第276章 卖桃难
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276、卖桃难
“金声叔，好久不见，恭喜恭喜啊，什么时候请满月酒啊？金声叔，你挑这么一大担桃子是去镇上卖吗？”
“华仔，你怎么就从学校跑回来了？这桃哪里能买几个钱哦，我们家几十颗桃树今年大丰收，可能产量有几千斤，但是桃子丰产了，可这销路却成了个大难题，华仔，你脑瓜子好使，就给我们大家想想办法呗。不然大家丰收的喜悦，种桃的积极性就全没有啦，我这桃卖不出去，烂在地里不可惜了么，所以挑一担去给我岳父岳母吃去。”
彭华强拿起金声篓筐里的水蜜桃，果形美观，着色也很均匀，金声叔：“今年这桃是不是由于雨水充沛，不够甜，口感有些不佳，所以才不好卖吧？”
“哪里是这个原因，主要还是这路不好走，用肩膀挑到镇上去卖，便宜一点，一天两大箩筐也能卖掉的，但太费力气，太耗时间，我家就我一个劳力，天天挑桃去集市卖，太不划算了。大家都集中挑到镇上去卖，卖的人多了，镇上只有这么多人，大家相互冲价，哪里还能卖得起个好价钱，本想着今年水蜜桃丰收了能够好好地赚上一笔填补家用。我家这两个小宝贝吃的喝的用的每个月的费用可不少啊，所以看着满树这么好的桃变不成钱儿，你说着急不着急？”
“金声叔，你先去送桃吧，容我好好想想法子帮村里桃多的人家把这桃给卖出去。总不能让大家的美好愿望都打水漂吧。”
彭华强经过金声家屋门前，看到玉芳正在院子里晾晒着小婴儿的衣服，隔着篱笆，玉芳打着招呼道：“华仔，快过来吃桃吧，我姐夫家的桃子多得很，反正也卖不出去，再不吃掉，烂掉了多可惜啊。”
“玉芳，我们家也有桃树呢，你喜欢吃就多吃点呗。”彭华强走进一看，金声家屋前屋后有一大片桃林，桃树上是累累的水蜜桃，把枝头都压得弯弯的。
“强哥，这位小帅哥是谁呀？”
“哦，这是我姨妈家的孩子，来我家摘点桃带回去吃呢。”
“我姐夫家这么多桃树结了这么多桃但是没办法卖出去，看着就让人觉得有些心焦啊，强哥，你的办法不是很多吗？你就想想办法帮大家把桃卖出去呗。”
“哦，我正在想，我以前就考虑到种桃大家有桃吃，没太怎么考虑这个销路问题，等我回星沙找周老师商量下，借用我们超市的渠道帮大家把这桃子给卖掉，变成钞票放多长时间也不怕烂掉的。”
“强哥，你明天什么时候回星沙，要不我和你一块回去吧？”
彭华强看到唐知远手里提着的泥鳅，想到玉芳她姐，也就是玉芬婶子刚生完孩子，吃这泥鳅炖豆腐有助于身体恢复，可以促进乳汁的分泌，所以就招呼玉芳从屋里拿桶子出来。
“强哥，你让我拿桶子干什么？”
“我姨妈给我抓了几斤泥鳅，这个泥鳅给玉芬嫂子吃再好不过了，你拿桶子来接着吧。”
“强哥，你怎么就全都倒给我了呢？你自己也留一地点带回去吃吧，我要一点就可以了，真是太多了。”
彭华强把泥鳅全部倒给了玉芳，提着只空桶子在手上，带着唐知远往家里走去。
“强哥，这位美女姐姐又是谁？你们很熟吗？”唐知远警惕地问道。
“她是我么村金声叔家的小姨子，和我是校友，都在农院上学，所以还算熟悉，怎么啦？你对我把泥鳅都倒给她有意见，她姐，也是我婶生了个双胞胎，把这泥鳅送给她正好。都是一个村的人要相互关照吗。”
“强哥，你看看我提着张空桶子去你家多不好意思。”
“没事的，我会说你给我们家提了满满的一桶子泥鳅过来的，我都送人了，到时我再给你装满满的一桶子水蜜桃回去，只要你能提得动，想拿多少就可拿多少。真没想到今年我们村的水蜜桃会如此丰收，要把这些桃全部卖出去也得费番脑筋哦。”
