第二十三章 意外重逢
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会议地址是设在曾嘉保租赁的这间简陋的民房里。到了下午两点钟，会场大约来了二十六七个人，满屋子闹哄哄的，就像一个蜂巢，三人或者五人聚集在一起，谈的都是如何组建销售队伍、如何赚大钱的事情。
曾嘉保吩咐大家围坐成一个圆圈，以方便交流。于是，大家自觉把凳子搬过来坐拢在一起，人人都听从曾嘉保安排。
陆晓白缓缓扫视一周，见在座的大部分都是年轻人，年龄在十七八岁到三十四五岁之间，只有一个六十来岁的老阿姨。
只见曾嘉保正襟危坐在一张黑色旧椅子上，他先是微笑着徐徐扫视众人一遍，然后开始比划手势，自我介绍一番，末了看了一眼身边的陆晓白，铿然说：“今天，我要隆重推荐一位朋友给大家认识，这位朋友就是陆晓白，”他右手手掌心朝上，五指并拢朝左边一指，“就是我身边这位，有的人见过他。他是一位刚刚从大学毕业的本科生，人不仅长得帅气，而且还博学多才，他以后将是我的得力助手，也将是大家的培训老师....”
陆晓白吃了一惊，心说我没有告诉他我是本科毕业啊！他为什么要胡说呢？要是别人追问自己怎么应对？
“哇噻！真是年轻有为。”
“看起来好年轻哦，好像十七八岁的样子。”
“十八岁读完大学？不可能吧。”
曾嘉保见有人质疑，忙辩解：“别看他像十八岁，其实已经二十....二十三岁了，不能只根据人的面相判断他的年龄！你们看看我，猜猜我今年多少岁？”
陆晓白忍俊不禁，既而意识到自己失态，于是双唇紧压，努力忍住不再让自己笑出声来。
二十多双眼睛纷纷朝陆晓白看过来，有人认为他是解嘲的笑，有人认为他是开心的笑，还有大部分人不知道他为什么笑，只曾嘉保，知道他是不以为然的笑。
“三十二。”
“二十八。”
“三十五。”
“看看，每个人说的不一样吧。”曾嘉保两手一摊，笑了一笑，“其实我已经三十七了，你们都误判了我的年龄——好了，这个无聊的话题就此打住，还是言归正传，聊聊我们的事业吧。晓白，你谈一谈你的人生感想和为什么选择这个事业。”
陆晓白内心有些慌乱，不过很快就镇定下来了，他说：“作为一个中....一个刚走出校门的大学生，对未来的生活肯定是充满憧憬的，都希望通过努力创造出美好的人生，但是，并不意味着我只要努力了梦想就会实现，其中可能有种种不确定的因素阻碍我成功，‘选择不对，努力白费’，对这个定理我早就有深刻的意识，所以不希望选错行业浪费光阴，到头来一无所获。一次偶然，我与曾先生相识，是他热情地把我带进这个事业平台的；这个事业的确是一个充满无限希望的事业，我很看好它，所以选择了它。为什么看好它呢？首先，直销是一个大趋势，从它在其他国家运作几十年的历史背景来看，它的确让许多普普通通的从业人员通过努力获得了成功，这让我有足够的信心为之奋斗。其二，它真正体现了人帮人，人助人的原则，正因为这样，它凝聚了人心，鼓舞大家力朝一个方向使，这个很重要，它是一个人比较容易取得成功的关键因素。其三，它可以锻炼我的口才和打磨我的意志，从而使我得到提升，人生变得更加多彩。”
曾嘉保鼓掌道：“说得很好！我相信在不久的将来，鲜花与掌声一定属于你。”
一个看上去大约二十四五岁的女子突然干咳两声，清了清嗓子，怯怯地说：“陆先生，我是第一次被朋友带过来参加会议的新人，有一个问题想问你，我表妹说我朋友在搞传销，还劝我不要跟他来，跟他来了后就会被洗脑，然后被要求加入传销组织，我问她什么叫传销，她也说不清楚。我是禁不住朋友劝才和他一起来的。你们干的这个真是传销吗？”
曾嘉保觉得她提的这个问题很尖锐，担心陆晓白不能自圆其说，于是忙说：“这个问题我替陆晓白回答，你表妹....”
