第五十章 公司走向
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吴奇还不知道玄武市的超市巨头，已经盯上了快达物流。
此时的他正坐在电脑前，玩帝国时代……
每天公司都一些工作邮件发给吴奇处理，在一开始的时候，吴奇还细心的阅读每一份文件，然后根据了解的信息，再结合自己的思考，给下属一些修改意见。
但是吴奇发现需要处理的事物越来越多之后，吴奇果断的改变了自己的工作方式。
只抓大方向，细节你们搞定！
比如便利店的黄欣希望在一些热门商区自购店铺，而二流城市采用商租铺面的模式，三流城市采取加盟的模式……
最大的考虑了超市的扩张速度以及自由资金的问题。
初期的时候，吴奇想到的是学习李东的全部自营模式，但是收到手下做的预算之后，吴奇把全部自营模式丢到了垃圾桶……
如果按照全部采用自营和自购物业的模式，吴奇要花的钱，几乎可以把半个玄武市买下来……
然后第二种方法，就映入吴奇的眼中，公司内部称为“抓大放小战略”。
集中攻克城市化程度比较高的地区，争取占有消费力比较高的地区的市场。要知道此时的中国的城市化还没有达到40%，一大批的中小城市可能在城市化的大潮中衰败，又或者壮大。
而便利店集团，不应该在这些小城市挣扎，应该集中精力把全部力量投放到一线大城市，就算不能在这些一线大城市成为主力，但也要分一杯羹。
然后凭借集团的物流开拓二线城市，争取成为二线城市的主流。
三线四线的城市，则利用强大的名气以及快捷的物流吸引加盟商。
吴奇可从来没有想过，可以独霸中国的零售市场，他的想法是苹苹便利店，如果可以占据中国零售业销量的3%，就已经是天大的惊喜了。
刚才黄欣发来了一份邮件，吴奇还在细细的思考。
盯着电脑屏幕，顺手的在敌方不注意的时候，在他们家门口建了一座城堡，看着机器人操控的骑兵一波波的被自己的箭雨射倒，吴奇暂停了游戏。
开始给黄欣回邮件。
因为此时的东江市的便利店主要经营者，都是一些夫妻店，像是711和苏果这种集团，都还没有开始大举进入东江市，黄欣估测按照苹苹便利店现在的开店速度，大概在明年的夏天之前，基本可以在东江市普及苹苹便利。
预期的市场占有率可以达到30%。
这已经是很恐怖的数据了，要知道苏果在玄武市经营了十多年，占有率也就在50%上下徘徊。
而到时候，东江市将开始血腥促销模式。
凭借便捷的物流，苹苹便利的商品价格更低，到时候可以预期的，会有一大堆资金不够充裕的小型杂货店倒闭，而苹苹便利则要等在一边，准备接手他们手中优质的店铺位置。
虽然很残忍，但是这就是市场竞争，优胜劣汰的商场法则无法改变。
但是吴奇也不是个没有人性的冷血商人。
他在文件里督促：责令，便利店负责人黄欣拟定，优先招募各倒闭后杂货铺店主，为启动三线城市加盟商计划！
吴奇并不想让这些人失业，但是公司的扩张只是波及到了他们而已。
他决定采取挽救措施，比如这批被挤得倒闭的小型杂货店主，吴奇觉得还是可以吸收和利用的。把他们吸收进自己的加盟商，让他们开拓三四线城市的市场。
这些人有过杂货店经营经历，培训后转职管理便利店也不是难题，或许还可能因祸得福。
与此同时，黄欣还在邮件里提出了开拓市场计划前期策略。
黄欣提出的计划叫“一城一店”！
在每个一线大城市的地标性建筑附近，都开设自营店。
先不管赔不赔钱？只要求广告效应，给加盟商一种这家公司很厉害的感觉。
这个思路，有点像是快消品牌zara，把店铺开在时代广场香奈儿旗舰店的旁边，可以对外标榜自己和香奈儿是差不多等级的……
吴奇摸着下巴，同意了这个想法。
第一，这些地方是自购的物业，以后的地价增长，都可以让这些店回本了。
