第193章
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对于小灵通的销售，刘淼并不采取直营店或加盟店的形式来做，而是完全交给各家渠道商自己去销售。刘淼唯一的要求是一省一个总代理，一县一个分代理，只有工厂到总代理到分代理三级销售渠道。所有的渠道代理商必须保证统一售价，为此必须缴纳相当于货物市价50%作为押金；同时代理商的回款期限是三个月，预期需要缴纳滞纳金。如果回款期限超时一个月，那么代理资格就自动取消。
虽然刘淼的代理要求非常苛刻，而且近乎无理，可刘淼却丝毫不容人修改。因为刘淼并不担心代理商不上门，因为自己手上可是有淘宝网、宝庆商贸集团和泰江手机销售公司三个现有的渠道。刘淼相信，只要小灵通在这三个渠道砸开了市场，那么代理商就会跟闻到血腥的鲨鱼那样蜂拥而至。
伴随小灵通的上市，广告宣传也是不可避免的。刘淼没有选择那些大牌明星或青春偶像来拍广告，反而选择了家庭主妇、外出民工和农民伯伯作为形象代言人，而广告词和宣传核心就是“便宜实用小灵通”。在三支不同的广告里，刘淼反复灌输的产品特点就是：电池续航能力强，双电池的标配让你一个月不充电都能用手机；手机价格低，不满千元却依旧可以顺畅打电话发短信；还有大功率的立体声外放，不仅让mp3原音再现，更能让听力衰退的老人家也不会错过电话。
这三支广告投放下去不到两天，宝庆商贸集团就报告说，无论是老百姓连锁超市还是商贸中心、城市广场的手机柜台就多了许多消费者，不少消费者就是点名要小灵通手机的。与此同时，由原本仪器厂残疾员工组成的泰江手机销售集团也很顺利地将手机铺到了镇一级的市场。这里可是传统手机厂从来不看重的市场，却成了小灵通的倾销场所。一款不满千元的手机终于让手机从高档电子消费品转变为日常电子消费品，重要的是这手机的质量还不错，非常符合农村市场的需要。
反倒是淘宝网的销售有点堪忧，投放一周之后，销量还是平平。连刘爸爸都打电话给刘淼了，表示如果销量再没起色的话，那只能从淘宝的推荐上下去了。不过好在老天也帮了刘淼一把，就在刘淼差点以为网络渠道没有意义的时候，一个买了小灵通手机的科技博主在自己的博客上吐槽了小灵通手机。
他认为毫无美感和科技实力的小灵通简直是丢了手机的脸面，但他同时也认为，更长的待机和更便宜的手机应该事未来手机厂商所追求的。因此他戏称小灵通是一款未来概念机，并且加封“一代神机小灵通”。在这个博客的戏谑之下，淘宝网顿时接到了很多有关小灵通的手机。
这些买主大多是一些闲得无聊的大学生，因为看到一代神机的名号就买来体验。结果体验之后，神机的各种功能被无聊的大学生一一挖掘出来。有人说，超长待机算什么？我小灵通可以一次打五个小时电话，还不发热不头痛！还有人说，我的小灵通掉马桶里，拿出来甩甩就能继续用；更有人表示，女朋友对自己送的小灵通不满，直接从十几楼上扔了下去。结果手机没事，反而砸坏了人家的法拉利，求助网友如何解决。
这些或真实或恶搞的评论在网络上蔓延，当然也被刘淼发现，于是刘淼趁机推波助澜。在淘宝网的官方店，刘淼干脆直接挂出“网友亲封一代神机”的广告词。有了良好的网络口碑之后，淘宝网的出货速度也达到了理想，不少年轻人和学生族也成了小灵通的购买者。
