第五十八章 谈判（上）
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简称尽职调查。（DueDiligence）
一般风投想要投资一个项目，从前期到完成协议签署，一般都是三到六个月。
而风投的第一件事，就是做DD，熊小鸽身后的秘书心中有些疑惑，这一次的脸谱网在他看来，确实看着是个不错的，很有潜力的项目。
但是前期的尽职调查时间太短了，而且自己风投方再三提出想要内部调查，都被毫不犹豫的拒绝了。
这让这位秘书的心中有些打鼓，如果熊总裁和这位吴董谈妥了，但是尽职调查没有整理出来，那自己估计要加班了。
一个秘书的想法，想到的是合约谈妥后的准备工作。
但是他的老板，熊小鸽此时却一点都不乐观，多年风投的经验给他敏感的直觉，这次恐怕要扑街？
双方落座，自有人奉上一杯清茶。
熊小鸽打量了吴奇有些简单的办公室，普普通通没有一点新奇的地方。
吴奇和身后的韩晓说了一句，然后韩晓拉上办公室的百叶窗。
“有什么话想说的都可以开口了，熊总……”
吴奇温和而儒雅的外表下，再次面对熊小鸽的时候，熊小鸽有一种扑面而来的压力感。
对面不是一个苦求资金的创业者，对面是一个行业的大佬，熊小鸽心里告诫自己。
“呵呵呵，吴董，你了解过我们风投公司吗？”
熊小鸽心中还不清楚，对面的吴奇到底对风投是什么态度？是抗拒，还是中立，亦或者是接受？
吴奇不说话，只是看着熊小鸽，面庞没有一丝的松动。
“你知道，我不缺钱……”
轻飘飘的一句话，比千万种拒绝都有效。
熊小鸽有些尴尬，其实不要把风投看到太高大上。
它们有时会吹嘘投资过哪些其他公司，吹嘘自己手上掌握着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨的本领如何之大，说实话，听个乐就好了。
对方说这些话，只是为了抬高自己，让对方变得越来越大，而让你变得越来越小。
在创业的行业里，创业者才是山，而风投不过是山上的一棵树。
因为一个企业的价值是由创业者创造的，投资人的钱不过是催化剂罢了，有钱的速度就快一点，没钱就慢一点，不管有钱没钱，创业者是注定要创业的，而投资人没了创业者，一堆堆的钞票丢在银行里涨利息吗？
所以，不缺钱是风投的“死穴”。
而缺钱则是创业者的“死穴”。
吴奇成功的把天……给聊死了。
那么吴奇缺不缺钱呢？其实在吴奇看来，他还是很缺钱的，他的每一个企业都是吞金兽，无时无刻不在吞噬大量的金钱。
有无数的机会等着他去投资，但是吴奇却选择了“慢一点”。
一家飞速前进的企业，进步也许会弥合身上许多的问题，因为正在上升期，所以一切的问题都被对外扩张带来的利益弥补。但是这些问题永远的都存在，不是你不去管就会消失的。
而吴奇知道自己的发展速度，已经快的吓人了，所以他选择带着点刹车，让企业在进步中，可以不断地寻找自身的问题，排缺补漏，完善成一个富有战斗力的企业。
所以吴奇是真的不想要让风投给自己再添一把火了。
它们除了钱，还能给我什么？
老子缺钱吗？
熊小鸽抬起杯子喝了一口茶，压下自己有些抽搐的嘴角，心中一阵MMP。
“吴董，我们IDG投资了很多企业……其中呢……”
吴奇摆了摆手，打断了熊小鸽助理的话语。
“我不需要知道，你们投资了多少企业，我想问你们自己创造过一家成功的企业吗？”
助理的脸色由青转白，然后又变得通红。
熊小鸽看着自己的助理被呛，也是心中一阵哀叹，这个助理还是太嫩啊。眼前这个人，是你那套对付那些小创业者用的套路可以搞定的吗？
熊小鸽只是很诚恳的对着吴奇说：“我们公司对你的脸谱网很感兴趣……”
这句话的潜台词，就是你赶快出价吧，不管多少，我们都砸锅卖铁的投资，要是不够，我们一定会召集同行，由他们领投。
