第127章 波动
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“哎？商品定做服务，那是什么东东？”
“顾名思义啊，就是如同它的字面意思一样呗。”
“为什么我们会有这种业务呢，是什么时候开始的呢？谁要定做商品，为何要定做呢？”
“伊水，你一个一个的问哦，我的时间有很多的，一下子说太多容易岔气儿的。”
“赵总，那都不重要啦，我们怎么会扯上小资派的事情呢。”
“嘛，伊水，说小资派这种词儿太过分了吧，这恐怕是你的偏见吧。任何时候都要为消费者服务，这才是一个企业应该具有的品质嘛。”
“以往来说，商品的类型都是基本上沿用一个套路的，就是每一个品牌根据市场的走向和趋势预测，对新品进行开发，研究，调研和测试之后，然后做宣传，广告和pv，招募模特代言人等等，大打广告牌之后，选择良辰吉日上市销售，这个套路基本上是每一个品牌共用的，没有什么新奇的花样，当然我们雪莱企业也是如此，因为在国内已经小有名气了，所以在广告业务上面，我们削减的较为厉害，并没有采用模特和代言人的形式，而是只用pv和海报以及媒体宣传的方式进行了。而这种小资派的则完全属于另一种类型，它是根据消费者的喜好分别进行定做商品，比如说，这次的港商的要求就是没有化学成品，不含任何添加剂和化学成分，采用纯净自然的国内民间药材以及配方制成的美白系列商品，需求的数量是五百件。”
“哎。是港商？还真是难得呢，香港的贸易应该比内陆更发达啊，何必来找我们呢？”
“正是因为是小众的类型嘛，所以才能吸引到别人的注意嘛，你们想想，我们上市以来主打的品牌是什么类型的？”
“精华提炼技术和纳米技术，分离杂质，原料利用率更高。成品更多，消耗更少。”
“不是工艺啦，是品牌所蕴含的内容啦。”
“哦，我想想，哦，对了，在风博士和张博士的潜心研究下。我们的品牌已经将传统的古典美容的方案升级得到了更多的美容方案和配方，加以技术工艺上的优势，在古典美容方案上获得了更多更长足的发展呢。”
“没错了，我们就是讲古典美容方案和现代工艺以及大量品牌通用的化学美容方案完美的结合，发展出不拘于传统却又有不断创新的品牌。”
“是啊，赵总，你们的功绩值得夸赞。这就是你说的港商选择我们品牌的原因吗？”
“没错，正是因为拥有传统的这一主打品牌作为保障，所以他们才毫不犹豫的下单的，而且他们也都做足了功课，我们的醇香系列在大陆的销量是三十八万五千套，在香港的销量也达到了惊人的二十余万件，因为备受好评所以才会有这一次下单的情况发生。”
“可是，我们不是马上就要上市幽香系列了嘛，还有必要专门定做一款商品吗？”
“小资派小资派嘛，专属为了某些人而准备的。以展现自己具有情调和与众不同嘛。”
“那对于品质有何要求吗？”
“和幽香醇香区别不大，不过配方更复杂一点，而且所有的原料都由对方支付，钱款也都先给付了一半的定金了。”
“还真是大手笔呢，恐怕对方非富即贵吧，有可能是某个王妃级别的人物呢。”
“想什么呢，妹妹，有点yy过度了吧。”
“嘻嘻。”
“什么时候交货呢？赵总。这批货物这么重要，你恐怕要亲自过问一下吧。”
“是啊，我已经指派给两位博士让他们安排一下了，还有三个多月呢。慢慢来也没关系的。让他们做出一个最符合雪莱企业古典风情的商品才是正道嘛，一点也马虎不得的。”
“嗨！还真没想到，刚刚成为一个美容品牌才半年多的时间，就有这种事情发生呢，真是世间的事情难料呢。”
“这么说的话，还要感谢你们两个的一再坚持呢。”
“这话怎么说？”
“品牌刚开始发展的时候就是以古典风情的为主嘛，这是你们所倡导的，也是企业在这段时间之中所一贯遵循的发展路线，可能伊水不太清楚，依柔，你应该知道的，在企业内部对于古风风格的美容商品的反对声音有多大的。”
“嗯，的确是不小的。上一次还为了醇香是否继续生产下去还开会讨论了呢，要不是赵总的施压和一再坚持，恐怕现在已经给废掉了呢。”
“这就是给那帮家伙们打脸的一个最好的见证，我们不但要在古风方向发展，而且要继续继续再继续。”
