第087 不是笑话
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第087不是笑话
魏东生摇头拒绝了熊晓鸽的建议：“网易有网易的路，春秋有春秋的路。”
魏东生缓了缓语气，详细解释说：“春秋网络的商业模式，不是炫耀技术，也不是迷信强者，而是扎根于用户需求。用户有怎样的需求，春秋网络才会推出怎样的游戏。计时付费领域，已经有了《魔兽世界》；免费增值领域，也已经有了《十国春秋》，如果短时间内再推出类似机制的角色扮演游戏，势必内耗分散注意力。《大话西游2》到《梦幻西游》的演变，固然是一条成功之路，却不是春秋网络的追求。这世间，成功之路有很多条。与其贪心这一条又贪心那一条，不如专心走好脚下的道路。”
熊晓鸽笑了笑：“谁能保证脚下道路是成功之路呢。”
魏东生同样笑了笑，回答却是异常的霸气测漏：“我能保证。”
熊晓鸽噎住。
面对魏东生这样的迷之自信，熊晓鸽一时之间哑口无言，有些明白杨飞为何耗费半年时间而无所收获。熊晓鸽尴尬结束询问，三分真七分假语气说：“魏总真是自信啊。”
魏东生后退一步缓和气氛：“春秋网络作为一家运营商，不可能只运营一款网络游戏。不过，与其它游戏厂商‘广撒网，多捞鱼’的模式不同，春秋网络基于用户需求筛选游戏，选定了玩家群体，选定了领域，就会竭尽全力做好。除了《魔兽世界》用以补充计时付费领域，春秋网络最近刚刚立项新项目，将会填补春秋网络在休闲领域的空白。”
熊晓鸽已经不再关心春秋网络的发展模式。
因为，春秋网络前景再美好，熊晓鸽也不认为它能够成长到57.8亿美元。
20亿美元，都希望渺茫！
而且，《十国春秋》的版权在春秋软件，《十国春秋》夸张的销售额并不能等同春秋网络的销售额。扣除销售分成和运营及税负支出，春秋网络只能得到30%至40%的毛利润，也即是说，《十国春秋》的月销售额提升三倍之后，才能达成5.78亿美元。即使春秋网络发展顺利，三年之后的市值如期达到5.78亿美元，这笔投资也无法为IDG带来实质收益。
就像魏东生不愿意亏本甩卖春秋网络，IDG亦不愿意投资薄利项目。
既然双方谁都不愿意妥协，第二种方案谈判只能走向崩裂。
熊晓鸽看低春秋网络的前景，也看衰腾讯的前景，适时重启魏东生昔日提出的第一种方案：“2003年，腾讯发展的非常好，全年营业收入7.35亿元，利润3.22亿元，不比春秋网络差。而且，腾讯回购股权的念头非常强烈，愿意抬高到650万美元。春秋公司如果想购买腾讯的7.2%股权，半年前开出的600万美元可不够啊。”
熊晓鸽这是在虚张声势抬价。
魏东生探得的消息显示，腾讯团队对自己的价值并没有清醒认知，并不愿意跟进春秋网络的报价。IDG催促小半年之后，腾讯团队才勉强将回购条件由457.9万抬到500万美元。正是500万美元和600万美元之间的鸿沟代差，IDG才煞费苦心组织今日会谈，能多赚100万美元就是100万美元。
魏东生遂坚持600万美元底价：“在我眼里，腾讯的7.2%股权只值600万美元。”
杨飞代替熊晓鸽发言：“我觉得魏总非常看好腾讯啊，腾讯可是春秋公司第一次投资。”
魏东生：“我看好的是腾讯的庞大活跃用户数量资源，而非看好腾讯。如果IDG拥有腾讯的72%股权，我非常乐意给出7200万美元乃至一亿美元的报价，彻底把腾讯收入囊中。可惜，IDG只有7.2%股权，这点儿股权无法影响腾讯高层的决策，春秋网络也很难顺利变现腾讯的资源。所以，我只能给出600万美元的报价。”
谈判又一次陷入僵局。
IDG想提价到650万美元乃至800万美元，魏东生却不愿意松口，死死咬定600万美元：“华国互联网企业之所以走出寒冬，全靠华国移动的‘移动梦网’业务，腾讯亦不例外。瞧瞧腾讯目前的收入结构，便可看出它有多么依赖与华国移动的合作。然而，短信乱收费现象已经引来舆论公愤。据说，短信业务收入只占移动公司年收入的3%，而针对短信业务的投诉量占比却高达70%。一旦国家开始治理泥沙俱下的乱收费电信业务，腾讯的营收和利润必将立刻引来腰斩。”