融资谈判虽然不同于国联的外交交锋，但是对于参与者都有很高的业务素养。
吴奇至今参与的谈判也不少了，从开始的业务懵懵懂懂的业务拓展；到收购hao123时，与李兴平的菜鸡互啄；再到委托第三方代理的，收购谈判。
吴奇一点都不喜欢这样试探般的交锋，言语中交谈挫败敌人的感觉，哪有碾压别人带给人快感足？
所以他说的少，听得多。
因为是初步的意向，所以保密程度不高，秘书韩晓也是参与者，站在吴奇的身后。
眼里露出了一丝的笑意，这位老板这的是太有趣了，把眼前这位业内名人给噎的半死。
吴奇有些失望的摇了摇头，“我知道你们想要什么，我不会给，我想要什么，你们却给不了……”
“吴董，你说……你想要什么都可以说……”熊小鸽内心惊喜，太好了，就怕你无欲无求！
吴奇抬着头看着眼前的这个人，然后缓缓的说：“世界市场的通行证……”
华夏入世（WTO）在2001年11月10。
十年谈判，历经挫折后国内第一次正式的被国际市场接纳。
但是入世就真的高枕无忧了吗？答案是否定的，风依然急，浪潮依旧在汹涌。
2002年3月，美利坚政府宣布将钢铁产品关税强行提升30%。这一年，RB、韩国、欧盟、中国那真的是群起而攻，02年的时候国内一系列的新闻报道谴责美利坚。
欧盟为首的八个国家在WTO起诉美利坚，这是中国的入世第一案，所以在此时引起了国内商界的极大关注。
2003年11月，也就是上个月的时候，WTO最终判决美利坚违背世贸组织原则败诉。可是美利坚却可以使用这种方法，把国内的和钢铁行业保护了20个月。
一众国内的企业都是跌破了眼睛，摧毁了他们对于美利坚原本的印象。
这还是电视里报道的，自由平等，公平竞争的美利坚吗？
美国不知道自己违约了吗？他们不知道自己必输吗？
他们早就知道，但是那又如何？他们成功的保护了自己的钢铁企业20个月，会有多少来自钢铁行业的选票支持自己连任？
呵呵，小布十躲在一边偷笑。
所以，世界市场的通行权，只存在于日不落帝国时期的英国，就算是现在的美利坚也做不到让自己的产品在世界上通行。
当然，有一种产品除外，那就是美元……
熊小鸽张了张嘴，想要做出保证，但是看着对面似笑非笑的表情，熊小鸽只能收起到了嘴边的谎言。
但是身边的助理却不怕，刚才被呛了一下，但是却远远没有浇灭他的热情。
助理知道，有些话是熊总裁不能说，不能承诺的，这个时候就需要助理出场了。
“吴总，我们IDG与总公司关系密切，也投资世界上很多成功的企业，我们可以介绍你们合作。”
吴奇饶有兴致的听他说完，没有打断。
助理的这番话，叫做“附加值ValueAdded”。
风投谈判的时候，最喜欢用的就是这招了，因为有时候VC描述的附加值比他们投资金钱还要吸引人。
就好像，你创业的一家公司，有个公司找到你说给你投资一百万，另一个公司说给你投资五十万，但是他可以介绍腾讯的pony给你认识，帮你的软件在腾讯上推广。
你会怎么选？
有时候VC承诺的这些价值远远超出了金钱，但是这些价值都是骗人的。
它们会承诺着帮你推广啊，介绍更多的渠道啊，无非就是将来介绍一两个它们公司投资的CEO给你认识。
之后的合作还是需要你争取，除非风投可以和你在合同里签“兑现条款”。
但是估计它们大多数是不敢的，所以，它们手中最优价值的就是它们的钱！
吴奇转头，把目光盯着熊小鸽，问道：“熊总裁，您和IDG公司沟通过吗？如果我接受你们的投资，你必须签署兑现条款。”
“脸谱网在北美……嗯，就定在北美地区吧，你们公司在北美力量最强，不允许出现任何针对脸谱网的政策性因素的干扰，你能办到吗？”
吴奇的面色如玉，但却像是寒玉一般，让熊小鸽的心中一片冰凉。
天边的骄阳，被一片飘来铅色的乌云遮住，天色不知不觉中变暗了，明白人都知道，暴风雪将要来临了。
