第四十二节 合则两利
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第一卷风起于飘萍之末
“实不相瞒，沐浴皂和洗衣皂我都亲自试用过，效果诚如浩明所言，实用而高效。
洗衣皂是民生用品，需求量颇大，如果能够降低成本，必然大卖。
而沐浴皂价格可以高些，料来区区百文铜板对江南富商而言，几可忽略不计。
便是寻常人家，购置一块用个两三个月，也不过二三十文一个月而已。所以，此物的市场需求不可估计。
最重要的是，目前大明从未听说同类事物，这才是关键所在。”
说道后面，李惊蛰白胖而富态的脸上有着一丝不可抑制的激动。
他明白，如果能够拿到肥皂销售贩卖的机会。他，李惊蛰必然可以让李家站在微商巅峰，笑傲大明。
“李家先祖走南闯北近百年，在顺天府和应天府具有自己的门面和商队。
便是载重300石的海船也有五六艘，应当可以保证应天府以北的供货范围。
所以浩明无需担忧出货量的问题，李家有能力也有信心保证销量。”
李惊蛰确实是一个谈判的高手，事无巨细，一一分析清楚，是个商业人才。
“这个香醋里脊不错，调料入味三分，火候掌控到位，肩吾不妨一试。”
秦浩明慢条斯理细细品尝美味佳肴。
说起来都是泪啊，自从来到大明，在自己花钱的情况下就再也没有好好吃过一顿，倒是近段时日混吃混喝有些好东西，要珍惜！
“莫非浩明还有什么顾虑疑惑，可是价格问题？”
山珍海味对于李惊蛰来讲算不得什么，也不是他关心之事，重要的还是眼前的生意，这才是大事。
“肩吾分析鞭辟入里，浩然心动莫名。但是你忽略一个问题，巧妇难为无米之炊，那就是我没有这么大的出货量啊？”
害人之心不可有，防人之心不可无。
李家势大，远不是现在的秦浩明可以抗衡。
况且两者之间过往全无交集，对方的底细一无所知，李惊蛰一直在强调他的实力，具体的干货一点没有，焉能让秦浩明不谨慎？
信任是一点一点积累起来，而不是一蹴而就，秦浩明早就过了几句好话就掏心掏肺的年龄。
“啊？”
李惊蛰显然没有料到这一环节，仿佛一拳打在棉花上，不禁有点傻眼。
产量跟不上，利润再大，再是独家垄断生意，也不过是一次性的生意而已，终究不能细水长流。
“可是……可是浩明，可有解决之道？”
李惊蛰犹豫措辞半天，坑坑吃吃的问道。
实在不甘心啊！这么好的产品，又是大明独家之一，他太明白其中的价值所在。
“虽说之前对肩吾有所隐瞒，是浩明的不是，尚请见谅。”
秦浩明态度诚恳，坦诚自己当初欺骗他，说是从海外红毛洋夷购置。
“但是肥皂的制作过程相当繁琐，各种原料的配置便让人烦心不已，别的不说，单是晾嗮便需数月，绝非简单之事。
这次抵达应天府的所有货物，也是浩明孤注一掷，耗尽全部身家，方有区区五万块。
估计尚不够应天府一地销售，如何还有能力让肩吾代理什么应天府以北的货源？
没有个三五载，让作坊慢慢扩大发展，增收人手，怕是难矣？”
秦浩明摇摇头，有些无奈地说道。
李惊蛰闻言，低头沉思不语，心里却在飞快的计算着。
秦浩明讲的话真假姑且不论，但有一点是可以肯定，便是这肥皂的配方确确实实是掌握在他的手中。
或许他心有顾虑，或者他财力不逮，可这也正是自己的机会不是？
没有付出哪来的回报？做生意需要投资，这点他李惊蛰心里相当清楚。
不比其它生意有竞争，若是能够在大明独自贩卖个两三年，足以让李家后世子孙吃穿无忧矣！
“哈哈哈……，走一个。”
心中已有计较的李惊蛰神情愉悦哈哈大笑。
“来来来，多吃点，今天掌勺的厨师可是玉福斋的大厨，他烧制的金陵菜可是当地一绝啊！”
李惊蛰如沐春风，用公筷夹了一支辽东海参，放在秦浩明的碗里。
接着双手朝秦浩明作辑行礼，面带笑容认真说道；
“浩明，你看这样可否？这五万块肥皂先匀给我，价格由你开。
并且我再预定下一批五万块，定金我悉数先行交付，就当哥哥我对你的支持。
