第49章 ：周行武的谈判艺术
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玉米粥加鸡蛋饼，再配个香喷喷的花生米炒干萝卜丁，吃的两个吃货唇齿留香，直呼吃撑了。
小憩了一下，三个人来到房间，打开电脑，和老大郑斌建立视频连线。
“老大听的到么？”二胖冲郑斌喊了一句。
郑斌在电脑中比较一个ok的手势，声音也传了过来：“听的到。二胖有屁快放，完事了哥哥我还要泡妞去呢。”
王大可清清嗓子，视频会议就正式开始了：“不知道谁走漏的消息，我们的软件被风投盯上了。”
二胖这话让宋文和郑斌都是一愣。
郑斌在电脑中举手表示有话要说。
“老大有什么要问的，尽管问。”做为董事长，二胖是这次股东大会的主持人，权威至高无上，大家想要发言，得先举手，二胖答应了才能说话。
“你们那软件都还没有开发出来，风投就盯上了，那不是说这软件很有搞头？”郑老大一副财迷样，这土豪，好像就没见过钱是的，真不待人见。
“别捣乱，瞎说什么大实话呢。我是问你有什么要问的吗，不是叫你陈述一遍事实。”二胖鄙视的看了眼老大，把郑斌给噎的，差点没爬出屏幕来掐二胖微不可查的肉脖子。
“你们两个别闹了，二胖我问你，现在公司不缺运转的钱吧？风投到底开出了什么勾人的条件，把你魂都快勾没了。”宋文对二胖再了解不过了，这小子要不是心动了，根本就不会有这个股东视频会议。
“还是蚊子了解二哥，对方开出的条件是，五百万，置换三成股份，是欧元哦。而且，还承诺公司能够在伦敦挂牌上市，这个，除了三成股份不能容忍，别的条件，真的没办法拒绝啊。”
“咝……”
宋文和郑斌很是默契的吸了口冷气。
“五百万欧元？那就是三千多万啊，我都能分五百万呢。麻蛋，这开发软件，也太有搞头了吧？”
郑斌到腾机器两年多，也没赚到一个五百万啊。
这一不小心投了点小钱给二胖，转眼就一百万变五百万，不对，手里还有股份，应该是上千万才对。这也太不可思议了，郑斌表示自己很不蛋定了。
“瞧老大你这出息，几百万就让你晕掉了？”二胖忍不住再次鄙视了一眼老大，在他心里，五百万绝对不可能换三成原始股的。
宋文举手表示有话要说，二胖点点头表示同意。
“二胖，咱现在不缺钱吧。”
二胖摇摇头：“不缺，公司帐上还有小两百万呢，撑个一年都没问题。”
宋文笑了：“那不就得了，不缺钱要什么风险投资？五百万很多吗？你不是老挂在嘴上，咱们公司将来可是市值百亿的大公司，而且还是美金。别被这五百万蒙了眼睛。”
二胖听宋文那么一说，脸马上垮了：“哥，我叫你亲哥了！五百万欧元真的很多呢，咱可是能分到上千万，然后房子也有了，车子也有了，你嫂子也会有了的。你这土豪，要为咱和刘易斯两个没房没车的吊丝考虑考虑啊。”
“我也是吊丝，我支持引进风投，我也要买车买房。”二胖的话，得到了老大郑斌的严重支持，那可是精神上和肢体上双重狂热支持啊。
这家伙，貌似不缺钱吧，至于这么狂热吗？
宋文扫视了一圈三个财迷，既然大家都等不及要分钱，一比三，大势所趋，那就从了他们好了。
宋文严肃的说道：“既然大家都想分钱，我也就不反对了。不过……”
“不过什么，蚊子你到是说啊，急死个人了。”二胖听到宋文也不反对了，眼睛都笑成了眯缝。
“我原则上同意引进风投，但是五百万，最多只能给百分之五原始股，最多不能超过百分之二十，不能上市之后我们的利益没法保证。我们先统一下口径，同意我的提议请举手。”
另外三个听的目瞪口呆，宋文这才是想钱想疯掉了啊，五百万，换百分之五股份？
还真的很敢想啊。
不过，这三个家伙举手举的比谁都快，谁会嫌钱多。
宋文点点头，这提议全票通过：“是他们自己找上门来的，就要有挨宰的觉悟。至于谈判的事情，我们都是外行，叫我的私人律师组团去谈就行。二胖，还有别的事情没有？”
二胖吞了口口水，摇头说道：“没有了，就这事。”
宋文一锤定音：“那就这样吧，我先联系下我的律师，二胖你通知下风投的人，下周一展开谈判，至于他们问你什么，都推给律师好了。”