第二，对公司来说可以产生品牌效应，这些地方的曝光率最大，就比如说中央一台走访市民的时候，背景就是苹苹便利店，这是多大的广告价值？
不亚于在央视打了一个三十秒的广告！
无形之间就拔高了自己的品牌价值。
而且，黄欣还有其他的用意。
用他的表述就是“埋钉子”，黄欣的说法就是在这个城市建立一个便利店，不仅可以打广告，还可以收集当地信息，以及市场对手的动态。
开上一两家店，那些大的巨头估计连眼睛都不带看你的，但是苹苹便利却可以悄悄收集当地城市的用户习惯。
比如北方的腊肠只能卖咸味的，而到了南方要换成甜味腊肠。
所以它不仅仅是个便利店，考察当地的竞争对手动向、收集城市优良店铺信息，都是这个便利店的责任。
看着像是特工的情报站，多过像是一家便利店……
不过有了这些信息之后，苹苹便利的扩张之路才能更加顺利，不出动则以，一出手就要石破天惊！
而不是傻乎乎的什么都不知道，就冲进某一个完全陌生的市场，那不是开拓，那是自杀冲锋……
吴奇满意的把自己的一些意见发给了黄欣，他还是很满意黄欣这个高管的，既有想法也有手段，执行力也还不错。
而且这个人也很聪明，在吴奇找人接手了店员培训业务之后，黄欣识相的没有一点意见，只是默默的完成自己的店铺选址和设计工作，以及理顺供货商的商品供应。
吴奇打开网页，登上自己的网页版脸谱网。
心中想起，自己的脸谱网团队正在开发软件版。
旅游美景大赛的结果已经公布，暗箱操作之下的马东强拿到了自己的奖品，一台数码相机。
用户增长数量有些放缓，用户日增量在三十多万，现在整个脸谱网的注册用户已经达到了2400万。
国内五分之一的上网用户，都成为了自己的用户！
吴奇明白用户增量放缓的缘故，是因为HAO123这个巨型流量导入平台的红利吃光了，因为绝大数使用HAO123上网的人已经接触过脸谱网，除非有新的HAO123用户，不然脸谱网的用户增长就要靠其他方面了。
比如站长推广，比如说百度搜索流量导入，比如门户网站流量导入，又或者是直接在电视上打广告。
吴奇选择了转化效率最好的百度搜索引擎广告，与此同时此时还在国内的谷歌，也得到了相同的广告。
两个引擎每日都有数千万次的搜索，也应该可以为脸谱网带来大量的流量。
吴奇现在有些头疼的是，怎么把网页上的用户转化成软件用户？
虽然有了两千多万的注册用户，而且网站的日活也有一千五百多万，月活也超过两千万人。但是如何让这些用户心甘情愿的下载脸谱网的软件呢？
吴奇想到的第一个方法就是流氓软件，只要打开了HAO123就会自动下载脸谱网。
但是也觉得这种方法有些不妥，太伤人品了，会导致客户厌弃。
关掉帝国时代的游戏，点开桌面上有些简陋的图标——“传奇”。
吴奇想着，要是可以和微软一样绑定软件该多好？
遇事不决，先玩一会游戏……
这一版传奇是1.76版的“重装上阵”。
2003年初，盛大游戏和韩国的游戏公司因为利益纷争问题起了冲突。像是吴奇这种消息不怎么灵通的人，都知道盛大因为2002年意大利服务器的传奇源代码意外泄露，流入中国后，对韩国游戏公司颇有怨言。
随着源代码的泄漏。
一大批的私服开始萌发，在2003年一年里，全国一共出现了超过了500家私服运营。
到了后期问题更加严重的是，只要是家网吧，都有自己的传奇私服……
这已经不是游戏外挂那种吸血的问题了，这直接分流了盛大的大多数游戏客户，开始对盛大断根了……
盛大也为此极为头疼，只能在2003年一年里疯狂更新游戏版本，试图吸引客户回来。
在年初更新了，1.6版“魔神归来”，直接导致了打怪难度降低，游戏道具疯狂贬值。
在五月，推出了1.75班的“江山无限”，后来的那些“点击就送屠龙宝刀”梗，就是这个版本的开箱谚语，“碧海出苍月，宝箱显屠龙”的诗句开始疯狂在玩家间流传。
