第十六章 点子
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抗日战争那会儿，给鬼子干活那是被逼的，现在这么干活那是自愿的，那是让二文钱一斤的高价水果给吸引的。
目标不同，产生的结果也不一样，这样累死都是乐着死的。
苏萱和二牛现在站出来，一百个人里头得有八十人说他们是哪里逃荒要饭出来的。家里那几个就像刚过完了六零年，或者刚从土里刨出来似地，面黄肌瘦走了摇摇晃晃目光呆滞。
有人说这么说就过分了吧，其实一点也不过分，这几天是超大强度的劳动，把吃饭睡觉的时间压缩到最少，睡觉也就两个时辰左右，吃饭可以忽略。大牛不停的挑着瓜走，二牛爹和娘还有大嫂也就能顶上大牛一个人，走一趟大约一个半时辰，一天极限了也就走五趟了。
等到苏萱和二牛蓬头垢面的来慈济结账的时候，魏少东正好整以暇的坐在账房内喝茶，就是听店里的人说这两人如何如何邋遢，如何如何拼命，个别想亲眼看看是什么样儿的。
魏少东瞪着眼睛，下意识的喝茶，可是端着茶送到了下巴，烫的一抖，又撒了一身。
但是还是憋不住的乐，开始是无声的乐，后来就是嗤嗤的乐，最后实在忍不住终于放声大笑。
苏萱好像根本就没听到似的，认真和账房核实着手里的单据，计算着果子的数量，最后核实了数量是一千二百八十一个，按银子说就是三千八百四十三两银子。苏萱和账房说好三千八百两要银票，剩下的要银子。
在苏萱和账房对账交涉的时候，魏少东那不合时宜的声音又响起来，说其实他们不用这么辛苦，只要好好求求他，他都会三两一个收的。
苏萱那不咸不淡的声音接着说，其实不集中收得话，更有利于市场。如果她们剩下的果子，魏少东还按三两一个收得话，她就给他出个主意，让他的果子能买个意想不到的价钱，给他一个意想不到的惊喜。
听完这话，魏少东冷冷的看着苏萱，苏萱淡淡的看着魏少东。
两个人对视了一会儿，魏少东扇了扇自己的檀香扇，向苏萱走过来，用扇子挑起苏萱的下颚，说："小丫头有点意思，敢和爷叫板儿，有你哭得时候！"
苏萱挥手打掉了魏少东的扇子，道："谁哭还说不定呢，别把话说的太满了！"苏萱是从里到外讨厌这花花大少，自己也知道，这么说也就是逞口舌之快。
自己算哪根葱那瓣儿蒜，敢和魏少东叫板儿，魏少东再败家子也不是自己能招惹的，但是脾气上来就是不想吃亏。
二牛在一边脸红脖子粗的想上前，早就有两个护卫把他夹住了，动弹不得。魏少东扇着他的香扇走了，苏萱他们接着数他们的银子。
苏萱和二牛出了账房，苏萱是喜笑颜开，二牛有些闷闷不乐的。
"二牛哥，别不高兴了，理那败家子干什么！我们有这么多银子，应该高兴呀！要不我们去买东西或者下馆子，好不好？"苏萱逗着二牛道。
二牛看苏萱兴致这么高，道："我们带着这么多银子多不安全呀，还是早点回家吧。"二牛看了看四周道。
苏萱冲着二牛做了个鬼脸，二牛再也忍不住笑了，本来就和逃荒的似的，再做个鬼脸要多滑稽有多滑稽。
俩个人正说说笑笑，打打闹闹往外走的时候，钱掌柜从对面儿过来，对苏萱抱了抱拳，道："恭喜苏姑娘发财，恭喜恭喜。"苏萱笑道："大掌柜同喜同喜。"
钱掌柜道："要想同喜还得请苏姑娘不吝赐教，以后的果子我们慈济还是三两银子收，还请苏姑娘点拨点拨。"
"点拨说不上，有个小主意吧，大掌柜身边能人辈出，我一说他们就知道怎么做了。"苏萱谦虚的说。
"那还请苏姑娘到楼上一叙。"钱掌柜带他们上了二楼。
