第二百四十八章 无法拒绝的价格
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酒店顶层的咖啡厅。
邓梓瑜端坐在椅子上，看着对面而坐的男女，略微思索一下便开口道：“秦先生，吴小姐，我们之前见过面，相信二位对我应该有印象，客套的话不多说，我还是先说明一下来意吧……”
“不说我也知道。”秦峥淡笑撇了撇嘴道：“我们又不怎么熟，既然大老远的来找我，不就是想要我们手里的那点股份嘛，难道还想请吃饭？”
秦峥一语道破，邓梓瑜并不意外，轻笑道：“秦先生果然聪明，什么都瞒不过你，那么……”
“抱歉，那些股份暂时还没有出手的打算。”
对方还没说什么，但是秦峥知道她想说什么，没待邓梓瑜开口就直接果断拒绝了。
秦峥拒绝的毫不客气，不是因为人家的态度蛮横，不近人情。相反，这个中年女人自始至终的表现都很有素养，有礼貌，谈话的方式也让人觉得很舒服，一直笑盈盈的看着你说话，时不时还奉承你两句，直让人听的满心舒服，可谓是谈判的行家。
但是谁让秦峥心里面有怨气呢，所以口气多少有些不客气。
多好的机会啊，自家的大美人难得兴致来了对自己这么主动，自己这还没来得及热情的回应她呢，你突然跑过来当上电灯泡了，这事儿搁在谁身上谁没怨气啊？幸好你态度还算可以，要是敢蛮横那么一点点，就算你是女人也照样揍你！
“我想……秦先生和吴小姐还是先听一下我的条件再考虑答应或者是拒绝也不迟。”对秦峥的拒绝邓梓瑜丝毫没有表现出失望的模样，颇为自信淡淡一笑，道：“我们愿意溢价百分之五十收购吴小姐手中的全部的百分之三十的股份，这个价格怎么样？”
秦峥对于钱多钱少这些东西没多大概念，而且华亭的规模就在那里，比上不足比下有余的一家公司，就吴婉卿手里面那些股份价值，别说溢价百分之五十了，就是溢个几倍，感觉也并不是什么大数字，所以听到邓梓瑜给出的条件之后神情上也没有太多的变化，况且，既然已经打定主意不卖，对他而言这根本就不是钱多钱少的问题。
反倒是吴婉卿，对方报出价格的时候神色间已然忍不住一片讶然，有点难以置信对方竟然可以开出如此高的价码出来。毕竟，一家公司即使发展前景再好，用溢价百分之五十来收购其股份的做法也太唐突太担风险了。
话说回来，虽然她人如今不在华亭，吴婉卿也清楚一些华亭现在的状况，每年的业绩相比于如今国内火热的地产行业来说只能算是中等，所以，无论如何也根本不值得对方花费这么大的代价来收购它。
“华亭现在总资产在八亿左右，年纯盈利收入百分之十，加之一些运营成本，也就是说吴小姐你凭着手里面的股权获得分红一年不会超过两千万。但是现在你如果愿意让出股份，将会直接拥有三点六亿的现金入账，而且还不用承担公司未来运营的风险，这笔账……我想吴小姐和秦先生自己应该会算吧。”邓梓瑜依旧用一副不紧不慢的口吻缓缓道来，涉及到这么大笔资金的谈判，冷静的态度仿佛在买卖一件几块钱的小东西似的，魄力可见一斑。
接着补充道：“而且只要转让合同签下来，全额的收购款会立刻打到你们指定的账户，不存在一点延期或者分期支付的可能。”这是在保证信誉免除对方的后顾之后，同样也是无形中展示一番自己身后公司的雄厚财力。
饶是吴婉卿对于钱的态度仅仅是够花就足够了，此刻听到对方报出的数字依旧是忍不住心神微微有些动荡。只要自己一点头就能马上拿到手的真金白银情况下，她就算再怎么冷静此刻也有点小不淡定了。
“好多钱啊。”吴婉卿压低声音在秦峥耳边轻声道，显然是有些意动了。
她原本听戴煜说有人暗地里收购华亭大量股份的时候还有些疑惑，为什么对方会如此顺利，为什么戴煜明知道却只是干着急不反击，现在明白了，这么高的溢价之下，其他股东拒绝不了，且戴煜就是想反击，这么高的价格，人家舍得给，他却根本舍不得。
对吴婉卿而言，手里现在这些股份唯一的作用就是每年能有分红。现在有人想要买，而且价格给的如此之高，光就经济上的利益来说自然是很大的便宜。更重要的一点是，如果股份卖给这个女人，那戴煜就真的要乖乖从华亭董事长的位置上滚下来，一点悬念都没有……左右想想好像都挺值得的嘛。