六月底，盛大又推出了1.76版本的“重装在线”，这款版本的“六张地图神秘信息”成为热点话题。
但是在盛大疯狂更新的背后，与背后韩国游戏开发公司的跨国官司也打了半年，私服导致的玩家流失，也注定了这一版，会是传奇游戏最后的绝唱。
吴奇还依稀中记得，陈天桥在2001年7月孤注一掷的代理了《传奇》这款游戏，虽然传奇的火爆把陈天桥推上了中国首富的宝座，但是在两年的运营时间里。
外挂横行、私服遍地、恶性Bug层出不穷。
而韩方的态度消极、处理不及时，导致了盛大内部的怨言四起。
盛大也因此开发了一款高仿传奇的游戏——《传奇世界》，并于2003年7月开始公测。
而盛大游戏此时与吴奇面临相同的问题！
他们想要把传奇的玩家，全部导入传奇世界中去，从此摆脱韩方的约束。
而吴奇想要把页面脸谱网的注册玩家，引导到脸谱网软件上。
而盛大为了利用传世取代传奇，做了几个重要的步骤。
第一，开放“移民专区”，为四个区的玩家提供免费移民活动，可以将玩家的所有数据完整的转移到传奇世界上，但是由于画面的不适应，很多玩家只是玩了一会儿，就又从传世转回了传奇。
第二，在传奇世界公测期间，在传奇游戏中打怪的时候，怪物爆箱之后，都会给传奇世界打广告……
这真的够牛了，用对手的游戏来挖对手的墙角。
但是传奇还是没死……
吴奇还在一边旁观，看盛大的陈老板和韩国游戏公司死磕。
但是吴奇觉得由于传奇世界运营效果一般，这两方一定会最终和解的，就是不知道谁会让步？
而吴奇也从中学到了许多的。
脸谱网的软件化，首先，用户数据一点都不能改变；其次，软件版必须比网页版的功能更好；再其次，脸谱网的风格绝对不能有太大变化，不然容易引起用户流失；最后，必须有一个吸引用户的方法。
将自己的想法整理好，然后发了一个邮件给程光明，要求他尽快做一份合适的计划，配合软件版脸谱网的推出。
吴奇还不知道玄武市的超市巨头，已经盯上了快达物流。
此时的他正坐在电脑前，玩帝国时代……
每天公司都一些工作邮件发给吴奇处理，在一开始的时候，吴奇还细心的阅读每一份文件，然后根据了解的信息，再结合自己的思考，给下属一些修改意见。
但是吴奇发现需要处理的事物越来越多之后，吴奇果断的改变了自己的工作方式。
只抓大方向，细节你们搞定！
比如便利店的黄欣希望在一些热门商区自购店铺，而二流城市采用商租铺面的模式，三流城市采取加盟的模式……
最大的考虑了超市的扩张速度以及自由资金的问题。
初期的时候，吴奇想到的是学习李东的全部自营模式，但是收到手下做的预算之后，吴奇把全部自营模式丢到了垃圾桶……
如果按照全部采用自营和自购物业的模式，吴奇要花的钱，几乎可以把半个玄武市买下来……
然后第二种方法，就映入吴奇的眼中，公司内部称为“抓大放小战略”。
集中攻克城市化程度比较高的地区，争取占有消费力比较高的地区的市场。要知道此时的中国的城市化还没有达到40%，一大批的中小城市可能在城市化的大潮中衰败，又或者壮大。
而便利店集团，不应该在这些小城市挣扎，应该集中精力把全部力量投放到一线大城市，就算不能在这些一线大城市成为主力，但也要分一杯羹。
然后凭借集团的物流开拓二线城市，争取成为二线城市的主流。
三线四线的城市，则利用强大的名气以及快捷的物流吸引加盟商。
吴奇可从来没有想过，可以独霸中国的零售市场，他的想法是苹苹便利店，如果可以占据中国零售业销量的3%，就已经是天大的惊喜了。
刚才黄欣发来了一份邮件，吴奇还在细细的思考。
盯着电脑屏幕，顺手的在敌方不注意的时候，在他们家门口建了一座城堡，看着机器人操控的骑兵一波波的被自己的箭雨射倒，吴奇暂停了游戏。
