第一百九十六章 最强代理模式
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以江燕公司现在的状态，政府是不可能给它洗地的，所以要杭云山先做出改变。首先就是进货方式，以后不能再走直邮公司的路子，要主动跟政府申报，和专业正规的运输公司合作。
这样一来，保证江燕公司所有货物都要交进口关税和增值税，消费税。不同商品的税费不一样，常见商品的税费不算很高，主要是奢侈品牌的税费高。
损失“税费利润”后，剩余的就是国内外差价，电商常规利润。
所谓电商常规利润，就是中间商，实体费用，中国宝贝依旧保留优势。不过中国宝贝能吸引人，主要是价格比实体店更便宜，所以这一部分价格也要算上。
“损失一部分利益换取更进一步的机会，我是很乐意的，但是其他店主就不好管了。大多数小店主都采取直邮和携带的方式进口，除非相关法律完善，否则管不了这么多小店主。”杭云山说道。
他早就有这个心理准备，法律迟早要完善，代购迟早要平衡。
“你有什么想法？”刘盛建道。
“能力有限，逼得太急怕他们投入淘宝的怀抱。”杭云山说道。
“江燕公司做好也够了，报道的时候可以忽略他们。”刘盛建道。
“恩，我也是这么想的。”杭云山回道。
跟刘盛建谈了很久，大概确定了打造标杆的计划，杭雨送他离开。
送到大厦门口，杭云山没有回公司，而是开车到人民桥的本部。杭云山找到杨氏，跟她说了让采购部走正规渠道的意思，杨氏表示很震惊。
走正规的进口渠道，雨雪代购要损失50%左右的利润，杨氏很不舍。
“雨雪代购只是公司收益的一部分，大头还是服务费，其他店主不受影响，中国宝贝的影响就不大。只要配合政府的工作，我们可以抓紧机会更进一步，最终还是大为受益的。”杭云山解释道。
“我明白，就是心理不痛快。”杨氏本来就对金钱很敏感，尤其是金钱损失。
“对了，服务费的收费方式修改一下，让市场调查部统计店主们的各类商品的利润，采取更灵活的收费方式，利润高可以多收几个百分点。”杭云山说道，这是他昨晚跟秋卫说过的。
“噢，这样一来服务费这块的收益可以增加很多。”杨氏眼睛一亮。
“是啊，我们不仅要增强雨雪代购的实力，还要吸引更多店主。双管齐下，中国宝贝才能发展壮大，你要明白第三方店主的重要性。”杭云山说道。
“恩，我记住了。”杨氏回道。
她马上打了个电话给调查部经理，下达杭雨刚刚的命令。
挂断电话后，杨氏又道：“对了，给你看一下这个月代理店的销售情况，有亮点。”说话间她打开抽屉，在一叠文件当中翻找一会，找出代理店本月的销量表格给杭云山。
“我看看。”杭云山接过表格，扫一眼就发现了亮点。
“植树代购的销售量增加了三十七倍，我感觉这家代理店没你说的那么简单。”杨氏说道。
“确实很猛，如果它本来就很有能量，不至于当代理店主。可是它本来很普通，在短短两个月内窜到这种程度，比我刚创业时还牛。”杭云山说道。
杭云山创业时能发展那么快，因为他熟悉历史，用了很多新颖的宣传手法。一个普通的代理店主发展比他以前更猛，这就值得回味了，杭云山都觉得有猫腻。
“你猜是什么情况？”杨氏很好奇。
“联系植树代购，问一下不就知道了。”杭云山说道。
自从使用区域代理的方法发展客户后，孝珠的代理店销量直线上升。
一个县找一个区域代理，区域代理再到县内发展乡村代理，也就两级划分。通过这种方式，孝珠一连发展了十三个县级代理，六百多个乡级代理，手下客户她自己也不清楚有多少。
仅仅两个月，孝珠的收益就达到了三十六万多，从一个普通的家庭妇女一跃为小老板。她的丈夫植树已经辞职不干了，跟着孝珠一起做代购，帮她管理下面的代理商。
就在孝珠夫妇准备大战一场时，突然发生意外，一个叫王岩荣区域代理不干了。孝珠询问对方为什么，王岩荣回答，他已经知道孝珠从哪里拿的货，没必要给她做代理。
并且王岩荣还威胁孝珠，把收益分他一半，不然他就把秘密说出去。
也不是什么***，就是中国宝贝的雨雪代购。
孝珠的区域代理模式可以成功，很大程度取决于那些县镇的消息落后，对互联网模糊，不知道电商更不知道代购。但是消息再落后，也总有漏网之鱼，这个王岩荣便是一条漏网之鱼。
