第261章 讨价还价
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瓦桥关外的和谈还在消磨着双方的耐性。
第一天谈不拢武斗；第二天谈不拢比射猎；第三天谈不拢比马球；第四天谈不拢继续射猎；第五天谈不拢比摔跤；第六天谈不拢又比射猎；第七天谈不拢比蹴踘；第八天……谈判比拼的是水磨功夫，拖延几天很正常，耶律俨白天像挤牙膏似的，一点点地从杨逸这儿挤取利益；晚上就轮到越国公主挤了，把杨逸挤得欲生欲死，不知天南地北。
杨逸白天黑夜被轮翻挤着，到第十天时终于不堪忍住，坐上谈判桌不久，他就开始妥协了。
“去年十多万辽军入侵我大宋河北、河东两路，肆意燃杀抢掠，致使我国百姓死伤无数，家园尽毁，白骨露于野，千里无鸡鸣，辽军犯下如此滔天罪行，必须对我大宋做出补偿，否则辽国休想收回武州之地，更别指望我大宋与辽国修好，两国只有血战到底。”
“血战就血战！”
越国公主再次拍案而起，这回耶律俨眼疾手快，迅速拦住她[ ，对杨逸说道：“两国既然有意修好，杨学士有何条件不妨先提出来，这样也好尽量达成谅解，使两国重归于好，避免再次生灵涂炭。”
杨逸一拂大袖，正色地说道：“一，辽国与西夏断交，不得再支持西夏与我大宋为敌；二，辽国要以十五万匹战马，十万头牛，赔偿我大宋的损失，我大宋不为己堪，将武州之地还给辽国，双方以绍圣元年的边境线为界，互不侵犯，重开榷场，允许两国百姓自由交易商品；三，今后每年辽国要赠我大宋二万匹上好的战马，而我大宋每年也赐岁辽国岁币十万贯，绢两万匹，以示两国礼尚往来……”
越国公主不等他说完，立即斥道：“你做梦！十五万匹战马，十万头牛，你怎么不去抢？”
杨逸波澜不惊地说道：“公主殿下此言差矣，我大宋乃是礼仪之邦，岂会去抢他人东西，倒是你那驸马萧特末，去年退兵之时，大肆抢掠我大宋瀛、莫二州；抢劫的问题你应该去找他探讨，他可比我在行多了！退一万步来说，也根本用不着我大宋去抢，自有人去抢；本官听说阻卜部前年就从辽国西部群牧司抢走了十万战马，公主殿下不愿将这些战马赠予我大宋，反而愿留给阻卜部去抢吗？”
“你……”
越国公主肺都气炸了，特别是杨逸拿萧特末来反击，让她如何接受得了；但杨逸说的偏偏是事实，萧特末当初确实大肆抢掠了一翻才退兵，虽然当时两州百姓逃得差不多，但还是能抢到不少东西的；再者杨逸这时提起阻卜部，等于是巧妙地提醒她，如今辽国面临的是怎样的困局，别以为大宋不知道。
耶律俨再次把越国公主安抚住，如今已经进入具体的讨价还价阶段，可千万别再弄砸了。
杨逸虽然漫天要价，不是还可以落地还钱嘛！
耶律俨也是一脸严肃地答道：“杨逸士此言差矣，两国战争，就粮于敌是常事，杨学士当初侵入我辽境，于易水伤于数万军民，我大辽不是一样不予计较吗？
如今大宋开口就索要战马十五万匹，牛十万头，这也太过分了，传扬出去，他国会如何看待贵国？
我大辽念及两国百姓，不忍再起兵戈，诚心来与贵国议和，这样吧，我大辽便赠贵国牛马各五万匹，贵国退出武州，放回我武州所有百姓，两国从此互不侵犯，重为兄弟之邦，杨学士以为如何？”
“不行？我大宋议和的诚意已经足够了，去年辽国十数万大军将我河北、河东几乎践踏成白地，我大宋遭受的损失何止是十五万匹战马，十万头牛可以赔偿得了的？
如今我大宋索要的不过十分之一的赔偿，已经是作出最大的让步，这也是我大宋最后的底线，耶律大人若是还想得寸进尺，那就休怪本官真的拂袖而去了。”
