第1471章：意见
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秦川对于黎山询问的事情呢，那是能推就推，坚决不给意见的，这种事情从来不落好，还容易影响两个人的关系。
但是黎山是真的请教，再次给秦川的茶杯续上茶水，看着秦川认真的说道：“秦总，您心里的顾虑我清楚的，不过我的为人，咱们这么长时间，我相信您也知道的。
这做生意有赚的可能，但是也有赔钱的可能，这个认知，你相信我，我还是有的。
现在既然我开口询问您了，就是相信您的眼光，而且您的成绩有目共睹的，而且我不光是相信您的眼光，还相信您的人品，相信您不会故意的误导我。
不管给出的是什么样的意见，不管这个最后的结果怎么样，我都会在心里非常的感激您的……”
黎山说着停顿了一下，看着秦川继续说道：“所以秦总，我是真心求教，希望您能指点一下。”
秦川闻言苦笑着，这黎山都已经把话给说到这个程度了，他要是再推脱的话，就显得他人品有问题了。
“哎，黎总啊，你这是为难我啊。”
“秦总，您要是这么说不呢，我还真的就要为难你一下，秦总，当初您为难着我，我可以赔了您一辆新车的。”黎山开着玩笑说道。
秦川苦笑着：“行行行，这话都说到这个程度了，我还能说什么，那就稍微发表一下，自己不成熟的想法吧。”
“洗耳恭听。”
“其实吧，我认为黎士阁这个时候要不要去开一家新的分店呢，首先要从行业的大趋势上去分析。”
“家具行业呢，其实和国内的房地产行业是息息相关的，在上世纪的六七十年代，甚至可以说直到七八十年代的时候呢，国内的家具市场。
或者都不能说叫家具市场的，那会呢，主要是木匠和材料的市场，谁家结婚之类的呢，才会准备好材料呢，请木匠回来打一些家具。
什么十六条腿啊，三十二条腿啊，四十八条腿啊，都是那个时候的事情。
为什么那会没有家具市场呢，很简单，人民的生活呢，还处于衣食住行里边的吃上边，民以食为天，这句话不是开玩笑的。
而进入到了九十年代之后呢，人们吃饱了，这自然住就是头等大事了，所以家具市场也开始慢慢的兴起了。
而到了九十年代末期的时候呢，随着福利房的取消呢，国内的家具市场也正式的火爆了起来……”
秦川说着，黎山也不断的点头，这都是他经历过的事情，他比秦川更加的清楚的，只不过很多时候呢，不能和历史联系起来。
简单来说呢，就是这些事情呢都清楚，但是却没有能够全部的结合在一起梳理一下，而总结梳理的过程呢，是一个知其然和知其所以然的过程。
让对于历史和未来发展的轨迹呢，更加的清晰化一点。
“到了现在国内开始引进先进的机械设备进行流水作业，生产效率大大提高，家具业的企业构成、家具用材、产品结构、产品风格和生产工艺都发生了根本的变化；
随着生产设备、管理水平与国际接轨，国内家具的设计视野不断扩展，尤其是现在，随着我国要加入世贸组织呢
以后的家具市场呢，不仅满足了国内用户的需求，而且开始对外出口，必然会使得国内的家具生产呈现出前所未有的繁荣景象，与国际市场的深度接轨，也促进了国内家具企业的快速提升……”
说到这里的时候，秦川稍微停顿了一下，然后继续说道：“当然了，这个呢，暂时和黎士阁还没有太大的关系，黎士阁想要走到那一步还很远。
但是首先要考虑的是眼下的问题，要立足于本土的市场。”
黎山深以为然的点点头。
“那从本地来说呢，这两年龙城新开盘的小区在不断的增加，而且随着房地产市场的进一步的繁荣呢，对于家具的需求量也是不断的增加的。
这个时候呢，要我说呢，正是处于抢地盘的阶段的，要快速的扩张，形成品牌效应，但是在经营上边呢，还要进一步的深挖市场的需求……”
秦川给出了自己的意见，不过转而又说道：“但其实在咱们龙城的市场呢，想要发展起来呢，占据这一亩三分地呢，是很简单的，但想要走出去呢，却不是那么容易的。”
“秦总，这话怎么说？”黎山皱着眉头问到。
秦川双手一摊：“很简单，这种品牌效应呢，一般都是从大城市到小城市，才能够形成品牌效应的，家具城这种模式，最好的就是从北上广深的一线城市开始，或者从南方城市开始，市场大，人们能够接受新鲜事物快……”
其实不光是家具城的，很多企业呢，为什么要去北上广深创业呢，都是这个原因的，尤其是涉及到需要开门店的这种生意。
比如说电器城，国镁电器城的构架是，从京城开始，然后京津沪，三地联动。
为什么不从京城开始，向京城周边的城市慢慢的蚕食呢，就是为了在大城市形成品牌效应以后，再往底下的城市渗透深入。
这就像是古代打仗一样，居高临下呢，占据的是地理优势。
而叶子电子能在龙城生根发芽呢，是因为电视机这个产品呢，和门店是不一样的，直接在央视打广告就行了，然后全国渠道铺货。
可是这家具城，你总不能说，直接在全国铺货吧，只能一个城市一个城市的发展。
这就是弊端的，要是从京城、魔都开始呢，形成了品牌，往小城市渗透很简单，但是要是先立足龙城，想要继续往外扩张呢，就很难的。
这一点呢，已经有历史证明了，很多超市呢，在本地玩没有问题的，在本地市场上占有的份额很是稳定，但是到了外地以后呢，别人就不认你这个品牌了。