“条件的确挺诱人的。”秦峥察觉到身边女人的心思，手在桌子下拍了拍吴婉卿的大腿示意她先别慌着答应，你男人还没表态呢。
邓梓瑜点头：“当然，既然找到秦先生和吴小姐，我自然是带着诚意来的。”
“我要是还拒绝呢？”秦峥突然玩味一笑，道。
邓梓瑜自始至终自信满满的脸色终于有了变化，眉头一拧，随即舒缓过来，解释道：“因为吴小姐手里面的股份较多，所以我们才会给出这么高的价格，如果不信，吴小姐可以打听一下，其他人的收购溢价都是百分之二十到三十之间，所以，现在这个价格已经是我们的底线了。”
秦峥的拒绝邓梓瑜只是以为是对方的讨价还价而已：“既然这时候主动找到秦先生和吴小姐，诚意方面我自然可以百分百的保证，的确已经给出了我可以支配的最大限度价格了。”
“你以前也是商人吧？”秦峥没理会邓梓瑜的解释，却是对吴婉卿问道。
吴婉卿白了秦峥一眼，自己以前做什么的不都告诉他了，现在还问不是废话嘛，不过有外人在面前，还是很懂得给自己男人面子的，认真的点头：“嗯！”
“那商人的原则是什么？”秦峥继续问道。
“诚信为本……”吴婉卿脱口而出，不过见自家男人听这话的时候一脸挪掖瞧着自己的时候，顿时俏脸微红，道：“利益永远是第一位，不做赔本的买卖。”
“喏，听见了吧？”对吴婉卿之后一语道破，秦峥对邓梓瑜一笑道：“商人永远不做亏本的买卖，做任何事情之前都要先考虑自己能赚多少，而且投入越大，说不定赚的也就越多，那么……我倒是很费解了，邓小姐不惜血本的花这么大的价钱要把华亭这么一家业绩平平看不出来什么潜力的公司拿下，这笔生意看上去是要亏的血本无归了呀，可为什么你的热情还会这么高呢？”说到这里秦峥眉头一挑，看了眼邓梓瑜，又看了眼吴婉卿，仿佛在提醒她什么。
吴婉卿恍然，目光紧盯着对面的女人，饶有兴趣问道：“邓小姐能否告知，贵公司为什么会对华亭如此感兴趣？”
不是吴婉卿脑袋笨这么简单的问题事先都没想到，相反，一般情况下作为这方面的问题她可要比秦峥敏感的多。
但是一直以来，她对于自己手中的股份的看法仅仅就是留着拿分红，别无它用，现在有人出高价来收购，第一反应就是到底要卖还是不卖，定向思维之中别的也没多想。反倒是秦峥，至于卖不卖的问题他心中早就有了答案，所以考虑的自然多得多，商业的事情他或许不太精通，但是人性方面判断他还是把握较深的。
“我们公司正在着力于拓展南方市场，苏杭这样充满商机的城市自然不会放弃，相比于从头开始，还是借壳壮大比较好，华亭这样规模的公司自然是最好的选择，吴小姐你应该清楚。”
秦峥一言道破其中玄机之后邓梓瑜脸色有了短暂的变化，但仅仅是一闪而过而已，就恢复了一如既往的冷静，条理清晰的解释道。
“苏杭像华亭这样的公司还有很多，而且就现状而言，收购方面代价更小的比比皆是，为什么偏偏是华亭。”
对方是混商场的女人，吴婉卿也不是外行，这方面的心思同样精明的很，此刻反应过来，心中疑惑顿生，问题也是井井有条步步紧逼。
“抱歉，这是商业机密……”
邓梓瑜摇了摇头拒绝回答吴婉卿的问题，从口袋掏出一张名片放在桌上：“这上面有我的电话，二位可以再考虑一下，当然，价格方面要是不满意也可以再商量，虽然我的权限只有百分之五十，但是如果吴小姐和秦先生有出售意向，我还可以向上层请示，总而言之，价格保证会让二位满意的……那就这样，失陪了。”
带着志在必得的信心而来，邓梓瑜的离开却难免有些失望。
但是这最后百分之三十的拥有者既然有了消息，至于能不能拿下来，她还是毫不怀疑的，顶多是功夫上的问题。
不得不承认，对方很精明，考虑问题也很周全，但是这又如何？即使让对方猜到这家公司会在不久的将来之后换一副崭新的模样，但是那么大笔收购金摆在他们面前，相比于一个美好的设想，怎么选，相信谁都一样的。
毕竟，这世界上没有人会和钱作对，正巧，倾城最不缺的就是钱。
“就这样走了？”看着中年女人消失的身影，秦峥愤愤问道。
“怎么，还想让她陪你多坐一会儿？”吴婉卿哼道。
“刚才她自己说的请客，刚才好像没付钱就走了吧？”