这事闹的，最后宋文到成了大家的主心骨。
事情就这么谈妥当了，周行武接到宋文电话，听到有大宗风投要谈，立马第一时间订好了机票，和老大宋斌大半夜觉也不睡了，开车到领州，搭晚班飞机到旧金山，然后转机回国。
宋文跟家里人说了下，又跟美女老板请了个假，当天下午就坐飞机到了南方沿海大都市，同行的还有接到通知的周文欣实习律师以及两个同事，事先到达准备谈判资料。
上午接机，周行武二话不说，一头扎进案子中，其敬业精神，得到了四位大股东的一致赞赏。时间匆匆而过，周一转眼到来。
风投公司代表谈判团和星空科技有限公司谈判代表团相对而坐，就星空科技引进风险投资准备展开谈判。
“贵方对于这次风险投资，考虑的怎么样？”来自英伦的风投基金经理问道，翻译同步翻译。
二胖手一引，向对方解释道：“这位是周行武周律师，关于这次谈判，我们董事会全权授权给周律师，贵方，跟周律师谈就行。”
二胖的话让对方一愣，本来以为这些年轻人很好忽悠的，可是现在律师都请来了，事情复杂了。
不过，黄皮肤律师，能有什么能力？
“和谁谈都一样，我们提出的条件已经再好不过了，五百万三成股份，包上市，包，你们不会以为，还能争取到更多吧？”怀特把台一抬，用下巴对着对面，哼了一声表示自己的不满。
“五百万欧元，换百分之三股份，这就是我们开出的条件。”周行武英文用的很流利，但是现在用的可是纯正的普通话，刘易斯这文盲都听的懂。
“咳咳，你再说一遍？我没有听清楚。”怀特一口水呛的，差点没背过气去。
作为负责亚太区业务的业务主管，听中文还是听的懂的，何况还有翻译的同步翻译。
周行武露出个自认为很有魅力的笑容，重复了一遍：“五百万欧元，百分之三股份。想要更多，用钱砸吧，反正你们风投就砸的顺溜。”
这下对方都确认无误，周行武上下嘴唇一张一合，同样的价格，股份却缩水了九成。
对面的谈判团都用看疯子的眼神看向周行武和二胖，砍价这么狠，还有必要谈下去吗？
“你们疯了吗？这个条件我们不可以接受。五百万，百分之三十，不然就不用谈了。”怀特虽然有一个必须拿下这个项目的硬指标，可是底线是，一千万，拿下百万之二十五以上股份。
对方一上来就狮子大开口，看来这场谈判，将是场坚苦的攻坚战。
自己，好像小看了黄皮肤们的胃口啊，可真够贪婪的。
“那就是没得谈了？今天就到这里吧，等什么时候相通了，我们接着谈。”周行武说完，向对方点头为礼，便站起来，抻抻笔挺的黑西装，转身就走。
这比装的，真是帅的没救了。
中方谈判团鱼贯而出，留下几个鬼佬在会议室目瞪口呆。
怀特傻眼了好一阵子，这才反应过来。事情太出乎意料了，得赶紧向大老板打电话汇报下突发状况。
“我去，周大哥你要不要这么牛啊？要是把对方惹火了，不投钱了咋办？”这么一来，二胖真心有些小忐忑啊。
周行武笑道：“是他们求我们，上赶着来送钱的，第一次见面，当然要表现的强势一些。要不然，接下来怎么谈？”
王大可有些不好意思的说道：“就是有点强势过头了，我都不忍心看那么鬼佬的表情了。话说，五百万百分之三，周大哥你不真敢喊啊。”
“谈判就象买东西，当然很讨价还价。店老板开一个天价，我们当然要一刀连皮带肉把水份全削掉，有根骨头让他们啃啃就不错了。”
“周大哥，你够狠！那么接下来，我们几个改怎么做？”王大可现在完全相信宋文这个私人律师了，实在是一个狠角色啊。
谈判的事情，还是交给这个专业人士来处理好了。
“你们啥也不用做，不是周末到了嘛，咱们一起出小梅沙游泳去。”周行武笑的，有点邪恶了。
“我去，这个我懂，这是要冷处理风投那些眼睛长到额头上的家伙吗？”二胖举手示意自己好懂。
“没错，就是冷处理，也给双方一点缓冲的时间。”谈判嘛，周行武出来不相信，能够一下子就谈的拢的。
当然，宋文那家伙例外，什么东西都喜欢快刀斩乱麻，哪怕让出一些利益，也要速战速决。
不过，这次谈判代表的是四个大股东的利益，可由不得宋文的性子乱来。
