第19章 问与答
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“伊水，阿姨有一件事情想要知道一下，最近听张婉说，她进入了你的公司，这件事情是真的吗？”
今天来到张婉家的最主要的话题，开始了。
“阿姨，这件事情是千真万确的。一点都没有错，她在购物街网站担任副管理员的工作。”
“购物街网站，那是什么？”
“那是一家专门从事网络电子商务平台的网站。”
“阿姨不太懂哎，你们的专有名词我是不明白的，能不能换锁的通俗，简单一点呢？”
“确切的说，就是网络购物平台。专门负责美容化妆品和周边设施设备的营销的网站，比如说，阿姨你使用的古典风格的护肤霜，滋润膏和护手霜，都可以在网站里面买到的。”
“哎，那么厉害呢，那么你们的进货渠道是从哪里呀？你们的资金来源又是从何处来的呢？”
“阿姨，我们根本不需要进货，说白了，我们只是促进卖家和买家之间的一个中间平台而已，买家到我们的网站上选择喜欢的商品，下单购买，卖家在我们这个平台提供商品，负责销售。”
“哦哦，是这样性质的一个网站啊。”张婉的妈妈看了张婉一眼，继续问道。
“那要是这样的话，基本上没有什么利润可言吧。”
“阿姨，你可就完全说错了，正是因为是这样的平台利润才够丰厚呢，美容化妆品行业本身就是一个暴利产业，成本价值不到十元的，包上包装贴上商标出售，就可以价格成倍成倍的往上翻，而我们作为一个购物平台来说，不赚钱那是不可能的，谁会去做亏本的买卖呢，在十一黄金周促销的几天时间之中，我们的净利润就有两百多万那么多呢。”
“哇。还真是不少呢。你们是采用何种手段的？”
“简单说来，就是差价赚钱的方法，阿姨你应该知道的吧，这里面的学问。”
“哦哦，是这样啊。”
“是的，同时我们的网站里面还有很多不同的频道，像是时尚风云会。专门介绍各个品牌化妆品的发展趋势的，还有美容论坛 晒频道等等，可以把自己最钟爱，最喜欢的东西全都在上面晒出来。当然你也可以做一个对比化妆盒化妆教程等等晒在上面，点击率很高的。受关注的程度也很高的。”
“除了用作为平台赚钱之外，你们还有其他的方法吗？”
“阿姨，这点你不用担心，我们的方式有很多呢，首先呢，有很多规模都不是很大的店家加盟。如果中途退出的话会给我们的声誉和消费者带来很大的影响，同时为了保证商品的价值稳定已经维护网站和消费者的权益，我们设定了加盟店家保证金计划，每一家店家都要收取1000到10000元之间的保证金，这个计划将在最近就要开始实施，同时呢，网站也采用了很多种促销手段，会吸引大量的会员消费者和店家加盟其中，本着薄利多销和滚雪球的策略。我们网站的规模也会越来越大，每年的订单也会越来越多。只是一个十一促销期间我们就赚得了数百万的净利润，那么千万的收入还远吗？你说不是吗？”
“我再问最后一个问题，刚才应该问过了吧，你们的资金来源是从哪里呢？张婉说是你的网站，我就想要弄清楚了，你和她一样都是刚毕业的学生，为何手中有这么多钱从事网站经营呢？阿姨我也多少有点耳闻，一个网站的注册资本怎么的也得有十来万吧，当然如果你认为这是一个私人问题的话，你可以不回答阿姨。”
“妈，你这样问就是在涉及*呢。”
“所以我才做了一个声明啊。”
“姐姐的资金都是从老阿姨那里来的。”琳插了一句话。
“琳，别这样叫赵总。继续吃你的东西啊。”
“啊，嗯。”琳低头继续消灭碟子和盘子里面的美食。张婉看到她吃的差不多了，连忙把两个炖的酥烂的鸡腿放到了她的小碟里面。
“赵总，那是什么人啊？”
“妈，你是生活在真空状态之中的吗？大名鼎鼎的雪莱企业你听说过没有？”
“听说过呀。你不是总在我耳边絮絮叨叨的嘛。”
“就是了嘛，雪莱的老总就是赵总赵玲玲，她和我们伊水的关系不是一般的好呢，购物街的资金都是她提供的。”
“哎？伊水和赵玲玲，购物街和雪莱，等等等等，我的脑袋都有点乱了。伊水，你是老年人之友吗？怎么能和她扯上关系呢？”