只是今后应天府以北的区域，由我们李家承包贩卖，今后半年议一次价格，如何？”
说完闭气凝神，双目炯炯盯着秦浩明，委实这单生意对他非同小可。
大气！人才！
秦浩明心里暗自佩服，徽商能够屹立百年不倒，并在历史留下名声，不是没有原因。
李惊蛰作为徽商之一，行事光明磊落，没有用强斗狠，施展手段夺取配方。
而是利用自身筹码，堂堂正正碾压，让你无可拒绝。
且判断分析透彻，决断果敢，一有机会，立马下注，堪称快、准、狠，真是想不成功都难？
自己如果不是有牌在手，真要在商海公平搏斗，还真未必是人家的对手。
合则两利，自己需要资金快速发展。
李惊蛰具体人品如何，现在下结论还为时过早，尚留待以后细细观察。
不过好的开始是成功的基础。只要自己发展起来，今后攻防必将易手，其他的也无需考虑太多。
如此好的条件自己错过，估计老天爷都会看不下去。
秦浩明有几分促狭地看着忐忑不安的李惊蛰，高举右手，缓缓地伸过去。
李惊蛰见状大喜，动作敏捷快速，肥胖的大手却是瞬间便拍在秦浩明的右掌上。
“击掌为誓！成交！”
说完眯着眼睛哈哈大笑。
大事谈妥，剩下的都是小事和具体的一些细节。
最终，秦浩明非常有“良心”的以洗衣皂60文一块、沐浴皂80文一块的价格供货给李惊蛰。
虽然从成本上，洗衣皂的原料贵过沐浴皂，奈何市场决定价格不是？
两种肥皂共计五万块，让秦浩明获得纹银3500两，再加上预付款，生活拮据的秦浩明顿时有7000两纹银在怀。
当然，李惊蛰卖多少钱，在应天府的北方区域秦浩明也不想过问。
但相信以他的聪明才智及营销手段，必然会有所斩获。
作为附加条件之一，李惊蛰将对货物的来源进行保密。
理由是秦大秀才要安心科举，不堪其扰。
殊不知，李惊蛰巴不得如此，这样不就减少许多竞争对手，达到垄断的目的吗？
“老爷，外边有人找秦公子，看样子有急事。”
正当他们准备好好喝点小酒，庆祝强强联手之际，李府下人进来禀报。
秦浩明眉头一皱，在应天府谁能有急事找他呢？
第一卷风起于飘萍之末
“实不相瞒，沐浴皂和洗衣皂我都亲自试用过，效果诚如浩明所言，实用而高效。
洗衣皂是民生用品，需求量颇大，如果能够降低成本，必然大卖。
而沐浴皂价格可以高些，料来区区百文铜板对江南富商而言，几可忽略不计。
便是寻常人家，购置一块用个两三个月，也不过二三十文一个月而已。所以，此物的市场需求不可估计。
最重要的是，目前大明从未听说同类事物，这才是关键所在。”
说道后面，李惊蛰白胖而富态的脸上有着一丝不可抑制的激动。
他明白，如果能够拿到肥皂销售贩卖的机会。他，李惊蛰必然可以让李家站在微商巅峰，笑傲大明。
“李家先祖走南闯北近百年，在顺天府和应天府具有自己的门面和商队。
便是载重300石的海船也有五六艘，应当可以保证应天府以北的供货范围。
所以浩明无需担忧出货量的问题，李家有能力也有信心保证销量。”
李惊蛰确实是一个谈判的高手，事无巨细，一一分析清楚，是个商业人才。
“这个香醋里脊不错，调料入味三分，火候掌控到位，肩吾不妨一试。”
秦浩明慢条斯理细细品尝美味佳肴。
说起来都是泪啊，自从来到大明，在自己花钱的情况下就再也没有好好吃过一顿，倒是近段时日混吃混喝有些好东西，要珍惜！
“莫非浩明还有什么顾虑疑惑，可是价格问题？”
山珍海味对于李惊蛰来讲算不得什么，也不是他关心之事，重要的还是眼前的生意，这才是大事。
“肩吾分析鞭辟入里，浩然心动莫名。但是你忽略一个问题，巧妇难为无米之炊，那就是我没有这么大的出货量啊？”
害人之心不可有，防人之心不可无。
李家势大，远不是现在的秦浩明可以抗衡。
况且两者之间过往全无交集，对方的底细一无所知，李惊蛰一直在强调他的实力，具体的干货一点没有，焉能让秦浩明不谨慎？
信任是一点一点积累起来，而不是一蹴而就，秦浩明早就过了几句好话就掏心掏肺的年龄。
