第7章 国立袜业的大单
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业务部早上的晨会开完，丁经理把王一元单独留了下来。丁经理烟瘾很大，却只喜欢抽低度焦油的“中南海”。他长长的抽了两口，吐出几个烟圈，然后喝了一口水，看似随意的对王一元说道，你那个国立袜业公司，现在进行到什么程度了？
王一元回答说，下个月底25号国立公司要开供应商大会，会公布新的供应商名单。
丁经理停了一下，吸了一口烟，才严肃的说道，国立袜业是大企业，他们公司袜子和运动鞋的出口量在上海能排进前三，尽管它的生产企业大都在浙江和江苏，但据我们所知，像包装盒，说明书等印刷品的采购都是统一在上海的总部。你那边现在什么状况？
听到丁经理这回郑重的询问，王一元放下手里的记事本，想了想说道，这个单子我已经跟了三个多月，将近四个月了，基本上我隔三差五有事没事，都会去他们公司转上一圈，搞搞关系，现在和他们的仓库，物流，生管计划，采购等部门都有了较多的接触，有些人已经混的比较熟悉，对他们所用的印刷品的状况也有了一个基本了解。
他稍微停顿了一下，还是很直接的说道，我自己觉得，这个单应该还是有一定希望的。
说到国立袜业公司，王一元和他们的采购部经理孙雯的认识实属偶然。
做业务一段时间后，王一元发现自己在做业务上有一个很大的性格弱点，就是在和客户的谈吐，交流等方面欠缺技巧，他喜欢直来直去，不会圆滑，缺乏所谓的巧舌如簧的技能，有时明明都已经想好了要说的词句，可就是说不出口或者不愿意去说出口。
在业内，一般评论一个业务员的能力和要求，有一句行话是这么形容的，铜齿铁牙飞毛腿，胆大心细脸皮厚。
但是王一元也知道，这个严重的业务缺陷是自己本性所然，所谓秉性难移，是没有办法去彻底改变得了的。并且同时他也自身有实践过，如果特意的去迎合对方，自己去勉勉强强的作一些改变，同样会使自己痛苦不堪，所以他也不想去强求自己改变。
无奈之下，他只有发挥自己其他方面的优势，比如腿脚多勤快一些，一些承诺说到的话尽量做到，在质量和交货方面多注意一些，同时尽量使自己脸皮厚起来一些，勤打电话，保持互动联络，勤走动，多见面，尽量以处朋友的方式，而不是商业利益的方式去处理和客户的关系。
三个多月前的一天下午，王一元照常去客户利达机械公司拜访。他先去车间看了包装品的使用情况，和利达公司生产部，仓库等一干人等了解相关印刷品的使用情况，和他们聊聊天开开玩笑。
不觉就到了下班时间，于是顺便诚挚的邀请他们公司的采购部经理谢东吃个晚饭。因为双方一直合作的还顺利，所以两人处的还不错。
谢东没有犹豫，顺口便答应了，但他提出两个要求，一是客得由他请，当然，钱可以归王一元付，另外他还想增加两个人。
王一元自然没意见。谢东拿出手机，拨了一个号码，电话打通后，他大声说道，孙大经理，晚上有空吗，我们聚聚，你叫上小肖。还是老地方。打完电话，谢东写了一个纸条给王一元，说道，这是地址，你先去，我接上她们就过来。
这是一处农家乐小院，小院四周是一圈很高很茂盛的灌木自然而形成的篱笆墙，大门的旁边还有个可以钓鱼的小鱼塘。
进了小院，院子正中间是两颗硕大的香樟树，除此之外就是一大片的草坪，其中间或还布置有一些小盆的花花草草，草坪的后面是两排餐厅，最里边是厨房，东西两边还有有四五间客房，整体环境看上去不是很大，倒也优雅干净。
这里离沪松公路很近，和谢东的公司也不到两里的路程。因为谢东已打过电话，农家乐的老板到门口接了王一元，他把王一元安置到一间靠池塘的包厢。
王一元四周看了看，发现这里的包厢有些特别，里外两间，却都各有正门，既可合二为一，也可以关上中间的侧门各自单独作为房间使用。
