第433章 委以重任
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433、委以重任
周婷婷饭没吃完，嘴上说着要回学校去，却气呼呼的跑到自己的屋里把门关了。
“孩子长大了，迟早是要找男朋友谈恋爱的，这个我看和学习成绩好不好，考不考得上大学完全是不矛盾的两码事吗，孩子也是随口说说而已，又没有真要这么做，你看你这当妈的太过于紧张了。”
“我紧张？你看你这宝贝女儿都被你娇惯成什么样了？你一天到晚就想着工作工作，你就这么个女儿，你抽出多少时间管过她，关心过她，还在现在上高中了，每一天都很关键，很重要，我不勒她紧一点，让她放任自流，一晃三年过去了，在雅理这样的中学考不上个像样的大学，你们不嫌丢人，我的脸都没地方搁呢？我们才一家三口要开那么多超市，要办那么多企业干嘛？何况你这神农公司的总经理从无到有把这些企业一个个建立起来，你又没有股份，钱赚得再多也不是你的，还不是学校的，农院那么多人上上下下都受益，可谁会感谢你一句，说你一句好？你现在是后勤处长，你又不是负责教学的，即使干得再好今后最多给你个副校长的位置就到顶了。你用得着这么拼命吗？”
“男人总得有点抱负，有点事业么，我要说你们女人家目光短浅，气量窄小你又要跟我吵架了。今天华仔在，我还有重要的一些工作要跟他谈，就不和你说这些了。华仔，走吧，走吧，咱们去我书房。婷婷不回来这家里还清静些，都说三个女人一台戏，这家里才两个女人，我都没法安宁了。”
清官难断家务事，家家都有难念的经，居家过日子，要是没有些磕磕碰碰这日子过得太过于平淡无水就没什么味道了。彭华强不好多说什么，只能表示理解地善意地笑笑。
“华仔，先喝一杯我这个高山云雾茶，这是采摘自一百年以上的古茶树叶子制作的，这些茶树长在千米以上的高山之上，周边人烟稀少，无任何污染，终日为云雾所缭绕，所以名曰高山云雾茶，是苏嘉全董事长拿给我的，这苏董以前好喝酒，结果这胃喝出了毛病，现在在医生的建议下，改喝茶了，一下子对各种各样有特色的茶产生了浓厚的兴趣，还建议我们神农公司投资这个茶产业，华仔，我想听听你的看法。”
彭华强喝了一口茶，感觉这茶微苦中带着厚重感，的确有些与众不同，彭华强向来没有品茗的雅号，口渴了，要么喝白开水，要么买瓶纯净水，但见周斌老师把滚烫的沸水倒入泡茶壶中，就见一股层次丰富的茶香飘散开来，彭华强以一个农业产业经营者的敏锐嗅觉就知道这茶叶绝对是个稀罕的玩意儿，物以稀为贵，随着人们的生活水平日渐提高，对生活品质和健康的追求日渐重视，这茶产业肯定拥有广阔的市场前景的。
“周老师，我对这茶叶品不出个什么优劣好坏的，不过我觉得苏董的这个意见可以考虑，要做茶产业的话可以考虑和我们农院的优势资源整合起来，比如说茶叶种植专家，还有研究食品加工方面的专家，这些我们农院都有天然的优势。高档的茶有市场，但我认为这个市场面比较窄，像我这样的年轻人平时极少有喝茶的习惯，要让年轻人有喝茶的习惯，我看现在市面上瓶装的纯净水突然一下子崛起，把过去人们想都不敢想的瓶装水做成了个新兴的大产业，咱们现在切入瓶装水领域的话可能占不到多大的优势，咱们要做就做自己有优势，擅长的领域，农业产业化领域前景无比广阔，只要涉及到吃的生意，任何一小块放大十二亿都是个非常可观的生意。所以，我的建议是先从做瓶装茶饮料开始切入茶产业。”
“华仔，你的意见我认为甚好。不过现在我们上马的项目不少，资金是个问题，人才也是个问题，还有技术也算个问题，这个茶饮料具体要怎么做还得仔细筹划，今天我着重要和你探讨的是这个饲料的销售问题，咱们以比深圳速度还快的速度把这个湘大饲料一期工程建设完毕，目前已经投入生产，但是这个饲料源源不断生产出来，却遇到了滞销的问题。我们对饲料销售没有什么经验，新组建的饲料销售团队跑去向那些养猪场的老板推销，可能因为是新品牌，认知度低，或是这些养猪场的老板对我们饲料的效果有疑虑，还有这猪饲料行业已有不少厂家，行业竞争远比我们当初预计的要激烈。所以现在库存的压力比较大，华仔，你在销售方面很有一套，所以解决这个销售难题是当务之急啊。”