“那是自然好了，不过你别忘了依柔，这其中两位博士所开发的新工艺也是起到很大的作用的，要不然的话，口号喊得震天响也是没用的，这帮家伙们啊，呵呵，不是能够轻易就能说服的呢，动不动就摆出老资格，要是联合起来的话，恐怕连我都压不住呢，毕竟寡不敌众嘛。”
“小资派固然好，但是主流趋势无法撼动呢。”
“的确是这样，但是小资派也会产生意想不到的效果呢，这恐怕是主流趋势永远都无法达到的高峰呢，如果通过销售业绩来看的话，醇香系列的数量是五十八万余瓶，而其他的那些商品的销售数量也不过在二十万到四十万左右，相比较来说，细水长流型的，更具优势呢，况且，现在我们的化妆品早都已经被化学系列的美容用品所占据了呢，换一点口味未尝不可，古时就是这样过来的，怎么现代人反而不认可了呢。”
“赵总。这笔订单对方支付给你多少啊？”
“妹妹。。。”
“嘻嘻，但问无妨嘛，毕竟我的也是你们的嘛，现在的定金数量是十万六，属于支付了一半，剩下的金额你肯定也算到了吧。”
“五百多件，才卖二十来万，也太便宜了吧。”
“依柔。这已经很多的了，在香港竞争很激烈的，你不要去和大陆做比较，价格弄得高不可攀的，好像是多么高贵似的，其实其中的内幕是什么，谁都心知肚明的不是吗？真正的成本能有多少谁都知道的。有销路已经是好事儿了，如果要价太高一棒子打死的话，以后谁还会和我们做生意呢，这就是我们往香港市场推进的一个好的渠道呢，关键的不是价格，而是市场，明白吧。”
“嗯。赵总的教导我们理解了。”
“那就好，我也该告辞了，依柔记着哦，两天之后到金字塔来交接工作，别忘了啊。”
“我知道的，说一遍就可以了，你不要来和我们一起过圣诞吗？”
“算了算了，不去打扰你们了，我不是说了嘛，还有呢。今天把企业的事情多放一放，好好的陪着琳，你们没看到嘛，琳的眼睛里面所流露出来的是寂寞的眼神呢。”赵玲玲把两姐妹拉到了一边，小声的叮咛着。
苏伊水透过赵玲玲的肩膀看了过去，真的，和之前的琳刚来的时候比较起来，现在的琳似乎有些发呆了。大概是因为已经有自闭症的症状了吧，两个姐姐事情很多，最近关心的明显偏少，而每天固定的地点赵玲玲的家里。再不就是雪莱企业办公楼和购物街的办公室，换做是谁都会腻味的，更何况是年龄如此之小，本应该活泼好动的年纪。
“嗯，我们会的，以后也会多挤出点时间陪着琳的。你放心吧。”
“好，我先告辞了，你们也快回家吧，外面很冷的。”
“拜拜。两天后见。”
两姐妹目送着赵玲玲的车开走之后，她们拎着装满了美容魔法包和参加国际美容大会论坛的商品以及各种护肤品回到车上，立刻打开了暖风，刚才在外面站着和赵玲玲聊天，已经冻得有点受不了了。
“琳，今天姐姐们可是特意为你准备了圣诞大餐哦，好好的享受一个美好的夜晚吧。”
“没兴趣。”琳撇了撇嘴巴，脸上是落寞的神情。
“琳，是不是我们最近和你在一起的时间少了，你感到寂寞了。”
“嗯。”琳点了点头。
“你也知道的，我们工作很多的，不过呢，这次就有机会了，迪拜，阿联酋还有马尔代夫，你想到哪里去玩尽管说，我们都带你去，好不好，想不想回家去看看妈妈去？”
“不去。”琳回答的很干脆。
“为什么？”
“妈妈根本都不关心我，而且还不会像两位姐姐一样反省，在家里很没意思的。”
多亏了赵玲玲及时发现琳的不对的情况。这一点上，她的洞察力还真是惊人呢。
小孩子最好哄，稍稍给点好处就会绽放笑颜，况且，琳的要求更是低的可怜，只要多陪陪她，关心关心就好了，这是任何一个小孩子都想要的事情。
在开学之后就会有很多同年龄的同学们在一起了，届时，自己的感情似乎就不那么重要了。
“呵呵，责任重大呢。”苏伊水和妹妹对视了一下，开启发动机一溜烟开到了订购圣诞餐的饭店里面，付清了款项之后取货，回家。
“哈，外面好冷啊，哎，那是谁啊？”虽然只有短短的百米的距离，苏依柔还是叫苦不迭，在心里不断诅咒着设计地下车库的家伙，冬天这么冷连门也不关，快冻死人了。
走出电梯门的时候，房门的外面一个倩影站在那里，手里面拎着两个装的满满的袋子。从不断来回走动的样子来看，对方似乎有些心神不宁似的。