陆晓白右手一扬，制止住曾嘉保说话，他眼里掠过一丝不易察觉的狡猾的笑意，朗声说道：“记住，我们从事的是直销活动，而不是搞传销。把直销说成传销的有三种人：第一种人道听途说，人云亦云，这种人最为可笑；第二种人混淆视听，故意扰乱市场运作秩序，这种人用心险恶，最为可怕；第三种人深受传销伤害，自然对传销恨之入骨，所以只要听到与‘销’有关的事物，就会不分青红皂白一棒子把它打死，这种人最为可悲。你表妹显然属于第一种人，是不用头脑去思考问题的人，不过反过来说她是为你好，怕你上当受骗。的确，中国政府在几年前对多层次直销采取了一刀切的强硬措施，人们普遍认为它不能干了，谁干谁倒霉，其实不是，那次是对整个鱼龙混杂的直销行业大力整顿，是出于对直销的爱护，就好比一个袋子里面装的百分之九十是泥沙，百分之十才是大米，要去粗存精，所以整顿是有必要的，否则就会泛滥成灾，把一本好经给念歪了。直销是一个新生事物，许多人排斥它，甚至诋毁它是很正常的。不过，正因为如此，它对我们来说才是机会。什么叫机会？就是很多人一叶障目，看不清它美好的前景而排斥它、反对它，而我们独具慧眼，审时度势，并且牢牢抓住它，这就叫机会！我们一定要做直销的拓荒者，分享市场的这块大蛋糕，而不要做直销的旁观者，错失良机。”
话毕，屋里响起了一片热烈的掌声。
“谢谢陆老师点醒，我知道该怎么做了。”这位女子谦卑地说。
曾嘉保大感意外，他没想到陆晓白能够自信而又圆滑地处理好这个异议，连他这个老江湖都甘拜下风，自愧不如；他忍不住暗骂一句：娘的，这么聪明怎么不好好读书，将来考清华！
其实，陆晓白早就作好了准备的，不然说服力不会有这般强。刚才处理的这个异议，也是他当初存在的异议，他知道，人们对同一个事物的感知都是趋同的，自己的问题也会是别人的问题，如果问题得不到解决，别人就不会心甘情愿加入这个组织。但是，由于问题的本身十分复杂和敏感，必须用诡辩和偷换概念的手法才能解决它。于是，他上网查了一些相关资料，然后进行提炼和加工，结果就形成了以上的内容。
接下来，曾嘉保故技重施，滔滔不绝地讲起了那个财富寓言很强的管道故事。然后鼓吹恒久生物科技公司生产的保健品的功效是如何如何神奇，谁谁得了癌症服用这产品后，把患者从鬼门关拉了回来，谁谁得了严重糖尿病服用这产品后，完全恢复了健康。然后又鼓吹公司别出心裁设计的一套奖金制度是能够让个人通过组建销售队伍实现财富倍增的利器，并找来水笔一边在白板上娴熟地画图，一边铿然地讲解组织的结构、利润分配、各种制度等。他的讲解是成功的，在座的每一个人都被他亢奋的情绪所感染，还有两个第一次来参加会议的新人头脑一发热，纷纷掏钱买了十几盒保健产品，成为恒久生物科技公司的一名“财富计划”推广员，并发誓要通过不懈的努力把财富梦想变成现实。
会议结束后，人们三三两两陆续散去，最后只剩下一个年轻漂亮的女孩，看样子她是特意留下来的。她走到陆晓白的身边，一脸狐疑地问：“陆先生，你真有二十三岁了吗？”
陆晓白一愣，继而问道：“这个对你很重要吗？”
