气神爽利了，津液自生，耳聪目明，便是养生有成。龙虎丹本就有薄荷之类的药物，含在口中神清气爽是不必说的，咱们再给它加一点特殊的‘料’。”
“特殊的料？”
所谓特殊的料，就是一颗颗酸酸甜甜，有营养味道好的山楂、大枣，这两味果子虽说治不了什么病，却也有养生补血开胃健脾的效果，只要不当饭吃，那就只要好处没有坏处。
把龙虎丹里会引起异味的药材减少，增加果泥的配比改进口感，就是萧庭所谓的加料。
听萧庭说完，孙思邈哈哈大笑，指着萧庭的鼻子：“你小子当真是个鬼灵精，这样做出来的龙虎丹，哪里还是药丸？简直就是果脯嘛，味道自然好吃的紧。”
说干就干，先做个试验品出来。萧庭把山楂大枣去核捶打成了泥，和原先的龙虎丹混在一起，为了掩饰这两种果子的原本的味道，防止被人发现其中猫腻，孙思邈又琢磨了几味香料添加在其中。
“还有茶叶！”萧庭灵光一现。
……
整整忙活了一天，第一批试验品终于制作完毕，几十颗药丸分门别类的摆放在桌上，个个都是小拇指大小，浑圆浑圆的，颜色各不相同。
每一种药丸都以龙虎丹的配方药材为主，不过各有侧重。碧绿如幽潭的，是多加茶叶；深红如烈火的，以枣泥为主；还有那青翠欲滴的，不必说，自然是添了山楂。
“虽说治不了什么大病，不过这些药丸时常吃几颗，对身子也是有益无害的。”
孙思邈拿了一颗药丸嗅了嗅，然后放回桌上，又是好笑又是好气，问萧庭：“一颗药丸的本钱最多五六文，若是量大的话，本钱还能更低。修齐你准备卖多少钱一枚？”
“现在还不能卖，还有最重要的一道工序。”
萧庭笑嘻嘻的拿了个毛刷子比划了两下，药丸虽然已经成型，但早就说了，高档的龙虎丹卖的不是药效味道，而是身份档次。
一眼看上去，就要高端大气上档次，就要与众不同，就要让人觉得这冤枉钱花的值！
最后一道工序，其实也是最重要一道工序，就是裹糖衣。把糖浆熬的稠稠的，兑进用香料熬出来的水，再加一点蛋清去掉糖味，让糖浆看起来更加鲜亮，刷子在药丸上顺时针刷上一层，等到糖衣快干的时候，逆时针再刷一层。
这就是糖葫芦。
两层糖衣彻底干了，大功告成，一颗颗药丸变得晶莹剔透，不同类型的药丸在烛光的照射下折射出不同颜色的幽光，如同浑圆的夜明珠。半透明的糖衣里漂浮着一层层正反相叠加的絮状物，让人联想到终南山巅终年不散的云，华丽丽的外表下透着几分神秘莫测。
但最终的成品做出来之后，不仅孙思邈啧啧称奇，连始作俑者萧庭都有点意外。原本他只是想按照冰糖葫芦的方法，把龙虎丹做的漂亮点，看上去比较华丽好卖个好价钱。没想到和孙思邈琢磨了一天，加入各种香料配材，再稍稍改进包糖衣的工序，这些龙虎丹无论是卖相还是味道，甚至是所含的营养，都大大超过了他的预料，比后世的糖葫芦要上档次的多。
孙思邈双指捻住一颗药丸，在烛光下翻来覆去的瞧，“嘿嘿，哪怕什么药效都没有，就凭你这份奇巧的心思和药丸的卖相，就能值大价钱。”