“阿姨，事实上是这么回事。。。”苏伊水就简单的把怎么认识了赵玲玲以来的事情含糊的叙述了一遍，和一个外人说这些事情当然没有必要说的那么认真仔细，至于资金的问题，她完全抛开了自己的那一份儿没有提及，完全都算到赵玲玲的身上了。
“是这么回事儿啊，伊水，你可真有福气啊，像是那样高贵的人我们就是烧高香都难以碰到，你轻轻松松的就碰上了。”
苏伊水腼腆的一笑，其实事情的发展也出乎自己的预料。
“是这样我就放心了。”
“妈，我不是说了嘛，让你学着上上网，现在不掌握电脑网络你是活不下去的。”
“净瞎说，妈每天朝九晚五的，不也活得不错的嘛。”
“阿姨，在我们网站的后台都有各个员工的名字，你可以上去看一下，绝对是没问题的。”
“这个就不用了吧。怪麻烦的。阿姨我呢不是不相信你们，只是怕你们进入到了一个传销组织，做了一些很危险的差事所以担心你们，别的意思可没有啊，你可别往心里面去啊。”
“哪能呢。”
说话之间，张婉的父亲风尘仆仆的也回到了家里面，身上带着雪花，一脸疲惫的神色。苏伊水大概了解一点他的工作，是给p高中负责看管学生宿舍的，每周只有周末的时候才能回家一天的时间，平时都要应对那些精力过于旺盛的高中生，大事小情都要牵连到他，只有在晚上睡觉的时候才能稍稍轻松一下。
自然，作为叔叔的回来苏伊水自然又要跟着寒暄了一阵子，茅台是他的最爱，但是因为价格实在太高，平时只有在过年过节的时候才能尝尝鲜，苏伊水带来的两瓶酒他先是礼貌性的客气了一下之后，就拧开了瓶塞喝掉了半瓶，苏伊水还得在边上作陪，虽然是喝饮料也着实有些苦不堪言。张婉的父亲又把相似的事情询问了一次，苏伊水像是复读机一样又大同小异的说了一次，总算是把他也给摆平了。
等到两位老人都没有异议了之后，琳也吃的差不多了，很满意的在张婉的带领下来到了闺房里面上网玩游戏去了，苏伊水的肚子咕咕直叫，只是顾得上说话，东西却很少吃，她在二老的注视下吃了八分饱之后，连忙带着琳告辞离开。临走的时候，三人还送到了门口，颇有点依依不舍的味道。
“你看，老头子，人家伊水连自己的车都有了，我们的丫头距离也不远了。”
“是啊，丫头，你可要在购物街里面好好的工作，也赚来一辆车瞧瞧。”
“嗯，二老放心，我会努力去工作的。”
甲壳虫上面，苏伊水给琳系好了安全带开车离开了家属院，这一次的聚会让她很开心，也有点酸溜溜的味道。好久没和父母这样进行交流了，虽然是别人的父母罢了。老人都是很淳朴的，十分信赖儿女的，从张婉父母的态度上就可以看的出来。当年自己父母小时候对待自己也是一样的吧，这么多年了，记忆都有点模糊了。
“姐姐，你怎么了？”琳坐在座位上面望着窗外，一转眼看到了挂在苏伊水腮部晶莹的泪珠，在脸上顺着眼角划出来一道透明的弧线。
“没事儿，没事儿，可能是车内太干燥的原因吧。姐姐在冬天的时候总是这样的。”苏伊水冲她笑了一下，找了一个很牵强的借口，她赶忙伸手把泪珠擦掉。
接下来的旅程中，琳也没有说话，苏伊水只顾着开车，气氛有点死气沉沉的。
又过了一会儿，甲壳虫开回到出发点，两人下车，搭电梯回到了家中，一个上午就这样悄然度过了。
回到家里一看，妹妹还没有回来，她走的比自己晚，任务也要比自己的更艰巨，同时要访问四位女孩，还不保准究竟在周末的时候是否会独守空房呢，虽然手头有电话对方接不接还是一会儿事儿呢，周末的时候都是私人时间，难免对方就不给你这个情面。漂亮女孩的追求者很多，有可能在这个时候正在外面吃饭呢。哎，还不知道什么时候能回来呢。
光是担心也没有用，妹妹现在已经在接受磨练的旅程，自己是没有办法插手也不好插手的，麻烦事儿让她自己去解决好了，自己还有自己的使命要去做呢，论艰难的程度，一点也不亚于妹妹的任务。
让自己主持召开新年的店家代表大会，omg！还有一月份的新年聚会，一月末召开的美容大会论坛以及一月分新年到来时候需要主持安排的新年促销活动，上一次算是侥幸躲过去了，这次还用什么理由呢？
