第102章 契约
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吕氏从前院回来的时候,喜四根和沈茹梅已是其乐融融,吕氏也问起了琴悦和笔勤,沈茹梅说傅泰及借了二人去办差事,而后琴悦会直接回镇上,吕氏便没有再多问。
沈茹梅给吕氏说起了花婶子再嫁的事,和吕氏商量,晚上让书悦去陪花芒种,自己再送个丫头过来伺候吕氏。书悦晚上是陪着吕氏睡的。
吕氏不同意:“你已送了三人来,人够用了,多多既然讲要担负起这个家,不到万不得已的境地,遇事还是要她自己想办法,万事都有长辈替她想了,孩子也难长大。”
陪着吕氏住了近一个多月,吕氏的心思沈茹梅也明了,便也不强求,反过来给吕氏宽心:“大嫂放心,茹梅必会如大嫂一般,尽心为这个家。”
“好孩子,劳你多费心了,我去看看芒种。唉,爹死娘嫁,兄弟被送人的送人,倒插门的倒插门,这孩子也够命苦的。”吕氏心觉宽慰。
到底是年岁大经事多,自己又是过来人,吕氏去了花芒种家,一番劝慰后,花芒种答应了吕氏的安排,这段日子她先住在吕氏家中,刘长丰和顺平白天在喜家当差,晚上住到花芒种家去,两家离得又不远,这样便可两头兼顾。
回到镇上后,喜四根安置好妻小,便径直去了宠物店,不巧李店主不在,伙计说是李店主回老家去接妻女,估计得半个月才能回来。
提起花猪的事,伙计告诉喜四根,李店主交代过,若是喜家有人来问,就讲店主回来会亲自去办理这件事,劳烦喜四爷等候些时日。
喜四根心急有些等不得,问清李店主妻子娘家所在地,派笔勤去打听。看是否真有别的花猪,花猪的性情都是如何。
沈茹梅给尹娘讲起了琴悦的事,尹娘嘱咐沈茹梅,千万不要总在四爷面前提起此事。偶尔吃点小醋,是夫妻间的情调,若是挂在嘴边,时日长久,再是疼惜妻子的男人也会烦厌。
猪耙的主要功能,是将翻过的地搂平,兼顾搂草,搂石块,董敏根据当初和喜多多研究的图样,还有他在下江南路途中与别人的商讨。确定的猪耙是一个长六尺,宽两尺的框架。
喜多多当初画的如渔网般的线条,被他精简成只有四条木棍做横梁,这是给人脚踩用的,猪耙朝地的一面。每隔一寸,在框架上嵌入一个粗铁钉。
猪耙由人或牲口在前面拉,另有一人踩在猪耙上,通过调节绳索长度,不时调节身子的倾斜度,脚踩猪耙的不同位置与力度,来掌握猪耙的倾斜度。和进入土里的深度。
在整个实验过程中,都是董梁和四武在试用,董敏听取他们的意见改进,因董敏很少干农活,操作这种事,还是经验丰富的人来好些。
经过反复试验。最后将均匀分列的四根横梁改成六根,每三根一组,每组木棍间距离不到一寸,共两组,这样脚踩在上面也不易踩空。且也能调节左右脚间的距离。
粗钉也改成了朝向前的弯月形,这样不至于搂到的草溜掉,粗钉间距离也由一寸渐扩为三寸,距离太近,猪耙行进困难,太远便什么也搂不着。
有吕氏和喜多多的宽慰和陪伴,花芒种本来也不是那向命运低头的人,她很快从失意中振作起来。在傅泰及收到猪耙试验完成的消息,带着傅家作坊的工匠头来到喜家庄的时候,花芒种已然恢复每日的忙碌。
傅泰及愿付二百两银子买猪耙图样和试验成品,却马上被喜多多拒绝。
傅泰及问喜多多:“鬼精灵,你不要钱,想要什么?”
“是呀多多,你在想什么?”董敏也问。
董敏疑惑,这猪耙最多值两百文钱,哪怕是加上图样,还有试验所费精力,他觉得几十两银子也就够了,如今傅泰及出口就是二百,喜多多竟然拒绝的这么干脆。
喜多多嬉笑:“傅叔,我想要你猪耙收入的一成收益。”
“哈哈,你提这个要求是不是太晚了,你的猪耙我已见过,即便没有图样,我的工匠制作出猪耙来也是毫不费力,我为何还要给你一成的收入。”傅泰及逗喜多多。
“嘿嘿,傅叔所讲没错,即便你现在一文钱都不给,我也是无法,这猪耙在市上一经出现,便会很快被人模仿,不过,傅叔这样,便失了信义,你不是还想与我合作编织生意么?”
