第184章V：力气也值钱的
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对于掌柜的话，岳长河是一脸的惊喜，这次他们带来了大约五六斤的酸笋，而留在家里的那一缸，估摸着也得有个七八十斤的样子，这要是能都卖出去……平时菜场也有卖笋的，一般都五文钱两斤或者两文一斤，那现在这酸笋就算是好东西，估计五文钱一斤的价格应该是能要上去的，那么全卖出去就是四钱多银子呢，而且那东西可以说是一本万利的，以后他可以带着小五小六天天去挖笋子，那东西可以说是一年四季都有的……
只是，岳长河虽然想的高兴，却并没有说话，而且兴奋的看着叶小月。
叶小月其实心里也高兴，但是却没有表现出来，反而抬眼看着吕思明：“掌柜的，我想知道你说的这个全要，是全要我们现在带来的，还是说我以后制作出来的？是要一次还是以后长期要货？”
“这……”吕思明一听顿时冷静了下来，刚才光顾着高兴了，还真没想到这么多，随即就笑了起来，然后一拍自己的脑门，“看我……”顿了一下，“来，这边请，看来咱们需要好好谈谈这个事情了……”
二楼的地字号雅间，几个人刚坐下，就有伙计送了茶点上来。
看着这么豪华的地方，岳长河显得有些拘谨，但是叶小月却是落落大方的坐下，对里面那些奢华的装饰似乎一点都不在意。
“鄙人姓吕，吕思明，不知道姑娘怎么称呼啊？”落座之后，吕思明先做了自我介绍，然后这才开始询问，当然，心里对这个女孩却有了不一样的感觉，要知道，整个汇珍楼别说在清河县，就算在整个大魏国也都算的上最好的酒楼了，而各地的汇珍楼布局虽然有区别，但是雅间的装修却都是差不多的，都是十分华美的，很多人进来都会忍不住惊艳一下，那男的就是，甚至坐下都不敢乱动，这是大部分人的正常反应的，但是，这个丑陋的小村姑却眼皮都没动一下，真是……让他不得不刮目啊。
“我叫叶小月。”叶小月点点头，“这是我四哥……”叶小月没有介绍岳长河的名字，否则又要介绍一遍，怪麻烦的。
吕思明也没追问，只是点点头：“是叶姑娘和公子啊，失敬……”
“叫我小月就好了。”叶小月点点头，“我们就是最普通的农户，太客气了我们也不习惯……”
“是啊，我们就是泥腿子，承不起这样的称呼的……”岳长河也急忙摆摆手，“叫我长河就好了……”
“哈哈……”吕思明倒是对这俩人有些刮目相看了，“那行，那我就不客气了……”顿了一下，“那么不知道你想怎么卖你这个酸笋呢？”目光却是落在了叶小月的脸上，就刚才这么一会功夫，他就知道，这个事情是这个女孩子做主的。
“吕掌柜，你该知道，这个酸笋在南方或许有，北方是绝对没有的，但是这个东西口感酸爽，无论是炖菜炒菜都十分不错，更关键的是，这个东西如果储存好了，保质期可以达到一年以上……”
“保质期？”吕思明微微的一愣。
“就是保证质量的日期。”叶小月耸耸肩，“每种食材都有保质期，比如一些蔬菜，也就两三天就会坏掉，甚至有一些一天一夜就会腐烂……”
“这个词新鲜。”吕思明笑着点点头，“我虽然没见过这个酸笋，但是却听过，这东西如果真的能保存那么长时间，到了冬天倒是可新鲜物……”
“既然吕掌柜的识货，那么咱们就来谈谈合作的事情……”叶小月要的就是吕掌柜的认可，这样，她才有谈判的筹码。
吕思明忍不住笑了一下，这丫头真够聪明的，不小心就被她跟绕进去了，不过此时也只能点头：“是的。”
“我想的是长期合作，就是我会将制作的酸笋定期送过来，论斤算钱……”叶小月笑笑，“当然，这个酸笋我也只会供应汇珍楼一家，咱们是可以签订契约的，违约的就要赔偿违约金，赔偿不了的那就只能坐牢了……”
“我还以为你会将方子一次性卖给我们或者是要求分红呢……”
“如果将方子卖了就等于将生蛋的鸡卖了，一锤子买卖而已，那不是我想要的结果。”叶小月却笑着摇摇头，“至于分红，那也是不切实际的，毕竟……”后面的话她不想说了，毕竟她就是个小村姑，人家要说卖不出去不赚钱话，她也一点办法没有。