虽然小灵通的销售渠道还没有完全健全，但是饶是如此，小灵通也在短短的两周内出货高达500万台。在这个时代，就算是诺基亚这样的霸主，一个季度的销量也不过是4000万台左右。虽然后续小灵通的销量一定会回落，可这样的口碑一旦建立起来，以后就是躺着数钱的节奏。华夏广大的农村市场和东南亚等欠发达地区都将是未来小灵通的倾销场所，只要看透了这一点，挥舞着钞票的代理商从全国各地赶往泰坦江南手机厂。
一时间，新宝县各大旅店、招待所房间纷纷告急，原本有些闭塞的新报县城全是外地人了。这让新宝县政府都感到一些紧张，不仅加派警力上街巡逻，同时也安排招商办的人去和那些外地老板谈谈，看能不能在手机之外再找些合作项目。不过当周学农将代理合同一拿出来，这些代理商就不满了。为什么要交押金？为什么要三个月回款？为什么还有滞纳金？你是第一次做手机吧？
周学农对此的回应就是，“没错，我们就是第一次做手机。愿意签就签，不愿意我们就找下一个。横竖一个省只有一个总代理，你不做我们还有其他人。此外还告诉你，我们手机厂的一半销量是被位于明珠市的泰坦国际通讯集团包圆了的，我们的手机从下个月开始就要进军东南亚市场；再过几个月，登陆欧美市场也是有点。你说欧美的有钱人看不起我们的小灵通？呵呵，欧美就没有低收入家庭了？欧美就没有农民了？所以，这合同再不签的话，我们就不打算开放了。做外贸你可知道是有退税的，而且赚外汇可更讨人喜欢，你说是吧？”
在周爸爸的鼓吹之下，几个农业人口居多的省份总代理就很快敲定了，但是那些个沿海开放省份的总代理则还在观望中，对此周爸爸也不强迫。毕竟现在公司的最大问题是保证出货量，好在第二批招募进来的工人已经快要完成初级培训了，到时候和老员工配合着使用基本就能够两班倒了。要在六月底保证每月1000万的出货量，这个目标还是挺有压力的。
重要的是，泰坦手机自己的手机还在为良品率而奋斗。刘淼对小灵通制定的良品率标准是95%，但是对泰坦手机却是99%，别看只有四个百分点的提高，但却是无数心血洒了下去。和小灵通手机不通，泰坦e型和b型采用的是金属外壳，提升了整个产品的质感；即便是中端产品的s型也是采用更高级的塑料材质，从质感和手感上绝对不同于一般手机。
“去查查看，那个在江南省出现的泰坦手机到底是来历！”诺基亚位于明珠市总部的华夏区总裁贾斯汀吩咐自己的助理提醒下情报搜集部门了解下这家公司的来历。
目前华夏大部分手机厂商的华夏区或亚洲区总部都位于明珠市，然后再讲生产基地放在粤省，最后将销售部门放在东方市。因为在这些厂商看来，沿海省份才是手机最重要的销售市场。可这个新鲜出炉的泰坦手机却反其道而行之，将生产基地和销售部门都放在了江南省。江南省的确是华夏重要的交通枢纽，可是无论是在原材料采购和销售方面似乎都不具备优势。可偏偏如此，人家推出的小灵通以月销量800万部成为华夏地区的新一代机皇。
这不仅将三星、夏普、lg等二线厂商吓了个半死，也让摩托罗拉、索尼爱立信和诺基亚组成的一线集团感到吃惊。当然最重要的是，小灵通的成功让国产手机品牌纷纷看到了契机，一时间国内忽然多了十几家手机厂出来。一线品牌自然有一线品牌的骄傲，虽然纷纷表示小灵通不会对自己造成冲击，但另一方面小灵通这款手机已经被他们的研发部门拆解研究了许多次，同时他们公司的来历也被调查得干干净净。但是最终结果却让大家感到愈发困惑，因为哪有如此不专业的手机生产商。不过即便如此，诺基亚等厂商还是纷纷派出了自己的商业间谍去了解这家公司。