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简称尽职调查。（DueDiligence）
一般风投想要投资一个项目，从前期到完成协议签署，一般都是三到六个月。
而风投的第一件事，就是做DD，熊小鸽身后的秘书心中有些疑惑，这一次的脸谱网在他看来，确实看着是个不错的，很有潜力的项目。
但是前期的尽职调查时间太短了，而且自己风投方再三提出想要内部调查，都被毫不犹豫的拒绝了。
这让这位秘书的心中有些打鼓，如果熊总裁和这位吴董谈妥了，但是尽职调查没有整理出来，那自己估计要加班了。
一个秘书的想法，想到的是合约谈妥后的准备工作。
但是他的老板，熊小鸽此时却一点都不乐观，多年风投的经验给他敏感的直觉，这次恐怕要扑街？
双方落座，自有人奉上一杯清茶。
熊小鸽打量了吴奇有些简单的办公室，普普通通没有一点新奇的地方。
吴奇和身后的韩晓说了一句，然后韩晓拉上办公室的百叶窗。
“有什么话想说的都可以开口了，熊总……”
吴奇温和而儒雅的外表下，再次面对熊小鸽的时候，熊小鸽有一种扑面而来的压力感。
对面不是一个苦求资金的创业者，对面是一个行业的大佬，熊小鸽心里告诫自己。
“呵呵呵，吴董，你了解过我们风投公司吗？”
熊小鸽心中还不清楚，对面的吴奇到底对风投是什么态度？是抗拒，还是中立，亦或者是接受？
吴奇不说话，只是看着熊小鸽，面庞没有一丝的松动。
“你知道，我不缺钱……”
轻飘飘的一句话，比千万种拒绝都有效。
熊小鸽有些尴尬，其实不要把风投看到太高大上。
它们有时会吹嘘投资过哪些其他公司，吹嘘自己手上掌握着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨的本领如何之大，说实话，听个乐就好了。
对方说这些话，只是为了抬高自己，让对方变得越来越大，而让你变得越来越小。
在创业的行业里，创业者才是山，而风投不过是山上的一棵树。
因为一个企业的价值是由创业者创造的，投资人的钱不过是催化剂罢了，有钱的速度就快一点，没钱就慢一点，不管有钱没钱，创业者是注定要创业的，而投资人没了创业者，一堆堆的钞票丢在银行里涨利息吗？
所以，不缺钱是风投的“死穴”。
而缺钱则是创业者的“死穴”。
吴奇成功的把天……给聊死了。
那么吴奇缺不缺钱呢？其实在吴奇看来，他还是很缺钱的，他的每一个企业都是吞金兽，无时无刻不在吞噬大量的金钱。
有无数的机会等着他去投资，但是吴奇却选择了“慢一点”。
一家飞速前进的企业，进步也许会弥合身上许多的问题，因为正在上升期，所以一切的问题都被对外扩张带来的利益弥补。但是这些问题永远的都存在，不是你不去管就会消失的。
而吴奇知道自己的发展速度，已经快的吓人了，所以他选择带着点刹车，让企业在进步中，可以不断地寻找自身的问题，排缺补漏，完善成一个富有战斗力的企业。
所以吴奇是真的不想要让风投给自己再添一把火了。
它们除了钱，还能给我什么？
老子缺钱吗？
熊小鸽抬起杯子喝了一口茶，压下自己有些抽搐的嘴角，心中一阵MMP。
“吴董，我们IDG投资了很多企业……其中呢……”
吴奇摆了摆手，打断了熊小鸽助理的话语。
“我不需要知道，你们投资了多少企业，我想问你们自己创造过一家成功的企业吗？”
助理的脸色由青转白，然后又变得通红。
熊小鸽看着自己的助理被呛，也是心中一阵哀叹，这个助理还是太嫩啊。眼前这个人，是你那套对付那些小创业者用的套路可以搞定的吗？
熊小鸽只是很诚恳的对着吴奇说：“我们公司对你的脸谱网很感兴趣……”
这句话的潜台词，就是你赶快出价吧，不管多少，我们都砸锅卖铁的投资，要是不够，我们一定会召集同行，由他们领投。
