第461章 左右逢源
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顾明在来之前就已经和腾迅的彭胜约好了，22号上午会去腾讯大厦做客，所以第2天清晨他起的很早，换了西装后还找了个美发店吹了个发型。
周小夭不太适合参与这种生意场合，而且都是陌生人的时候会害怕，于是顾明就把她送到了深圳分站。
而徐凯旋、关深，则负责陪他1同前往。
因为是来谈微信和抖音的合作，所以彭胜专门把负责微信推广的经理戚忠请了过来。
“顾总，久闻大名。”
“彭总好，戚总好，都快请坐，不用客气，就当自己家。”
彭胜和戚忠微笑着连道3声好，刚要坐下才反应过来，这好像就是他们公司。
顾明此时拿出1份合作书递了过去：“戚总，请过目。”
“顾总真是雷厉风行啊，我还以为咱们得好好闲聊1阵呢。”戚忠拉着椅子往前坐了1下，接过合作计划书，随口说了1句。
顾明扬起嘴角：“我倒是喜欢闲聊，大家都说我嘴碎来着，可是现在闲聊不太合适，因为留给微信的时间不多了。”
“……”
戚忠抬头看他1眼，默默收起了微笑，表情变得凝重了1些，然后掀开了计划书的第1页。
上面只有4个字，写着社交大战。
腾迅是1家做社交软件出身的企业，最有名的就是qq。
这款社交应用深受年轻人的喜爱和追捧，巅峰时期的同时在线人数甚至超过两个亿，是国内天花板级的社交应用。
但因为软件是完全免费的，所以它自身没有盈利能力，高额的运营成本反而导致腾迅前期1直在亏钱。
据说在更早1点的时候，马总曾由于无力承担qq的运营成本，决定以70万的价格将其卖掉，只是后来越想越亏才罢手。
也是从那时候起，腾迅公司也开始疯狂布局下线产业，像是游戏、影音等等，然后以qq庞大的用户群体为流量池，借助这些产业来吸金。
qq没有盈利能力但是这些行业有啊，尤其是游戏领域，简直就是1个庞大的吸金兽。
所以qq对腾迅就像是抖音对拼团，都属于流量池的1种，它们的变现能力很差，但引流能力极强。
只要好好布局下游的变现工具，形成链条，就可以获得收益。
所以腾迅目前的商业布局几乎都是根据qq的流量池来做的，也就是以社交网络为地基的产业布局。
但是，时代的变革总会让老赛道重启，化身成为新赛道。
原本以qq为天花板的社交赛道，这几年也是重新化身成了新的风口。
因为移动互联网时代来了。
首先是移动公司，它利用自己庞大的用户群体开发了飞信，到目前为止，累计注册用户已经达到了两个亿。
据说电信和网易也在暗中布局1款叫做易信的工具，定位也是免费通话和免费短信。
阿里也对外透露自己有意进入社交赛道，也就是后期砸了重金扶持的“来往”。
最关键的是，小米科技的雷总发布了1款叫做米聊的即时通讯app。
要知道，社交网络是腾迅的主阵地，结果这么多的对手1股脑地往外冒，这绝对不是1个好兆头。
但历史的巨轮在向前滚动，你根本无法阻挡。
那么腾迅就面临1个很大的难题，怎么能把移动社交网络也捏在自己手里。
当时他们也在做手机qq的项目，已经积攒了很多的用户，这时候乘胜追击，胜率几乎在百分之6十以上。
可问题是qq自身绑定了很多的变现产业，而且这些产业更依赖于pc端，还有1点就是qq的功能太花哨了，针对移动端也没有清晰的定位，年纪稍大点都玩不懂。
而飞信和米聊呢？只保留了最原始的“短信功能”和“语音通话”这两种作为基本服务。
这就意味着飞信和米聊的门槛很低，而且受众群体更广，甚至有点年纪的，只要会发短信，也是他们的目标用户。