泰坦江南手机厂的一夜翻身也成了新宝县乃至宝庆市人民口耳相传的传说，连带着大家都在打听这家手机厂大概什么时候第三次招工。而第一批招工的那群小伙子已经成为自己村里媒婆眼中的香饽饽，回家休息的几天里，媒婆可是络绎不绝地上门。仿佛全村的姑娘都非他不嫁了一般，哪怕现在他家还是住茅草屋也没关系，谁不知道他们一个月可是五六千的工资，一年下来别说砖房了，盖个小洋楼都足够了。以后天晓得他们还会不会赚更多的钱？这样的男人不赶紧抓在手里，还等着别的坏女人去勾搭么？
江南省是个传统的农业省份，北部养鱼，中南部种田，但是江南省的双星市有稀土元素，而林城、零陵则有煤矿，所以两地也出现了不少暴发户。这些暴发户平素仗着有钱在江南省几乎是横着走的，但是有钱人很多人是越有钱越贪婪，于是纷纷将目光投向了泰坦江南手机厂。在他们看来，泰坦手机就是外来户，哪里斗得过他们这些地头蛇？再加上如今手机行业已经是朝阳产业，傻瓜都能看出来现在做手机，明天就是亿万富豪的架势了。
不过国内手机唯一能对海外手机品牌造成冲击的就只有泰坦江南，你认为没有人将贪婪的目光投向他们么？只不过能作为国内第一个拿到入网牌照的公司，多少还是让人觉得有些顾忌。不过这种估计落在明珠市明星电子小开孙国豪先生眼里就有些不够看了，这位小孙先生的家族在明珠只能算是三流富豪，因此在明珠市本地比较混不开，所以就来南华市充大款了。
偏偏南华市也是不少零陵、双星、林城暴发户们的销金窟，一来二去的，这位小孙先生身边也聚集了不少人。大家还凑钱成立了一个明星南华电子公司，专门负责向国内贩售一些海外三、四线品牌的手机。因为这些手机价格便宜，倒是让他们圈了不少钱。不过小灵通的出现很快就冲击了他们的市场，毕竟小灵通除了价格低廉之外，电池续航和质量方面更符合老百姓的期待，因此明星南华电子就有点吃不消了。
未完待续……
对于小灵通的销售，刘淼并不采取直营店或加盟店的形式来做，而是完全交给各家渠道商自己去销售。刘淼唯一的要求是一省一个总代理，一县一个分代理，只有工厂到总代理到分代理三级销售渠道。所有的渠道代理商必须保证统一售价，为此必须缴纳相当于货物市价50%作为押金；同时代理商的回款期限是三个月，预期需要缴纳滞纳金。如果回款期限超时一个月，那么代理资格就自动取消。
虽然刘淼的代理要求非常苛刻，而且近乎无理，可刘淼却丝毫不容人修改。因为刘淼并不担心代理商不上门，因为自己手上可是有淘宝网、宝庆商贸集团和泰江手机销售公司三个现有的渠道。刘淼相信，只要小灵通在这三个渠道砸开了市场，那么代理商就会跟闻到血腥的鲨鱼那样蜂拥而至。
伴随小灵通的上市，广告宣传也是不可避免的。刘淼没有选择那些大牌明星或青春偶像来拍广告，反而选择了家庭主妇、外出民工和农民伯伯作为形象代言人，而广告词和宣传核心就是“便宜实用小灵通”。在三支不同的广告里，刘淼反复灌输的产品特点就是：电池续航能力强，双电池的标配让你一个月不充电都能用手机；手机价格低，不满千元却依旧可以顺畅打电话发短信；还有大功率的立体声外放，不仅让mp3原音再现，更能让听力衰退的老人家也不会错过电话。
这三支广告投放下去不到两天，宝庆商贸集团就报告说，无论是老百姓连锁超市还是商贸中心、城市广场的手机柜台就多了许多消费者，不少消费者就是点名要小灵通手机的。与此同时，由原本仪器厂残疾员工组成的泰江手机销售集团也很顺利地将手机铺到了镇一级的市场。这里可是传统手机厂从来不看重的市场，却成了小灵通的倾销场所。一款不满千元的手机终于让手机从高档电子消费品转变为日常电子消费品，重要的是这手机的质量还不错，非常符合农村市场的需要。