这个女孩个子高挑，身材匀称，留着一头乌黑的长发，长着一张俊俏的爪子脸，弯弯的眉毛下面嵌镶着一双水灵灵的眼睛。眼睛下意识地扑闪了两下，紧紧盯住陆晓白的眼睛说：“很重要，因为我有一个朋友也叫陆晓白，我们分别有九年了，算算他的年龄，今年应该是十八。。。”
“你是林若夕？”陆晓白十分惊讶地问。他仔细看她的眼睛，这双眼睛眼形细长，眼尾斜斜向上，典型的内勾外翘，美不可言。他依稀记得当年那个小女生的眼睛与眼前的这双眼睛是多么相像。
“你真的是那个陆晓白！太好了！”林若夕一脸兴奋，下意识地用右手捏了捏左手指头。
“嗯！”陆晓白激动得直点头，有些手足无措，真想一下子扑过去把她抱得紧紧的，告诉她这九年来他是如何思念她的。不过，他最终还是没有抱她，他告诉自己不能鲁莽行事，否则会把她吓坏的。
就在此时，曾嘉保从房间里走了出来，看到他们四目相对一脸激动的样子，睁大眼睛问：“你们这是干什么呀？好像演电影似的。”
陆晓白擦拭了眼角溢出的泪水，说道：“我们以前就认识了的，后来因为某种原因分离了——我真没想到会在这里遇到她。我....真的真的很高兴！”说着咧开嘴自个儿笑了起来。
“我也以为我们这辈子没机会再见面了....其实今天一开始见到你时，我就猜是你。”林若夕看了一眼曾嘉保，接着说，“可是当曾先生说你有二十三岁时，我又不敢确定了。曾先生，你为什么要虚报晓白的年龄呢？”
曾嘉保尴尬地笑了笑，忙说：“呃，我....我....我和大家开玩笑的，别当真，别当真。”
“你这样做是不尊重他的表现！”林若夕心直口快。
陆晓白见林若夕对曾嘉保不依不饶的，怕他们发生口角，破坏她的好心情，于是说道：“曾先生天生爱开玩笑，你就当他没说——今晚我请你吃饭，咱们叙叙旧，好不好？”
林若夕高兴地说：“好啊。”
“你想吃什么？”
“酸汤鱼火锅。”林若夕轻启红润的嘴唇，露出如玉石般洁白整齐的牙齿，真是令人赏心悦目。
陆晓白有意称赞：“那食物香味扑鼻，口感鲜美，想起来就流口水，是不错的选择。”
曾嘉保双臂环抱于胸，右手臂靠在微微隆起的小肚腩上，面无表情地看着陆晓白问：“你们要去吃好的，不打算请我吗？”
陆晓白不好拒绝，说道：“那就和我们一块去吧。”他只顾沉浸在与林若夕久别重逢的喜悦中，丝毫没注意到曾嘉保的表情变化。
曾嘉保勉强露出一丝笑容，把双臂放下，说道：“走吧，还等什么！”
会议地址是设在曾嘉保租赁的这间简陋的民房里。到了下午两点钟，会场大约来了二十六七个人，满屋子闹哄哄的，就像一个蜂巢，三人或者五人聚集在一起，谈的都是如何组建销售队伍、如何赚大钱的事情。
曾嘉保吩咐大家围坐成一个圆圈，以方便交流。于是，大家自觉把凳子搬过来坐拢在一起，人人都听从曾嘉保安排。
陆晓白缓缓扫视一周，见在座的大部分都是年轻人，年龄在十七八岁到三十四五岁之间，只有一个六十来岁的老阿姨。
只见曾嘉保正襟危坐在一张黑色旧椅子上，他先是微笑着徐徐扫视众人一遍，然后开始比划手势，自我介绍一番，末了看了一眼身边的陆晓白，铿然说：“今天，我要隆重推荐一位朋友给大家认识，这位朋友就是陆晓白，”他右手手掌心朝上，五指并拢朝左边一指，“就是我身边这位，有的人见过他。他是一位刚刚从大学毕业的本科生，人不仅长得帅气，而且还博学多才，他以后将是我的得力助手，也将是大家的培训老师....”
