第98章：夜间会议
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并州电子厂的办公楼，往常这个时候已经一片漆黑，大家都下班回家了。
但是这一晚的依旧闪烁着灯光，会议室所在的楼层更是灯火通明。
秦川跟着孙厂长等人走进会议室的时候更是很多人第一时间就看了过来。
“秦总，你们坐。”孙厂长说道。
秦川坐了下来，孙厂长在主位上坐下来以后，开始给众人介绍秦川。
“这位是一点通商务咨询营销公司的人员，是咱们公司请过来，主要给咱们厂子解决咱们新上市的五十英寸的电视机销量问题的，这位是秦川大家欢迎。”
“大家好，我是一点通的秦川。”秦川站起来和众人打了个招呼。
“秦总呢，他们一点通公司呢，就是专门做营销的，之前的时候也做过几个公司的营销，我和秦总也聊过，秦总是一个很有想法的人，我相信我们这一次请秦总过来呢，可以针对性的解决我们公司的问题。”
孙厂长给大家介绍了一下，然后才看着秦川说道：“秦总，接下来就交给你了。”
秦川点点头，在众人的注视下，在一旁的小黑板上写下了几个字。
“销量不好的原因。”
秦川看着众人开始说道：“首先要解决销量不好的问题，那就要知道原因在哪里，我们公司这几天调查了，整个龙城涉及到家电厂的商场，大大小小的一共十八家。
其中调查了国内电视品牌一共十五个，国外洋品牌一共五个。
商场里边在三十八英寸最畅销的应该是长宏电视机，而在四十二英寸这个级别的里边，其中外国的品牌包括东芝，包括松下等品牌的电视机，占据的市场份额大概在五分之一左右。
这部分的商品呢，和咱们的品牌相差比较远，不是咱们厂电视机的潜在竞争对手……”
秦川边说边在黑板上，划出了一个简单的扇形分布图，一个个的数字写在了上面。
本来精力不太集中，觉得孙厂长这么晚了，还通知大家过来开会，有些小题大做的人，不自觉的就被吸引了。
虽然说秦川说的这些数据他们根本不知道，但是秦川这么信心满满的写下了一个个数字就让他们相信这就是真实的，是科学的。
人家确实是认真的做调研了，不是光靠嘴说的。
周虹等一点通公司的三个人也愣住了，这几天他们也去调研了，但都是走马观花的看一下而已。
什么数据，有多少品牌，他们根本就没有注意。
“现在的销量呢，主要还是集中在四十二英寸这个领域，剩下的三十八英寸和五十英寸的电视机呢，在销量方面都有些差，这个不光是咱们并州电子厂一家是这样。
就是其他品牌也是这样，其中的根本原因呢，三十八英寸的电视机正在逐渐的退出市场，而五十英寸的市场呢，还是培育中，大家对于这个呢，还有些不接受。
而顾客购买的时候，一般来说又会选择一个居中的款式和价格，这也附和咱们国人的中庸之道。
所以呢，市场的接受度是第一个影响咱们销量的原因。”
秦川说完了第一点，正准备擦去上边的内容，就看见孙厂长让人搬来一块新的小黑板，秦川笑了笑，也没有在意。
继续在黑板上写了起来：“第二点呢，是价格上的因素，这一个因素呢，不光是咱们的生产价格，销售价格方面，还有另外四十二英寸的电视机的价格，这也是一个影响的因素。
我举一个简单的例子，现在咱们三十八英寸的电视机，基本上价格是在八百块钱左右，四十二英寸的价格呢，是在一千块钱左右，而五十英寸的电视机价格是在一千六百块钱左右，我知道，这是四十二英寸的电视机，开始降价，咱们准备清理库存了，所以价格掉的厉害。但是这个四十二英寸的也会影响咱们五十英寸的价格。
接下来我说第三点，那就是商场的销售问题……”
秦川一点一点的总结着，整个会议室里边除了秦川自信满满滔滔不绝的声音以外，没有一点其他的杂音。
都在聚精会神的听秦川讲着。
对于并州电子厂的人来说，他们知道厂子新上的产品销量不好，但是却不知道为什么不好。
一直在疑惑着，这一次听秦川说了，算是明白了，从市场，从价格，从商场的推销，从性价比，从顾客的购物习惯等等可以说是全方位的阐述了这个原因。
对于周虹等人来说这也是一个学习的过程，她们虽然之前也在市场上考察了，但是不管是看到的东西，还是收集数据，还是分析方面，都不知道差了秦川多少。
秦川一直到说的口干舌燥的时候才停了下来。
“那秦总，我们这个五十英寸的电视机还要生产吗？”孙厂长有些不自信的问道。
刚才秦川是有分析有数据，有理论有实践，一番分析下来，真的是让人不相信都不行。
“当然要了，五十英寸的市场上能不能够站住脚，这不光是关系到你们这个库存的问题，还有就是关系到并州电子厂的未来。
并州电子在之前四十二英寸的市场上已经失去了先机，要是不能够在五十英寸的市场上把市场抢回来，那么以后怎么和长宏之类的电视机品牌竞争？”
秦川理所当然的说道，一瞬间孙厂长等人就激动了起来，孙厂长更是直接站了起来，眼睛死死的盯着秦川问道：“秦总，你是说我们还有机会和长宏等品牌竞争？”
“秦总，这个不能够开玩笑的，我们真的有这个机会吗？”其他高层也一瞬间激动的问道。
“当然了啊，不过就看并州电子厂能不能够把握住这个机会了，有时候是挑战，但是谁又能够说不是机遇呢？毕竟咱们国家有句话叫做，祸兮福所倚福兮祸所伏，不是吗？”