于是，腾迅决定开发1款全新的社交app，专门针对移动网络进行社交布局，又不会影响现有的产业。
微信，也就应运而生。
但如何快速推广对他们来说也是1个很大的难题。
本来起步就晚了，而且还有个通讯运营商这种bug对手，初期产品做的也没有米聊好用，这他妈简直逆风开局。
所以，戚忠对于顾明主动抛出的合作意愿很感兴趣。
“其实互联网商业的思路是1样的，用户才是最根本的所在，大家前期都在疯狂抢用户，希望能赢家通吃，那就要比比谁的速度快。”
顾明看着戚忠：“早先接触移动互联网的肯定是学生群体，而大学生算是其中最高质量的用户了，目前在国内，只有我们做的是最精准的大学生市场。”
戚忠点点头：“这个我清楚。”
“所以啊戚总，推广要从最容易的地方入手，越精准你们的速度就越快，到时候再加上qq的引流……”
“顾总开个价吧。”
顾明伸出1个手指头，在他面前晃了晃。
戚忠愣了1下，很干脆地摇摇头：“太高了，以你们论坛的用户数量来看，广告投放到不了千万级，而且转化率还未可知。”
“我知道1开口就是这个价格确实有点高，但是没办法，我最近有点缺钱。”
听到这句话，身为投资经理的彭胜顿时眼前1亮：“顾总最近缺钱了？缺多少？”
顾明愣了1下：“我都忘了彭总也在了，其实刚才是开玩笑的，我们不缺钱。”
“顾总，咱们坦诚相见吧，如果拼团有资金需求，我们愿意全力支持拼团发展。”
“彭总，我们融到的钱不多，最近还在开发新项目，社区团购的铺设也比较费钱，确实紧张1些，但还没到太严重的地步，目前勉强还算周转的过来。”
“可是团购发展到这个阶段，如果资金光是勉强可以周转，那可是大大的不妙啊。”
顾明沉默了片刻：“是有点困难，但还可以再试试。”
彭胜忍不住探身：“拼团现在势头正劲，顾总私下接触过的投资人可能也有很多，1直犹豫也是人之常情，但腾迅给出的条件1定是最优越的。”
“我相信彭总的话。”
“那顾总就不该再犹豫，以您的能力和我们可提供的资金，拼团今年完全可以统1团购市场。”
顾明沉吟半晌后开口：“这件事我会考虑的，我们还是先来谈谈微信和抖音的合作吧。”
彭胜觉得自己肯定是说动他了，但好像还差1口气，看来拼团确实还没到山穷水尽的地步。
戚忠推了1下眼镜，和彭胜交换了1下眼神：“价格方面我还要和团队开会研究才能决定，但肯定达不到顾总说的这个数字。”
“那我们也可以换另1种合作方式。”
“顾总请说。”
“咱们签个协议，让拼团和微信达成1份长期的深度合作，成为具备优先权的战略合作伙伴，共谋发展，您觉得怎么样？”
戚忠听完之后1愣：“顾总好像比我们更看好微信这个项目？但团购和社交方面好像关联性不大？”
微信现在才刚被开发出来，功能和定位都是借鉴同行的，还没有1个长远的发展规划，戚忠甚至连它能否在社交大战中取胜都尚未可知。
但他却有种感觉，这个人好像对微信莫名的看好。
顾明摊摊手：“反正微信不会吃亏啊。”
“……”
“另外我还有个条件，我想和财付通的李总见1面，不知道戚总能不能帮我引个路？”
听到这句话，戚忠和彭胜瞬间明白了。
原来说了那么多，又是投资又是推广的，其实还是想要和财付通的合作。
但这样1想，有些东西瞬间就合理了。
拼团目前已经吃掉了1线城市的大半份额，这件事他们是知道的，但是他没有移动端的线上支付渠道，所以他这次来的真正目的是这个。
呸，真狗！
他拒绝了腾迅的投资，按道理来说完全没机会和财付通合作的，但却用微信和抖音的合作当诱饵，把他们钓住了！