说好了去小梅沙度假，一行人马上收拾行李，直接走人，只给对方打了个电话通报了一下，挥挥手，不带走一片云彩。
玉米粥加鸡蛋饼，再配个香喷喷的花生米炒干萝卜丁，吃的两个吃货唇齿留香，直呼吃撑了。
小憩了一下，三个人来到房间，打开电脑，和老大郑斌建立视频连线。
“老大听的到么？”二胖冲郑斌喊了一句。
郑斌在电脑中比较一个ok的手势，声音也传了过来：“听的到。二胖有屁快放，完事了哥哥我还要泡妞去呢。”
王大可清清嗓子，视频会议就正式开始了：“不知道谁走漏的消息，我们的软件被风投盯上了。”
二胖这话让宋文和郑斌都是一愣。
郑斌在电脑中举手表示有话要说。
“老大有什么要问的，尽管问。”做为董事长，二胖是这次股东大会的主持人，权威至高无上，大家想要发言，得先举手，二胖答应了才能说话。
“你们那软件都还没有开发出来，风投就盯上了，那不是说这软件很有搞头？”郑老大一副财迷样，这土豪，好像就没见过钱是的，真不待人见。
“别捣乱，瞎说什么大实话呢。我是问你有什么要问的吗，不是叫你陈述一遍事实。”二胖鄙视的看了眼老大，把郑斌给噎的，差点没爬出屏幕来掐二胖微不可查的肉脖子。
“你们两个别闹了，二胖我问你，现在公司不缺运转的钱吧？风投到底开出了什么勾人的条件，把你魂都快勾没了。”宋文对二胖再了解不过了，这小子要不是心动了，根本就不会有这个股东视频会议。
“还是蚊子了解二哥，对方开出的条件是，五百万，置换三成股份，是欧元哦。而且，还承诺公司能够在伦敦挂牌上市，这个，除了三成股份不能容忍，别的条件，真的没办法拒绝啊。”
“咝……”
宋文和郑斌很是默契的吸了口冷气。
“五百万欧元？那就是三千多万啊，我都能分五百万呢。麻蛋，这开发软件，也太有搞头了吧？”
郑斌到腾机器两年多，也没赚到一个五百万啊。
这一不小心投了点小钱给二胖，转眼就一百万变五百万，不对，手里还有股份，应该是上千万才对。这也太不可思议了，郑斌表示自己很不蛋定了。
“瞧老大你这出息，几百万就让你晕掉了？”二胖忍不住再次鄙视了一眼老大，在他心里，五百万绝对不可能换三成原始股的。
宋文举手表示有话要说，二胖点点头表示同意。
“二胖，咱现在不缺钱吧。”
二胖摇摇头：“不缺，公司帐上还有小两百万呢，撑个一年都没问题。”
宋文笑了：“那不就得了，不缺钱要什么风险投资？五百万很多吗？你不是老挂在嘴上，咱们公司将来可是市值百亿的大公司，而且还是美金。别被这五百万蒙了眼睛。”
二胖听宋文那么一说，脸马上垮了：“哥，我叫你亲哥了！五百万欧元真的很多呢，咱可是能分到上千万，然后房子也有了，车子也有了，你嫂子也会有了的。你这土豪，要为咱和刘易斯两个没房没车的吊丝考虑考虑啊。”
“我也是吊丝，我支持引进风投，我也要买车买房。”二胖的话，得到了老大郑斌的严重支持，那可是精神上和肢体上双重狂热支持啊。
这家伙，貌似不缺钱吧，至于这么狂热吗？
宋文扫视了一圈三个财迷，既然大家都等不及要分钱，一比三，大势所趋，那就从了他们好了。
宋文严肃的说道：“既然大家都想分钱，我也就不反对了。不过……”
“不过什么，蚊子你到是说啊，急死个人了。”二胖听到宋文也不反对了，眼睛都笑成了眯缝。
“我原则上同意引进风投，但是五百万，最多只能给百分之五原始股，最多不能超过百分之二十，不能上市之后我们的利益没法保证。我们先统一下口径，同意我的提议请举手。”
另外三个听的目瞪口呆，宋文这才是想钱想疯掉了啊，五百万，换百分之五股份？
还真的很敢想啊。
不过，这三个家伙举手举的比谁都快，谁会嫌钱多。
宋文点点头，这提议全票通过：“是他们自己找上门来的，就要有挨宰的觉悟。至于谈判的事情，我们都是外行，叫我的私人律师组团去谈就行。二胖，还有别的事情没有？”
二胖吞了口口水，摇头说道：“没有了，就这事。”
宋文一锤定音：“那就这样吧，我先联系下我的律师，二胖你通知下风投的人，下周一展开谈判，至于他们问你什么，都推给律师好了。”
这事闹的，最后宋文到成了大家的主心骨。
