41、双方在意的貌似不在一个点上
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杨君挂断电话不久，就有一名女子出现在咖啡厅内两人面前。
来人看上去大概三十四五岁，化了点淡妆，但眼角还是依稀能看到岁月的印记，明显不是那种养尊处优的人物。
身穿一套正式的深色裙装，理着短短的头发，整个给人一种简洁干练的感觉。
“来，杨哲，我给你介绍一下！”杨君微笑着自沙发里站起身来，“这位是刘芳女士！是公司这次为你安排的翻译人员，刘女士能保证整个谈判的过程的顺利沟通。”
“刘姐您好！接下来就麻烦您了！”杨哲友好地向对方伸出了右手。
刘芳握着杨哲的手掌不轻不重地摇了摇，神色淡淡道：“杨先生客气了！工作而已！”
话说着，抬手看了看手腕上表，开口建议道：“杨先生，会议会在3点整准数开始，现在已经两点一刻，我认为我们可以动身前往会议室了。”
“好的！”杨哲点了点头，和杨君挥手作别。
一开始，杨哲以为刘芳就是古歌内部的华人员工，但渐渐的他就发现不对劲了。
因为对方在前往会议室的路上停下来两三次向别人询问地点。
杨哲心下有些好奇，便主动开口询问起来。
刘芳虽然并不像其他有些人那般面上始终带着温和的笑容，或许给人第一感觉这个人会不好相处，但一旦交流起来，才会发现她实际上还是蛮热情的。几乎是杨哲有问必答！
原来刘芳是前几年从国内辞职后自费前来美国留学的，毕业后就在旧金山留了下来。
因为从事的行业和科技公司息息相关，所以对于古歌这类企业一向比较关注。
前几天忽然在古歌的网站上看到招聘临时华语翻译的信息，她便报了名，最终凭借自身出色的实力击败十多名竞争者胜出。
“你放心！我就是个同步翻译机器。”刘芳脸上难得微微一笑，“我在整个过程不会夹杂任何自己的情绪，同时会尽量将你们双方的情绪反馈给对方！”
杨哲点了点头，没有说话。
心底对于古歌这种举动还是蛮佩服的。
古歌内部肯定有华人员工，但是他们并没有在自己公司选择，而是花钱自外面聘请。
在保证双方沟通能顺利进行的同时，也避免了因私人感情倾向对谈判造成不利的影响，而且从另一个方面来讲，也会稍稍降低杨哲这方的戒备心。
这可谓做得是滴水不漏！
在刘芳的引导下，两人来到一栋小楼前。
二人直接上了三楼，出电梯便看到两名欧美男子站在窗前边抽烟便摆谈着，刘芳上前询问了几句，确定了会议地点，便领着杨哲直接进入了会议室。
此时正好是两点四十左右。
随着二人进入，站在窗前的两名男子也跟着走了进来。
询问两人需要些什么喝的，有没有什么要求之类的。
看来是现场的服务人员。
杨哲要了杯咖啡，默默坐在宽厚的椅子里沉思起来。
这是他第一次面对这种正式的商业活动，虽然之前在网上搜集了大量相关资料，但实践经验却是为零！
商务谈判本来就是一个专业和心里素养并重的过程，杨哲可以说是一项也不具备。
所以一开始，他就是处于一个弱势的地位。
不过他也知道自己有个无可比拟的优势，那就是自己的技术是绝对的牛逼！
现在并不是自己有求于对方，如果对方想用各种手段来迫使自己妥协，那大不了直接掀桌走人！
反正自己不也是菜鸟么？嘿嘿，对方应该能够谅解！
好吧，换句本国一句比较通俗易懂的话，那叫做乱拳打死老师傅！
对方要按套路，那自己就可以乱来，直接将节奏给打乱！
心下有了决定，又暗自给自己打气一翻，杨哲渐渐平复下来。
几分钟后，一名看起来较为威严的中年男子领着几人缓步走进了会议室。
双方做了下自我介绍，又寒暄了几句，到了三点整，会谈正式开始！
首先由对方地助理将一叠文件分发到众人手中，跟着坐在杨哲正对面那名看上去像是这次谈判主要带头人的威严男子率先发言了。
“杨先生，这份资料是我方对你手中技术的一个详细评估，麻烦你看一下，看看有没有觉得不妥的地方。”
杨哲闻言点了点头，打开文件细细查看起来。
这份资料对于热循环利用的评价其实还是不低的，从几方面给出了大致评定。
创新性，五星！
技术提升，四星！