“周老师，电视台的广告有没有投放？”
“投放了，眼前饲料公司的资金有些紧张，所以我们只投放了都市频道经视的白天时段，效果有限。广告词我也没让改，还是以前你说的那个湘大饲料，催猪不吹牛。”
“周老师，做为一个新品牌，要想一炮而红，必须斥重金投湘南卫视的黄金时段广告，而且咱们要和广告轰炸攻势紧密配合起来加快建设我们的经销渠道。咱们湘南省有十个地市州，每个地市州可以找一个有实力的经销商进行合作，这样可以借力使力，利用这些在饲料经销领域耕耘多年，资金实力雄厚，也有自己固有渠道的经销商达到快速打通销售渠道的目的。”
“华仔，这样子做是不是会冒很大风险？万一没有达到我们的预期目标，我们的经营是不是会陷入更大的困难？”
“风险与收益总是并存的，这湘南卫视覆盖全省，打广告当然是不二之选，每晚七点至八点半是黄金时段，这个时间看电视的人最多，当然得投黄金时段，黄金时段广告虽然贵很多，但传播效果是最好的，当然只投广告，不建渠道，这还是很危险的，所以咱们一边投广告，扩大品牌知名度，一边加紧建设销售渠道，这个风险就可以控制到最低。”
“华仔，你思路如此清晰，我看这湘大饲料销售经理的位置是非你莫属了。你放心，只要你能把这饲料的销路打开，这个提成奖励比例是上不封顶的。如果这个饲料产业能够做上去，年销量超过百万吨也算不了什么的。”
“周老师，我可不可以只负责出谋划策，不负责实务啊？”彭华强又被周斌老师委以重任，心里根本没有这方面的准备，不禁皱起眉头道。
“华仔，咱们开设这饲料厂是你出的主意，这个项目投资可不小啊，在银行贷了两千万款子，全农院都寄予厚望，这可开不得半点玩笑的，所以华仔，你是我最信任的得力干将，如此重任目前只有你能够胜任，你就不要再推辞了。”
433、委以重任
周婷婷饭没吃完，嘴上说着要回学校去，却气呼呼的跑到自己的屋里把门关了。
“孩子长大了，迟早是要找男朋友谈恋爱的，这个我看和学习成绩好不好，考不考得上大学完全是不矛盾的两码事吗，孩子也是随口说说而已，又没有真要这么做，你看你这当妈的太过于紧张了。”
“我紧张？你看你这宝贝女儿都被你娇惯成什么样了？你一天到晚就想着工作工作，你就这么个女儿，你抽出多少时间管过她，关心过她，还在现在上高中了，每一天都很关键，很重要，我不勒她紧一点，让她放任自流，一晃三年过去了，在雅理这样的中学考不上个像样的大学，你们不嫌丢人，我的脸都没地方搁呢？我们才一家三口要开那么多超市，要办那么多企业干嘛？何况你这神农公司的总经理从无到有把这些企业一个个建立起来，你又没有股份，钱赚得再多也不是你的，还不是学校的，农院那么多人上上下下都受益，可谁会感谢你一句，说你一句好？你现在是后勤处长，你又不是负责教学的，即使干得再好今后最多给你个副校长的位置就到顶了。你用得着这么拼命吗？”
“男人总得有点抱负，有点事业么，我要说你们女人家目光短浅，气量窄小你又要跟我吵架了。今天华仔在，我还有重要的一些工作要跟他谈，就不和你说这些了。华仔，走吧，走吧，咱们去我书房。婷婷不回来这家里还清静些，都说三个女人一台戏，这家里才两个女人，我都没法安宁了。”
清官难断家务事，家家都有难念的经，居家过日子，要是没有些磕磕碰碰这日子过得太过于平淡无水就没什么味道了。彭华强不好多说什么，只能表示理解地善意地笑笑。
“华仔，先喝一杯我这个高山云雾茶，这是采摘自一百年以上的古茶树叶子制作的，这些茶树长在千米以上的高山之上，周边人烟稀少，无任何污染，终日为云雾所缭绕，所以名曰高山云雾茶，是苏嘉全董事长拿给我的，这苏董以前好喝酒，结果这胃喝出了毛病，现在在医生的建议下，改喝茶了，一下子对各种各样有特色的茶产生了浓厚的兴趣，还建议我们神农公司投资这个茶产业，华仔，我想听听你的看法。”
