第036章 奇葩的谈判模式
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陈琪业像被戳中了麻筋，浑身抽搐似的遽然一震，端着茶盅的手一颤抖，盖子“咣当…”一声掉在地上，倾刻之间就碎成二半。
茶盅中的茶水也溢出不少，撒在他的长袍上。
他没想到一向精明的叔父，首次开口出价，竟报出如此离谱的高价。
哎哟喂，这后面还怎么还价呵？
“对不起，刚才手滑出了洋相，让小先生见笑了。”
陈琪业心情沮丧，样子也很是狼狈，他懊恼地一再向陈天华表示歉意，低头捡起破碎盖子丢入旁边的垃圾桶里。
“不好意思，我家勤士从小就有手发抖这种毛病，都是他爹带给他的，惊扰到小先生，罪过罪过。”
陈宗玉眉宇一皱，十分不满地瞪了侄儿一眼，嘴上之意明显包含着恨铁不成钢。
“没关系的，这种一不小心之事谁都会发生，大家不必介意。”陈天华客气道。
陈宗玉一开口报价就如此之高，这也是完全出乎陈天华的预料之外，还真的让他暂时无以应答。
当然了，顺水推舟应允了这个价成交，这也是一种应答，而且貌似很尊重对方。
但陈天华并不这样认为。
这次通过卖出稀罕珠宝，一方面他确需要一些金钱来还债，还要建立起自己的水产事业。
而另一方面，他也想通过这次珠宝交易，乘机拓展和建立起自己的商界人脉。
陈宗玉是江浙一带有名的珠宝大亨，他这几十年在江南商界的人脉，那绝对是不可估量。
今后，倘若自己想在江浙一带发展事业，他是一个很好的推荐人，保人。
兴许，这位商界大佬也在关注着自己，他为了刺探对方的人品，以及对金钱欲望的底线，抛出诱利。
陈天华何等聪明，既然想到了这层厉害关系，当然不会轻易钻进金钱的俗套里。
虽然表面上多卖了千余块大洋，似乎占了便宜，便从长远来看，让陈宗玉从此看轻自己，这才是大损失。
有道是，君子爱财取之有道，有了声誉，这比现金重要得多。
他要让陈宗玉从头到尾的信服，表露出他陈天华是个表里如一的君子，决不贪图一时的安逸之财，占朋友之叔的一丝便宜。
他更明白，要在清末这个混沌的商界发展，像他这样既无家底，又无名望的年轻小辈，个人声望和名节最为重要。
有的时候，就是需要这种有重量级人物帮他推荐，自发地为其树碑立传。
陈宗玉正是个理想人选。
想到这里，只见陈天华不慌不忙地放下茶盅，双手一拱笑盈盈回复道：
“大掌柜果然好气派，出手大方、厚待客人，彰显商贾大亨之风范，着实令华之敬佩得五体投地。”
“但大掌柜的美意晚辈心领了，华之决非贪婪之辈，做买卖晚辈崇尚的是公平公正，童叟无欺。”
“这些珍珠确为罕见，色泽中半数属‘顶级鸡血红’，然后晚辈既然跟英士结为异性兄弟，而大掌柜自然就是华之的尊长，所以华之不能如此满额要价，睌辈只要一万元银洋。”
陈天华此言侃侃一出，让陈宗玉和陈琪业叔侄俩听得是是极度惊愕。
这是不是听错了，主动退让二千大洋，怎么回事？
世上买卖，双方看货论价，讨价还价更是自然。
这边卖家吹嘘产品品质如何之高，虚以高价；而另一边的买家，则极力挑剔产品品质，像是鸡蛋里挑骨头，意欲压低价位。
真所谓‘喊上天，还起地’的买卖游戏规矩嘛。
然后，卖买双方多次出价，数个轮回下来，这价差在逐渐缩小……
当价差缩小为零时，就是成交价。
可眼前的场景正好来了个颠倒反转，买家出了高价，卖家呢，反而还出个低价。
属不是亲自所闻所见，说出去打死都没人相信，除非是脑袋瓜子给门挤压了。
这实属是前无古人后无来者，让人惊骇唏嘘。
他们之间是谁搞糊涂搞错呵？
陈琪业心里直犯嘀咕，一直不敢相信眼前这一切。
他的眼珠子滴溜溜转，眼神飘忽不定，一会瞅瞅叔父，一会瞟向陈天华，百思不得其解。
陈宗玉何等人物，他跑码头江湖几十年，见识过许多人物，三教九流的都有。