彭华强家和香菱家的水蜜桃树是第一批种的，而且平时护理得也十分仔细周密，所以今年的产量也是十分喜人，彭华强走到香菱嫂家门口，看到志颖在哭闹着还要吃桃，香菱就训斥他：“不能吃，不让吃，吃了肚子痛。”
彭华强笑着打招呼道：“香菱嫂子，树上有这么多桃子，小孩子家又能吃得了多少，志颖想吃就摘给他吃呗。”
“不是不给他吃，吃多了就不吃饭呢，吃多了还拉肚子呢，华仔，这桃子今年结得多得很，想吃你自己上树摘去啊，我挑不动，也没时间去卖桃，即使挑到集市上也卖不了两个钱，你想吃多少随便摘，烂掉的确有些可惜了。”
想想以前，一两颗毛桃树也要找个人给守着，不然那毛桃还没等成熟就被饥肠辘辘的孩童给掏光了，但现在彭家湾村几乎家家户户都种有桃树，而且这些桃子集中上市，都是同一个品种，周边的一些村看到彭家湾村种水蜜桃，有些人家也跟着种，一开始大家都有了又大又甜的水蜜桃吃还挺开心的，但是现在看到树上累累的果实，送给那些顽皮的小孩们吃，一个个摆摆手满脸不屑道：“我家里的桃子都多得吃不完，我还吃你送的，不要，不要。”
这些桃树都是种了三四年才长成进入盛果期的，如果不能给村民带来实实在在的受益，很多村民失去了信心和耐心，一生气就把桃树给砍掉当柴火烧了，那就太可惜了。
彭华强从树上摘了几颗桃在自来水龙头下洗干净，招呼唐知远吃，唐知远的眼睛一直在屋子里四处寻找，似乎在找着什么。
彭华强知道他是在寻找妹妹彭灿，“妈，灿灿没从学校回来？”
“放假怎么不回来，她去地里摘菜去了。”
“知远，快吃桃。”
彭华强尝了尝自己的桃，又跑到香菱嫂家摘了颗她家的桃也尝了尝，水分足，滋味清甜，口感脆嫩，还是很不错的，这种桃拉到星沙去卖销路绝对不是什么大问题的，关键是从这里运出去就难了，一方面是进出村的路太烂太窄，大货车进不来，二是从这里运到星沙路途遥远，如果运输途中保鲜和保护措施做得不好，运到星沙既增加了不少运费成本，如果保护措施做不好，一路颠簸，桃子烂掉大部分或不新鲜了，那么就没办法卖出去。自己如果斗胆收购这些桃子运到星沙去卖，那风险肯定是很大的。
本来种桃是村民自愿的，虽然种桃的始作俑者是自己，但如今大伙不但有了桃吃，更希望通过种桃能赚一些钱填补家用，如果自己不帮村民把桃卖出去，今后自己要想让村民支持高其他的村办企业或种养殖项目可就没人信了。
“华仔，你看看你当初说得多好，说这水蜜桃树是发家致富的要钱树，全村几乎家家户户都跟风种，现在桃子多得卖不出去，很多人反而把一些风凉话说到我这儿来了，所以华仔，今后你不要再去折腾这些了，别人赚钱了不会分一分一毛给你，一旦有了什么问题，你还要听一些难听的话，背一些没必要的骂名，何必自己给自己惹麻烦呢。”
“妈，我今天就赶回星沙去，知远你今天就在我家住，明天再回去。”
唐知远吃着桃，连连说桃好吃，没有见到彭灿之前，他满口答应说好。
彭华强坐上了当天最后一班平溪到星沙的班车，达到星沙时已是晚上八点多，彭华强一刻不停去找周斌老师，和周斌老师简单一说要借助超市的渠道帮助村民卖桃的事情。周斌老师二话没说表示支持，周斌老师说：“阿强，我们有二十来家店，这桃子不怎么保鲜，你便宜店卖，短短几天卖个几万斤桃子应该不成问题的。”
几万斤，彭家湾村几百户人家，几乎家家都有桃树，加起来没有几百万斤，保守的估计，几十万斤应该会有吧。销售渠道是有了，但要想个什么好法子快速地把桃销售一空呢，彭华强陷入了沉思。