“伊水，阿姨有一件事情想要知道一下，最近听张婉说，她进入了你的公司，这件事情是真的吗？”
今天来到张婉家的最主要的话题，开始了。
“阿姨，这件事情是千真万确的。一点都没有错，她在购物街网站担任副管理员的工作。”
“购物街网站，那是什么？”
“那是一家专门从事网络电子商务平台的网站。”
“阿姨不太懂哎，你们的专有名词我是不明白的，能不能换锁的通俗，简单一点呢？”
“确切的说，就是网络购物平台。专门负责美容化妆品和周边设施设备的营销的网站，比如说，阿姨你使用的古典风格的护肤霜，滋润膏和护手霜，都可以在网站里面买到的。”
“哎，那么厉害呢，那么你们的进货渠道是从哪里呀？你们的资金来源又是从何处来的呢？”
“阿姨，我们根本不需要进货，说白了，我们只是促进卖家和买家之间的一个中间平台而已，买家到我们的网站上选择喜欢的商品，下单购买，卖家在我们这个平台提供商品，负责销售。”
“哦哦，是这样性质的一个网站啊。”张婉的妈妈看了张婉一眼，继续问道。
“那要是这样的话，基本上没有什么利润可言吧。”
“阿姨，你可就完全说错了，正是因为是这样的平台利润才够丰厚呢，美容化妆品行业本身就是一个暴利产业，成本价值不到十元的，包上包装贴上商标出售，就可以价格成倍成倍的往上翻，而我们作为一个购物平台来说，不赚钱那是不可能的，谁会去做亏本的买卖呢，在十一黄金周促销的几天时间之中，我们的净利润就有两百多万那么多呢。”
“哇。还真是不少呢。你们是采用何种手段的？”
“简单说来，就是差价赚钱的方法，阿姨你应该知道的吧，这里面的学问。”
“哦哦，是这样啊。”
“是的，同时我们的网站里面还有很多不同的频道，像是时尚风云会。专门介绍各个品牌化妆品的发展趋势的，还有美容论坛 晒频道等等，可以把自己最钟爱，最喜欢的东西全都在上面晒出来。当然你也可以做一个对比化妆盒化妆教程等等晒在上面，点击率很高的。受关注的程度也很高的。”
“除了用作为平台赚钱之外，你们还有其他的方法吗？”
“阿姨，这点你不用担心，我们的方式有很多呢，首先呢，有很多规模都不是很大的店家加盟。如果中途退出的话会给我们的声誉和消费者带来很大的影响，同时为了保证商品的价值稳定已经维护网站和消费者的权益，我们设定了加盟店家保证金计划，每一家店家都要收取1000到10000元之间的保证金，这个计划将在最近就要开始实施，同时呢，网站也采用了很多种促销手段，会吸引大量的会员消费者和店家加盟其中，本着薄利多销和滚雪球的策略。我们网站的规模也会越来越大，每年的订单也会越来越多。只是一个十一促销期间我们就赚得了数百万的净利润，那么千万的收入还远吗？你说不是吗？”
“我再问最后一个问题，刚才应该问过了吧，你们的资金来源是从哪里呢？张婉说是你的网站，我就想要弄清楚了，你和她一样都是刚毕业的学生，为何手中有这么多钱从事网站经营呢？阿姨我也多少有点耳闻，一个网站的注册资本怎么的也得有十来万吧，当然如果你认为这是一个私人问题的话，你可以不回答阿姨。”
“妈，你这样问就是在涉及*呢。”
“所以我才做了一个声明啊。”
“姐姐的资金都是从老阿姨那里来的。”琳插了一句话。
“琳，别这样叫赵总。继续吃你的东西啊。”
“啊，嗯。”琳低头继续消灭碟子和盘子里面的美食。张婉看到她吃的差不多了，连忙把两个炖的酥烂的鸡腿放到了她的小碟里面。
“赵总，那是什么人啊？”
“妈，你是生活在真空状态之中的吗？大名鼎鼎的雪莱企业你听说过没有？”
“听说过呀。你不是总在我耳边絮絮叨叨的嘛。”
“就是了嘛，雪莱的老总就是赵总赵玲玲，她和我们伊水的关系不是一般的好呢，购物街的资金都是她提供的。”
“哎？伊水和赵玲玲，购物街和雪莱，等等等等，我的脑袋都有点乱了。伊水，你是老年人之友吗？怎么能和她扯上关系呢？”