吕思明显然也明白叶小月的顾虑，随即点点头：“那行，但是不知道你想卖多少钱一斤？”
“一百文。”
“什么？”这是吕思明和岳长河不约而同一起发出的声音。
“四哥，我知道我这个价格不高，但是因为要长期大量的供货，所以，我不能要价太高了……”叶小月却扭头瞪了一眼岳长河。
岳长河知道自己失态了，随即闭嘴低了头。
吕思明却苦笑了一下：“小月啊，这个价格有些高啊，你该知道，咱们北方人吃笋的不多，市场上的鲜笋才不过两文钱一斤啊，你这个……”
“我这个是酸笋。”叶小月却态度坚决。
“这个价格实在太高了……”吕思明却摇摇头，“我最多给十文一斤，咱们就……”
叶小月却直接站了起来：“四哥，走吧。”
“哎，我说小月姑娘，怎么说走就走了啊？”吕思明却没想到叶小月竟然脾气这么大，顿时有些着急了，“谈生意啊，自然是……”
“吕掌柜不诚心，我就觉得没必要谈了。”叶小月却笑着摇摇头，“我开价一百文，跟你开的十文相差太远了，还怎么谈？如果你开的价格跟我的差距不大还有谈的余地，但是……”顿了一下，“吕掌柜估计没考虑过吧？一斤酸笋加上肉片能炒好大一盘菜，你在汇珍楼会卖多少？这样的稀罕品种怎么也要一两银子一盘吧？甚至还会更多……”
“小月姑娘，我不得不说，你还真是能说会道的……但是这么高的价格，还是长期合作，我这个掌柜的还真做不了主……”吕思明只得笑着叹口气，“这样吧，我会通知我家主子，将这个事情告知，如果可以，那么咱们再谈如何？”
“可以，但是不知道需要多久？”叶小月想了一下点点头，也明白像这样的店铺背后一般都会有势力的，否则哪里能在一个地方站稳了脚跟啊？
“明天，最迟不会超过后天……”吕思明想了想，“但是你今儿带这些我可以按照你说的价格全收下……”
叶小月也没拒绝，她知道吕思明估计也是想先用这些酸笋做菜卖卖试试，如果不好卖估计也就没什么谈判的价值了，但是如果好卖，那么自己的这个价格也不会被压低多少……
这次小月带出来的酸笋也是估摸着的重量，毕竟家里没秤，这次还留在白婆婆家一些，却没想到现在这些也有将近五斤半，那吕掌柜也大气，直接就给了她半两银子和五十个铜板。
从汇珍楼里出来之后，岳长河才终于长呼了一口气，这才用略带颤抖的声音询问叶小月：“小月啊，你怎么敢要那么高的价格？万一……”
“四哥。”叶小月却十分坚定的摇头打断了岳长河下面的话，“没有万一，你听过奇货可居独一无二这个词吗？”
岳长河点点头，他可是念了好几年书的，自然知道这些词。
“那你就该知道，咱们这个酸笋不敢说别的地方，但是在清河县却绝对是独一无二的……”叶小月微微的挑眉，“而刚才你没听那展柜的意思吗？肯定是有人点了这个菜，那么我为什么不能要高价？”一百文她都嫌弃要低了呢，毕竟要将酸笋背出来，路程可不近呢，那靠山屯都没通马车呢，那力气不要钱啊？
岳长河不由得抬手挠挠头，有些不太好意思：“还好刚才你堵住了我的话，要不然我肯定要给你坏事儿的……”
“四哥，你就是见识的事情少了才会觉得贵。”叶小月也放平了语气，“咱们要去山上挖笋，还要腌制，然后还要背出大山，这些力气难道不要钱啊？”
“其实……”岳长河再次挠挠头笑了一下，“其实山里人的力气真的……真的不值钱的……”
“那是他们。”叶小月有些哭笑不得，不由得快走了两步挡在了岳长河的跟前，十分严肃的看着岳长河，“但是在这里，那些力气就是铜板，就值钱，明白吗？”
“明白。”岳长河急忙使劲的点头，那样子有些被吓到了。
“走吧。”叶小月看着岳长河的样子，忍不住喷笑了一下，自己刚才有些着急了，“咱们去逛逛去……”顺便去将自己上次订制的炒锅取了，虽然约定的时间是明天，但是提前一天应该不是问题。
岳长河一看叶小月笑了，心里也放松了，急忙快走了两步跟叶小月并排着离开了汇珍楼。
二楼的某个窗口上，黄天佑趴在窗口上将楼下叶小月和岳长河的对话听得一清二楚，嘴角不由得勾了起来，这丫头果然不一样，胆大心细啊，目光落在了远去的纤细的背影上，他是越来越有兴趣了，怎么办啊？