商用推广，四星！
后续扩展，三星！
等等之类的，四星占的比重很大，最低的一个样品外观，是两星！
但是最后的综合潜力评价，却是有些出人意料的了！
居然给出的是待定！
“布朗先生，我想请问最后的综合价是什么意思？”杨哲微微蹙起眉头，开口询问起来。
“杨先生，这一点也正是我们接下里准备着重谈到的一点。”对面的男子微微一笑，用种不急不慢的语气说道，“根据我方了解，您的意愿是转让这份专利的相关技术？”
布朗举了举专利证书的复印件，接着道：“也就是手机电池散热循环利用的方法？”
“是的！”杨哲肯定地应了一句。
“那单就这份专利而言，其价值并不是很高。”布朗俩手一摊，“杨先生，恕我直言，既然你在这份专利技术上加了手机电池这个特定的词语，那是不是说明你手中还有大量类似的技术？比如笔记本电脑的？PAD的？等等一系列之类的？而您，现在单单出让手机电池的技术，恐怕这会让太多感兴趣的企业望而止步。”
“呵呵，那布朗先生的意思，是不是说古歌就是属于这样的企业呢？”杨哲似笑非笑问道。
“不！杨先生！我们古歌和其他公司不同，别人是遇到困难就退缩，而我们是努力去战胜困难！”布朗没料到杨哲会将自己一军，赶紧将可能面对的僵局化解掉，“这既是我们能发展成一家伟大企业的关键因素！当然，现在我们双方坐在这里，不就是为了解决这个小小的困难么？”
“布朗先生，贵方的打算是什么样的？我想或许我们可以直接一些！”杨哲身子微微前倾，“我的身份在座的各位肯定也有所了解，就是一名单纯的技术研究人员。对于这类商业活动，是实话我是完全没有一点经验，肯定是拍马也赶不上各位！”
话说着，杨哲故意一顿，好给刘芳翻译的时间。
那句拍马赶不上，也不知道刘芳是怎么翻译的，但见对方几乎都露出了些许微笑。
就在对方认为杨哲实在夸奖自己之时，杨哲语气却是直接来了个转折。
“基于以上的缘由，我不会花太多时间浪费在双方扯皮上！我建议大家把各自的条件都摆到桌面，咱们能谈成自然最好！若是不行，那买卖不成人情还在嘛！”
“呵呵！亲爱的杨，虽然我本人也想将此事快速敲定。”布朗闻言哈哈一笑，“可是既然是商业行为，我们都应该遵循一些规律不是吗？谈判的时候会有分歧这很正常的，所以我们得给彼此一点耐心来解决这些分歧，对吧？”
布朗的确有点担心杨哲这楞青头会直接撂担子不干，所以事先算是提醒了一下。
“那不知道杨，你对这份专利的估价是多少呢？”布朗笑眯眯地问道。
“哦，不，布朗先生！”杨哲微笑着摇了摇头，“我就一个技术人员，对于这种商业价值并不了解。不如贵方给出一个价格，我看看是否符合自己的心意呢？而且刚才您不是说有一点其他的想法吗？我希望你能一并提出来！”
“好吧！亲爱的的杨！”布朗有些无奈摊摊手，“和你谈事情简直比和那些身经百战的对手还要困难。”
对方半开玩笑半认真说道：“既然你这么心急，那我也就直接摆出我方这次的条件了。”
杨哲身子再次前倾，作出一副倾听的样子。
“2.5亿美元！”布朗神色自若的笑道，“我想这个报价已经很公平了！不过不是单纯的这张专利书上的技术，而是整个散逸热能循环利用的技术！”
听到布朗的前半句，杨哲还有些埋怨对方大惊小怪的，这个价自己肯定会毫不犹豫地接受。但一听到对方后半句话，杨哲的脸色顿时变得格外难看起来——
“这不可能！”杨哲忍不住直接站起身来，“布朗先生，我一直认为古歌是一家值得尊敬的伟大的企业，但是现在我发现自己错了！”
话说着，杨哲一副转身欲走的样子。
“别！杨先生！”布朗面色大变，赶紧起身劝阻，“杨你也太着急了！正如我之前所讲，谈判出现分歧不是很正常吗？”
“有分歧是很正常！”杨哲脸色阴沉，语气冷淡道，“可是明显开出这么离谱的条件，那就是缺乏对人起码的尊敬了！”
“杨，你可是误会我们了！”布朗一脸苦逼道，“你给我们展示的只有手机电池的技术，至于其他的，也是基于我们的猜测，当然只能根据已有资料来给出评估，要不，你可以把你掌握的技术简单介绍一下？”
最后半句，就有些试探的意味了。