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酒店顶层的咖啡厅。
邓梓瑜端坐在椅子上，看着对面而坐的男女，略微思索一下便开口道：“秦先生，吴小姐，我们之前见过面，相信二位对我应该有印象，客套的话不多说，我还是先说明一下来意吧……”
“不说我也知道。”秦峥淡笑撇了撇嘴道：“我们又不怎么熟，既然大老远的来找我，不就是想要我们手里的那点股份嘛，难道还想请吃饭？”
秦峥一语道破，邓梓瑜并不意外，轻笑道：“秦先生果然聪明，什么都瞒不过你，那么……”
“抱歉，那些股份暂时还没有出手的打算。”
对方还没说什么，但是秦峥知道她想说什么，没待邓梓瑜开口就直接果断拒绝了。
秦峥拒绝的毫不客气，不是因为人家的态度蛮横，不近人情。相反，这个中年女人自始至终的表现都很有素养，有礼貌，谈话的方式也让人觉得很舒服，一直笑盈盈的看着你说话，时不时还奉承你两句，直让人听的满心舒服，可谓是谈判的行家。
但是谁让秦峥心里面有怨气呢，所以口气多少有些不客气。
多好的机会啊，自家的大美人难得兴致来了对自己这么主动，自己这还没来得及热情的回应她呢，你突然跑过来当上电灯泡了，这事儿搁在谁身上谁没怨气啊？幸好你态度还算可以，要是敢蛮横那么一点点，就算你是女人也照样揍你！
“我想……秦先生和吴小姐还是先听一下我的条件再考虑答应或者是拒绝也不迟。”对秦峥的拒绝邓梓瑜丝毫没有表现出失望的模样，颇为自信淡淡一笑，道：“我们愿意溢价百分之五十收购吴小姐手中的全部的百分之三十的股份，这个价格怎么样？”
秦峥对于钱多钱少这些东西没多大概念，而且华亭的规模就在那里，比上不足比下有余的一家公司，就吴婉卿手里面那些股份价值，别说溢价百分之五十了，就是溢个几倍，感觉也并不是什么大数字，所以听到邓梓瑜给出的条件之后神情上也没有太多的变化，况且，既然已经打定主意不卖，对他而言这根本就不是钱多钱少的问题。
反倒是吴婉卿，对方报出价格的时候神色间已然忍不住一片讶然，有点难以置信对方竟然可以开出如此高的价码出来。毕竟，一家公司即使发展前景再好，用溢价百分之五十来收购其股份的做法也太唐突太担风险了。
话说回来，虽然她人如今不在华亭，吴婉卿也清楚一些华亭现在的状况，每年的业绩相比于如今国内火热的地产行业来说只能算是中等，所以，无论如何也根本不值得对方花费这么大的代价来收购它。
“华亭现在总资产在八亿左右，年纯盈利收入百分之十，加之一些运营成本，也就是说吴小姐你凭着手里面的股权获得分红一年不会超过两千万。但是现在你如果愿意让出股份，将会直接拥有三点六亿的现金入账，而且还不用承担公司未来运营的风险，这笔账……我想吴小姐和秦先生自己应该会算吧。”邓梓瑜依旧用一副不紧不慢的口吻缓缓道来，涉及到这么大笔资金的谈判，冷静的态度仿佛在买卖一件几块钱的小东西似的，魄力可见一斑。
接着补充道：“而且只要转让合同签下来，全额的收购款会立刻打到你们指定的账户，不存在一点延期或者分期支付的可能。”这是在保证信誉免除对方的后顾之后，同样也是无形中展示一番自己身后公司的雄厚财力。
饶是吴婉卿对于钱的态度仅仅是够花就足够了，此刻听到对方报出的数字依旧是忍不住心神微微有些动荡。只要自己一点头就能马上拿到手的真金白银情况下，她就算再怎么冷静此刻也有点小不淡定了。
“好多钱啊。”吴婉卿压低声音在秦峥耳边轻声道，显然是有些意动了。
她原本听戴煜说有人暗地里收购华亭大量股份的时候还有些疑惑，为什么对方会如此顺利，为什么戴煜明知道却只是干着急不反击，现在明白了，这么高的溢价之下，其他股东拒绝不了，且戴煜就是想反击，这么高的价格，人家舍得给，他却根本舍不得。
对吴婉卿而言，手里现在这些股份唯一的作用就是每年能有分红。现在有人想要买，而且价格给的如此之高，光就经济上的利益来说自然是很大的便宜。更重要的一点是，如果股份卖给这个女人，那戴煜就真的要乖乖从华亭董事长的位置上滚下来，一点悬念都没有……左右想想好像都挺值得的嘛。