IDG之所以看衰腾讯，亦是因为腾讯此刻几乎寄生在移动梦网，根本看不到任何有希望的前景。熊晓鸽听出魏东生的画外之音：“你有办法？”
魏东生三分真七分假给出理由：“春秋网络是一家网络游戏运营商。”
熊晓鸽双眼一亮：“你是说，将腾讯的流量优势变现为游戏玩家？”
魏东生：“对。”
熊晓鸽迟疑：“腾讯也曾试图踏足网络游戏行业，结果却铩羽而归。”
熊晓鸽说的是《凯旋》。
魏东生：“我有关注过《凯旋》，说句实话，这款游戏固然缺乏大爆的硬件基础，却肯定是一款能够收回成本的投资。《凯旋》的失败，更多原因在于腾讯的不专业。不过，春秋网络是一家网络运营商，《十国春秋》的运营情况，大家一目了然。如果由春秋软件和春秋网络联合运营《凯旋》，《凯旋》绝不会死的那样惨。”
熊晓鸽若有所思。
腾讯若能与春秋网络联合运营，未尝不能开辟一方新天地。
不过，考虑腾讯创始人团队的执着和春秋创始人团队的顽固，如果双方意见不同，内部打闹起来，那画面很难令人往好处去想啊。
600万美元毕竟比500万美元强。
熊晓鸽考虑半晌，最终选择了妥协。
魏东生叹气，与熊晓鸽、杨飞、周全等人道别：“本想与IDG更深层次合作，不过，看来只能等下次了。”
杨飞笑说：“未来肯定有机会。你瞧，去年此时此刻见面，我们没有谈成生意；今年见面，我们谈成了600万美元的生意；待明年见面，或许我们就能谈谈6000万美元的大生意啦。”
魏东生哈哈笑说：“希望如此吧。”
IDG同意600万美元出售腾讯的7.2%股权，并不等同魏东生已经成功拿到腾讯的7.2%股权。
股份目的是合作，怎样方式的合作，合作的前景规划，以及各自权利的行使，都需要合同细节约束。另外，IDG愿不愿意卖是一回事，腾讯愿不愿意接受春秋公司的入股又是另一回事。
以春秋网络为例，霍永善拥有13.3%股权，IDG等风险投资是否可以收购霍永善的股权进而控制春秋网络呢？
答案是不行。
霍永善再想卖，魏东生都有一千种方法让他卖不出去；风险投资拿到13.3%股权，魏东生仍有一千种方法让13.3%股权贬值成1.33%。无论霍永善，还是景民强，如想转让春秋网络的股权，必须获得魏东生的同意。
之所以如此，是因为魏东生不仅持有春秋网络62.7股权，更实质掌控着春秋网络的运行。
入股腾讯，也是一样的道理。
如果腾讯团队厌恶乃至敌视魏东生，魏东生拿到IDG的7.2%股权也无济于事，一如霍永善之于春秋网络。
溢价收购IDG的7.2%股权，只是伸手腾讯的第一步，股权转让合同内含有更多的琐碎细节。所幸，这些皆可以转给法务等部门走流程处理。春节年味越来越重，魏东生忙完拍板腾讯股权收购，忙完“寒武纪2004”超级计算机第一阶段设计，驱车返回盘阳市老家。
行在途中，魏东生突然接到腾讯方面的电话：“你好，我是腾讯的曾李青。请问，你是魏东生魏总吗？”
魏东生予以肯定回答：“是我。”
曾李青：“IDG前些日与贵方达成股权协议，春秋公司不觉得燕京到深鹏，距离有点远吗？”
魏东生听懂曾李青的言外之意，淡淡语气反驳一句：“燕京到深鹏的距离，总小于南非到深鹏的距离。”
IDG将7.2%股权转让给春秋公司之后，春秋公司持股7.2%；腾讯创始人团队持股46.5%；MIH持股46.3%。MIH全名米拉德国际控股集团公司，地在南非，无论如何说，距离也比燕京更远。
曾李青与魏东生素不相识，没有朋友情谊，简单客套几句之后道出来意：“如果腾讯坚持回购7.2%股权，春秋最高要价多少。”
魏东生：“7.2亿。”
曾李青：“呃，你这要价太高了吧。”
魏东生：“7.2亿美元并不高。”
曾李青被魏东生这一句话呛的咳嗽起来：“7.2亿美元……我把腾讯卖给你得了。”
魏东生：“你觉得我在说笑吗？”
曾李青：“不然呢？”
魏东生：“如果我说，如果你们愿意接受为期十年的分期付款，我愿意100亿美元收购腾讯，你还觉得我在说笑话吗？”
曾李青彻底愣住。
曾李青那边的手机话筒被捂住两三分钟，才继续通话：“你有100亿美元？”
魏东生：“没有。”
曾李青：“既然你没有100亿美元，凭什么相信你不是在说笑话？”