“布朗先生，不是我仗着自己有技术就摆谱。”杨哲皱了皱眉，再次开口，“我就实话告诉你，散热循环的技术，经过改进可用于各行各业，请各位听清楚，是各行各业！所以别说2.5亿，就是再提高十倍，这其中一些我也是不可能转让，也无法转让的！”
这话一出，对面几人这下是真的变了脸色。
“咳咳！杨先生请入座。”布朗伸手指了指椅子，着力将气氛缓和下来，“看来我们对于这项技术的后续潜力评估出现了大的失误。还请谅解！”
对方如此客气，杨哲也就借坡下驴，再次坐会谈判桌前。
“对于贵公司之前的担忧，我觉得完全没必要。我们可以补签一份协议，比如在移动通讯类行业，我不会在出售类似的技术。”杨哲想了想，想到巴扎黑临行前的交代，于是呵呵一笑，“如果实在要增加一些也不是不可以谈的，当然，仅限于民用领域！”
咳咳，这对老哲来说就是一个大章啊！求点推荐可好？
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“来，杨哲，我给你介绍一下！”杨君微笑着自沙发里站起身来，“这位是刘芳女士！是公司这次为你安排的翻译人员，刘女士能保证整个谈判的过程的顺利沟通。”
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刘芳握着杨哲的手掌不轻不重地摇了摇，神色淡淡道：“杨先生客气了！工作而已！”
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“好的！”杨哲点了点头，和杨君挥手作别。
一开始，杨哲以为刘芳就是古歌内部的华人员工，但渐渐的他就发现不对劲了。
因为对方在前往会议室的路上停下来两三次向别人询问地点。
杨哲心下有些好奇，便主动开口询问起来。
刘芳虽然并不像其他有些人那般面上始终带着温和的笑容，或许给人第一感觉这个人会不好相处，但一旦交流起来，才会发现她实际上还是蛮热情的。几乎是杨哲有问必答！
原来刘芳是前几年从国内辞职后自费前来美国留学的，毕业后就在旧金山留了下来。
因为从事的行业和科技公司息息相关，所以对于古歌这类企业一向比较关注。
前几天忽然在古歌的网站上看到招聘临时华语翻译的信息，她便报了名，最终凭借自身出色的实力击败十多名竞争者胜出。
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古歌内部肯定有华人员工，但是他们并没有在自己公司选择，而是花钱自外面聘请。
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在刘芳的引导下，两人来到一栋小楼前。
二人直接上了三楼，出电梯便看到两名欧美男子站在窗前边抽烟便摆谈着，刘芳上前询问了几句，确定了会议地点，便领着杨哲直接进入了会议室。
此时正好是两点四十左右。
随着二人进入，站在窗前的两名男子也跟着走了进来。
询问两人需要些什么喝的，有没有什么要求之类的。
看来是现场的服务人员。
杨哲要了杯咖啡，默默坐在宽厚的椅子里沉思起来。
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商务谈判本来就是一个专业和心里素养并重的过程，杨哲可以说是一项也不具备。
所以一开始，他就是处于一个弱势的地位。
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好吧，换句本国一句比较通俗易懂的话，那叫做乱拳打死老师傅！
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几分钟后，一名看起来较为威严的中年男子领着几人缓步走进了会议室。
双方做了下自我介绍，又寒暄了几句，到了三点整，会谈正式开始！
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等等之类的，四星占的比重很大，最低的一个样品外观，是两星！