“啊？”
李惊蛰显然没有料到这一环节，仿佛一拳打在棉花上，不禁有点傻眼。
产量跟不上，利润再大，再是独家垄断生意，也不过是一次性的生意而已，终究不能细水长流。
“可是……可是浩明，可有解决之道？”
李惊蛰犹豫措辞半天，坑坑吃吃的问道。
实在不甘心啊！这么好的产品，又是大明独家之一，他太明白其中的价值所在。
“虽说之前对肩吾有所隐瞒，是浩明的不是，尚请见谅。”
秦浩明态度诚恳，坦诚自己当初欺骗他，说是从海外红毛洋夷购置。
“但是肥皂的制作过程相当繁琐，各种原料的配置便让人烦心不已，别的不说，单是晾嗮便需数月，绝非简单之事。
这次抵达应天府的所有货物，也是浩明孤注一掷，耗尽全部身家，方有区区五万块。
估计尚不够应天府一地销售，如何还有能力让肩吾代理什么应天府以北的货源？
没有个三五载，让作坊慢慢扩大发展，增收人手，怕是难矣？”
秦浩明摇摇头，有些无奈地说道。
李惊蛰闻言，低头沉思不语，心里却在飞快的计算着。
秦浩明讲的话真假姑且不论，但有一点是可以肯定，便是这肥皂的配方确确实实是掌握在他的手中。
或许他心有顾虑，或者他财力不逮，可这也正是自己的机会不是？
没有付出哪来的回报？做生意需要投资，这点他李惊蛰心里相当清楚。
不比其它生意有竞争，若是能够在大明独自贩卖个两三年，足以让李家后世子孙吃穿无忧矣！
“哈哈哈……，走一个。”
心中已有计较的李惊蛰神情愉悦哈哈大笑。
“来来来，多吃点，今天掌勺的厨师可是玉福斋的大厨，他烧制的金陵菜可是当地一绝啊！”
李惊蛰如沐春风，用公筷夹了一支辽东海参，放在秦浩明的碗里。
接着双手朝秦浩明作辑行礼，面带笑容认真说道；
“浩明，你看这样可否？这五万块肥皂先匀给我，价格由你开。
并且我再预定下一批五万块，定金我悉数先行交付，就当哥哥我对你的支持。
只是今后应天府以北的区域，由我们李家承包贩卖，今后半年议一次价格，如何？”
说完闭气凝神，双目炯炯盯着秦浩明，委实这单生意对他非同小可。
大气！人才！
秦浩明心里暗自佩服，徽商能够屹立百年不倒，并在历史留下名声，不是没有原因。
李惊蛰作为徽商之一，行事光明磊落，没有用强斗狠，施展手段夺取配方。
而是利用自身筹码，堂堂正正碾压，让你无可拒绝。
且判断分析透彻，决断果敢，一有机会，立马下注，堪称快、准、狠，真是想不成功都难？
自己如果不是有牌在手，真要在商海公平搏斗，还真未必是人家的对手。
合则两利，自己需要资金快速发展。
李惊蛰具体人品如何，现在下结论还为时过早，尚留待以后细细观察。
不过好的开始是成功的基础。只要自己发展起来，今后攻防必将易手，其他的也无需考虑太多。
如此好的条件自己错过，估计老天爷都会看不下去。
秦浩明有几分促狭地看着忐忑不安的李惊蛰，高举右手，缓缓地伸过去。
李惊蛰见状大喜，动作敏捷快速，肥胖的大手却是瞬间便拍在秦浩明的右掌上。
“击掌为誓！成交！”
说完眯着眼睛哈哈大笑。
大事谈妥，剩下的都是小事和具体的一些细节。
最终，秦浩明非常有“良心”的以洗衣皂60文一块、沐浴皂80文一块的价格供货给李惊蛰。
虽然从成本上，洗衣皂的原料贵过沐浴皂，奈何市场决定价格不是？
两种肥皂共计五万块，让秦浩明获得纹银3500两，再加上预付款，生活拮据的秦浩明顿时有7000两纹银在怀。
当然，李惊蛰卖多少钱，在应天府的北方区域秦浩明也不想过问。
但相信以他的聪明才智及营销手段，必然会有所斩获。
作为附加条件之一，李惊蛰将对货物的来源进行保密。
理由是秦大秀才要安心科举，不堪其扰。
殊不知，李惊蛰巴不得如此，这样不就减少许多竞争对手，达到垄断的目的吗？
“老爷，外边有人找秦公子，看样子有急事。”
正当他们准备好好喝点小酒，庆祝强强联手之际，李府下人进来禀报。
秦浩明眉头一皱，在应天府谁能有急事找他呢？