后世龙城的两家小连锁超市，金湖便利店和唐酒便利店就是典型的例子。
秦川对于黎山询问的事情呢，那是能推就推，坚决不给意见的，这种事情从来不落好，还容易影响两个人的关系。
但是黎山是真的请教，再次给秦川的茶杯续上茶水，看着秦川认真的说道：“秦总，您心里的顾虑我清楚的，不过我的为人，咱们这么长时间，我相信您也知道的。
这做生意有赚的可能，但是也有赔钱的可能，这个认知，你相信我，我还是有的。
现在既然我开口询问您了，就是相信您的眼光，而且您的成绩有目共睹的，而且我不光是相信您的眼光，还相信您的人品，相信您不会故意的误导我。
不管给出的是什么样的意见，不管这个最后的结果怎么样，我都会在心里非常的感激您的……”
黎山说着停顿了一下，看着秦川继续说道：“所以秦总，我是真心求教，希望您能指点一下。”
秦川闻言苦笑着，这黎山都已经把话给说到这个程度了，他要是再推脱的话，就显得他人品有问题了。
“哎，黎总啊，你这是为难我啊。”
“秦总，您要是这么说不呢，我还真的就要为难你一下，秦总，当初您为难着我，我可以赔了您一辆新车的。”黎山开着玩笑说道。
秦川苦笑着：“行行行，这话都说到这个程度了，我还能说什么，那就稍微发表一下，自己不成熟的想法吧。”
“洗耳恭听。”
“其实吧，我认为黎士阁这个时候要不要去开一家新的分店呢，首先要从行业的大趋势上去分析。”
“家具行业呢，其实和国内的房地产行业是息息相关的，在上世纪的六七十年代，甚至可以说直到七八十年代的时候呢，国内的家具市场。
或者都不能说叫家具市场的，那会呢，主要是木匠和材料的市场，谁家结婚之类的呢，才会准备好材料呢，请木匠回来打一些家具。
什么十六条腿啊，三十二条腿啊，四十八条腿啊，都是那个时候的事情。
为什么那会没有家具市场呢，很简单，人民的生活呢，还处于衣食住行里边的吃上边，民以食为天，这句话不是开玩笑的。
而进入到了九十年代之后呢，人们吃饱了，这自然住就是头等大事了，所以家具市场也开始慢慢的兴起了。
而到了九十年代末期的时候呢，随着福利房的取消呢，国内的家具市场也正式的火爆了起来……”
秦川说着，黎山也不断的点头，这都是他经历过的事情，他比秦川更加的清楚的，只不过很多时候呢，不能和历史联系起来。
简单来说呢，就是这些事情呢都清楚，但是却没有能够全部的结合在一起梳理一下，而总结梳理的过程呢，是一个知其然和知其所以然的过程。
让对于历史和未来发展的轨迹呢，更加的清晰化一点。
“到了现在国内开始引进先进的机械设备进行流水作业，生产效率大大提高，家具业的企业构成、家具用材、产品结构、产品风格和生产工艺都发生了根本的变化；
随着生产设备、管理水平与国际接轨，国内家具的设计视野不断扩展，尤其是现在，随着我国要加入世贸组织呢
以后的家具市场呢，不仅满足了国内用户的需求，而且开始对外出口，必然会使得国内的家具生产呈现出前所未有的繁荣景象，与国际市场的深度接轨，也促进了国内家具企业的快速提升……”
说到这里的时候，秦川稍微停顿了一下，然后继续说道：“当然了，这个呢，暂时和黎士阁还没有太大的关系，黎士阁想要走到那一步还很远。
但是首先要考虑的是眼下的问题，要立足于本土的市场。”
黎山深以为然的点点头。
“那从本地来说呢，这两年龙城新开盘的小区在不断的增加，而且随着房地产市场的进一步的繁荣呢，对于家具的需求量也是不断的增加的。
这个时候呢，要我说呢，正是处于抢地盘的阶段的，要快速的扩张，形成品牌效应，但是在经营上边呢，还要进一步的深挖市场的需求……”
秦川给出了自己的意见，不过转而又说道：“但其实在咱们龙城的市场呢，想要发展起来呢，占据这一亩三分地呢，是很简单的，但想要走出去呢，却不是那么容易的。”
“秦总，这话怎么说？”黎山皱着眉头问到。
秦川双手一摊：“很简单，这种品牌效应呢，一般都是从大城市到小城市，才能够形成品牌效应的，家具城这种模式，最好的就是从北上广深的一线城市开始，或者从南方城市开始，市场大，人们能够接受新鲜事物快……”
其实不光是家具城的，很多企业呢，为什么要去北上广深创业呢，都是这个原因的，尤其是涉及到需要开门店的这种生意。
比如说电器城，国镁电器城的构架是，从京城开始，然后京津沪，三地联动。
为什么不从京城开始，向京城周边的城市慢慢的蚕食呢，就是为了在大城市形成品牌效应以后，再往底下的城市渗透深入。
这就像是古代打仗一样，居高临下呢，占据的是地理优势。
而叶子电子能在龙城生根发芽呢，是因为电视机这个产品呢，和门店是不一样的，直接在央视打广告就行了，然后全国渠道铺货。
可是这家具城，你总不能说，直接在全国铺货吧，只能一个城市一个城市的发展。
这就是弊端的，要是从京城、魔都开始呢，形成了品牌，往小城市渗透很简单，但是要是先立足龙城，想要继续往外扩张呢，就很难的。
这一点呢，已经有历史证明了，很多超市呢，在本地玩没有问题的，在本地市场上占有的份额很是稳定，但是到了外地以后呢，别人就不认你这个品牌了。
后世龙城的两家小连锁超市，金湖便利店和唐酒便利店就是典型的例子。