现在人家都当面提出这个条件了，伱也不能不答应。
好算计啊……
戚忠沉默了1下，然后和彭胜1起，带着顾明去了财付通的办公大区。
只是从中午十1点等到下午3点，中间还吃了个饭，财付通的李总1直在推脱，说是在外面忙，想要改到明天，1会儿又说明天不太行，不然就周末。
眼见着太阳即将落山，顾明忍不住叹了口气：“算了，既然见不到，那我下次再来吧。”
彭胜和戚忠闻声站了起来：“顾总不要介意啊，您也知道支付牌照的事情，李总最近也确实太忙了些。”
“没事，抖音和微信的合作还是会坚定不移地走下去的。”
顾明带着徐凯旋和关深离开了总部，1路上的心情都很好，回去的路上甚至忍不住哼起了歌。
关深和徐凯旋也是很懵的，不知道老板在高兴什么，广告费被砍价，财付通的负责人也没见到，又赢在哪里了？
“老板，我们已经和支付宝签订了协议，为什么还要专门去见财付通的负责人？”
“鸡蛋总不能放在同1个篮子里啊。”
关深哦了1声：“可现在人没见到，鸡蛋不还是在1个篮子里吗？”
顾明抬头看她1眼：“那可不1样，我们去找他了，还等了4个小时，是他选择不见的，到时候我们帮助支付宝遍地开花，腾讯不会怪我们，只会后悔当初没见我。”
“那我们既然已经和支付宝合作了，为什么还要担心得罪腾迅啊？”关深不理解。
“生意场上，哪有真正的战略合作伙伴，阿里现在愿意和我们合作，是因为我们可以帮他们推广支付宝，在这段时间里，我们必定如胶似漆。”
“可你想过没有，等支付宝起来了，我们又不接受他们入股，到时候要怎么办？
“总得多留几条路子啊。”
“我们想保持独立，就得想办法用对手来制衡对手。”
顾明坐在5菱宏光的后排，翘着2郎腿，转头看向窗外的腾迅大厦。
所谓的左右逢源，就是谁都不去得罪，每1边都要留1线，只有1直被人抢，才能1直有存在的价值。
顾明在来之前就已经和腾迅的彭胜约好了，22号上午会去腾讯大厦做客，所以第2天清晨他起的很早，换了西装后还找了个美发店吹了个发型。
周小夭不太适合参与这种生意场合，而且都是陌生人的时候会害怕，于是顾明就把她送到了深圳分站。
而徐凯旋、关深，则负责陪他1同前往。
因为是来谈微信和抖音的合作，所以彭胜专门把负责微信推广的经理戚忠请了过来。
“顾总，久闻大名。”
“彭总好，戚总好，都快请坐，不用客气，就当自己家。”
彭胜和戚忠微笑着连道3声好，刚要坐下才反应过来，这好像就是他们公司。
顾明此时拿出1份合作书递了过去：“戚总，请过目。”
“顾总真是雷厉风行啊，我还以为咱们得好好闲聊1阵呢。”戚忠拉着椅子往前坐了1下，接过合作计划书，随口说了1句。
顾明扬起嘴角：“我倒是喜欢闲聊，大家都说我嘴碎来着，可是现在闲聊不太合适，因为留给微信的时间不多了。”
“……”
戚忠抬头看他1眼，默默收起了微笑，表情变得凝重了1些，然后掀开了计划书的第1页。
上面只有4个字，写着社交大战。
腾迅是1家做社交软件出身的企业，最有名的就是qq。
这款社交应用深受年轻人的喜爱和追捧，巅峰时期的同时在线人数甚至超过两个亿，是国内天花板级的社交应用。
但因为软件是完全免费的，所以它自身没有盈利能力，高额的运营成本反而导致腾迅前期1直在亏钱。
据说在更早1点的时候，马总曾由于无力承担qq的运营成本，决定以70万的价格将其卖掉，只是后来越想越亏才罢手。
也是从那时候起，腾迅公司也开始疯狂布局下线产业，像是游戏、影音等等，然后以qq庞大的用户群体为流量池，借助这些产业来吸金。