傅泰及咬牙:“小东西,我真想将你藏起来。”
那天傅泰及从喜家庄回去,还真如花芒种所讲,自己招募了人模仿编织折叠凉席,开始还好,这种凉席很受欢迎,就在他准备大批量编织售卖的时候,问题出现了,已售出的凉席,沾水或受潮后,颜色变得斑驳难看,擦洗都没有用,时间稍长,还会长出霉点。
而喜福宝售出的凉席,虽然也会长霉点,但只要擦洗干净,便跟新的一样。
傅泰及问沈茹梅这是怎么回事,沈茹梅哪里会告诉他,反倒笑他是因坑人坑多了,老天给他的报应。
沈茹梅的话他自然不信,工匠讲应是喜福宝在材料上做了手脚,但就是再有经验的工匠,也没有弄清是做了什么手脚,傅泰及只得令作坊暂时停止编织凉席。
“董二伯伯,你可是听到了啊,傅叔讲要将我藏起来,若是哪天我不见了,你告诉我四叔问傅叔要人就是。”喜多多故作郑重对董敏道。
“好,多多的话我一定转告你伯娘和三叔四叔。”董敏玩笑道,三人这是在董敏家谈。
喜多多不要现银的意图,董敏早已听明白,二百两银子是一锤子买卖,一成的收入,可是长远的收益,董敏震惊之余,心中更加不敢小看喜多多。
“好,一成就一成,拿纸笔来,我这就写契约。”傅泰及应承下来。
董敏拿来纸笔,傅泰及很快写好契约,董敏看了觉得没有问题,喜多多认字不多,便由董敏念给她听。
喜多多这是第一次接触契约,也说不出个好歹来,便让傅泰及抄了一份给她,说是要和家人商讨一番,还要董敏也抄一份,去镇上给董二武看看。
董二武已出师,如今就在师傅手下做事,除了替人记录账目查看账本,经手的契约也不在少数,若是契约有纰漏,他一眼便看得出。
即便是见识不凡的傅泰及,此时也不得不震惊,虽说饱受挫折的孩子早懂事,可这孩子也太懂事了,他不禁开始为自己的银子担心。
果不其然,几天后,傅泰及再次来到喜家庄,喜多多提了一个他无论如何也没想到的条件:傅家作坊制作的猪耙,只能售往本县之外。
也就是说,本县内猪耙的生意,喜福宝和董敏要自己做。
喜多多还嬉笑道:“傅叔,你不是讲你家生意遍及各国吗?相对于你家生意来讲,本县只是一个小小地方,你总不至于连这点小利都不让吧。”
“小东西,你是知道我想要你的秘方,才这样明目张胆的敲诈我的吧。”
傅泰及签了这份契约,心中苦笑,他从商十几年,所谈契约数目连他自己都记不清了,谈契约时和对手互相挟制,这是生意人惯用的伎俩,而此次自己竟然被一个小小孩童挟制,自己还抵御不了诱惑,这还真应了沈茹梅的话,坑人坑多了,老天给他的报应。
这次的契约是在喜家后院谈的,由董二武写契约,喜四根、吕氏、花芒种旁观,董梁夫妻也来凑热闹,不过几个大人讲好了,只有喜多多自己谈,他们不出声。
董敏和喜多多一样,是当事人。
猪耙的契约签订后,傅泰及着急要定凉席的契约。
猪耙是个新鲜物事,可能会火一阵儿,不过这东西耐用,普通农户一家有一个就够了,或是几户人家相互借用一个,时日一久猪耙生意便会淡许多。
凉席就不一样了,草编的东西,容易坏,且不能互相借用,凉席的价钱虽比猪耙便宜,可凉席消耗量大,每到了天热之时都会有大量的需求。
他急,喜多多却不急,只要他不答应分两成的收益,喜多多就不跟他签契约,条件依然是:傅家作坊编织的凉席,只能售往本县之外。
有了处理材料的秘方,自家作坊编织的凉席价钱便可比别家高几成,即便给了喜多多两成的收益,自家还是很有赚头,这点利傅泰及还是让得起的,不过自己一个大男人,被一个六岁的女童挟制,傅泰及心觉不甘,他还是想扳回一点面子,虽然面子问题他一向不太看重。
想来想去,傅泰及想出个条件:“给你两成收益也行,但我也有个条件,所有喜福宝编织品出的新花样,喜福宝不得先行售卖,须得我傅家作坊学会花样,已在县外售卖两个月后,喜福宝才能开始售卖,且喜福宝的售价须得与我傅家的价钱无二。”
喜多多这次答应得很干脆:“行,成交,前提是所有的编织品你都得按两成的收益给我。”