事情就这么谈妥当了，周行武接到宋文电话，听到有大宗风投要谈，立马第一时间订好了机票，和老大宋斌大半夜觉也不睡了，开车到领州，搭晚班飞机到旧金山，然后转机回国。
宋文跟家里人说了下，又跟美女老板请了个假，当天下午就坐飞机到了南方沿海大都市，同行的还有接到通知的周文欣实习律师以及两个同事，事先到达准备谈判资料。
上午接机，周行武二话不说，一头扎进案子中，其敬业精神，得到了四位大股东的一致赞赏。时间匆匆而过，周一转眼到来。
风投公司代表谈判团和星空科技有限公司谈判代表团相对而坐，就星空科技引进风险投资准备展开谈判。
“贵方对于这次风险投资，考虑的怎么样？”来自英伦的风投基金经理问道，翻译同步翻译。
二胖手一引，向对方解释道：“这位是周行武周律师，关于这次谈判，我们董事会全权授权给周律师，贵方，跟周律师谈就行。”
二胖的话让对方一愣，本来以为这些年轻人很好忽悠的，可是现在律师都请来了，事情复杂了。
不过，黄皮肤律师，能有什么能力？
“和谁谈都一样，我们提出的条件已经再好不过了，五百万三成股份，包上市，包，你们不会以为，还能争取到更多吧？”怀特把台一抬，用下巴对着对面，哼了一声表示自己的不满。
“五百万欧元，换百分之三股份，这就是我们开出的条件。”周行武英文用的很流利，但是现在用的可是纯正的普通话，刘易斯这文盲都听的懂。
“咳咳，你再说一遍？我没有听清楚。”怀特一口水呛的，差点没背过气去。
作为负责亚太区业务的业务主管，听中文还是听的懂的，何况还有翻译的同步翻译。
周行武露出个自认为很有魅力的笑容，重复了一遍：“五百万欧元，百分之三股份。想要更多，用钱砸吧，反正你们风投就砸的顺溜。”
这下对方都确认无误，周行武上下嘴唇一张一合，同样的价格，股份却缩水了九成。
对面的谈判团都用看疯子的眼神看向周行武和二胖，砍价这么狠，还有必要谈下去吗？
“你们疯了吗？这个条件我们不可以接受。五百万，百分之三十，不然就不用谈了。”怀特虽然有一个必须拿下这个项目的硬指标，可是底线是，一千万，拿下百万之二十五以上股份。
对方一上来就狮子大开口，看来这场谈判，将是场坚苦的攻坚战。
自己，好像小看了黄皮肤们的胃口啊，可真够贪婪的。
“那就是没得谈了？今天就到这里吧，等什么时候相通了，我们接着谈。”周行武说完，向对方点头为礼，便站起来，抻抻笔挺的黑西装，转身就走。
这比装的，真是帅的没救了。
中方谈判团鱼贯而出，留下几个鬼佬在会议室目瞪口呆。
怀特傻眼了好一阵子，这才反应过来。事情太出乎意料了，得赶紧向大老板打电话汇报下突发状况。
“我去，周大哥你要不要这么牛啊？要是把对方惹火了，不投钱了咋办？”这么一来，二胖真心有些小忐忑啊。
周行武笑道：“是他们求我们，上赶着来送钱的，第一次见面，当然要表现的强势一些。要不然，接下来怎么谈？”
王大可有些不好意思的说道：“就是有点强势过头了，我都不忍心看那么鬼佬的表情了。话说，五百万百分之三，周大哥你不真敢喊啊。”
“谈判就象买东西，当然很讨价还价。店老板开一个天价，我们当然要一刀连皮带肉把水份全削掉，有根骨头让他们啃啃就不错了。”
“周大哥，你够狠！那么接下来，我们几个改怎么做？”王大可现在完全相信宋文这个私人律师了，实在是一个狠角色啊。
谈判的事情，还是交给这个专业人士来处理好了。
“你们啥也不用做，不是周末到了嘛，咱们一起出小梅沙游泳去。”周行武笑的，有点邪恶了。
“我去，这个我懂，这是要冷处理风投那些眼睛长到额头上的家伙吗？”二胖举手示意自己好懂。
“没错，就是冷处理，也给双方一点缓冲的时间。”谈判嘛，周行武出来不相信，能够一下子就谈的拢的。
当然，宋文那家伙例外，什么东西都喜欢快刀斩乱麻，哪怕让出一些利益，也要速战速决。
不过，这次谈判代表的是四个大股东的利益，可由不得宋文的性子乱来。
说好了去小梅沙度假，一行人马上收拾行李，直接走人，只给对方打了个电话通报了一下，挥挥手，不带走一片云彩。