但是最后的综合潜力评价，却是有些出人意料的了！
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“布朗先生，我想请问最后的综合价是什么意思？”杨哲微微蹙起眉头，开口询问起来。
“杨先生，这一点也正是我们接下里准备着重谈到的一点。”对面的男子微微一笑，用种不急不慢的语气说道，“根据我方了解，您的意愿是转让这份专利的相关技术？”
布朗举了举专利证书的复印件，接着道：“也就是手机电池散热循环利用的方法？”
“是的！”杨哲肯定地应了一句。
“那单就这份专利而言，其价值并不是很高。”布朗俩手一摊，“杨先生，恕我直言，既然你在这份专利技术上加了手机电池这个特定的词语，那是不是说明你手中还有大量类似的技术？比如笔记本电脑的？PAD的？等等一系列之类的？而您，现在单单出让手机电池的技术，恐怕这会让太多感兴趣的企业望而止步。”
“呵呵，那布朗先生的意思，是不是说古歌就是属于这样的企业呢？”杨哲似笑非笑问道。
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布朗的确有点担心杨哲这楞青头会直接撂担子不干，所以事先算是提醒了一下。
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“哦，不，布朗先生！”杨哲微笑着摇了摇头，“我就一个技术人员，对于这种商业价值并不了解。不如贵方给出一个价格，我看看是否符合自己的心意呢？而且刚才您不是说有一点其他的想法吗？我希望你能一并提出来！”
“好吧！亲爱的的杨！”布朗有些无奈摊摊手，“和你谈事情简直比和那些身经百战的对手还要困难。”
对方半开玩笑半认真说道：“既然你这么心急，那我也就直接摆出我方这次的条件了。”
杨哲身子再次前倾，作出一副倾听的样子。
“2.5亿美元！”布朗神色自若的笑道，“我想这个报价已经很公平了！不过不是单纯的这张专利书上的技术，而是整个散逸热能循环利用的技术！”
听到布朗的前半句，杨哲还有些埋怨对方大惊小怪的，这个价自己肯定会毫不犹豫地接受。但一听到对方后半句话，杨哲的脸色顿时变得格外难看起来——
“这不可能！”杨哲忍不住直接站起身来，“布朗先生，我一直认为古歌是一家值得尊敬的伟大的企业，但是现在我发现自己错了！”
话说着，杨哲一副转身欲走的样子。
“别！杨先生！”布朗面色大变，赶紧起身劝阻，“杨你也太着急了！正如我之前所讲，谈判出现分歧不是很正常吗？”
“有分歧是很正常！”杨哲脸色阴沉，语气冷淡道，“可是明显开出这么离谱的条件，那就是缺乏对人起码的尊敬了！”
“杨，你可是误会我们了！”布朗一脸苦逼道，“你给我们展示的只有手机电池的技术，至于其他的，也是基于我们的猜测，当然只能根据已有资料来给出评估，要不，你可以把你掌握的技术简单介绍一下？”
最后半句，就有些试探的意味了。
“布朗先生，不是我仗着自己有技术就摆谱。”杨哲皱了皱眉，再次开口，“我就实话告诉你，散热循环的技术，经过改进可用于各行各业，请各位听清楚，是各行各业！所以别说2.5亿，就是再提高十倍，这其中一些我也是不可能转让，也无法转让的！”
这话一出，对面几人这下是真的变了脸色。
“咳咳！杨先生请入座。”布朗伸手指了指椅子，着力将气氛缓和下来，“看来我们对于这项技术的后续潜力评估出现了大的失误。还请谅解！”
对方如此客气，杨哲也就借坡下驴，再次坐会谈判桌前。
“对于贵公司之前的担忧，我觉得完全没必要。我们可以补签一份协议，比如在移动通讯类行业，我不会在出售类似的技术。”杨哲想了想，想到巴扎黑临行前的交代，于是呵呵一笑，“如果实在要增加一些也不是不可以谈的，当然，仅限于民用领域！”
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