反倒是淘宝网的销售有点堪忧，投放一周之后，销量还是平平。连刘爸爸都打电话给刘淼了，表示如果销量再没起色的话，那只能从淘宝的推荐上下去了。不过好在老天也帮了刘淼一把，就在刘淼差点以为网络渠道没有意义的时候，一个买了小灵通手机的科技博主在自己的博客上吐槽了小灵通手机。
他认为毫无美感和科技实力的小灵通简直是丢了手机的脸面，但他同时也认为，更长的待机和更便宜的手机应该事未来手机厂商所追求的。因此他戏称小灵通是一款未来概念机，并且加封“一代神机小灵通”。在这个博客的戏谑之下，淘宝网顿时接到了很多有关小灵通的手机。
这些买主大多是一些闲得无聊的大学生，因为看到一代神机的名号就买来体验。结果体验之后，神机的各种功能被无聊的大学生一一挖掘出来。有人说，超长待机算什么？我小灵通可以一次打五个小时电话，还不发热不头痛！还有人说，我的小灵通掉马桶里，拿出来甩甩就能继续用；更有人表示，女朋友对自己送的小灵通不满，直接从十几楼上扔了下去。结果手机没事，反而砸坏了人家的法拉利，求助网友如何解决。
这些或真实或恶搞的评论在网络上蔓延，当然也被刘淼发现，于是刘淼趁机推波助澜。在淘宝网的官方店，刘淼干脆直接挂出“网友亲封一代神机”的广告词。有了良好的网络口碑之后，淘宝网的出货速度也达到了理想，不少年轻人和学生族也成了小灵通的购买者。
虽然小灵通的销售渠道还没有完全健全，但是饶是如此，小灵通也在短短的两周内出货高达500万台。在这个时代，就算是诺基亚这样的霸主，一个季度的销量也不过是4000万台左右。虽然后续小灵通的销量一定会回落，可这样的口碑一旦建立起来，以后就是躺着数钱的节奏。华夏广大的农村市场和东南亚等欠发达地区都将是未来小灵通的倾销场所，只要看透了这一点，挥舞着钞票的代理商从全国各地赶往泰坦江南手机厂。
一时间，新宝县各大旅店、招待所房间纷纷告急，原本有些闭塞的新报县城全是外地人了。这让新宝县政府都感到一些紧张，不仅加派警力上街巡逻，同时也安排招商办的人去和那些外地老板谈谈，看能不能在手机之外再找些合作项目。不过当周学农将代理合同一拿出来，这些代理商就不满了。为什么要交押金？为什么要三个月回款？为什么还有滞纳金？你是第一次做手机吧？
周学农对此的回应就是，“没错，我们就是第一次做手机。愿意签就签，不愿意我们就找下一个。横竖一个省只有一个总代理，你不做我们还有其他人。此外还告诉你，我们手机厂的一半销量是被位于明珠市的泰坦国际通讯集团包圆了的，我们的手机从下个月开始就要进军东南亚市场；再过几个月，登陆欧美市场也是有点。你说欧美的有钱人看不起我们的小灵通？呵呵，欧美就没有低收入家庭了？欧美就没有农民了？所以，这合同再不签的话，我们就不打算开放了。做外贸你可知道是有退税的，而且赚外汇可更讨人喜欢，你说是吧？”
在周爸爸的鼓吹之下，几个农业人口居多的省份总代理就很快敲定了，但是那些个沿海开放省份的总代理则还在观望中，对此周爸爸也不强迫。毕竟现在公司的最大问题是保证出货量，好在第二批招募进来的工人已经快要完成初级培训了，到时候和老员工配合着使用基本就能够两班倒了。要在六月底保证每月1000万的出货量，这个目标还是挺有压力的。