彭华强喝了一口茶，感觉这茶微苦中带着厚重感，的确有些与众不同，彭华强向来没有品茗的雅号，口渴了，要么喝白开水，要么买瓶纯净水，但见周斌老师把滚烫的沸水倒入泡茶壶中，就见一股层次丰富的茶香飘散开来，彭华强以一个农业产业经营者的敏锐嗅觉就知道这茶叶绝对是个稀罕的玩意儿，物以稀为贵，随着人们的生活水平日渐提高，对生活品质和健康的追求日渐重视，这茶产业肯定拥有广阔的市场前景的。
“周老师，我对这茶叶品不出个什么优劣好坏的，不过我觉得苏董的这个意见可以考虑，要做茶产业的话可以考虑和我们农院的优势资源整合起来，比如说茶叶种植专家，还有研究食品加工方面的专家，这些我们农院都有天然的优势。高档的茶有市场，但我认为这个市场面比较窄，像我这样的年轻人平时极少有喝茶的习惯，要让年轻人有喝茶的习惯，我看现在市面上瓶装的纯净水突然一下子崛起，把过去人们想都不敢想的瓶装水做成了个新兴的大产业，咱们现在切入瓶装水领域的话可能占不到多大的优势，咱们要做就做自己有优势，擅长的领域，农业产业化领域前景无比广阔，只要涉及到吃的生意，任何一小块放大十二亿都是个非常可观的生意。所以，我的建议是先从做瓶装茶饮料开始切入茶产业。”
“华仔，你的意见我认为甚好。不过现在我们上马的项目不少，资金是个问题，人才也是个问题，还有技术也算个问题，这个茶饮料具体要怎么做还得仔细筹划，今天我着重要和你探讨的是这个饲料的销售问题，咱们以比深圳速度还快的速度把这个湘大饲料一期工程建设完毕，目前已经投入生产，但是这个饲料源源不断生产出来，却遇到了滞销的问题。我们对饲料销售没有什么经验，新组建的饲料销售团队跑去向那些养猪场的老板推销，可能因为是新品牌，认知度低，或是这些养猪场的老板对我们饲料的效果有疑虑，还有这猪饲料行业已有不少厂家，行业竞争远比我们当初预计的要激烈。所以现在库存的压力比较大，华仔，你在销售方面很有一套，所以解决这个销售难题是当务之急啊。”
“周老师，电视台的广告有没有投放？”
“投放了，眼前饲料公司的资金有些紧张，所以我们只投放了都市频道经视的白天时段，效果有限。广告词我也没让改，还是以前你说的那个湘大饲料，催猪不吹牛。”
“周老师，做为一个新品牌，要想一炮而红，必须斥重金投湘南卫视的黄金时段广告，而且咱们要和广告轰炸攻势紧密配合起来加快建设我们的经销渠道。咱们湘南省有十个地市州，每个地市州可以找一个有实力的经销商进行合作，这样可以借力使力，利用这些在饲料经销领域耕耘多年，资金实力雄厚，也有自己固有渠道的经销商达到快速打通销售渠道的目的。”
“华仔，这样子做是不是会冒很大风险？万一没有达到我们的预期目标，我们的经营是不是会陷入更大的困难？”
“风险与收益总是并存的，这湘南卫视覆盖全省，打广告当然是不二之选，每晚七点至八点半是黄金时段，这个时间看电视的人最多，当然得投黄金时段，黄金时段广告虽然贵很多，但传播效果是最好的，当然只投广告，不建渠道，这还是很危险的，所以咱们一边投广告，扩大品牌知名度，一边加紧建设销售渠道，这个风险就可以控制到最低。”
“华仔，你思路如此清晰，我看这湘大饲料销售经理的位置是非你莫属了。你放心，只要你能把这饲料的销路打开，这个提成奖励比例是上不封顶的。如果这个饲料产业能够做上去，年销量超过百万吨也算不了什么的。”
“周老师，我可不可以只负责出谋划策，不负责实务啊？”彭华强又被周斌老师委以重任，心里根本没有这方面的准备，不禁皱起眉头道。
“华仔，咱们开设这饲料厂是你出的主意，这个项目投资可不小啊，在银行贷了两千万款子，全农院都寄予厚望，这可开不得半点玩笑的，所以华仔，你是我最信任的得力干将，如此重任目前只有你能够胜任，你就不要再推辞了。”