276、卖桃难
“金声叔，好久不见，恭喜恭喜啊，什么时候请满月酒啊？金声叔，你挑这么一大担桃子是去镇上卖吗？”
“华仔，你怎么就从学校跑回来了？这桃哪里能买几个钱哦，我们家几十颗桃树今年大丰收，可能产量有几千斤，但是桃子丰产了，可这销路却成了个大难题，华仔，你脑瓜子好使，就给我们大家想想办法呗。不然大家丰收的喜悦，种桃的积极性就全没有啦，我这桃卖不出去，烂在地里不可惜了么，所以挑一担去给我岳父岳母吃去。”
彭华强拿起金声篓筐里的水蜜桃，果形美观，着色也很均匀，金声叔：“今年这桃是不是由于雨水充沛，不够甜，口感有些不佳，所以才不好卖吧？”
“哪里是这个原因，主要还是这路不好走，用肩膀挑到镇上去卖，便宜一点，一天两大箩筐也能卖掉的，但太费力气，太耗时间，我家就我一个劳力，天天挑桃去集市卖，太不划算了。大家都集中挑到镇上去卖，卖的人多了，镇上只有这么多人，大家相互冲价，哪里还能卖得起个好价钱，本想着今年水蜜桃丰收了能够好好地赚上一笔填补家用。我家这两个小宝贝吃的喝的用的每个月的费用可不少啊，所以看着满树这么好的桃变不成钱儿，你说着急不着急？”
“金声叔，你先去送桃吧，容我好好想想法子帮村里桃多的人家把这桃给卖出去。总不能让大家的美好愿望都打水漂吧。”
彭华强经过金声家屋门前，看到玉芳正在院子里晾晒着小婴儿的衣服，隔着篱笆，玉芳打着招呼道：“华仔，快过来吃桃吧，我姐夫家的桃子多得很，反正也卖不出去，再不吃掉，烂掉了多可惜啊。”
“玉芳，我们家也有桃树呢，你喜欢吃就多吃点呗。”彭华强走进一看，金声家屋前屋后有一大片桃林，桃树上是累累的水蜜桃，把枝头都压得弯弯的。
“强哥，这位小帅哥是谁呀？”
“哦，这是我姨妈家的孩子，来我家摘点桃带回去吃呢。”
“我姐夫家这么多桃树结了这么多桃但是没办法卖出去，看着就让人觉得有些心焦啊，强哥，你的办法不是很多吗？你就想想办法帮大家把桃卖出去呗。”
“哦，我正在想，我以前就考虑到种桃大家有桃吃，没太怎么考虑这个销路问题，等我回星沙找周老师商量下，借用我们超市的渠道帮大家把这桃子给卖掉，变成钞票放多长时间也不怕烂掉的。”
“强哥，你明天什么时候回星沙，要不我和你一块回去吧？”
彭华强看到唐知远手里提着的泥鳅，想到玉芳她姐，也就是玉芬婶子刚生完孩子，吃这泥鳅炖豆腐有助于身体恢复，可以促进乳汁的分泌，所以就招呼玉芳从屋里拿桶子出来。
“强哥，你让我拿桶子干什么？”
“我姨妈给我抓了几斤泥鳅，这个泥鳅给玉芬嫂子吃再好不过了，你拿桶子来接着吧。”
“强哥，你怎么就全都倒给我了呢？你自己也留一地点带回去吃吧，我要一点就可以了，真是太多了。”
彭华强把泥鳅全部倒给了玉芳，提着只空桶子在手上，带着唐知远往家里走去。
“强哥，这位美女姐姐又是谁？你们很熟吗？”唐知远警惕地问道。
“她是我么村金声叔家的小姨子，和我是校友，都在农院上学，所以还算熟悉，怎么啦？你对我把泥鳅都倒给她有意见，她姐，也是我婶生了个双胞胎，把这泥鳅送给她正好。都是一个村的人要相互关照吗。”
“强哥，你看看我提着张空桶子去你家多不好意思。”
“没事的，我会说你给我们家提了满满的一桶子泥鳅过来的，我都送人了，到时我再给你装满满的一桶子水蜜桃回去，只要你能提得动，想拿多少就可拿多少。真没想到今年我们村的水蜜桃会如此丰收，要把这些桃全部卖出去也得费番脑筋哦。”