似乎是听到了声音，对方回头看向这边，脸上显出了惊喜的表情。
“哎？商品定做服务，那是什么东东？”
“顾名思义啊，就是如同它的字面意思一样呗。”
“为什么我们会有这种业务呢，是什么时候开始的呢？谁要定做商品，为何要定做呢？”
“伊水，你一个一个的问哦，我的时间有很多的，一下子说太多容易岔气儿的。”
“赵总，那都不重要啦，我们怎么会扯上小资派的事情呢。”
“嘛，伊水，说小资派这种词儿太过分了吧，这恐怕是你的偏见吧。任何时候都要为消费者服务，这才是一个企业应该具有的品质嘛。”
“以往来说，商品的类型都是基本上沿用一个套路的，就是每一个品牌根据市场的走向和趋势预测，对新品进行开发，研究，调研和测试之后，然后做宣传，广告和pv，招募模特代言人等等，大打广告牌之后，选择良辰吉日上市销售，这个套路基本上是每一个品牌共用的，没有什么新奇的花样，当然我们雪莱企业也是如此，因为在国内已经小有名气了，所以在广告业务上面，我们削减的较为厉害，并没有采用模特和代言人的形式，而是只用pv和海报以及媒体宣传的方式进行了。而这种小资派的则完全属于另一种类型，它是根据消费者的喜好分别进行定做商品，比如说，这次的港商的要求就是没有化学成品，不含任何添加剂和化学成分，采用纯净自然的国内民间药材以及配方制成的美白系列商品，需求的数量是五百件。”
“哎。是港商？还真是难得呢，香港的贸易应该比内陆更发达啊，何必来找我们呢？”
“正是因为是小众的类型嘛，所以才能吸引到别人的注意嘛，你们想想，我们上市以来主打的品牌是什么类型的？”
“精华提炼技术和纳米技术，分离杂质，原料利用率更高。成品更多，消耗更少。”
“不是工艺啦，是品牌所蕴含的内容啦。”
“哦，我想想，哦，对了，在风博士和张博士的潜心研究下。我们的品牌已经将传统的古典美容的方案升级得到了更多的美容方案和配方，加以技术工艺上的优势，在古典美容方案上获得了更多更长足的发展呢。”
“没错了，我们就是讲古典美容方案和现代工艺以及大量品牌通用的化学美容方案完美的结合，发展出不拘于传统却又有不断创新的品牌。”
“是啊，赵总，你们的功绩值得夸赞。这就是你说的港商选择我们品牌的原因吗？”
“没错，正是因为拥有传统的这一主打品牌作为保障，所以他们才毫不犹豫的下单的，而且他们也都做足了功课，我们的醇香系列在大陆的销量是三十八万五千套，在香港的销量也达到了惊人的二十余万件，因为备受好评所以才会有这一次下单的情况发生。”
“可是，我们不是马上就要上市幽香系列了嘛，还有必要专门定做一款商品吗？”
“小资派小资派嘛，专属为了某些人而准备的。以展现自己具有情调和与众不同嘛。”
“那对于品质有何要求吗？”
“和幽香醇香区别不大，不过配方更复杂一点，而且所有的原料都由对方支付，钱款也都先给付了一半的定金了。”
“还真是大手笔呢，恐怕对方非富即贵吧，有可能是某个王妃级别的人物呢。”
“想什么呢，妹妹，有点yy过度了吧。”
“嘻嘻。”
“什么时候交货呢？赵总。这批货物这么重要，你恐怕要亲自过问一下吧。”
“是啊，我已经指派给两位博士让他们安排一下了，还有三个多月呢。慢慢来也没关系的。让他们做出一个最符合雪莱企业古典风情的商品才是正道嘛，一点也马虎不得的。”
“嗨！还真没想到，刚刚成为一个美容品牌才半年多的时间，就有这种事情发生呢，真是世间的事情难料呢。”
“这么说的话，还要感谢你们两个的一再坚持呢。”
“这话怎么说？”
“品牌刚开始发展的时候就是以古典风情的为主嘛，这是你们所倡导的，也是企业在这段时间之中所一贯遵循的发展路线，可能伊水不太清楚，依柔，你应该知道的，在企业内部对于古风风格的美容商品的反对声音有多大的。”
“嗯，的确是不小的。上一次还为了醇香是否继续生产下去还开会讨论了呢，要不是赵总的施压和一再坚持，恐怕现在已经给废掉了呢。”
“这就是给那帮家伙们打脸的一个最好的见证，我们不但要在古风方向发展，而且要继续继续再继续。”