秦川自信满满的看着孙厂长笑着反问道。
并州电子厂的办公楼，往常这个时候已经一片漆黑，大家都下班回家了。
但是这一晚的依旧闪烁着灯光，会议室所在的楼层更是灯火通明。
秦川跟着孙厂长等人走进会议室的时候更是很多人第一时间就看了过来。
“秦总，你们坐。”孙厂长说道。
秦川坐了下来，孙厂长在主位上坐下来以后，开始给众人介绍秦川。
“这位是一点通商务咨询营销公司的人员，是咱们公司请过来，主要给咱们厂子解决咱们新上市的五十英寸的电视机销量问题的，这位是秦川大家欢迎。”
“大家好，我是一点通的秦川。”秦川站起来和众人打了个招呼。
“秦总呢，他们一点通公司呢，就是专门做营销的，之前的时候也做过几个公司的营销，我和秦总也聊过，秦总是一个很有想法的人，我相信我们这一次请秦总过来呢，可以针对性的解决我们公司的问题。”
孙厂长给大家介绍了一下，然后才看着秦川说道：“秦总，接下来就交给你了。”
秦川点点头，在众人的注视下，在一旁的小黑板上写下了几个字。
“销量不好的原因。”
秦川看着众人开始说道：“首先要解决销量不好的问题，那就要知道原因在哪里，我们公司这几天调查了，整个龙城涉及到家电厂的商场，大大小小的一共十八家。
其中调查了国内电视品牌一共十五个，国外洋品牌一共五个。
商场里边在三十八英寸最畅销的应该是长宏电视机，而在四十二英寸这个级别的里边，其中外国的品牌包括东芝，包括松下等品牌的电视机，占据的市场份额大概在五分之一左右。
这部分的商品呢，和咱们的品牌相差比较远，不是咱们厂电视机的潜在竞争对手……”
秦川边说边在黑板上，划出了一个简单的扇形分布图，一个个的数字写在了上面。
本来精力不太集中，觉得孙厂长这么晚了，还通知大家过来开会，有些小题大做的人，不自觉的就被吸引了。
虽然说秦川说的这些数据他们根本不知道，但是秦川这么信心满满的写下了一个个数字就让他们相信这就是真实的，是科学的。
人家确实是认真的做调研了，不是光靠嘴说的。
周虹等一点通公司的三个人也愣住了，这几天他们也去调研了，但都是走马观花的看一下而已。
什么数据，有多少品牌，他们根本就没有注意。
“现在的销量呢，主要还是集中在四十二英寸这个领域，剩下的三十八英寸和五十英寸的电视机呢，在销量方面都有些差，这个不光是咱们并州电子厂一家是这样。
就是其他品牌也是这样，其中的根本原因呢，三十八英寸的电视机正在逐渐的退出市场，而五十英寸的市场呢，还是培育中，大家对于这个呢，还有些不接受。
而顾客购买的时候，一般来说又会选择一个居中的款式和价格，这也附和咱们国人的中庸之道。
所以呢，市场的接受度是第一个影响咱们销量的原因。”
秦川说完了第一点，正准备擦去上边的内容，就看见孙厂长让人搬来一块新的小黑板，秦川笑了笑，也没有在意。
继续在黑板上写了起来：“第二点呢，是价格上的因素，这一个因素呢，不光是咱们的生产价格，销售价格方面，还有另外四十二英寸的电视机的价格，这也是一个影响的因素。
我举一个简单的例子，现在咱们三十八英寸的电视机，基本上价格是在八百块钱左右，四十二英寸的价格呢，是在一千块钱左右，而五十英寸的电视机价格是在一千六百块钱左右，我知道，这是四十二英寸的电视机，开始降价，咱们准备清理库存了，所以价格掉的厉害。但是这个四十二英寸的也会影响咱们五十英寸的价格。
接下来我说第三点，那就是商场的销售问题……”
秦川一点一点的总结着，整个会议室里边除了秦川自信满满滔滔不绝的声音以外，没有一点其他的杂音。
都在聚精会神的听秦川讲着。
对于并州电子厂的人来说，他们知道厂子新上的产品销量不好，但是却不知道为什么不好。
一直在疑惑着，这一次听秦川说了，算是明白了，从市场，从价格，从商场的推销，从性价比，从顾客的购物习惯等等可以说是全方位的阐述了这个原因。
对于周虹等人来说这也是一个学习的过程，她们虽然之前也在市场上考察了，但是不管是看到的东西，还是收集数据，还是分析方面，都不知道差了秦川多少。
秦川一直到说的口干舌燥的时候才停了下来。
“那秦总，我们这个五十英寸的电视机还要生产吗？”孙厂长有些不自信的问道。
刚才秦川是有分析有数据，有理论有实践，一番分析下来，真的是让人不相信都不行。
“当然要了，五十英寸的市场上能不能够站住脚，这不光是关系到你们这个库存的问题，还有就是关系到并州电子厂的未来。
并州电子在之前四十二英寸的市场上已经失去了先机，要是不能够在五十英寸的市场上把市场抢回来，那么以后怎么和长宏之类的电视机品牌竞争？”
秦川理所当然的说道，一瞬间孙厂长等人就激动了起来，孙厂长更是直接站了起来，眼睛死死的盯着秦川问道：“秦总，你是说我们还有机会和长宏等品牌竞争？”
“秦总，这个不能够开玩笑的，我们真的有这个机会吗？”其他高层也一瞬间激动的问道。
“当然了啊，不过就看并州电子厂能不能够把握住这个机会了，有时候是挑战，但是谁又能够说不是机遇呢？毕竟咱们国家有句话叫做，祸兮福所倚福兮祸所伏，不是吗？”
秦川自信满满的看着孙厂长笑着反问道。