等契约签订,其他人都夸喜多多能干,只有董二武一个人呵呵笑起来,傅泰及问他有何可笑,其他人也是一脸的莫名其妙。
吕氏从前院回来的时候,喜四根和沈茹梅已是其乐融融,吕氏也问起了琴悦和笔勤,沈茹梅说傅泰及借了二人去办差事,而后琴悦会直接回镇上,吕氏便没有再多问。
沈茹梅给吕氏说起了花婶子再嫁的事,和吕氏商量,晚上让书悦去陪花芒种,自己再送个丫头过来伺候吕氏。书悦晚上是陪着吕氏睡的。
吕氏不同意:“你已送了三人来,人够用了,多多既然讲要担负起这个家,不到万不得已的境地,遇事还是要她自己想办法,万事都有长辈替她想了,孩子也难长大。”
陪着吕氏住了近一个多月,吕氏的心思沈茹梅也明了,便也不强求,反过来给吕氏宽心:“大嫂放心,茹梅必会如大嫂一般,尽心为这个家。”
“好孩子,劳你多费心了,我去看看芒种。唉,爹死娘嫁,兄弟被送人的送人,倒插门的倒插门,这孩子也够命苦的。”吕氏心觉宽慰。
到底是年岁大经事多,自己又是过来人,吕氏去了花芒种家,一番劝慰后,花芒种答应了吕氏的安排,这段日子她先住在吕氏家中,刘长丰和顺平白天在喜家当差,晚上住到花芒种家去,两家离得又不远,这样便可两头兼顾。
回到镇上后,喜四根安置好妻小,便径直去了宠物店,不巧李店主不在,伙计说是李店主回老家去接妻女,估计得半个月才能回来。
提起花猪的事,伙计告诉喜四根,李店主交代过,若是喜家有人来问,就讲店主回来会亲自去办理这件事,劳烦喜四爷等候些时日。
喜四根心急有些等不得,问清李店主妻子娘家所在地,派笔勤去打听。看是否真有别的花猪,花猪的性情都是如何。
沈茹梅给尹娘讲起了琴悦的事,尹娘嘱咐沈茹梅,千万不要总在四爷面前提起此事。偶尔吃点小醋,是夫妻间的情调,若是挂在嘴边,时日长久,再是疼惜妻子的男人也会烦厌。
猪耙的主要功能,是将翻过的地搂平,兼顾搂草,搂石块,董敏根据当初和喜多多研究的图样,还有他在下江南路途中与别人的商讨。确定的猪耙是一个长六尺,宽两尺的框架。
喜多多当初画的如渔网般的线条,被他精简成只有四条木棍做横梁,这是给人脚踩用的,猪耙朝地的一面。每隔一寸,在框架上嵌入一个粗铁钉。
猪耙由人或牲口在前面拉,另有一人踩在猪耙上,通过调节绳索长度,不时调节身子的倾斜度,脚踩猪耙的不同位置与力度,来掌握猪耙的倾斜度。和进入土里的深度。
在整个实验过程中,都是董梁和四武在试用,董敏听取他们的意见改进,因董敏很少干农活,操作这种事,还是经验丰富的人来好些。
经过反复试验。最后将均匀分列的四根横梁改成六根,每三根一组,每组木棍间距离不到一寸,共两组,这样脚踩在上面也不易踩空。且也能调节左右脚间的距离。
粗钉也改成了朝向前的弯月形,这样不至于搂到的草溜掉,粗钉间距离也由一寸渐扩为三寸,距离太近,猪耙行进困难,太远便什么也搂不着。
有吕氏和喜多多的宽慰和陪伴,花芒种本来也不是那向命运低头的人,她很快从失意中振作起来。在傅泰及收到猪耙试验完成的消息,带着傅家作坊的工匠头来到喜家庄的时候,花芒种已然恢复每日的忙碌。
傅泰及愿付二百两银子买猪耙图样和试验成品,却马上被喜多多拒绝。
傅泰及问喜多多:“鬼精灵,你不要钱,想要什么?”
“是呀多多,你在想什么?”董敏也问。
董敏疑惑,这猪耙最多值两百文钱,哪怕是加上图样,还有试验所费精力,他觉得几十两银子也就够了,如今傅泰及出口就是二百,喜多多竟然拒绝的这么干脆。
喜多多嬉笑:“傅叔,我想要你猪耙收入的一成收益。”
“哈哈,你提这个要求是不是太晚了,你的猪耙我已见过,即便没有图样,我的工匠制作出猪耙来也是毫不费力,我为何还要给你一成的收入。”傅泰及逗喜多多。
“嘿嘿,傅叔所讲没错,即便你现在一文钱都不给,我也是无法,这猪耙在市上一经出现,便会很快被人模仿,不过,傅叔这样,便失了信义,你不是还想与我合作编织生意么?”