重要的是，泰坦手机自己的手机还在为良品率而奋斗。刘淼对小灵通制定的良品率标准是95%，但是对泰坦手机却是99%，别看只有四个百分点的提高，但却是无数心血洒了下去。和小灵通手机不通，泰坦e型和b型采用的是金属外壳，提升了整个产品的质感；即便是中端产品的s型也是采用更高级的塑料材质，从质感和手感上绝对不同于一般手机。
“去查查看，那个在江南省出现的泰坦手机到底是来历！”诺基亚位于明珠市总部的华夏区总裁贾斯汀吩咐自己的助理提醒下情报搜集部门了解下这家公司的来历。
目前华夏大部分手机厂商的华夏区或亚洲区总部都位于明珠市，然后再讲生产基地放在粤省，最后将销售部门放在东方市。因为在这些厂商看来，沿海省份才是手机最重要的销售市场。可这个新鲜出炉的泰坦手机却反其道而行之，将生产基地和销售部门都放在了江南省。江南省的确是华夏重要的交通枢纽，可是无论是在原材料采购和销售方面似乎都不具备优势。可偏偏如此，人家推出的小灵通以月销量800万部成为华夏地区的新一代机皇。
这不仅将三星、夏普、lg等二线厂商吓了个半死，也让摩托罗拉、索尼爱立信和诺基亚组成的一线集团感到吃惊。当然最重要的是，小灵通的成功让国产手机品牌纷纷看到了契机，一时间国内忽然多了十几家手机厂出来。一线品牌自然有一线品牌的骄傲，虽然纷纷表示小灵通不会对自己造成冲击，但另一方面小灵通这款手机已经被他们的研发部门拆解研究了许多次，同时他们公司的来历也被调查得干干净净。但是最终结果却让大家感到愈发困惑，因为哪有如此不专业的手机生产商。不过即便如此，诺基亚等厂商还是纷纷派出了自己的商业间谍去了解这家公司。
泰坦江南手机厂的一夜翻身也成了新宝县乃至宝庆市人民口耳相传的传说，连带着大家都在打听这家手机厂大概什么时候第三次招工。而第一批招工的那群小伙子已经成为自己村里媒婆眼中的香饽饽，回家休息的几天里，媒婆可是络绎不绝地上门。仿佛全村的姑娘都非他不嫁了一般，哪怕现在他家还是住茅草屋也没关系，谁不知道他们一个月可是五六千的工资，一年下来别说砖房了，盖个小洋楼都足够了。以后天晓得他们还会不会赚更多的钱？这样的男人不赶紧抓在手里，还等着别的坏女人去勾搭么？
江南省是个传统的农业省份，北部养鱼，中南部种田，但是江南省的双星市有稀土元素，而林城、零陵则有煤矿，所以两地也出现了不少暴发户。这些暴发户平素仗着有钱在江南省几乎是横着走的，但是有钱人很多人是越有钱越贪婪，于是纷纷将目光投向了泰坦江南手机厂。在他们看来，泰坦手机就是外来户，哪里斗得过他们这些地头蛇？再加上如今手机行业已经是朝阳产业，傻瓜都能看出来现在做手机，明天就是亿万富豪的架势了。
不过国内手机唯一能对海外手机品牌造成冲击的就只有泰坦江南，你认为没有人将贪婪的目光投向他们么？只不过能作为国内第一个拿到入网牌照的公司，多少还是让人觉得有些顾忌。不过这种估计落在明珠市明星电子小开孙国豪先生眼里就有些不够看了，这位小孙先生的家族在明珠只能算是三流富豪，因此在明珠市本地比较混不开，所以就来南华市充大款了。
偏偏南华市也是不少零陵、双星、林城暴发户们的销金窟，一来二去的，这位小孙先生身边也聚集了不少人。大家还凑钱成立了一个明星南华电子公司，专门负责向国内贩售一些海外三、四线品牌的手机。因为这些手机价格便宜，倒是让他们圈了不少钱。不过小灵通的出现很快就冲击了他们的市场，毕竟小灵通除了价格低廉之外，电池续航和质量方面更符合老百姓的期待，因此明星南华电子就有点吃不消了。
未完待续……