“那是自然好了，不过你别忘了依柔，这其中两位博士所开发的新工艺也是起到很大的作用的，要不然的话，口号喊得震天响也是没用的，这帮家伙们啊，呵呵，不是能够轻易就能说服的呢，动不动就摆出老资格，要是联合起来的话，恐怕连我都压不住呢，毕竟寡不敌众嘛。”
“小资派固然好，但是主流趋势无法撼动呢。”
“的确是这样，但是小资派也会产生意想不到的效果呢，这恐怕是主流趋势永远都无法达到的高峰呢，如果通过销售业绩来看的话，醇香系列的数量是五十八万余瓶，而其他的那些商品的销售数量也不过在二十万到四十万左右，相比较来说，细水长流型的，更具优势呢，况且，现在我们的化妆品早都已经被化学系列的美容用品所占据了呢，换一点口味未尝不可，古时就是这样过来的，怎么现代人反而不认可了呢。”
“赵总。这笔订单对方支付给你多少啊？”
“妹妹。。。”
“嘻嘻，但问无妨嘛，毕竟我的也是你们的嘛，现在的定金数量是十万六，属于支付了一半，剩下的金额你肯定也算到了吧。”
“五百多件，才卖二十来万，也太便宜了吧。”
“依柔。这已经很多的了，在香港竞争很激烈的，你不要去和大陆做比较，价格弄得高不可攀的，好像是多么高贵似的，其实其中的内幕是什么，谁都心知肚明的不是吗？真正的成本能有多少谁都知道的。有销路已经是好事儿了，如果要价太高一棒子打死的话，以后谁还会和我们做生意呢，这就是我们往香港市场推进的一个好的渠道呢，关键的不是价格，而是市场，明白吧。”
“嗯。赵总的教导我们理解了。”
“那就好，我也该告辞了，依柔记着哦，两天之后到金字塔来交接工作，别忘了啊。”
“我知道的，说一遍就可以了，你不要来和我们一起过圣诞吗？”
“算了算了，不去打扰你们了，我不是说了嘛，还有呢。今天把企业的事情多放一放，好好的陪着琳，你们没看到嘛，琳的眼睛里面所流露出来的是寂寞的眼神呢。”赵玲玲把两姐妹拉到了一边，小声的叮咛着。
苏伊水透过赵玲玲的肩膀看了过去，真的，和之前的琳刚来的时候比较起来，现在的琳似乎有些发呆了。大概是因为已经有自闭症的症状了吧，两个姐姐事情很多，最近关心的明显偏少，而每天固定的地点赵玲玲的家里。再不就是雪莱企业办公楼和购物街的办公室，换做是谁都会腻味的，更何况是年龄如此之小，本应该活泼好动的年纪。
“嗯，我们会的，以后也会多挤出点时间陪着琳的。你放心吧。”
“好，我先告辞了，你们也快回家吧，外面很冷的。”
“拜拜。两天后见。”
两姐妹目送着赵玲玲的车开走之后，她们拎着装满了美容魔法包和参加国际美容大会论坛的商品以及各种护肤品回到车上，立刻打开了暖风，刚才在外面站着和赵玲玲聊天，已经冻得有点受不了了。
“琳，今天姐姐们可是特意为你准备了圣诞大餐哦，好好的享受一个美好的夜晚吧。”
“没兴趣。”琳撇了撇嘴巴，脸上是落寞的神情。
“琳，是不是我们最近和你在一起的时间少了，你感到寂寞了。”
“嗯。”琳点了点头。
“你也知道的，我们工作很多的，不过呢，这次就有机会了，迪拜，阿联酋还有马尔代夫，你想到哪里去玩尽管说，我们都带你去，好不好，想不想回家去看看妈妈去？”
“不去。”琳回答的很干脆。
“为什么？”
“妈妈根本都不关心我，而且还不会像两位姐姐一样反省，在家里很没意思的。”
多亏了赵玲玲及时发现琳的不对的情况。这一点上，她的洞察力还真是惊人呢。
小孩子最好哄，稍稍给点好处就会绽放笑颜，况且，琳的要求更是低的可怜，只要多陪陪她，关心关心就好了，这是任何一个小孩子都想要的事情。
在开学之后就会有很多同年龄的同学们在一起了，届时，自己的感情似乎就不那么重要了。
“呵呵，责任重大呢。”苏伊水和妹妹对视了一下，开启发动机一溜烟开到了订购圣诞餐的饭店里面，付清了款项之后取货，回家。
“哈，外面好冷啊，哎，那是谁啊？”虽然只有短短的百米的距离，苏依柔还是叫苦不迭，在心里不断诅咒着设计地下车库的家伙，冬天这么冷连门也不关，快冻死人了。
走出电梯门的时候，房门的外面一个倩影站在那里，手里面拎着两个装的满满的袋子。从不断来回走动的样子来看，对方似乎有些心神不宁似的。
似乎是听到了声音，对方回头看向这边，脸上显出了惊喜的表情。