杨逸义正词严的说完，果然站起身，一副随时准备离开的样子，耶律俨也知道火候以到，杨逸开出的价码大概已经接近宋国的底线了，应付起来必须谨慎，否则真将大宋激怒，和谈又会象去年一样无限期地拖下去；两国不议和，辽国虽然也可以抽调兵力围剿阻卜部，但去年辽国做了初一，万一宋国也做十五，趁辽国抽调兵力之后，大举入侵辽国西、南两道，到时辽国顾此失彼，别说剿灭阻卜部，恐怕燕云之地都危险。
耶律俨正襟危坐，如临大宾，轻轻一摆手说道：“杨学士请坐下谈，贵我两国百年交好，直到这两年才因种种误会再起战事，不如这样，为了修补两国之间的裂痕，使两国重归于好，我大辽原赠大宋战马七万匹，牛五万头，贵国还我武州之地。”
杨逸也不就坐，站得笔挺如松，淡然说道：“其实贵国这些年灾荒频发，国内民生困苦，各部又叛乱不休，特别是阻卜部已成心腹大患，急需剿灭，这些我大宋都清楚；念及两国百年兄弟情谊，大宋实在不忍为难贵国，这才同意与贵国议和罢兵，所提出的赔偿，也不过是贵国去年给我大宋造成的损害的十分之一，我大宋可以说已经仁至义尽了。”
耶律俨听了杨逸这翻话，表面不动声色，内心实在已经难以平静，杨逸一副悲天悯人的样子，但每一句话都点在了辽国的死穴上；而杨逸没有提及的，还有辽国内部各个利益集团的倾轧，这才是最要命的，若是辽国能众志成城，其实就算同时面对阻卜部的内乱、和大宋的军事重压，也未必处于弱势；但众志成城偏偏是辽国现在最难办到的事，除非也像大宋一样，有一个赵煦那样坚毅的君主，有一个章惇那样的铁血宰相，对国内各种利益集团也来几次暴风骤雨般的大清净。
赵煦虽然只亲政两年多就驾崩了，但他却给大宋留下了一个比较明朗的朝堂；大宋的拳头可捏紧，可以狠狠地朝一个方向击出，去年应对辽夏夹击，大宋能顶住巨大的压力而最终取胜，这就是最好的证明；而辽国现在缺少的，正是把拳头捏在一起的能力；耶律洪基老而昏溃，连选拔大臣都是通过掷骰子来完成，加上辽国国内各部族成分复杂，几场大败下来，辽国内部就象一团乱麻，女真、海东、室韦等部族各怀异心，辽国目前的情形与大宋判若云泥。
耶律俨思绪万千，越国公主俏面紧绷，眼中不经意间露出一抹委屈和无奈，她寒声说道：“七万匹马，五万头牛，也是我大辽最后的底线，若大宋尚不知足，两国只有拼个玉石俱焚。”
杨逸目光落在她脸上，很快又移开，悠悠一叹道：“十二万匹马，七万头牛，以此来修复两国的关系，我大宋仁至义尽！仁至义尽了！”
耶律俨也不再客套，严词说道：“八万匹马，五万头牛，贵国交还武州及所俘百姓。”
耶律俨一再强调“百姓”，是因为当初大宋出击武州太突然，武州数万百姓未及逃离，全被宋军俘虏；而萧特末猛攻三关数天，大宋在三关附近早以坚壁清野，做好了决堤准备，因此萧特末根本没抓到什么俘虏。
耶律俨生怕杨逸以武州数万百姓另向辽国开价，因此每次都会强调一并交还武州的百姓。
双方让步的空间越来越小，几乎是一匹马一匹马的争，一争就是半天，争得口干舌燥；眼看越国公主又要发飙了，杨逸望了望她，目光一下子显得极为无奈，再次长叹道：“上次我出使辽国，耶律大人和公主殿下对本官都多有照应，本官一直感激于心；今日无以为报，便九万匹战马、五万头牛吧，这已经低于我大宋的和谈底线，本官回到东京不知要遭受多少弹劾，二位若再不满足，本官只能上报我皇，另派使节来谈了。”
杨逸说得极为真挚，旁边的覃子桂突然满脸涨红的站起身，梗着脖子对杨逸寒声斥责道：“杨大人，你这是做甚？国之大事，岂能让你用于酬谢私人情谊？朝廷给我们的底线是十万匹马，五万头牛，你这般擅作主张，本官非要参你一本不可，哼！”
“覃大人！覃大人……”眼看覃子桂这个副使带着怒火拂袖而去，杨逸连忙起身追出帐去，又是作揖，又是…….