不一会儿，一个服务员打扮的年轻女子走进来，问王一元要喝什么茶。王一元点了一壶龙井。服务员沏了茶，又走过去开了窗户，让外面新鲜的空气进来。
王一元拿起茶杯，轻轻的吹了下浮在上面的茶叶沫，刚要喝，只听得一阵脚步声，接着门吱呀一声推开了，谢东带着两个女的走了进来。他连忙放下茶杯，站起来。
谢东向王一元逐一介绍说，这是孙雯，国立袜业的采购部经理。这是肖晓晓，孙雯的助理。王一元双手递过自己名片，嘴里说道，幸会幸会，请多关照。孙雯说，不好意思，我们没带名片，给你电话号码吧。
王一元从兜里掏出本子和笔，一一记了下来，笑着说，你这名字好记，和以前踢女足的孙雯名字一样，想当年我还是孙雯的粉丝呢。
孙雯只是笑。落座后，谢东对王一元笑着说道，你以后也要争取成为这位孙雯的粉丝。她们印刷的东西很多的。
农家院老板和服务员分别端了菜进来。菜不多，就简单的几样，有凉拌黄瓜，西红柿炒鸡蛋，红烧茄子，老母鸡汤，清炒河虾，糖醋排骨，但材料都是正宗的农家菜，做法也是正宗上海乡下的做法。
谢东对王一元介绍道，这个农家院只有十来张桌子，老板亲自主厨，平时做的基本也都是熟客的生意。谢东是江苏扬州人，和王一元两人合要了一瓶黄酒，孙雯和肖晓晓点了农家乐自己现磨的豆浆。
席间气氛还可以，主要是谢东会说，不时逗得两位小姐哈哈大乐。当然，其间谢东也向孙雯有意无意的推荐了王一元他们公司的业务，孙雯也询问了一些王一元公司的大致情况。
交谈中王一元才知道，原来谢东和孙雯是大学同学，而谢东的老婆和肖晓晓又是表姐妹。到八点半，因为谢东还要去接上晚班的老婆，于是大家就都散了。临别时王一元提议下次找个星期天的时间，一起去爬爬佘山。大家都表示同意。
在回去的公交车上，王一元给谢东发短信，兄弟，多感谢。谢东回了一句话，在外面都不容易，能帮就帮，我认你是兄弟，不用谢。
就这样，王一元和国立袜业公司，和采购部经理孙雯她们认识并逐渐有了更多的交往。
丁经理盯着王一元，说道，说说，你现在还有什么困难？
王一元想了想，实话实说道，据我所知，印刷三厂，西部印刷，开发印务，前进印刷厂，还有原来他们合作的九印也都在公关。上个礼拜国立开始启动了这一轮的评估考察，他们先去的是西部，这周听说计划去三厂。下个礼拜，我看能不能争取他们的采购部经理和物流部经理，来我们公司实地考察。
丁经理吸了一大口烟，缓缓的说道，这几家印刷厂都很有实力，也是我们一直的竞争对手。对于你这个单子，我和肖总也有汇报，肖总很感兴趣，说是要想办法，一定把这个大单给拿下来。
他接着吸了一口烟，又从嘴里吐出一圈烟雾，继续说道，因为大家都知道国立袜业这个公司，所以这个单子在行业内有示范和标杆的作用，做好了，能使我们公司的对外形象再上一个台阶。所以你一定要有这个信心。
王一元笑着说，信心是肯定有的。可还要看咱们公司支持的呀。
丁经理往烟灰缸弹了弹烟灰，笑着说，就你滑头。这个当然，特事特办，刚好过几天就是中秋节，这次给你增加两万元的业务经费，专款专用。同时，公司给你单独的激励政策，尽管国立的这一单业务，单价可能不会很高，利润也相对会薄一些，但如果达成，你的业务提成额外再增加一个点。
丁经理把吸剩的烟屁插进烟灰缸，按住用力揉了揉，说道，上面这些都由你来灵活掌握，并且公司全力支援。我，肖总，只要你觉得有必要，我们都配合你。但只有一条，只许成功，不许失败。这也是肖总的原话。
说完，丁经理合上身前的记事本，端起茶杯，站起身，他走近王一元，轻轻的拍了拍他的肩膀，然后大步走出了会议室。
王一元一下子还没反应过来。他抬头茫然四顾，发现这时偌大的会议室里只剩下了自己一个人。
其实，对于国立袜业的业务，王一元本来并没有太大的想法，他觉得能做就做，这次不能做就搞好关系等下一次的机会，反正这么大的公司，只要有时间，总有机会做进去的。