他从陈天华深邃眼神里，领略到这位奇特的年轻人，非常的尊长信义，信奉财情有度的高尚品德。
陈宗玉颔首赞叹道：
“既然小先生主意已定，说最多的言语也是苍白无力，此买卖就按一万银洋成交，勤士，速去帐房取来银票。”
“是，二叔。”陈琪业呆痴痴地起身，像木偶似的走出门，到帐房取银票。
“多谢大掌柜成全！”陈天华起身拱手。
“小先生，你刚才说跟我家英士是异性兄弟，我也不能再称呼你为小先生了，就叫你华之吧，如何？”
“那是当然，二叔在上，晚辈华之给您磕头了。”说着，陈天华规规矩矩双膝下跪，拜行子侄之礼。
“哎哟快快起来，华之贤侄。”陈宗玉连忙向前一步，虚托了托，眉开眼笑道：
“真没想到，本人又认了位品行端正，才华横溢的贤侄，此乃三生有幸啊，哈哈…”
他一边笑着一边从怀里掏出一块金灿灿怀表，递给陈天华道：
“华之贤侄，你行了子侄礼，我和你就有了叔侄之实，这块金壳嵌珠珐琅怀表，是一位德国朋友送的，为叔送与你，作为拜见礼。”
“哎哟二叔不可呀，如此贵重，华之受之有愧。”
陈天华一看这块怀表，放在后世那绝对古董，价值千万，就在时下，也是数千块银元。
“此话差唉，以华之品格，此表受之无愧，请收下吧。”陈宗玉很真诚的用双手递上。
到了这种境地，不收不行了。
陈天华又是双膝下跪双手接过这块尊贵礼品，“多谢二叔赠予。”
“好起来吧，咱们叔侄俩该谈些别的什么吧。”
“好的二叔。”
陈天华起身重新坐下，将金壳珐琅怀表很小心地揣入怀里。
双方静谧了一会，各自慢慢品尝极品大红袍。
陈宗玉首先打破沉寂：
“听英士昨晚说起过，华之对做水产买卖很有兴趣，不知有何具体谋划？能否说来听听？”
现在既信服陈天华的品德，又赏识他的才干，陈宗玉暗忖：
此等人才百年不遇，有此机缘，何不成为合作伙伴呢，倘若将来成为竞争对手，那太可怕啦。
所以，他想进一步了解陈天华对从商的意图。
陈琪业像被戳中了麻筋，浑身抽搐似的遽然一震，端着茶盅的手一颤抖，盖子“咣当…”一声掉在地上，倾刻之间就碎成二半。
茶盅中的茶水也溢出不少，撒在他的长袍上。
他没想到一向精明的叔父，首次开口出价，竟报出如此离谱的高价。
哎哟喂，这后面还怎么还价呵？
“对不起，刚才手滑出了洋相，让小先生见笑了。”
陈琪业心情沮丧，样子也很是狼狈，他懊恼地一再向陈天华表示歉意，低头捡起破碎盖子丢入旁边的垃圾桶里。
“不好意思，我家勤士从小就有手发抖这种毛病，都是他爹带给他的，惊扰到小先生，罪过罪过。”
陈宗玉眉宇一皱，十分不满地瞪了侄儿一眼，嘴上之意明显包含着恨铁不成钢。
“没关系的，这种一不小心之事谁都会发生，大家不必介意。”陈天华客气道。
陈宗玉一开口报价就如此之高，这也是完全出乎陈天华的预料之外，还真的让他暂时无以应答。
当然了，顺水推舟应允了这个价成交，这也是一种应答，而且貌似很尊重对方。
但陈天华并不这样认为。
这次通过卖出稀罕珠宝，一方面他确需要一些金钱来还债，还要建立起自己的水产事业。
而另一方面，他也想通过这次珠宝交易，乘机拓展和建立起自己的商界人脉。
陈宗玉是江浙一带有名的珠宝大亨，他这几十年在江南商界的人脉，那绝对是不可估量。
今后，倘若自己想在江浙一带发展事业，他是一个很好的推荐人，保人。
兴许，这位商界大佬也在关注着自己，他为了刺探对方的人品，以及对金钱欲望的底线，抛出诱利。
陈天华何等聪明，既然想到了这层厉害关系，当然不会轻易钻进金钱的俗套里。
虽然表面上多卖了千余块大洋，似乎占了便宜，便从长远来看，让陈宗玉从此看轻自己，这才是大损失。
有道是，君子爱财取之有道，有了声誉，这比现金重要得多。