对于掌柜的话，岳长河是一脸的惊喜，这次他们带来了大约五六斤的酸笋，而留在家里的那一缸，估摸着也得有个七八十斤的样子，这要是能都卖出去……平时菜场也有卖笋的，一般都五文钱两斤或者两文一斤，那现在这酸笋就算是好东西，估计五文钱一斤的价格应该是能要上去的，那么全卖出去就是四钱多银子呢，而且那东西可以说是一本万利的，以后他可以带着小五小六天天去挖笋子，那东西可以说是一年四季都有的……
只是，岳长河虽然想的高兴，却并没有说话，而且兴奋的看着叶小月。
叶小月其实心里也高兴，但是却没有表现出来，反而抬眼看着吕思明：“掌柜的，我想知道你说的这个全要，是全要我们现在带来的，还是说我以后制作出来的？是要一次还是以后长期要货？”
“这……”吕思明一听顿时冷静了下来，刚才光顾着高兴了，还真没想到这么多，随即就笑了起来，然后一拍自己的脑门，“看我……”顿了一下，“来，这边请，看来咱们需要好好谈谈这个事情了……”
二楼的地字号雅间，几个人刚坐下，就有伙计送了茶点上来。
看着这么豪华的地方，岳长河显得有些拘谨，但是叶小月却是落落大方的坐下，对里面那些奢华的装饰似乎一点都不在意。
“鄙人姓吕，吕思明，不知道姑娘怎么称呼啊？”落座之后，吕思明先做了自我介绍，然后这才开始询问，当然，心里对这个女孩却有了不一样的感觉，要知道，整个汇珍楼别说在清河县，就算在整个大魏国也都算的上最好的酒楼了，而各地的汇珍楼布局虽然有区别，但是雅间的装修却都是差不多的，都是十分华美的，很多人进来都会忍不住惊艳一下，那男的就是，甚至坐下都不敢乱动，这是大部分人的正常反应的，但是，这个丑陋的小村姑却眼皮都没动一下，真是……让他不得不刮目啊。
“我叫叶小月。”叶小月点点头，“这是我四哥……”叶小月没有介绍岳长河的名字，否则又要介绍一遍，怪麻烦的。
吕思明也没追问，只是点点头：“是叶姑娘和公子啊，失敬……”
“叫我小月就好了。”叶小月点点头，“我们就是最普通的农户，太客气了我们也不习惯……”
“是啊，我们就是泥腿子，承不起这样的称呼的……”岳长河也急忙摆摆手，“叫我长河就好了……”
“哈哈……”吕思明倒是对这俩人有些刮目相看了，“那行，那我就不客气了……”顿了一下，“那么不知道你想怎么卖你这个酸笋呢？”目光却是落在了叶小月的脸上，就刚才这么一会功夫，他就知道，这个事情是这个女孩子做主的。
“吕掌柜，你该知道，这个酸笋在南方或许有，北方是绝对没有的，但是这个东西口感酸爽，无论是炖菜炒菜都十分不错，更关键的是，这个东西如果储存好了，保质期可以达到一年以上……”
“保质期？”吕思明微微的一愣。
“就是保证质量的日期。”叶小月耸耸肩，“每种食材都有保质期，比如一些蔬菜，也就两三天就会坏掉，甚至有一些一天一夜就会腐烂……”
“这个词新鲜。”吕思明笑着点点头，“我虽然没见过这个酸笋，但是却听过，这东西如果真的能保存那么长时间，到了冬天倒是可新鲜物……”
“既然吕掌柜的识货，那么咱们就来谈谈合作的事情……”叶小月要的就是吕掌柜的认可，这样，她才有谈判的筹码。
吕思明忍不住笑了一下，这丫头真够聪明的，不小心就被她跟绕进去了，不过此时也只能点头：“是的。”
“我想的是长期合作，就是我会将制作的酸笋定期送过来，论斤算钱……”叶小月笑笑，“当然，这个酸笋我也只会供应汇珍楼一家，咱们是可以签订契约的，违约的就要赔偿违约金，赔偿不了的那就只能坐牢了……”
“我还以为你会将方子一次性卖给我们或者是要求分红呢……”
“如果将方子卖了就等于将生蛋的鸡卖了，一锤子买卖而已，那不是我想要的结果。”叶小月却笑着摇摇头，“至于分红，那也是不切实际的，毕竟……”后面的话她不想说了，毕竟她就是个小村姑，人家要说卖不出去不赚钱话，她也一点办法没有。
吕思明显然也明白叶小月的顾虑，随即点点头：“那行，但是不知道你想卖多少钱一斤？”