可反复回味了丁经理刚才的话，王一元一下子觉得任务好像重了好多，甚至都有了不成功便要成仁的感觉。
业务部早上的晨会开完，丁经理把王一元单独留了下来。丁经理烟瘾很大，却只喜欢抽低度焦油的“中南海”。他长长的抽了两口，吐出几个烟圈，然后喝了一口水，看似随意的对王一元说道，你那个国立袜业公司，现在进行到什么程度了？
王一元回答说，下个月底25号国立公司要开供应商大会，会公布新的供应商名单。
丁经理停了一下，吸了一口烟，才严肃的说道，国立袜业是大企业，他们公司袜子和运动鞋的出口量在上海能排进前三，尽管它的生产企业大都在浙江和江苏，但据我们所知，像包装盒，说明书等印刷品的采购都是统一在上海的总部。你那边现在什么状况？
听到丁经理这回郑重的询问，王一元放下手里的记事本，想了想说道，这个单子我已经跟了三个多月，将近四个月了，基本上我隔三差五有事没事，都会去他们公司转上一圈，搞搞关系，现在和他们的仓库，物流，生管计划，采购等部门都有了较多的接触，有些人已经混的比较熟悉，对他们所用的印刷品的状况也有了一个基本了解。
他稍微停顿了一下，还是很直接的说道，我自己觉得，这个单应该还是有一定希望的。
说到国立袜业公司，王一元和他们的采购部经理孙雯的认识实属偶然。
做业务一段时间后，王一元发现自己在做业务上有一个很大的性格弱点，就是在和客户的谈吐，交流等方面欠缺技巧，他喜欢直来直去，不会圆滑，缺乏所谓的巧舌如簧的技能，有时明明都已经想好了要说的词句，可就是说不出口或者不愿意去说出口。
在业内，一般评论一个业务员的能力和要求，有一句行话是这么形容的，铜齿铁牙飞毛腿，胆大心细脸皮厚。
但是王一元也知道，这个严重的业务缺陷是自己本性所然，所谓秉性难移，是没有办法去彻底改变得了的。并且同时他也自身有实践过，如果特意的去迎合对方，自己去勉勉强强的作一些改变，同样会使自己痛苦不堪，所以他也不想去强求自己改变。
无奈之下，他只有发挥自己其他方面的优势，比如腿脚多勤快一些，一些承诺说到的话尽量做到，在质量和交货方面多注意一些，同时尽量使自己脸皮厚起来一些，勤打电话，保持互动联络，勤走动，多见面，尽量以处朋友的方式，而不是商业利益的方式去处理和客户的关系。
三个多月前的一天下午，王一元照常去客户利达机械公司拜访。他先去车间看了包装品的使用情况，和利达公司生产部，仓库等一干人等了解相关印刷品的使用情况，和他们聊聊天开开玩笑。
不觉就到了下班时间，于是顺便诚挚的邀请他们公司的采购部经理谢东吃个晚饭。因为双方一直合作的还顺利，所以两人处的还不错。
谢东没有犹豫，顺口便答应了，但他提出两个要求，一是客得由他请，当然，钱可以归王一元付，另外他还想增加两个人。
王一元自然没意见。谢东拿出手机，拨了一个号码，电话打通后，他大声说道，孙大经理，晚上有空吗，我们聚聚，你叫上小肖。还是老地方。打完电话，谢东写了一个纸条给王一元，说道，这是地址，你先去，我接上她们就过来。
这是一处农家乐小院，小院四周是一圈很高很茂盛的灌木自然而形成的篱笆墙，大门的旁边还有个可以钓鱼的小鱼塘。
进了小院，院子正中间是两颗硕大的香樟树，除此之外就是一大片的草坪，其中间或还布置有一些小盆的花花草草，草坪的后面是两排餐厅，最里边是厨房，东西两边还有有四五间客房，整体环境看上去不是很大，倒也优雅干净。
这里离沪松公路很近，和谢东的公司也不到两里的路程。因为谢东已打过电话，农家乐的老板到门口接了王一元，他把王一元安置到一间靠池塘的包厢。
王一元四周看了看，发现这里的包厢有些特别，里外两间，却都各有正门，既可合二为一，也可以关上中间的侧门各自单独作为房间使用。
不一会儿，一个服务员打扮的年轻女子走进来，问王一元要喝什么茶。王一元点了一壶龙井。服务员沏了茶，又走过去开了窗户，让外面新鲜的空气进来。