“条件的确挺诱人的。”秦峥察觉到身边女人的心思，手在桌子下拍了拍吴婉卿的大腿示意她先别慌着答应，你男人还没表态呢。
邓梓瑜点头：“当然，既然找到秦先生和吴小姐，我自然是带着诚意来的。”
“我要是还拒绝呢？”秦峥突然玩味一笑，道。
邓梓瑜自始至终自信满满的脸色终于有了变化，眉头一拧，随即舒缓过来，解释道：“因为吴小姐手里面的股份较多，所以我们才会给出这么高的价格，如果不信，吴小姐可以打听一下，其他人的收购溢价都是百分之二十到三十之间，所以，现在这个价格已经是我们的底线了。”
秦峥的拒绝邓梓瑜只是以为是对方的讨价还价而已：“既然这时候主动找到秦先生和吴小姐，诚意方面我自然可以百分百的保证，的确已经给出了我可以支配的最大限度价格了。”
“你以前也是商人吧？”秦峥没理会邓梓瑜的解释，却是对吴婉卿问道。
吴婉卿白了秦峥一眼，自己以前做什么的不都告诉他了，现在还问不是废话嘛，不过有外人在面前，还是很懂得给自己男人面子的，认真的点头：“嗯！”
“那商人的原则是什么？”秦峥继续问道。
“诚信为本……”吴婉卿脱口而出，不过见自家男人听这话的时候一脸挪掖瞧着自己的时候，顿时俏脸微红，道：“利益永远是第一位，不做赔本的买卖。”
“喏，听见了吧？”对吴婉卿之后一语道破，秦峥对邓梓瑜一笑道：“商人永远不做亏本的买卖，做任何事情之前都要先考虑自己能赚多少，而且投入越大，说不定赚的也就越多，那么……我倒是很费解了，邓小姐不惜血本的花这么大的价钱要把华亭这么一家业绩平平看不出来什么潜力的公司拿下，这笔生意看上去是要亏的血本无归了呀，可为什么你的热情还会这么高呢？”说到这里秦峥眉头一挑，看了眼邓梓瑜，又看了眼吴婉卿，仿佛在提醒她什么。
吴婉卿恍然，目光紧盯着对面的女人，饶有兴趣问道：“邓小姐能否告知，贵公司为什么会对华亭如此感兴趣？”
不是吴婉卿脑袋笨这么简单的问题事先都没想到，相反，一般情况下作为这方面的问题她可要比秦峥敏感的多。
但是一直以来，她对于自己手中的股份的看法仅仅就是留着拿分红，别无它用，现在有人出高价来收购，第一反应就是到底要卖还是不卖，定向思维之中别的也没多想。反倒是秦峥，至于卖不卖的问题他心中早就有了答案，所以考虑的自然多得多，商业的事情他或许不太精通，但是人性方面判断他还是把握较深的。
“我们公司正在着力于拓展南方市场，苏杭这样充满商机的城市自然不会放弃，相比于从头开始，还是借壳壮大比较好，华亭这样规模的公司自然是最好的选择，吴小姐你应该清楚。”
秦峥一言道破其中玄机之后邓梓瑜脸色有了短暂的变化，但仅仅是一闪而过而已，就恢复了一如既往的冷静，条理清晰的解释道。
“苏杭像华亭这样的公司还有很多，而且就现状而言，收购方面代价更小的比比皆是，为什么偏偏是华亭。”
对方是混商场的女人，吴婉卿也不是外行，这方面的心思同样精明的很，此刻反应过来，心中疑惑顿生，问题也是井井有条步步紧逼。
“抱歉，这是商业机密……”
邓梓瑜摇了摇头拒绝回答吴婉卿的问题，从口袋掏出一张名片放在桌上：“这上面有我的电话，二位可以再考虑一下，当然，价格方面要是不满意也可以再商量，虽然我的权限只有百分之五十，但是如果吴小姐和秦先生有出售意向，我还可以向上层请示，总而言之，价格保证会让二位满意的……那就这样，失陪了。”
带着志在必得的信心而来，邓梓瑜的离开却难免有些失望。
但是这最后百分之三十的拥有者既然有了消息，至于能不能拿下来，她还是毫不怀疑的，顶多是功夫上的问题。
不得不承认，对方很精明，考虑问题也很周全，但是这又如何？即使让对方猜到这家公司会在不久的将来之后换一副崭新的模样，但是那么大笔收购金摆在他们面前，相比于一个美好的设想，怎么选，相信谁都一样的。
毕竟，这世界上没有人会和钱作对，正巧，倾城最不缺的就是钱。
“就这样走了？”看着中年女人消失的身影，秦峥愤愤问道。
“怎么，还想让她陪你多坐一会儿？”吴婉卿哼道。
“刚才她自己说的请客，刚才好像没付钱就走了吧？”
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