陆晓白吃了一惊，心说我没有告诉他我是本科毕业啊！他为什么要胡说呢？要是别人追问自己怎么应对？
“哇噻！真是年轻有为。”
“看起来好年轻哦，好像十七八岁的样子。”
“十八岁读完大学？不可能吧。”
曾嘉保见有人质疑，忙辩解：“别看他像十八岁，其实已经二十....二十三岁了，不能只根据人的面相判断他的年龄！你们看看我，猜猜我今年多少岁？”
陆晓白忍俊不禁，既而意识到自己失态，于是双唇紧压，努力忍住不再让自己笑出声来。
二十多双眼睛纷纷朝陆晓白看过来，有人认为他是解嘲的笑，有人认为他是开心的笑，还有大部分人不知道他为什么笑，只曾嘉保，知道他是不以为然的笑。
“三十二。”
“二十八。”
“三十五。”
“看看，每个人说的不一样吧。”曾嘉保两手一摊，笑了一笑，“其实我已经三十七了，你们都误判了我的年龄——好了，这个无聊的话题就此打住，还是言归正传，聊聊我们的事业吧。晓白，你谈一谈你的人生感想和为什么选择这个事业。”
陆晓白内心有些慌乱，不过很快就镇定下来了，他说：“作为一个中....一个刚走出校门的大学生，对未来的生活肯定是充满憧憬的，都希望通过努力创造出美好的人生，但是，并不意味着我只要努力了梦想就会实现，其中可能有种种不确定的因素阻碍我成功，‘选择不对，努力白费’，对这个定理我早就有深刻的意识，所以不希望选错行业浪费光阴，到头来一无所获。一次偶然，我与曾先生相识，是他热情地把我带进这个事业平台的；这个事业的确是一个充满无限希望的事业，我很看好它，所以选择了它。为什么看好它呢？首先，直销是一个大趋势，从它在其他国家运作几十年的历史背景来看，它的确让许多普普通通的从业人员通过努力获得了成功，这让我有足够的信心为之奋斗。其二，它真正体现了人帮人，人助人的原则，正因为这样，它凝聚了人心，鼓舞大家力朝一个方向使，这个很重要，它是一个人比较容易取得成功的关键因素。其三，它可以锻炼我的口才和打磨我的意志，从而使我得到提升，人生变得更加多彩。”
曾嘉保鼓掌道：“说得很好！我相信在不久的将来，鲜花与掌声一定属于你。”
一个看上去大约二十四五岁的女子突然干咳两声，清了清嗓子，怯怯地说：“陆先生，我是第一次被朋友带过来参加会议的新人，有一个问题想问你，我表妹说我朋友在搞传销，还劝我不要跟他来，跟他来了后就会被洗脑，然后被要求加入传销组织，我问她什么叫传销，她也说不清楚。我是禁不住朋友劝才和他一起来的。你们干的这个真是传销吗？”
曾嘉保觉得她提的这个问题很尖锐，担心陆晓白不能自圆其说，于是忙说：“这个问题我替陆晓白回答，你表妹....”
陆晓白右手一扬，制止住曾嘉保说话，他眼里掠过一丝不易察觉的狡猾的笑意，朗声说道：“记住，我们从事的是直销活动，而不是搞传销。把直销说成传销的有三种人：第一种人道听途说，人云亦云，这种人最为可笑；第二种人混淆视听，故意扰乱市场运作秩序，这种人用心险恶，最为可怕；第三种人深受传销伤害，自然对传销恨之入骨，所以只要听到与‘销’有关的事物，就会不分青红皂白一棒子把它打死，这种人最为可悲。你表妹显然属于第一种人，是不用头脑去思考问题的人，不过反过来说她是为你好，怕你上当受骗。的确，中国政府在几年前对多层次直销采取了一刀切的强硬措施，人们普遍认为它不能干了，谁干谁倒霉，其实不是，那次是对整个鱼龙混杂的直销行业大力整顿，是出于对直销的爱护，就好比一个袋子里面装的百分之九十是泥沙，百分之十才是大米，要去粗存精，所以整顿是有必要的，否则就会泛滥成灾，把一本好经给念歪了。直销是一个新生事物，许多人排斥它，甚至诋毁它是很正常的。不过，正因为如此，它对我们来说才是机会。什么叫机会？就是很多人一叶障目，看不清它美好的前景而排斥它、反对它，而我们独具慧眼，审时度势，并且牢牢抓住它，这就叫机会！我们一定要做直销的拓荒者，分享市场的这块大蛋糕，而不要做直销的旁观者，错失良机。”
话毕，屋里响起了一片热烈的掌声。
“谢谢陆老师点醒，我知道该怎么做了。”这位女子谦卑地说。