别人听不到他在和覃子桂说什么，但那显然是低声下气求人的样子！
半盏茶时间之后，覃子桂脸上怒气依旧未消，甩开杨逸的手，扬长而去。
杨逸阴沉着脸走回来，对耶律俨和越国公主说道：“本官仁至义尽，二位，算了，本官告辞，和谈之事，相信不久我大宋会重新派人前来，请二位静侯几日。”
杨逸说完，长身向两人深深一揖，脸上神色极为凝重，转身便出帐而去！
越国公主芳心一阵悸动，十万战马虽然多，便对辽国来说也不是不能承受，毕竟辽国别的没有，就数马牛羊多，人家杨逸奔袭锡斡井，一次还带回十多万头马牛羊呢！
难道杨逸真是看在自己的情分上，才不顾大宋底线而作出这样的让步？
越国公主看着他离去时那沉重的背景，一时心潮起伏难平。
耶律俨没想那么多，他只知道事情已经谈到这一步，绝不能让杨逸走，若是大宋重新派别的使者来，结果如何鬼才知道.
瓦桥关外的和谈还在消磨着双方的耐性。
第一天谈不拢武斗；第二天谈不拢比射猎；第三天谈不拢比马球；第四天谈不拢继续射猎；第五天谈不拢比摔跤；第六天谈不拢又比射猎；第七天谈不拢比蹴踘；第八天……谈判比拼的是水磨功夫，拖延几天很正常，耶律俨白天像挤牙膏似的，一点点地从杨逸这儿挤取利益；晚上就轮到越国公主挤了，把杨逸挤得欲生欲死，不知天南地北。
杨逸白天黑夜被轮翻挤着，到第十天时终于不堪忍住，坐上谈判桌不久，他就开始妥协了。
“去年十多万辽军入侵我大宋河北、河东两路，肆意燃杀抢掠，致使我国百姓死伤无数，家园尽毁，白骨露于野，千里无鸡鸣，辽军犯下如此滔天罪行，必须对我大宋做出补偿，否则辽国休想收回武州之地，更别指望我大宋与辽国修好，两国只有血战到底。”
“血战就血战！”
越国公主再次拍案而起，这回耶律俨眼疾手快，迅速拦住她[ ，对杨逸说道：“两国既然有意修好，杨学士有何条件不妨先提出来，这样也好尽量达成谅解，使两国重归于好，避免再次生灵涂炭。”
杨逸一拂大袖，正色地说道：“一，辽国与西夏断交，不得再支持西夏与我大宋为敌；二，辽国要以十五万匹战马，十万头牛，赔偿我大宋的损失，我大宋不为己堪，将武州之地还给辽国，双方以绍圣元年的边境线为界，互不侵犯，重开榷场，允许两国百姓自由交易商品；三，今后每年辽国要赠我大宋二万匹上好的战马，而我大宋每年也赐岁辽国岁币十万贯，绢两万匹，以示两国礼尚往来……”
越国公主不等他说完，立即斥道：“你做梦！十五万匹战马，十万头牛，你怎么不去抢？”
杨逸波澜不惊地说道：“公主殿下此言差矣，我大宋乃是礼仪之邦，岂会去抢他人东西，倒是你那驸马萧特末，去年退兵之时，大肆抢掠我大宋瀛、莫二州；抢劫的问题你应该去找他探讨，他可比我在行多了！退一万步来说，也根本用不着我大宋去抢，自有人去抢；本官听说阻卜部前年就从辽国西部群牧司抢走了十万战马，公主殿下不愿将这些战马赠予我大宋，反而愿留给阻卜部去抢吗？”
“你……”