王一元拿起茶杯，轻轻的吹了下浮在上面的茶叶沫，刚要喝，只听得一阵脚步声，接着门吱呀一声推开了，谢东带着两个女的走了进来。他连忙放下茶杯，站起来。
谢东向王一元逐一介绍说，这是孙雯，国立袜业的采购部经理。这是肖晓晓，孙雯的助理。王一元双手递过自己名片，嘴里说道，幸会幸会，请多关照。孙雯说，不好意思，我们没带名片，给你电话号码吧。
王一元从兜里掏出本子和笔，一一记了下来，笑着说，你这名字好记，和以前踢女足的孙雯名字一样，想当年我还是孙雯的粉丝呢。
孙雯只是笑。落座后，谢东对王一元笑着说道，你以后也要争取成为这位孙雯的粉丝。她们印刷的东西很多的。
农家院老板和服务员分别端了菜进来。菜不多，就简单的几样，有凉拌黄瓜，西红柿炒鸡蛋，红烧茄子，老母鸡汤，清炒河虾，糖醋排骨，但材料都是正宗的农家菜，做法也是正宗上海乡下的做法。
谢东对王一元介绍道，这个农家院只有十来张桌子，老板亲自主厨，平时做的基本也都是熟客的生意。谢东是江苏扬州人，和王一元两人合要了一瓶黄酒，孙雯和肖晓晓点了农家乐自己现磨的豆浆。
席间气氛还可以，主要是谢东会说，不时逗得两位小姐哈哈大乐。当然，其间谢东也向孙雯有意无意的推荐了王一元他们公司的业务，孙雯也询问了一些王一元公司的大致情况。
交谈中王一元才知道，原来谢东和孙雯是大学同学，而谢东的老婆和肖晓晓又是表姐妹。到八点半，因为谢东还要去接上晚班的老婆，于是大家就都散了。临别时王一元提议下次找个星期天的时间，一起去爬爬佘山。大家都表示同意。
在回去的公交车上，王一元给谢东发短信，兄弟，多感谢。谢东回了一句话，在外面都不容易，能帮就帮，我认你是兄弟，不用谢。
就这样，王一元和国立袜业公司，和采购部经理孙雯她们认识并逐渐有了更多的交往。
丁经理盯着王一元，说道，说说，你现在还有什么困难？
王一元想了想，实话实说道，据我所知，印刷三厂，西部印刷，开发印务，前进印刷厂，还有原来他们合作的九印也都在公关。上个礼拜国立开始启动了这一轮的评估考察，他们先去的是西部，这周听说计划去三厂。下个礼拜，我看能不能争取他们的采购部经理和物流部经理，来我们公司实地考察。
丁经理吸了一大口烟，缓缓的说道，这几家印刷厂都很有实力，也是我们一直的竞争对手。对于你这个单子，我和肖总也有汇报，肖总很感兴趣，说是要想办法，一定把这个大单给拿下来。
他接着吸了一口烟，又从嘴里吐出一圈烟雾，继续说道，因为大家都知道国立袜业这个公司，所以这个单子在行业内有示范和标杆的作用，做好了，能使我们公司的对外形象再上一个台阶。所以你一定要有这个信心。
王一元笑着说，信心是肯定有的。可还要看咱们公司支持的呀。
丁经理往烟灰缸弹了弹烟灰，笑着说，就你滑头。这个当然，特事特办，刚好过几天就是中秋节，这次给你增加两万元的业务经费，专款专用。同时，公司给你单独的激励政策，尽管国立的这一单业务，单价可能不会很高，利润也相对会薄一些，但如果达成，你的业务提成额外再增加一个点。
丁经理把吸剩的烟屁插进烟灰缸，按住用力揉了揉，说道，上面这些都由你来灵活掌握，并且公司全力支援。我，肖总，只要你觉得有必要，我们都配合你。但只有一条，只许成功，不许失败。这也是肖总的原话。
说完，丁经理合上身前的记事本，端起茶杯，站起身，他走近王一元，轻轻的拍了拍他的肩膀，然后大步走出了会议室。
王一元一下子还没反应过来。他抬头茫然四顾，发现这时偌大的会议室里只剩下了自己一个人。
其实，对于国立袜业的业务，王一元本来并没有太大的想法，他觉得能做就做，这次不能做就搞好关系等下一次的机会，反正这么大的公司，只要有时间，总有机会做进去的。
可反复回味了丁经理刚才的话，王一元一下子觉得任务好像重了好多，甚至都有了不成功便要成仁的感觉。