曾嘉保大感意外，他没想到陆晓白能够自信而又圆滑地处理好这个异议，连他这个老江湖都甘拜下风，自愧不如；他忍不住暗骂一句：娘的，这么聪明怎么不好好读书，将来考清华！
其实，陆晓白早就作好了准备的，不然说服力不会有这般强。刚才处理的这个异议，也是他当初存在的异议，他知道，人们对同一个事物的感知都是趋同的，自己的问题也会是别人的问题，如果问题得不到解决，别人就不会心甘情愿加入这个组织。但是，由于问题的本身十分复杂和敏感，必须用诡辩和偷换概念的手法才能解决它。于是，他上网查了一些相关资料，然后进行提炼和加工，结果就形成了以上的内容。
接下来，曾嘉保故技重施，滔滔不绝地讲起了那个财富寓言很强的管道故事。然后鼓吹恒久生物科技公司生产的保健品的功效是如何如何神奇，谁谁得了癌症服用这产品后，把患者从鬼门关拉了回来，谁谁得了严重糖尿病服用这产品后，完全恢复了健康。然后又鼓吹公司别出心裁设计的一套奖金制度是能够让个人通过组建销售队伍实现财富倍增的利器，并找来水笔一边在白板上娴熟地画图，一边铿然地讲解组织的结构、利润分配、各种制度等。他的讲解是成功的，在座的每一个人都被他亢奋的情绪所感染，还有两个第一次来参加会议的新人头脑一发热，纷纷掏钱买了十几盒保健产品，成为恒久生物科技公司的一名“财富计划”推广员，并发誓要通过不懈的努力把财富梦想变成现实。
会议结束后，人们三三两两陆续散去，最后只剩下一个年轻漂亮的女孩，看样子她是特意留下来的。她走到陆晓白的身边，一脸狐疑地问：“陆先生，你真有二十三岁了吗？”
陆晓白一愣，继而问道：“这个对你很重要吗？”
这个女孩个子高挑，身材匀称，留着一头乌黑的长发，长着一张俊俏的爪子脸，弯弯的眉毛下面嵌镶着一双水灵灵的眼睛。眼睛下意识地扑闪了两下，紧紧盯住陆晓白的眼睛说：“很重要，因为我有一个朋友也叫陆晓白，我们分别有九年了，算算他的年龄，今年应该是十八。。。”
“你是林若夕？”陆晓白十分惊讶地问。他仔细看她的眼睛，这双眼睛眼形细长，眼尾斜斜向上，典型的内勾外翘，美不可言。他依稀记得当年那个小女生的眼睛与眼前的这双眼睛是多么相像。
“你真的是那个陆晓白！太好了！”林若夕一脸兴奋，下意识地用右手捏了捏左手指头。
“嗯！”陆晓白激动得直点头，有些手足无措，真想一下子扑过去把她抱得紧紧的，告诉她这九年来他是如何思念她的。不过，他最终还是没有抱她，他告诉自己不能鲁莽行事，否则会把她吓坏的。
就在此时，曾嘉保从房间里走了出来，看到他们四目相对一脸激动的样子，睁大眼睛问：“你们这是干什么呀？好像演电影似的。”
陆晓白擦拭了眼角溢出的泪水，说道：“我们以前就认识了的，后来因为某种原因分离了——我真没想到会在这里遇到她。我....真的真的很高兴！”说着咧开嘴自个儿笑了起来。
“我也以为我们这辈子没机会再见面了....其实今天一开始见到你时，我就猜是你。”林若夕看了一眼曾嘉保，接着说，“可是当曾先生说你有二十三岁时，我又不敢确定了。曾先生，你为什么要虚报晓白的年龄呢？”
曾嘉保尴尬地笑了笑，忙说：“呃，我....我....我和大家开玩笑的，别当真，别当真。”
“你这样做是不尊重他的表现！”林若夕心直口快。
陆晓白见林若夕对曾嘉保不依不饶的，怕他们发生口角，破坏她的好心情，于是说道：“曾先生天生爱开玩笑，你就当他没说——今晚我请你吃饭，咱们叙叙旧，好不好？”
林若夕高兴地说：“好啊。”
“你想吃什么？”
“酸汤鱼火锅。”林若夕轻启红润的嘴唇，露出如玉石般洁白整齐的牙齿，真是令人赏心悦目。
陆晓白有意称赞：“那食物香味扑鼻，口感鲜美，想起来就流口水，是不错的选择。”
曾嘉保双臂环抱于胸，右手臂靠在微微隆起的小肚腩上，面无表情地看着陆晓白问：“你们要去吃好的，不打算请我吗？”
陆晓白不好拒绝，说道：“那就和我们一块去吧。”他只顾沉浸在与林若夕久别重逢的喜悦中，丝毫没注意到曾嘉保的表情变化。
曾嘉保勉强露出一丝笑容，把双臂放下，说道：“走吧，还等什么！”