苏萱也不卖关子，道："这果子最多能放歌十天半月，大掌柜要想在这期间卖出去没问题，想卖个好价钱就没那么容易了。"
"是呀！是呀！我也是为这事犯难呢，我们替东家做事，一定要尽心尽力的，还请苏姑娘指点。"钱掌柜为难的道。
你那是要为东家尽力呀，是魏少东听说我有办法卖个好价钱，让你来和我谈得吧？苏萱心里狠狠的鄙视着魏少东。有事情都让别人打头阵，自己在后面逍遥自在。
"大掌柜我们倒是还有点果子，不知道刚才大掌柜说的以后还是三两银子收——"苏萱突然转到了收果子的事情上。
"只要苏姑娘的点子能让我们卖个好价钱，以后肯定还是三两收！"钱掌柜赶紧保证道。
"那好还请大掌柜的拿纸笔来。"钱掌柜虽然疑惑苏萱为什么让拿纸笔，但是还是吩咐人去拿了。
纸笔拿过来以后，苏萱微笑着把笔递给大掌柜，说："那还请大掌柜写个契约给我，就说以后三两银子收我的果子。"
钱掌柜接了笔并没有写，而是说："苏姑娘我怎么知道你的点子一定能买个好价钱呢？我看契约还是不要立了，我们慈济做了这么多年生意，还是以诚信立足的，这个请苏姑娘不要担心。"
"哦？原来大掌柜是担心我的点子卖不了好价钱，那我要这么说呢，我以后的果子都不要大掌柜三两银子收了。我要把果子放到慈济卖，卖得钱我和慈济五五分账怎么样，我也承担一部分风险。如果我的点子卖得价钱不好，我也要付出代价，拿不到钱，相反如果我的点子能卖一个好价钱，那我收得可就不是三两银子一个了！大掌柜看怎么样呢？"
苏萱说出了刚从自己灵光一现的主意，比尔盖茨是怎么发家的，不就是拒绝卖掉自己的程序，让ＩＢＭ每卖一台电脑给自己提多少钱吗？现在自己掌握着优势资源，自己也完全可以这么做。
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抗日战争那会儿，给鬼子干活那是被逼的，现在这么干活那是自愿的，那是让二文钱一斤的高价水果给吸引的。
目标不同，产生的结果也不一样，这样累死都是乐着死的。
苏萱和二牛现在站出来，一百个人里头得有八十人说他们是哪里逃荒要饭出来的。家里那几个就像刚过完了六零年，或者刚从土里刨出来似地，面黄肌瘦走了摇摇晃晃目光呆滞。
有人说这么说就过分了吧，其实一点也不过分，这几天是超大强度的劳动，把吃饭睡觉的时间压缩到最少，睡觉也就两个时辰左右，吃饭可以忽略。大牛不停的挑着瓜走，二牛爹和娘还有大嫂也就能顶上大牛一个人，走一趟大约一个半时辰，一天极限了也就走五趟了。
等到苏萱和二牛蓬头垢面的来慈济结账的时候，魏少东正好整以暇的坐在账房内喝茶，就是听店里的人说这两人如何如何邋遢，如何如何拼命，个别想亲眼看看是什么样儿的。
魏少东瞪着眼睛，下意识的喝茶，可是端着茶送到了下巴，烫的一抖，又撒了一身。
但是还是憋不住的乐，开始是无声的乐，后来就是嗤嗤的乐，最后实在忍不住终于放声大笑。
苏萱好像根本就没听到似的，认真和账房核实着手里的单据，计算着果子的数量，最后核实了数量是一千二百八十一个，按银子说就是三千八百四十三两银子。苏萱和账房说好三千八百两要银票，剩下的要银子。
在苏萱和账房对账交涉的时候，魏少东那不合时宜的声音又响起来，说其实他们不用这么辛苦，只要好好求求他，他都会三两一个收的。
苏萱那不咸不淡的声音接着说，其实不集中收得话，更有利于市场。如果她们剩下的果子，魏少东还按三两一个收得话，她就给他出个主意，让他的果子能买个意想不到的价钱，给他一个意想不到的惊喜。