qq没有盈利能力但是这些行业有啊，尤其是游戏领域，简直就是1个庞大的吸金兽。
所以qq对腾迅就像是抖音对拼团，都属于流量池的1种，它们的变现能力很差，但引流能力极强。
只要好好布局下游的变现工具，形成链条，就可以获得收益。
所以腾迅目前的商业布局几乎都是根据qq的流量池来做的，也就是以社交网络为地基的产业布局。
但是，时代的变革总会让老赛道重启，化身成为新赛道。
原本以qq为天花板的社交赛道，这几年也是重新化身成了新的风口。
因为移动互联网时代来了。
首先是移动公司，它利用自己庞大的用户群体开发了飞信，到目前为止，累计注册用户已经达到了两个亿。
据说电信和网易也在暗中布局1款叫做易信的工具，定位也是免费通话和免费短信。
阿里也对外透露自己有意进入社交赛道，也就是后期砸了重金扶持的“来往”。
最关键的是，小米科技的雷总发布了1款叫做米聊的即时通讯app。
要知道，社交网络是腾迅的主阵地，结果这么多的对手1股脑地往外冒，这绝对不是1个好兆头。
但历史的巨轮在向前滚动，你根本无法阻挡。
那么腾迅就面临1个很大的难题，怎么能把移动社交网络也捏在自己手里。
当时他们也在做手机qq的项目，已经积攒了很多的用户，这时候乘胜追击，胜率几乎在百分之6十以上。
可问题是qq自身绑定了很多的变现产业，而且这些产业更依赖于pc端，还有1点就是qq的功能太花哨了，针对移动端也没有清晰的定位，年纪稍大点都玩不懂。
而飞信和米聊呢？只保留了最原始的“短信功能”和“语音通话”这两种作为基本服务。
这就意味着飞信和米聊的门槛很低，而且受众群体更广，甚至有点年纪的，只要会发短信，也是他们的目标用户。
于是，腾迅决定开发1款全新的社交app，专门针对移动网络进行社交布局，又不会影响现有的产业。
微信，也就应运而生。
但如何快速推广对他们来说也是1个很大的难题。
本来起步就晚了，而且还有个通讯运营商这种bug对手，初期产品做的也没有米聊好用，这他妈简直逆风开局。
所以，戚忠对于顾明主动抛出的合作意愿很感兴趣。
“其实互联网商业的思路是1样的，用户才是最根本的所在，大家前期都在疯狂抢用户，希望能赢家通吃，那就要比比谁的速度快。”
顾明看着戚忠：“早先接触移动互联网的肯定是学生群体，而大学生算是其中最高质量的用户了，目前在国内，只有我们做的是最精准的大学生市场。”
戚忠点点头：“这个我清楚。”
“所以啊戚总，推广要从最容易的地方入手，越精准你们的速度就越快，到时候再加上qq的引流……”
“顾总开个价吧。”
顾明伸出1个手指头，在他面前晃了晃。
戚忠愣了1下，很干脆地摇摇头：“太高了，以你们论坛的用户数量来看，广告投放到不了千万级，而且转化率还未可知。”
“我知道1开口就是这个价格确实有点高，但是没办法，我最近有点缺钱。”
听到这句话，身为投资经理的彭胜顿时眼前1亮：“顾总最近缺钱了？缺多少？”
顾明愣了1下：“我都忘了彭总也在了，其实刚才是开玩笑的，我们不缺钱。”
“顾总，咱们坦诚相见吧，如果拼团有资金需求，我们愿意全力支持拼团发展。”
“彭总，我们融到的钱不多，最近还在开发新项目，社区团购的铺设也比较费钱，确实紧张1些，但还没到太严重的地步，目前勉强还算周转的过来。”
“可是团购发展到这个阶段，如果资金光是勉强可以周转，那可是大大的不妙啊。”
顾明沉默了片刻：“是有点困难，但还可以再试试。”
彭胜忍不住探身：“拼团现在势头正劲，顾总私下接触过的投资人可能也有很多，1直犹豫也是人之常情，但腾迅给出的条件1定是最优越的。”