开始给黄欣回邮件。
因为此时的东江市的便利店主要经营者，都是一些夫妻店，像是711和苏果这种集团，都还没有开始大举进入东江市，黄欣估测按照苹苹便利店现在的开店速度，大概在明年的夏天之前，基本可以在东江市普及苹苹便利。
预期的市场占有率可以达到30%。
这已经是很恐怖的数据了，要知道苏果在玄武市经营了十多年，占有率也就在50%上下徘徊。
而到时候，东江市将开始血腥促销模式。
凭借便捷的物流，苹苹便利的商品价格更低，到时候可以预期的，会有一大堆资金不够充裕的小型杂货店倒闭，而苹苹便利则要等在一边，准备接手他们手中优质的店铺位置。
虽然很残忍，但是这就是市场竞争，优胜劣汰的商场法则无法改变。
但是吴奇也不是个没有人性的冷血商人。
他在文件里督促：责令，便利店负责人黄欣拟定，优先招募各倒闭后杂货铺店主，为启动三线城市加盟商计划！
吴奇并不想让这些人失业，但是公司的扩张只是波及到了他们而已。
他决定采取挽救措施，比如这批被挤得倒闭的小型杂货店主，吴奇觉得还是可以吸收和利用的。把他们吸收进自己的加盟商，让他们开拓三四线城市的市场。
这些人有过杂货店经营经历，培训后转职管理便利店也不是难题，或许还可能因祸得福。
与此同时，黄欣还在邮件里提出了开拓市场计划前期策略。
黄欣提出的计划叫“一城一店”！
在每个一线大城市的地标性建筑附近，都开设自营店。
先不管赔不赔钱？只要求广告效应，给加盟商一种这家公司很厉害的感觉。
这个思路，有点像是快消品牌zara，把店铺开在时代广场香奈儿旗舰店的旁边，可以对外标榜自己和香奈儿是差不多等级的……
吴奇摸着下巴，同意了这个想法。
第一，这些地方是自购的物业，以后的地价增长，都可以让这些店回本了。
第二，对公司来说可以产生品牌效应，这些地方的曝光率最大，就比如说中央一台走访市民的时候，背景就是苹苹便利店，这是多大的广告价值？
不亚于在央视打了一个三十秒的广告！
无形之间就拔高了自己的品牌价值。
而且，黄欣还有其他的用意。
用他的表述就是“埋钉子”，黄欣的说法就是在这个城市建立一个便利店，不仅可以打广告，还可以收集当地信息，以及市场对手的动态。
开上一两家店，那些大的巨头估计连眼睛都不带看你的，但是苹苹便利却可以悄悄收集当地城市的用户习惯。
比如北方的腊肠只能卖咸味的，而到了南方要换成甜味腊肠。
所以它不仅仅是个便利店，考察当地的竞争对手动向、收集城市优良店铺信息，都是这个便利店的责任。
看着像是特工的情报站，多过像是一家便利店……
不过有了这些信息之后，苹苹便利的扩张之路才能更加顺利，不出动则以，一出手就要石破天惊！
而不是傻乎乎的什么都不知道，就冲进某一个完全陌生的市场，那不是开拓，那是自杀冲锋……
吴奇满意的把自己的一些意见发给了黄欣，他还是很满意黄欣这个高管的，既有想法也有手段，执行力也还不错。
而且这个人也很聪明，在吴奇找人接手了店员培训业务之后，黄欣识相的没有一点意见，只是默默的完成自己的店铺选址和设计工作，以及理顺供货商的商品供应。
吴奇打开网页，登上自己的网页版脸谱网。
心中想起，自己的脸谱网团队正在开发软件版。
旅游美景大赛的结果已经公布，暗箱操作之下的马东强拿到了自己的奖品，一台数码相机。
用户增长数量有些放缓，用户日增量在三十多万，现在整个脸谱网的注册用户已经达到了2400万。
国内五分之一的上网用户，都成为了自己的用户！
吴奇明白用户增量放缓的缘故，是因为HAO123这个巨型流量导入平台的红利吃光了，因为绝大数使用HAO123上网的人已经接触过脸谱网，除非有新的HAO123用户，不然脸谱网的用户增长就要靠其他方面了。