听完这话，魏少东冷冷的看着苏萱，苏萱淡淡的看着魏少东。
两个人对视了一会儿，魏少东扇了扇自己的檀香扇，向苏萱走过来，用扇子挑起苏萱的下颚，说："小丫头有点意思，敢和爷叫板儿，有你哭得时候！"
苏萱挥手打掉了魏少东的扇子，道："谁哭还说不定呢，别把话说的太满了！"苏萱是从里到外讨厌这花花大少，自己也知道，这么说也就是逞口舌之快。
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二牛在一边脸红脖子粗的想上前，早就有两个护卫把他夹住了，动弹不得。魏少东扇着他的香扇走了，苏萱他们接着数他们的银子。
苏萱和二牛出了账房，苏萱是喜笑颜开，二牛有些闷闷不乐的。
"二牛哥，别不高兴了，理那败家子干什么！我们有这么多银子，应该高兴呀！要不我们去买东西或者下馆子，好不好？"苏萱逗着二牛道。
二牛看苏萱兴致这么高，道："我们带着这么多银子多不安全呀，还是早点回家吧。"二牛看了看四周道。
苏萱冲着二牛做了个鬼脸，二牛再也忍不住笑了，本来就和逃荒的似的，再做个鬼脸要多滑稽有多滑稽。
俩个人正说说笑笑，打打闹闹往外走的时候，钱掌柜从对面儿过来，对苏萱抱了抱拳，道："恭喜苏姑娘发财，恭喜恭喜。"苏萱笑道："大掌柜同喜同喜。"
钱掌柜道："要想同喜还得请苏姑娘不吝赐教，以后的果子我们慈济还是三两银子收，还请苏姑娘点拨点拨。"
"点拨说不上，有个小主意吧，大掌柜身边能人辈出，我一说他们就知道怎么做了。"苏萱谦虚的说。
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苏萱也不卖关子，道："这果子最多能放歌十天半月，大掌柜要想在这期间卖出去没问题，想卖个好价钱就没那么容易了。"
"是呀！是呀！我也是为这事犯难呢，我们替东家做事，一定要尽心尽力的，还请苏姑娘指点。"钱掌柜为难的道。
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"只要苏姑娘的点子能让我们卖个好价钱，以后肯定还是三两收！"钱掌柜赶紧保证道。
"那好还请大掌柜的拿纸笔来。"钱掌柜虽然疑惑苏萱为什么让拿纸笔，但是还是吩咐人去拿了。
纸笔拿过来以后，苏萱微笑着把笔递给大掌柜，说："那还请大掌柜写个契约给我，就说以后三两银子收我的果子。"
钱掌柜接了笔并没有写，而是说："苏姑娘我怎么知道你的点子一定能买个好价钱呢？我看契约还是不要立了，我们慈济做了这么多年生意，还是以诚信立足的，这个请苏姑娘不要担心。"
"哦？原来大掌柜是担心我的点子卖不了好价钱，那我要这么说呢，我以后的果子都不要大掌柜三两银子收了。我要把果子放到慈济卖，卖得钱我和慈济五五分账怎么样，我也承担一部分风险。如果我的点子卖得价钱不好，我也要付出代价，拿不到钱，相反如果我的点子能卖一个好价钱，那我收得可就不是三两银子一个了！大掌柜看怎么样呢？"
苏萱说出了刚从自己灵光一现的主意，比尔盖茨是怎么发家的，不就是拒绝卖掉自己的程序，让ＩＢＭ每卖一台电脑给自己提多少钱吗？现在自己掌握着优势资源，自己也完全可以这么做。
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