越国公主肺都气炸了，特别是杨逸拿萧特末来反击，让她如何接受得了；但杨逸说的偏偏是事实，萧特末当初确实大肆抢掠了一翻才退兵，虽然当时两州百姓逃得差不多，但还是能抢到不少东西的；再者杨逸这时提起阻卜部，等于是巧妙地提醒她，如今辽国面临的是怎样的困局，别以为大宋不知道。
耶律俨再次把越国公主安抚住，如今已经进入具体的讨价还价阶段，可千万别再弄砸了。
杨逸虽然漫天要价，不是还可以落地还钱嘛！
耶律俨也是一脸严肃地答道：“杨逸士此言差矣，两国战争，就粮于敌是常事，杨学士当初侵入我辽境，于易水伤于数万军民，我大辽不是一样不予计较吗？
如今大宋开口就索要战马十五万匹，牛十万头，这也太过分了，传扬出去，他国会如何看待贵国？
我大辽念及两国百姓，不忍再起兵戈，诚心来与贵国议和，这样吧，我大辽便赠贵国牛马各五万匹，贵国退出武州，放回我武州所有百姓，两国从此互不侵犯，重为兄弟之邦，杨学士以为如何？”
“不行？我大宋议和的诚意已经足够了，去年辽国十数万大军将我河北、河东几乎践踏成白地，我大宋遭受的损失何止是十五万匹战马，十万头牛可以赔偿得了的？
如今我大宋索要的不过十分之一的赔偿，已经是作出最大的让步，这也是我大宋最后的底线，耶律大人若是还想得寸进尺，那就休怪本官真的拂袖而去了。”
杨逸义正词严的说完，果然站起身，一副随时准备离开的样子，耶律俨也知道火候以到，杨逸开出的价码大概已经接近宋国的底线了，应付起来必须谨慎，否则真将大宋激怒，和谈又会象去年一样无限期地拖下去；两国不议和，辽国虽然也可以抽调兵力围剿阻卜部，但去年辽国做了初一，万一宋国也做十五，趁辽国抽调兵力之后，大举入侵辽国西、南两道，到时辽国顾此失彼，别说剿灭阻卜部，恐怕燕云之地都危险。
耶律俨正襟危坐，如临大宾，轻轻一摆手说道：“杨学士请坐下谈，贵我两国百年交好，直到这两年才因种种误会再起战事，不如这样，为了修补两国之间的裂痕，使两国重归于好，我大辽原赠大宋战马七万匹，牛五万头，贵国还我武州之地。”
杨逸也不就坐，站得笔挺如松，淡然说道：“其实贵国这些年灾荒频发，国内民生困苦，各部又叛乱不休，特别是阻卜部已成心腹大患，急需剿灭，这些我大宋都清楚；念及两国百年兄弟情谊，大宋实在不忍为难贵国，这才同意与贵国议和罢兵，所提出的赔偿，也不过是贵国去年给我大宋造成的损害的十分之一，我大宋可以说已经仁至义尽了。”
耶律俨听了杨逸这翻话，表面不动声色，内心实在已经难以平静，杨逸一副悲天悯人的样子，但每一句话都点在了辽国的死穴上；而杨逸没有提及的，还有辽国内部各个利益集团的倾轧，这才是最要命的，若是辽国能众志成城，其实就算同时面对阻卜部的内乱、和大宋的军事重压，也未必处于弱势；但众志成城偏偏是辽国现在最难办到的事，除非也像大宋一样，有一个赵煦那样坚毅的君主，有一个章惇那样的铁血宰相，对国内各种利益集团也来几次暴风骤雨般的大清净。