融资谈判虽然不同于国联的外交交锋，但是对于参与者都有很高的业务素养。
吴奇至今参与的谈判也不少了，从开始的业务懵懵懂懂的业务拓展；到收购hao123时，与李兴平的菜鸡互啄；再到委托第三方代理的，收购谈判。
吴奇一点都不喜欢这样试探般的交锋，言语中交谈挫败敌人的感觉，哪有碾压别人带给人快感足？
所以他说的少，听得多。
因为是初步的意向，所以保密程度不高，秘书韩晓也是参与者，站在吴奇的身后。
眼里露出了一丝的笑意，这位老板这的是太有趣了，把眼前这位业内名人给噎的半死。
吴奇有些失望的摇了摇头，“我知道你们想要什么，我不会给，我想要什么，你们却给不了……”
“吴董，你说……你想要什么都可以说……”熊小鸽内心惊喜，太好了，就怕你无欲无求！
吴奇抬着头看着眼前的这个人，然后缓缓的说：“世界市场的通行证……”
华夏入世（WTO）在2001年11月10。
十年谈判，历经挫折后国内第一次正式的被国际市场接纳。
但是入世就真的高枕无忧了吗？答案是否定的，风依然急，浪潮依旧在汹涌。
2002年3月，美利坚政府宣布将钢铁产品关税强行提升30%。这一年，RB、韩国、欧盟、中国那真的是群起而攻，02年的时候国内一系列的新闻报道谴责美利坚。
欧盟为首的八个国家在WTO起诉美利坚，这是中国的入世第一案，所以在此时引起了国内商界的极大关注。
2003年11月，也就是上个月的时候，WTO最终判决美利坚违背世贸组织原则败诉。可是美利坚却可以使用这种方法，把国内的和钢铁行业保护了20个月。
一众国内的企业都是跌破了眼睛，摧毁了他们对于美利坚原本的印象。
这还是电视里报道的，自由平等，公平竞争的美利坚吗？
美国不知道自己违约了吗？他们不知道自己必输吗？
他们早就知道，但是那又如何？他们成功的保护了自己的钢铁企业20个月，会有多少来自钢铁行业的选票支持自己连任？
呵呵，小布十躲在一边偷笑。
所以，世界市场的通行权，只存在于日不落帝国时期的英国，就算是现在的美利坚也做不到让自己的产品在世界上通行。
当然，有一种产品除外，那就是美元……
熊小鸽张了张嘴，想要做出保证，但是看着对面似笑非笑的表情，熊小鸽只能收起到了嘴边的谎言。
但是身边的助理却不怕，刚才被呛了一下，但是却远远没有浇灭他的热情。
助理知道，有些话是熊总裁不能说，不能承诺的，这个时候就需要助理出场了。
“吴总，我们IDG与总公司关系密切，也投资世界上很多成功的企业，我们可以介绍你们合作。”
吴奇饶有兴致的听他说完，没有打断。
助理的这番话，叫做“附加值ValueAdded”。
风投谈判的时候，最喜欢用的就是这招了，因为有时候VC描述的附加值比他们投资金钱还要吸引人。
就好像，你创业的一家公司，有个公司找到你说给你投资一百万，另一个公司说给你投资五十万，但是他可以介绍腾讯的pony给你认识，帮你的软件在腾讯上推广。
你会怎么选？
有时候VC承诺的这些价值远远超出了金钱，但是这些价值都是骗人的。
它们会承诺着帮你推广啊，介绍更多的渠道啊，无非就是将来介绍一两个它们公司投资的CEO给你认识。
之后的合作还是需要你争取，除非风投可以和你在合同里签“兑现条款”。
但是估计它们大多数是不敢的，所以，它们手中最优价值的就是它们的钱！
吴奇转头，把目光盯着熊小鸽，问道：“熊总裁，您和IDG公司沟通过吗？如果我接受你们的投资，你必须签署兑现条款。”
“脸谱网在北美……嗯，就定在北美地区吧，你们公司在北美力量最强，不允许出现任何针对脸谱网的政策性因素的干扰，你能办到吗？”
吴奇的面色如玉，但却像是寒玉一般，让熊小鸽的心中一片冰凉。
天边的骄阳，被一片飘来铅色的乌云遮住，天色不知不觉中变暗了，明白人都知道，暴风雪将要来临了。