他要让陈宗玉从头到尾的信服，表露出他陈天华是个表里如一的君子，决不贪图一时的安逸之财，占朋友之叔的一丝便宜。
他更明白，要在清末这个混沌的商界发展，像他这样既无家底，又无名望的年轻小辈，个人声望和名节最为重要。
有的时候，就是需要这种有重量级人物帮他推荐，自发地为其树碑立传。
陈宗玉正是个理想人选。
想到这里，只见陈天华不慌不忙地放下茶盅，双手一拱笑盈盈回复道：
“大掌柜果然好气派，出手大方、厚待客人，彰显商贾大亨之风范，着实令华之敬佩得五体投地。”
“但大掌柜的美意晚辈心领了，华之决非贪婪之辈，做买卖晚辈崇尚的是公平公正，童叟无欺。”
“这些珍珠确为罕见，色泽中半数属‘顶级鸡血红’，然后晚辈既然跟英士结为异性兄弟，而大掌柜自然就是华之的尊长，所以华之不能如此满额要价，睌辈只要一万元银洋。”
陈天华此言侃侃一出，让陈宗玉和陈琪业叔侄俩听得是是极度惊愕。
这是不是听错了，主动退让二千大洋，怎么回事？
世上买卖，双方看货论价，讨价还价更是自然。
这边卖家吹嘘产品品质如何之高，虚以高价；而另一边的买家，则极力挑剔产品品质，像是鸡蛋里挑骨头，意欲压低价位。
真所谓‘喊上天，还起地’的买卖游戏规矩嘛。
然后，卖买双方多次出价，数个轮回下来，这价差在逐渐缩小……
当价差缩小为零时，就是成交价。
可眼前的场景正好来了个颠倒反转，买家出了高价，卖家呢，反而还出个低价。
属不是亲自所闻所见，说出去打死都没人相信，除非是脑袋瓜子给门挤压了。
这实属是前无古人后无来者，让人惊骇唏嘘。
他们之间是谁搞糊涂搞错呵？
陈琪业心里直犯嘀咕，一直不敢相信眼前这一切。
他的眼珠子滴溜溜转，眼神飘忽不定，一会瞅瞅叔父，一会瞟向陈天华，百思不得其解。
陈宗玉何等人物，他跑码头江湖几十年，见识过许多人物，三教九流的都有。
他从陈天华深邃眼神里，领略到这位奇特的年轻人，非常的尊长信义，信奉财情有度的高尚品德。
陈宗玉颔首赞叹道：
“既然小先生主意已定，说最多的言语也是苍白无力，此买卖就按一万银洋成交，勤士，速去帐房取来银票。”
“是，二叔。”陈琪业呆痴痴地起身，像木偶似的走出门，到帐房取银票。
“多谢大掌柜成全！”陈天华起身拱手。
“小先生，你刚才说跟我家英士是异性兄弟，我也不能再称呼你为小先生了，就叫你华之吧，如何？”
“那是当然，二叔在上，晚辈华之给您磕头了。”说着，陈天华规规矩矩双膝下跪，拜行子侄之礼。
“哎哟快快起来，华之贤侄。”陈宗玉连忙向前一步，虚托了托，眉开眼笑道：
“真没想到，本人又认了位品行端正，才华横溢的贤侄，此乃三生有幸啊，哈哈…”
他一边笑着一边从怀里掏出一块金灿灿怀表，递给陈天华道：
“华之贤侄，你行了子侄礼，我和你就有了叔侄之实，这块金壳嵌珠珐琅怀表，是一位德国朋友送的，为叔送与你，作为拜见礼。”
“哎哟二叔不可呀，如此贵重，华之受之有愧。”
陈天华一看这块怀表，放在后世那绝对古董，价值千万，就在时下，也是数千块银元。
“此话差唉，以华之品格，此表受之无愧，请收下吧。”陈宗玉很真诚的用双手递上。
到了这种境地，不收不行了。
陈天华又是双膝下跪双手接过这块尊贵礼品，“多谢二叔赠予。”
“好起来吧，咱们叔侄俩该谈些别的什么吧。”
“好的二叔。”
陈天华起身重新坐下，将金壳珐琅怀表很小心地揣入怀里。
双方静谧了一会，各自慢慢品尝极品大红袍。
陈宗玉首先打破沉寂：
“听英士昨晚说起过，华之对做水产买卖很有兴趣，不知有何具体谋划？能否说来听听？”
现在既信服陈天华的品德，又赏识他的才干，陈宗玉暗忖：
此等人才百年不遇，有此机缘，何不成为合作伙伴呢，倘若将来成为竞争对手，那太可怕啦。
所以，他想进一步了解陈天华对从商的意图。