“我相信彭总的话。”
“那顾总就不该再犹豫，以您的能力和我们可提供的资金，拼团今年完全可以统1团购市场。”
顾明沉吟半晌后开口：“这件事我会考虑的，我们还是先来谈谈微信和抖音的合作吧。”
彭胜觉得自己肯定是说动他了，但好像还差1口气，看来拼团确实还没到山穷水尽的地步。
戚忠推了1下眼镜，和彭胜交换了1下眼神：“价格方面我还要和团队开会研究才能决定，但肯定达不到顾总说的这个数字。”
“那我们也可以换另1种合作方式。”
“顾总请说。”
“咱们签个协议，让拼团和微信达成1份长期的深度合作，成为具备优先权的战略合作伙伴，共谋发展，您觉得怎么样？”
戚忠听完之后1愣：“顾总好像比我们更看好微信这个项目？但团购和社交方面好像关联性不大？”
微信现在才刚被开发出来，功能和定位都是借鉴同行的，还没有1个长远的发展规划，戚忠甚至连它能否在社交大战中取胜都尚未可知。
但他却有种感觉，这个人好像对微信莫名的看好。
顾明摊摊手：“反正微信不会吃亏啊。”
“……”
“另外我还有个条件，我想和财付通的李总见1面，不知道戚总能不能帮我引个路？”
听到这句话，戚忠和彭胜瞬间明白了。
原来说了那么多，又是投资又是推广的，其实还是想要和财付通的合作。
但这样1想，有些东西瞬间就合理了。
拼团目前已经吃掉了1线城市的大半份额，这件事他们是知道的，但是他没有移动端的线上支付渠道，所以他这次来的真正目的是这个。
呸，真狗！
他拒绝了腾迅的投资，按道理来说完全没机会和财付通合作的，但却用微信和抖音的合作当诱饵，把他们钓住了！
现在人家都当面提出这个条件了，伱也不能不答应。
好算计啊……
戚忠沉默了1下，然后和彭胜1起，带着顾明去了财付通的办公大区。
只是从中午十1点等到下午3点，中间还吃了个饭，财付通的李总1直在推脱，说是在外面忙，想要改到明天，1会儿又说明天不太行，不然就周末。
眼见着太阳即将落山，顾明忍不住叹了口气：“算了，既然见不到，那我下次再来吧。”
彭胜和戚忠闻声站了起来：“顾总不要介意啊，您也知道支付牌照的事情，李总最近也确实太忙了些。”
“没事，抖音和微信的合作还是会坚定不移地走下去的。”
顾明带着徐凯旋和关深离开了总部，1路上的心情都很好，回去的路上甚至忍不住哼起了歌。
关深和徐凯旋也是很懵的，不知道老板在高兴什么，广告费被砍价，财付通的负责人也没见到，又赢在哪里了？
“老板，我们已经和支付宝签订了协议，为什么还要专门去见财付通的负责人？”
“鸡蛋总不能放在同1个篮子里啊。”
关深哦了1声：“可现在人没见到，鸡蛋不还是在1个篮子里吗？”
顾明抬头看她1眼：“那可不1样，我们去找他了，还等了4个小时，是他选择不见的，到时候我们帮助支付宝遍地开花，腾讯不会怪我们，只会后悔当初没见我。”
“那我们既然已经和支付宝合作了，为什么还要担心得罪腾迅啊？”关深不理解。
“生意场上，哪有真正的战略合作伙伴，阿里现在愿意和我们合作，是因为我们可以帮他们推广支付宝，在这段时间里，我们必定如胶似漆。”
“可你想过没有，等支付宝起来了，我们又不接受他们入股，到时候要怎么办？
“总得多留几条路子啊。”
“我们想保持独立，就得想办法用对手来制衡对手。”
顾明坐在5菱宏光的后排，翘着2郎腿，转头看向窗外的腾迅大厦。
所谓的左右逢源，就是谁都不去得罪，每1边都要留1线，只有1直被人抢，才能1直有存在的价值。