“一百文。”
“什么？”这是吕思明和岳长河不约而同一起发出的声音。
“四哥，我知道我这个价格不高，但是因为要长期大量的供货，所以，我不能要价太高了……”叶小月却扭头瞪了一眼岳长河。
岳长河知道自己失态了，随即闭嘴低了头。
吕思明却苦笑了一下：“小月啊，这个价格有些高啊，你该知道，咱们北方人吃笋的不多，市场上的鲜笋才不过两文钱一斤啊，你这个……”
“我这个是酸笋。”叶小月却态度坚决。
“这个价格实在太高了……”吕思明却摇摇头，“我最多给十文一斤，咱们就……”
叶小月却直接站了起来：“四哥，走吧。”
“哎，我说小月姑娘，怎么说走就走了啊？”吕思明却没想到叶小月竟然脾气这么大，顿时有些着急了，“谈生意啊，自然是……”
“吕掌柜不诚心，我就觉得没必要谈了。”叶小月却笑着摇摇头，“我开价一百文，跟你开的十文相差太远了，还怎么谈？如果你开的价格跟我的差距不大还有谈的余地，但是……”顿了一下，“吕掌柜估计没考虑过吧？一斤酸笋加上肉片能炒好大一盘菜，你在汇珍楼会卖多少？这样的稀罕品种怎么也要一两银子一盘吧？甚至还会更多……”
“小月姑娘，我不得不说，你还真是能说会道的……但是这么高的价格，还是长期合作，我这个掌柜的还真做不了主……”吕思明只得笑着叹口气，“这样吧，我会通知我家主子，将这个事情告知，如果可以，那么咱们再谈如何？”
“可以，但是不知道需要多久？”叶小月想了一下点点头，也明白像这样的店铺背后一般都会有势力的，否则哪里能在一个地方站稳了脚跟啊？
“明天，最迟不会超过后天……”吕思明想了想，“但是你今儿带这些我可以按照你说的价格全收下……”
叶小月也没拒绝，她知道吕思明估计也是想先用这些酸笋做菜卖卖试试，如果不好卖估计也就没什么谈判的价值了，但是如果好卖，那么自己的这个价格也不会被压低多少……
这次小月带出来的酸笋也是估摸着的重量，毕竟家里没秤，这次还留在白婆婆家一些，却没想到现在这些也有将近五斤半，那吕掌柜也大气，直接就给了她半两银子和五十个铜板。
从汇珍楼里出来之后，岳长河才终于长呼了一口气，这才用略带颤抖的声音询问叶小月：“小月啊，你怎么敢要那么高的价格？万一……”
“四哥。”叶小月却十分坚定的摇头打断了岳长河下面的话，“没有万一，你听过奇货可居独一无二这个词吗？”
岳长河点点头，他可是念了好几年书的，自然知道这些词。
“那你就该知道，咱们这个酸笋不敢说别的地方，但是在清河县却绝对是独一无二的……”叶小月微微的挑眉，“而刚才你没听那展柜的意思吗？肯定是有人点了这个菜，那么我为什么不能要高价？”一百文她都嫌弃要低了呢，毕竟要将酸笋背出来，路程可不近呢，那靠山屯都没通马车呢，那力气不要钱啊？
岳长河不由得抬手挠挠头，有些不太好意思：“还好刚才你堵住了我的话，要不然我肯定要给你坏事儿的……”
“四哥，你就是见识的事情少了才会觉得贵。”叶小月也放平了语气，“咱们要去山上挖笋，还要腌制，然后还要背出大山，这些力气难道不要钱啊？”
“其实……”岳长河再次挠挠头笑了一下，“其实山里人的力气真的……真的不值钱的……”
“那是他们。”叶小月有些哭笑不得，不由得快走了两步挡在了岳长河的跟前，十分严肃的看着岳长河，“但是在这里，那些力气就是铜板，就值钱，明白吗？”
“明白。”岳长河急忙使劲的点头，那样子有些被吓到了。
“走吧。”叶小月看着岳长河的样子，忍不住喷笑了一下，自己刚才有些着急了，“咱们去逛逛去……”顺便去将自己上次订制的炒锅取了，虽然约定的时间是明天，但是提前一天应该不是问题。
岳长河一看叶小月笑了，心里也放松了，急忙快走了两步跟叶小月并排着离开了汇珍楼。
二楼的某个窗口上，黄天佑趴在窗口上将楼下叶小月和岳长河的对话听得一清二楚，嘴角不由得勾了起来，这丫头果然不一样，胆大心细啊，目光落在了远去的纤细的背影上，他是越来越有兴趣了，怎么办啊？