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第087不是笑话
魏东生摇头拒绝了熊晓鸽的建议：“网易有网易的路，春秋有春秋的路。”
魏东生缓了缓语气，详细解释说：“春秋网络的商业模式，不是炫耀技术，也不是迷信强者，而是扎根于用户需求。用户有怎样的需求，春秋网络才会推出怎样的游戏。计时付费领域，已经有了《魔兽世界》；免费增值领域，也已经有了《十国春秋》，如果短时间内再推出类似机制的角色扮演游戏，势必内耗分散注意力。《大话西游2》到《梦幻西游》的演变，固然是一条成功之路，却不是春秋网络的追求。这世间，成功之路有很多条。与其贪心这一条又贪心那一条，不如专心走好脚下的道路。”
熊晓鸽笑了笑：“谁能保证脚下道路是成功之路呢。”
魏东生同样笑了笑，回答却是异常的霸气测漏：“我能保证。”
熊晓鸽噎住。
面对魏东生这样的迷之自信，熊晓鸽一时之间哑口无言，有些明白杨飞为何耗费半年时间而无所收获。熊晓鸽尴尬结束询问，三分真七分假语气说：“魏总真是自信啊。”
魏东生后退一步缓和气氛：“春秋网络作为一家运营商，不可能只运营一款网络游戏。不过，与其它游戏厂商‘广撒网，多捞鱼’的模式不同，春秋网络基于用户需求筛选游戏，选定了玩家群体，选定了领域，就会竭尽全力做好。除了《魔兽世界》用以补充计时付费领域，春秋网络最近刚刚立项新项目，将会填补春秋网络在休闲领域的空白。”
熊晓鸽已经不再关心春秋网络的发展模式。
因为，春秋网络前景再美好，熊晓鸽也不认为它能够成长到57.8亿美元。
20亿美元，都希望渺茫！
而且，《十国春秋》的版权在春秋软件，《十国春秋》夸张的销售额并不能等同春秋网络的销售额。扣除销售分成和运营及税负支出，春秋网络只能得到30%至40%的毛利润，也即是说，《十国春秋》的月销售额提升三倍之后，才能达成5.78亿美元。即使春秋网络发展顺利，三年之后的市值如期达到5.78亿美元，这笔投资也无法为IDG带来实质收益。
就像魏东生不愿意亏本甩卖春秋网络，IDG亦不愿意投资薄利项目。
既然双方谁都不愿意妥协，第二种方案谈判只能走向崩裂。
熊晓鸽看低春秋网络的前景，也看衰腾讯的前景，适时重启魏东生昔日提出的第一种方案：“2003年，腾讯发展的非常好，全年营业收入7.35亿元，利润3.22亿元，不比春秋网络差。而且，腾讯回购股权的念头非常强烈，愿意抬高到650万美元。春秋公司如果想购买腾讯的7.2%股权，半年前开出的600万美元可不够啊。”
熊晓鸽这是在虚张声势抬价。
魏东生探得的消息显示，腾讯团队对自己的价值并没有清醒认知，并不愿意跟进春秋网络的报价。IDG催促小半年之后，腾讯团队才勉强将回购条件由457.9万抬到500万美元。正是500万美元和600万美元之间的鸿沟代差，IDG才煞费苦心组织今日会谈，能多赚100万美元就是100万美元。
魏东生遂坚持600万美元底价：“在我眼里，腾讯的7.2%股权只值600万美元。”
杨飞代替熊晓鸽发言：“我觉得魏总非常看好腾讯啊，腾讯可是春秋公司第一次投资。”
魏东生：“我看好的是腾讯的庞大活跃用户数量资源，而非看好腾讯。如果IDG拥有腾讯的72%股权，我非常乐意给出7200万美元乃至一亿美元的报价，彻底把腾讯收入囊中。可惜，IDG只有7.2%股权，这点儿股权无法影响腾讯高层的决策，春秋网络也很难顺利变现腾讯的资源。所以，我只能给出600万美元的报价。”
谈判又一次陷入僵局。
IDG想提价到650万美元乃至800万美元，魏东生却不愿意松口，死死咬定600万美元：“华国互联网企业之所以走出寒冬，全靠华国移动的‘移动梦网’业务，腾讯亦不例外。瞧瞧腾讯目前的收入结构，便可看出它有多么依赖与华国移动的合作。然而，短信乱收费现象已经引来舆论公愤。据说，短信业务收入只占移动公司年收入的3%，而针对短信业务的投诉量占比却高达70%。一旦国家开始治理泥沙俱下的乱收费电信业务，腾讯的营收和利润必将立刻引来腰斩。”