“怎么办，他要是把这个消息说出去，我们马上就要破产了。”刚刚爬到山巅的孝珠，马上看到了悬崖，心情可谓如丧考妣。
“不至于吧，难道他就不想用这个方式赚取？”植树稍微冷静一些。
享受过月入三十万的快感，植树夫妇都不愿回到以前的生活。
“就算封住他的嘴，还有第二个第三个王岩荣，这种生意做不长的。我们唯一的办法就是拖延时间，趁机多赚几个月，到时候怎么也有几百万存款。”植树说道。
“该怎么做？”孝珠问道。
“不要理他，他人微言轻，能说给几个人听。”植树说道。
消息闭塞是无解的，江燕公司通过网络电视宣传，人家都不知道代购。王岩荣一个人怎么宣传，总不能拿个大喇叭到乡村去说，所以他的威胁其实没什么鸟用。
“恩，听你的。”丈夫这么一分析，孝珠顿时放心了。
就在这时，孝珠的手机铃声响起，她打开一看，来电显示为陌生人。
“谁打来的？”植树以为又是王岩荣。
“不知道。”孝珠接通了电话：“喂，你是哪位？”
“您好，请问是植树代购的老板吗？”杨氏有全部代理店的联系方式，但代理店却没有她办公室的电话，所以孝珠的手机显示是陌生人。
“是我，你有什么事？”孝珠听到是女人的声音，稍微放下心来。
“我是江燕公司的总经理，中国宝贝是我们公司旗下一款网站。”杨氏回道。
“总经理！”孝珠很吃惊。
“我刚才看了你们的销售量，发现植树代购的销量增长速度奇快，冒昧的问一句，你是如何做到的。”杨氏不怕对方不回答，因为货源都捏在江燕公司手里。
“额，这个。”孝珠很不想说，又怕江燕公司给她断货。
“不想说的话，我不会勉强。”杨氏说道。
“我想跟我丈夫商量一下再回答你。”孝珠拿不定主意。
“可以，有结果再联系。”杨氏说道。
“恩，拜拜。”孝珠挂断了电话，马上跟丈夫道：“植树，刚才中国宝贝的总经理给我打电话了，问我们店的销售量为何增加那么快。真没想到，连总经理都注意到我们了。”
孝珠不知该荣幸还是悲伤，她怕这个商业模式说出去，会被人模仿。
“不会吧，难道我们这么显眼。”植树也很惊讶。
“人家都问了，我要不要告诉她？”孝珠问道。
植树陷入了纠结当中，明知中国市场无限大，他也不想告诉别人。
以江燕公司现在的状态，政府是不可能给它洗地的，所以要杭云山先做出改变。首先就是进货方式，以后不能再走直邮公司的路子，要主动跟政府申报，和专业正规的运输公司合作。
这样一来，保证江燕公司所有货物都要交进口关税和增值税，消费税。不同商品的税费不一样，常见商品的税费不算很高，主要是奢侈品牌的税费高。
损失“税费利润”后，剩余的就是国内外差价，电商常规利润。
所谓电商常规利润，就是中间商，实体费用，中国宝贝依旧保留优势。不过中国宝贝能吸引人，主要是价格比实体店更便宜，所以这一部分价格也要算上。
“损失一部分利益换取更进一步的机会，我是很乐意的，但是其他店主就不好管了。大多数小店主都采取直邮和携带的方式进口，除非相关法律完善，否则管不了这么多小店主。”杭云山说道。
他早就有这个心理准备，法律迟早要完善，代购迟早要平衡。
“你有什么想法？”刘盛建道。
“能力有限，逼得太急怕他们投入淘宝的怀抱。”杭云山说道。
“江燕公司做好也够了，报道的时候可以忽略他们。”刘盛建道。
“恩，我也是这么想的。”杭云山回道。
跟刘盛建谈了很久，大概确定了打造标杆的计划，杭雨送他离开。
送到大厦门口，杭云山没有回公司，而是开车到人民桥的本部。杭云山找到杨氏，跟她说了让采购部走正规渠道的意思，杨氏表示很震惊。
走正规的进口渠道，雨雪代购要损失50%左右的利润，杨氏很不舍。
“雨雪代购只是公司收益的一部分，大头还是服务费，其他店主不受影响，中国宝贝的影响就不大。只要配合政府的工作，我们可以抓紧机会更进一步，最终还是大为受益的。”杭云山解释道。
“我明白，就是心理不痛快。”杨氏本来就对金钱很敏感，尤其是金钱损失。
“对了，服务费的收费方式修改一下，让市场调查部统计店主们的各类商品的利润，采取更灵活的收费方式，利润高可以多收几个百分点。”杭云山说道，这是他昨晚跟秋卫说过的。
“噢，这样一来服务费这块的收益可以增加很多。”杨氏眼睛一亮。