赵煦虽然只亲政两年多就驾崩了，但他却给大宋留下了一个比较明朗的朝堂；大宋的拳头可捏紧，可以狠狠地朝一个方向击出，去年应对辽夏夹击，大宋能顶住巨大的压力而最终取胜，这就是最好的证明；而辽国现在缺少的，正是把拳头捏在一起的能力；耶律洪基老而昏溃，连选拔大臣都是通过掷骰子来完成，加上辽国国内各部族成分复杂，几场大败下来，辽国内部就象一团乱麻，女真、海东、室韦等部族各怀异心，辽国目前的情形与大宋判若云泥。
耶律俨思绪万千，越国公主俏面紧绷，眼中不经意间露出一抹委屈和无奈，她寒声说道：“七万匹马，五万头牛，也是我大辽最后的底线，若大宋尚不知足，两国只有拼个玉石俱焚。”
杨逸目光落在她脸上，很快又移开，悠悠一叹道：“十二万匹马，七万头牛，以此来修复两国的关系，我大宋仁至义尽！仁至义尽了！”
耶律俨也不再客套，严词说道：“八万匹马，五万头牛，贵国交还武州及所俘百姓。”
耶律俨一再强调“百姓”，是因为当初大宋出击武州太突然，武州数万百姓未及逃离，全被宋军俘虏；而萧特末猛攻三关数天，大宋在三关附近早以坚壁清野，做好了决堤准备，因此萧特末根本没抓到什么俘虏。
耶律俨生怕杨逸以武州数万百姓另向辽国开价，因此每次都会强调一并交还武州的百姓。
双方让步的空间越来越小，几乎是一匹马一匹马的争，一争就是半天，争得口干舌燥；眼看越国公主又要发飙了，杨逸望了望她，目光一下子显得极为无奈，再次长叹道：“上次我出使辽国，耶律大人和公主殿下对本官都多有照应，本官一直感激于心；今日无以为报，便九万匹战马、五万头牛吧，这已经低于我大宋的和谈底线，本官回到东京不知要遭受多少弹劾，二位若再不满足，本官只能上报我皇，另派使节来谈了。”
杨逸说得极为真挚，旁边的覃子桂突然满脸涨红的站起身，梗着脖子对杨逸寒声斥责道：“杨大人，你这是做甚？国之大事，岂能让你用于酬谢私人情谊？朝廷给我们的底线是十万匹马，五万头牛，你这般擅作主张，本官非要参你一本不可，哼！”
“覃大人！覃大人……”眼看覃子桂这个副使带着怒火拂袖而去，杨逸连忙起身追出帐去，又是作揖，又是…….
别人听不到他在和覃子桂说什么，但那显然是低声下气求人的样子！
半盏茶时间之后，覃子桂脸上怒气依旧未消，甩开杨逸的手，扬长而去。
杨逸阴沉着脸走回来，对耶律俨和越国公主说道：“本官仁至义尽，二位，算了，本官告辞，和谈之事，相信不久我大宋会重新派人前来，请二位静侯几日。”
杨逸说完，长身向两人深深一揖，脸上神色极为凝重，转身便出帐而去！
越国公主芳心一阵悸动，十万战马虽然多，便对辽国来说也不是不能承受，毕竟辽国别的没有，就数马牛羊多，人家杨逸奔袭锡斡井，一次还带回十多万头马牛羊呢！
难道杨逸真是看在自己的情分上，才不顾大宋底线而作出这样的让步？
越国公主看着他离去时那沉重的背景，一时心潮起伏难平。
耶律俨没想那么多，他只知道事情已经谈到这一步，绝不能让杨逸走，若是大宋重新派别的使者来，结果如何鬼才知道.