傅泰及咬牙:“小东西,我真想将你藏起来。”
那天傅泰及从喜家庄回去,还真如花芒种所讲,自己招募了人模仿编织折叠凉席,开始还好,这种凉席很受欢迎,就在他准备大批量编织售卖的时候,问题出现了,已售出的凉席,沾水或受潮后,颜色变得斑驳难看,擦洗都没有用,时间稍长,还会长出霉点。
而喜福宝售出的凉席,虽然也会长霉点,但只要擦洗干净,便跟新的一样。
傅泰及问沈茹梅这是怎么回事,沈茹梅哪里会告诉他,反倒笑他是因坑人坑多了,老天给他的报应。
沈茹梅的话他自然不信,工匠讲应是喜福宝在材料上做了手脚,但就是再有经验的工匠,也没有弄清是做了什么手脚,傅泰及只得令作坊暂时停止编织凉席。
“董二伯伯,你可是听到了啊,傅叔讲要将我藏起来,若是哪天我不见了,你告诉我四叔问傅叔要人就是。”喜多多故作郑重对董敏道。
“好,多多的话我一定转告你伯娘和三叔四叔。”董敏玩笑道,三人这是在董敏家谈。
喜多多不要现银的意图,董敏早已听明白,二百两银子是一锤子买卖,一成的收入,可是长远的收益,董敏震惊之余,心中更加不敢小看喜多多。
“好,一成就一成,拿纸笔来,我这就写契约。”傅泰及应承下来。
董敏拿来纸笔,傅泰及很快写好契约,董敏看了觉得没有问题,喜多多认字不多,便由董敏念给她听。
喜多多这是第一次接触契约,也说不出个好歹来,便让傅泰及抄了一份给她,说是要和家人商讨一番,还要董敏也抄一份,去镇上给董二武看看。
董二武已出师,如今就在师傅手下做事,除了替人记录账目查看账本,经手的契约也不在少数,若是契约有纰漏,他一眼便看得出。
即便是见识不凡的傅泰及,此时也不得不震惊,虽说饱受挫折的孩子早懂事,可这孩子也太懂事了,他不禁开始为自己的银子担心。
果不其然,几天后,傅泰及再次来到喜家庄,喜多多提了一个他无论如何也没想到的条件:傅家作坊制作的猪耙,只能售往本县之外。
也就是说,本县内猪耙的生意,喜福宝和董敏要自己做。
喜多多还嬉笑道:“傅叔,你不是讲你家生意遍及各国吗?相对于你家生意来讲,本县只是一个小小地方,你总不至于连这点小利都不让吧。”
“小东西,你是知道我想要你的秘方,才这样明目张胆的敲诈我的吧。”
傅泰及签了这份契约,心中苦笑,他从商十几年,所谈契约数目连他自己都记不清了,谈契约时和对手互相挟制,这是生意人惯用的伎俩,而此次自己竟然被一个小小孩童挟制,自己还抵御不了诱惑,这还真应了沈茹梅的话,坑人坑多了,老天给他的报应。
这次的契约是在喜家后院谈的,由董二武写契约,喜四根、吕氏、花芒种旁观,董梁夫妻也来凑热闹,不过几个大人讲好了,只有喜多多自己谈,他们不出声。
董敏和喜多多一样,是当事人。
猪耙的契约签订后,傅泰及着急要定凉席的契约。
猪耙是个新鲜物事,可能会火一阵儿,不过这东西耐用,普通农户一家有一个就够了,或是几户人家相互借用一个,时日一久猪耙生意便会淡许多。
凉席就不一样了,草编的东西,容易坏,且不能互相借用,凉席的价钱虽比猪耙便宜,可凉席消耗量大,每到了天热之时都会有大量的需求。
他急,喜多多却不急,只要他不答应分两成的收益,喜多多就不跟他签契约,条件依然是:傅家作坊编织的凉席,只能售往本县之外。
有了处理材料的秘方,自家作坊编织的凉席价钱便可比别家高几成,即便给了喜多多两成的收益,自家还是很有赚头,这点利傅泰及还是让得起的,不过自己一个大男人,被一个六岁的女童挟制,傅泰及心觉不甘,他还是想扳回一点面子,虽然面子问题他一向不太看重。
想来想去,傅泰及想出个条件:“给你两成收益也行,但我也有个条件,所有喜福宝编织品出的新花样,喜福宝不得先行售卖,须得我傅家作坊学会花样,已在县外售卖两个月后,喜福宝才能开始售卖,且喜福宝的售价须得与我傅家的价钱无二。”
喜多多这次答应得很干脆:“行,成交,前提是所有的编织品你都得按两成的收益给我。”
等契约签订,其他人都夸喜多多能干,只有董二武一个人呵呵笑起来,傅泰及问他有何可笑,其他人也是一脸的莫名其妙。