“阿姨，事实上是这么回事。。。”苏伊水就简单的把怎么认识了赵玲玲以来的事情含糊的叙述了一遍，和一个外人说这些事情当然没有必要说的那么认真仔细，至于资金的问题，她完全抛开了自己的那一份儿没有提及，完全都算到赵玲玲的身上了。
“是这么回事儿啊，伊水，你可真有福气啊，像是那样高贵的人我们就是烧高香都难以碰到，你轻轻松松的就碰上了。”
苏伊水腼腆的一笑，其实事情的发展也出乎自己的预料。
“是这样我就放心了。”
“妈，我不是说了嘛，让你学着上上网，现在不掌握电脑网络你是活不下去的。”
“净瞎说，妈每天朝九晚五的，不也活得不错的嘛。”
“阿姨，在我们网站的后台都有各个员工的名字，你可以上去看一下，绝对是没问题的。”
“这个就不用了吧。怪麻烦的。阿姨我呢不是不相信你们，只是怕你们进入到了一个传销组织，做了一些很危险的差事所以担心你们，别的意思可没有啊，你可别往心里面去啊。”
“哪能呢。”
说话之间，张婉的父亲风尘仆仆的也回到了家里面，身上带着雪花，一脸疲惫的神色。苏伊水大概了解一点他的工作，是给p高中负责看管学生宿舍的，每周只有周末的时候才能回家一天的时间，平时都要应对那些精力过于旺盛的高中生，大事小情都要牵连到他，只有在晚上睡觉的时候才能稍稍轻松一下。
自然，作为叔叔的回来苏伊水自然又要跟着寒暄了一阵子，茅台是他的最爱，但是因为价格实在太高，平时只有在过年过节的时候才能尝尝鲜，苏伊水带来的两瓶酒他先是礼貌性的客气了一下之后，就拧开了瓶塞喝掉了半瓶，苏伊水还得在边上作陪，虽然是喝饮料也着实有些苦不堪言。张婉的父亲又把相似的事情询问了一次，苏伊水像是复读机一样又大同小异的说了一次，总算是把他也给摆平了。
等到两位老人都没有异议了之后，琳也吃的差不多了，很满意的在张婉的带领下来到了闺房里面上网玩游戏去了，苏伊水的肚子咕咕直叫，只是顾得上说话，东西却很少吃，她在二老的注视下吃了八分饱之后，连忙带着琳告辞离开。临走的时候，三人还送到了门口，颇有点依依不舍的味道。
“你看，老头子，人家伊水连自己的车都有了，我们的丫头距离也不远了。”
“是啊，丫头，你可要在购物街里面好好的工作，也赚来一辆车瞧瞧。”
“嗯，二老放心，我会努力去工作的。”
甲壳虫上面，苏伊水给琳系好了安全带开车离开了家属院，这一次的聚会让她很开心，也有点酸溜溜的味道。好久没和父母这样进行交流了，虽然是别人的父母罢了。老人都是很淳朴的，十分信赖儿女的，从张婉父母的态度上就可以看的出来。当年自己父母小时候对待自己也是一样的吧，这么多年了，记忆都有点模糊了。
“姐姐，你怎么了？”琳坐在座位上面望着窗外，一转眼看到了挂在苏伊水腮部晶莹的泪珠，在脸上顺着眼角划出来一道透明的弧线。
“没事儿，没事儿，可能是车内太干燥的原因吧。姐姐在冬天的时候总是这样的。”苏伊水冲她笑了一下，找了一个很牵强的借口，她赶忙伸手把泪珠擦掉。
接下来的旅程中，琳也没有说话，苏伊水只顾着开车，气氛有点死气沉沉的。
又过了一会儿，甲壳虫开回到出发点，两人下车，搭电梯回到了家中，一个上午就这样悄然度过了。
回到家里一看，妹妹还没有回来，她走的比自己晚，任务也要比自己的更艰巨，同时要访问四位女孩，还不保准究竟在周末的时候是否会独守空房呢，虽然手头有电话对方接不接还是一会儿事儿呢，周末的时候都是私人时间，难免对方就不给你这个情面。漂亮女孩的追求者很多，有可能在这个时候正在外面吃饭呢。哎，还不知道什么时候能回来呢。
光是担心也没有用，妹妹现在已经在接受磨练的旅程，自己是没有办法插手也不好插手的，麻烦事儿让她自己去解决好了，自己还有自己的使命要去做呢，论艰难的程度，一点也不亚于妹妹的任务。
让自己主持召开新年的店家代表大会，omg！还有一月份的新年聚会，一月末召开的美容大会论坛以及一月分新年到来时候需要主持安排的新年促销活动，上一次算是侥幸躲过去了，这次还用什么理由呢？