比如站长推广，比如说百度搜索流量导入，比如门户网站流量导入，又或者是直接在电视上打广告。
吴奇选择了转化效率最好的百度搜索引擎广告，与此同时此时还在国内的谷歌，也得到了相同的广告。
两个引擎每日都有数千万次的搜索，也应该可以为脸谱网带来大量的流量。
吴奇现在有些头疼的是，怎么把网页上的用户转化成软件用户？
虽然有了两千多万的注册用户，而且网站的日活也有一千五百多万，月活也超过两千万人。但是如何让这些用户心甘情愿的下载脸谱网的软件呢？
吴奇想到的第一个方法就是流氓软件，只要打开了HAO123就会自动下载脸谱网。
但是也觉得这种方法有些不妥，太伤人品了，会导致客户厌弃。
关掉帝国时代的游戏，点开桌面上有些简陋的图标——“传奇”。
吴奇想着，要是可以和微软一样绑定软件该多好？
遇事不决，先玩一会游戏……
这一版传奇是1.76版的“重装上阵”。
2003年初，盛大游戏和韩国的游戏公司因为利益纷争问题起了冲突。像是吴奇这种消息不怎么灵通的人，都知道盛大因为2002年意大利服务器的传奇源代码意外泄露，流入中国后，对韩国游戏公司颇有怨言。
随着源代码的泄漏。
一大批的私服开始萌发，在2003年一年里，全国一共出现了超过了500家私服运营。
到了后期问题更加严重的是，只要是家网吧，都有自己的传奇私服……
这已经不是游戏外挂那种吸血的问题了，这直接分流了盛大的大多数游戏客户，开始对盛大断根了……
盛大也为此极为头疼，只能在2003年一年里疯狂更新游戏版本，试图吸引客户回来。
在年初更新了，1.6版“魔神归来”，直接导致了打怪难度降低，游戏道具疯狂贬值。
在五月，推出了1.75班的“江山无限”，后来的那些“点击就送屠龙宝刀”梗，就是这个版本的开箱谚语，“碧海出苍月，宝箱显屠龙”的诗句开始疯狂在玩家间流传。
六月底，盛大又推出了1.76版本的“重装在线”，这款版本的“六张地图神秘信息”成为热点话题。
但是在盛大疯狂更新的背后，与背后韩国游戏开发公司的跨国官司也打了半年，私服导致的玩家流失，也注定了这一版，会是传奇游戏最后的绝唱。
吴奇还依稀中记得，陈天桥在2001年7月孤注一掷的代理了《传奇》这款游戏，虽然传奇的火爆把陈天桥推上了中国首富的宝座，但是在两年的运营时间里。
外挂横行、私服遍地、恶性Bug层出不穷。
而韩方的态度消极、处理不及时，导致了盛大内部的怨言四起。
盛大也因此开发了一款高仿传奇的游戏——《传奇世界》，并于2003年7月开始公测。
而盛大游戏此时与吴奇面临相同的问题！
他们想要把传奇的玩家，全部导入传奇世界中去，从此摆脱韩方的约束。
而吴奇想要把页面脸谱网的注册玩家，引导到脸谱网软件上。
而盛大为了利用传世取代传奇，做了几个重要的步骤。
第一，开放“移民专区”，为四个区的玩家提供免费移民活动，可以将玩家的所有数据完整的转移到传奇世界上，但是由于画面的不适应，很多玩家只是玩了一会儿，就又从传世转回了传奇。
第二，在传奇世界公测期间，在传奇游戏中打怪的时候，怪物爆箱之后，都会给传奇世界打广告……
这真的够牛了，用对手的游戏来挖对手的墙角。
但是传奇还是没死……
吴奇还在一边旁观，看盛大的陈老板和韩国游戏公司死磕。
但是吴奇觉得由于传奇世界运营效果一般，这两方一定会最终和解的，就是不知道谁会让步？
而吴奇也从中学到了许多的。
脸谱网的软件化，首先，用户数据一点都不能改变；其次，软件版必须比网页版的功能更好；再其次，脸谱网的风格绝对不能有太大变化，不然容易引起用户流失；最后，必须有一个吸引用户的方法。
将自己的想法整理好，然后发了一个邮件给程光明，要求他尽快做一份合适的计划，配合软件版脸谱网的推出。