IDG之所以看衰腾讯，亦是因为腾讯此刻几乎寄生在移动梦网，根本看不到任何有希望的前景。熊晓鸽听出魏东生的画外之音：“你有办法？”
魏东生三分真七分假给出理由：“春秋网络是一家网络游戏运营商。”
熊晓鸽双眼一亮：“你是说，将腾讯的流量优势变现为游戏玩家？”
魏东生：“对。”
熊晓鸽迟疑：“腾讯也曾试图踏足网络游戏行业，结果却铩羽而归。”
熊晓鸽说的是《凯旋》。
魏东生：“我有关注过《凯旋》，说句实话，这款游戏固然缺乏大爆的硬件基础，却肯定是一款能够收回成本的投资。《凯旋》的失败，更多原因在于腾讯的不专业。不过，春秋网络是一家网络运营商，《十国春秋》的运营情况，大家一目了然。如果由春秋软件和春秋网络联合运营《凯旋》，《凯旋》绝不会死的那样惨。”
熊晓鸽若有所思。
腾讯若能与春秋网络联合运营，未尝不能开辟一方新天地。
不过，考虑腾讯创始人团队的执着和春秋创始人团队的顽固，如果双方意见不同，内部打闹起来，那画面很难令人往好处去想啊。
600万美元毕竟比500万美元强。
熊晓鸽考虑半晌，最终选择了妥协。
魏东生叹气，与熊晓鸽、杨飞、周全等人道别：“本想与IDG更深层次合作，不过，看来只能等下次了。”
杨飞笑说：“未来肯定有机会。你瞧，去年此时此刻见面，我们没有谈成生意；今年见面，我们谈成了600万美元的生意；待明年见面，或许我们就能谈谈6000万美元的大生意啦。”
魏东生哈哈笑说：“希望如此吧。”
IDG同意600万美元出售腾讯的7.2%股权，并不等同魏东生已经成功拿到腾讯的7.2%股权。
股份目的是合作，怎样方式的合作，合作的前景规划，以及各自权利的行使，都需要合同细节约束。另外，IDG愿不愿意卖是一回事，腾讯愿不愿意接受春秋公司的入股又是另一回事。
以春秋网络为例，霍永善拥有13.3%股权，IDG等风险投资是否可以收购霍永善的股权进而控制春秋网络呢？
答案是不行。
霍永善再想卖，魏东生都有一千种方法让他卖不出去；风险投资拿到13.3%股权，魏东生仍有一千种方法让13.3%股权贬值成1.33%。无论霍永善，还是景民强，如想转让春秋网络的股权，必须获得魏东生的同意。
之所以如此，是因为魏东生不仅持有春秋网络62.7股权，更实质掌控着春秋网络的运行。
入股腾讯，也是一样的道理。
如果腾讯团队厌恶乃至敌视魏东生，魏东生拿到IDG的7.2%股权也无济于事，一如霍永善之于春秋网络。
溢价收购IDG的7.2%股权，只是伸手腾讯的第一步，股权转让合同内含有更多的琐碎细节。所幸，这些皆可以转给法务等部门走流程处理。春节年味越来越重，魏东生忙完拍板腾讯股权收购，忙完“寒武纪2004”超级计算机第一阶段设计，驱车返回盘阳市老家。
行在途中，魏东生突然接到腾讯方面的电话：“你好，我是腾讯的曾李青。请问，你是魏东生魏总吗？”
魏东生予以肯定回答：“是我。”
曾李青：“IDG前些日与贵方达成股权协议，春秋公司不觉得燕京到深鹏，距离有点远吗？”
魏东生听懂曾李青的言外之意，淡淡语气反驳一句：“燕京到深鹏的距离，总小于南非到深鹏的距离。”
IDG将7.2%股权转让给春秋公司之后，春秋公司持股7.2%；腾讯创始人团队持股46.5%；MIH持股46.3%。MIH全名米拉德国际控股集团公司，地在南非，无论如何说，距离也比燕京更远。
曾李青与魏东生素不相识，没有朋友情谊，简单客套几句之后道出来意：“如果腾讯坚持回购7.2%股权，春秋最高要价多少。”
魏东生：“7.2亿。”
曾李青：“呃，你这要价太高了吧。”
魏东生：“7.2亿美元并不高。”
曾李青被魏东生这一句话呛的咳嗽起来：“7.2亿美元……我把腾讯卖给你得了。”
魏东生：“你觉得我在说笑吗？”
曾李青：“不然呢？”
魏东生：“如果我说，如果你们愿意接受为期十年的分期付款，我愿意100亿美元收购腾讯，你还觉得我在说笑话吗？”
曾李青彻底愣住。
曾李青那边的手机话筒被捂住两三分钟，才继续通话：“你有100亿美元？”
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