彭华强家和香菱家的水蜜桃树是第一批种的，而且平时护理得也十分仔细周密，所以今年的产量也是十分喜人，彭华强走到香菱嫂家门口，看到志颖在哭闹着还要吃桃，香菱就训斥他：“不能吃，不让吃，吃了肚子痛。”
彭华强笑着打招呼道：“香菱嫂子，树上有这么多桃子，小孩子家又能吃得了多少，志颖想吃就摘给他吃呗。”
“不是不给他吃，吃多了就不吃饭呢，吃多了还拉肚子呢，华仔，这桃子今年结得多得很，想吃你自己上树摘去啊，我挑不动，也没时间去卖桃，即使挑到集市上也卖不了两个钱，你想吃多少随便摘，烂掉的确有些可惜了。”
想想以前，一两颗毛桃树也要找个人给守着，不然那毛桃还没等成熟就被饥肠辘辘的孩童给掏光了，但现在彭家湾村几乎家家户户都种有桃树，而且这些桃子集中上市，都是同一个品种，周边的一些村看到彭家湾村种水蜜桃，有些人家也跟着种，一开始大家都有了又大又甜的水蜜桃吃还挺开心的，但是现在看到树上累累的果实，送给那些顽皮的小孩们吃，一个个摆摆手满脸不屑道：“我家里的桃子都多得吃不完，我还吃你送的，不要，不要。”
这些桃树都是种了三四年才长成进入盛果期的，如果不能给村民带来实实在在的受益，很多村民失去了信心和耐心，一生气就把桃树给砍掉当柴火烧了，那就太可惜了。
彭华强从树上摘了几颗桃在自来水龙头下洗干净，招呼唐知远吃，唐知远的眼睛一直在屋子里四处寻找，似乎在找着什么。
彭华强知道他是在寻找妹妹彭灿，“妈，灿灿没从学校回来？”
“放假怎么不回来，她去地里摘菜去了。”
“知远，快吃桃。”
彭华强尝了尝自己的桃，又跑到香菱嫂家摘了颗她家的桃也尝了尝，水分足，滋味清甜，口感脆嫩，还是很不错的，这种桃拉到星沙去卖销路绝对不是什么大问题的，关键是从这里运出去就难了，一方面是进出村的路太烂太窄，大货车进不来，二是从这里运到星沙路途遥远，如果运输途中保鲜和保护措施做得不好，运到星沙既增加了不少运费成本，如果保护措施做不好，一路颠簸，桃子烂掉大部分或不新鲜了，那么就没办法卖出去。自己如果斗胆收购这些桃子运到星沙去卖，那风险肯定是很大的。
本来种桃是村民自愿的，虽然种桃的始作俑者是自己，但如今大伙不但有了桃吃，更希望通过种桃能赚一些钱填补家用，如果自己不帮村民把桃卖出去，今后自己要想让村民支持高其他的村办企业或种养殖项目可就没人信了。
“华仔，你看看你当初说得多好，说这水蜜桃树是发家致富的要钱树，全村几乎家家户户都跟风种，现在桃子多得卖不出去，很多人反而把一些风凉话说到我这儿来了，所以华仔，今后你不要再去折腾这些了，别人赚钱了不会分一分一毛给你，一旦有了什么问题，你还要听一些难听的话，背一些没必要的骂名，何必自己给自己惹麻烦呢。”
“妈，我今天就赶回星沙去，知远你今天就在我家住，明天再回去。”
唐知远吃着桃，连连说桃好吃，没有见到彭灿之前，他满口答应说好。
彭华强坐上了当天最后一班平溪到星沙的班车，达到星沙时已是晚上八点多，彭华强一刻不停去找周斌老师，和周斌老师简单一说要借助超市的渠道帮助村民卖桃的事情。周斌老师二话没说表示支持，周斌老师说：“阿强，我们有二十来家店，这桃子不怎么保鲜，你便宜店卖，短短几天卖个几万斤桃子应该不成问题的。”
几万斤，彭家湾村几百户人家，几乎家家都有桃树，加起来没有几百万斤，保守的估计，几十万斤应该会有吧。销售渠道是有了，但要想个什么好法子快速地把桃销售一空呢，彭华强陷入了沉思。