“是啊，我们不仅要增强雨雪代购的实力，还要吸引更多店主。双管齐下，中国宝贝才能发展壮大，你要明白第三方店主的重要性。”杭云山说道。
“恩，我记住了。”杨氏回道。
她马上打了个电话给调查部经理，下达杭雨刚刚的命令。
挂断电话后，杨氏又道：“对了，给你看一下这个月代理店的销售情况，有亮点。”说话间她打开抽屉，在一叠文件当中翻找一会，找出代理店本月的销量表格给杭云山。
“我看看。”杭云山接过表格，扫一眼就发现了亮点。
“植树代购的销售量增加了三十七倍，我感觉这家代理店没你说的那么简单。”杨氏说道。
“确实很猛，如果它本来就很有能量，不至于当代理店主。可是它本来很普通，在短短两个月内窜到这种程度，比我刚创业时还牛。”杭云山说道。
杭云山创业时能发展那么快，因为他熟悉历史，用了很多新颖的宣传手法。一个普通的代理店主发展比他以前更猛，这就值得回味了，杭云山都觉得有猫腻。
“你猜是什么情况？”杨氏很好奇。
“联系植树代购，问一下不就知道了。”杭云山说道。
自从使用区域代理的方法发展客户后，孝珠的代理店销量直线上升。
一个县找一个区域代理，区域代理再到县内发展乡村代理，也就两级划分。通过这种方式，孝珠一连发展了十三个县级代理，六百多个乡级代理，手下客户她自己也不清楚有多少。
仅仅两个月，孝珠的收益就达到了三十六万多，从一个普通的家庭妇女一跃为小老板。她的丈夫植树已经辞职不干了，跟着孝珠一起做代购，帮她管理下面的代理商。
就在孝珠夫妇准备大战一场时，突然发生意外，一个叫王岩荣区域代理不干了。孝珠询问对方为什么，王岩荣回答，他已经知道孝珠从哪里拿的货，没必要给她做代理。
并且王岩荣还威胁孝珠，把收益分他一半，不然他就把秘密说出去。
也不是什么***，就是中国宝贝的雨雪代购。
孝珠的区域代理模式可以成功，很大程度取决于那些县镇的消息落后，对互联网模糊，不知道电商更不知道代购。但是消息再落后，也总有漏网之鱼，这个王岩荣便是一条漏网之鱼。
“怎么办，他要是把这个消息说出去，我们马上就要破产了。”刚刚爬到山巅的孝珠，马上看到了悬崖，心情可谓如丧考妣。
“不至于吧，难道他就不想用这个方式赚取？”植树稍微冷静一些。
享受过月入三十万的快感，植树夫妇都不愿回到以前的生活。
“就算封住他的嘴，还有第二个第三个王岩荣，这种生意做不长的。我们唯一的办法就是拖延时间，趁机多赚几个月，到时候怎么也有几百万存款。”植树说道。
“该怎么做？”孝珠问道。
“不要理他，他人微言轻，能说给几个人听。”植树说道。
消息闭塞是无解的，江燕公司通过网络电视宣传，人家都不知道代购。王岩荣一个人怎么宣传，总不能拿个大喇叭到乡村去说，所以他的威胁其实没什么鸟用。
“恩，听你的。”丈夫这么一分析，孝珠顿时放心了。
就在这时，孝珠的手机铃声响起，她打开一看，来电显示为陌生人。
“谁打来的？”植树以为又是王岩荣。
“不知道。”孝珠接通了电话：“喂，你是哪位？”
“您好，请问是植树代购的老板吗？”杨氏有全部代理店的联系方式，但代理店却没有她办公室的电话，所以孝珠的手机显示是陌生人。
“是我，你有什么事？”孝珠听到是女人的声音，稍微放下心来。
“我是江燕公司的总经理，中国宝贝是我们公司旗下一款网站。”杨氏回道。
“总经理！”孝珠很吃惊。
“我刚才看了你们的销售量，发现植树代购的销量增长速度奇快，冒昧的问一句，你是如何做到的。”杨氏不怕对方不回答，因为货源都捏在江燕公司手里。
“额，这个。”孝珠很不想说，又怕江燕公司给她断货。
“不想说的话，我不会勉强。”杨氏说道。
“我想跟我丈夫商量一下再回答你。”孝珠拿不定主意。
“可以，有结果再联系。”杨氏说道。
“恩，拜拜。”孝珠挂断了电话，马上跟丈夫道：“植树，刚才中国宝贝的总经理给我打电话了，问我们店的销售量为何增加那么快。真没想到，连总经理都注意到我们了。”
孝珠不知该荣幸还是悲伤，她怕这个商业模式说出去，会被人模仿。
“不会吧，难道我们这么显眼。”植树也很惊讶。
“人家都问了，我要不要告诉她？”孝珠问道。
植树陷入了纠结当中，明知中国市场无限大，他也不想告诉别人。