第119章
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江小川道：“咱们烧酒也可叫白酒，又产自京郊，加上酒越老越香，故名，老白京！”
洛子清听完之后，勉强的认可了这个名字：“但是，一定要用那个宣传用语吗？”
江小川点了点头：“此句朗朗上口，浅显易记。我会让茶馆的说书先生为咱们老白京编个上中下七十二回故事。再变成童谣，诗歌，口号，让我们的宣传语人尽皆知。”
洛子清真心不觉得这句话哪里好，只觉得尴尬无比：“这么拙劣……这么普通的句子，花这么多心思宣传，目的是为了什么？”
“为了什么？”江小川露出神秘的笑容：“为了，洗脑。”
“洗脑？这能洗脑吗？”洛子清不敢置信。
“你不信？”江小川道：“我可以跟你打个赌，你听了后一辈子都忘不了。”
洛子清有些不屑：“我不信。”
“那你看好了！”
江小川清了清嗓。
随后一边唱一边跳。
“今年过节，不收礼啊。”
“不收礼。”
“收礼还收，老白京。”
“老，白，京。”
洛子清看到江小川像猴子一样卖力的表演。
尴尬的脚指头都抠紧了，浑身鸡皮疙瘩掉了一地。
天呐，这还是那个才压群英，在诗会大赛拔的头筹的那个意气风发的大才子？
洛子清在这一瞬间，甚至都不想跟他再说一句话了。
甚至在看到一半的时候，都想转身走了。
江小川老脸一红，这可是二十一世纪最成功的广告词之一啊。
成功洗脑十几亿人！
包括可怜的江小川。
“洛姑娘，现在，你脑子里，还能摆脱刚才的宣传语吗？”
不用江小川提醒，洛子清现在脑子里满是这句一遍唱一遍唱的台词，无论自己怎么去刻意不想，它始终会一遍遍反复不停的出现在自己脑海中。
这种感觉险些把她折磨疯。
但很快，她脸上的痛苦，却变成了惊奇。
这，这太神奇了！
自己竟然这么容易就被洗脑了。
“你，真打算这么做？”洛子清有些不确定。
江小川打了个哈哈：“当然，不止如此，还需要洛姑娘你巡演帮忙宣传。”
“巡演？”
江小川点头：“是的。巡演。首先，巡演可以给洛姑娘带来不菲的收益，其次，可以顺便插入一下我们的新酒的宣传语，这样相当于双丰收。”
洛子清突然红了脸：“江公子的意思，是要让子清唱说刚才那个宣传语？”
江小川点了点头：“是的。为了我们老白京大卖，这点牺牲是值得的。”
洛子清连忙摆手：“这，子清恐怕难以胜任。”
江小川无比认真的说道：“为了咱们初次合作能够成功，只能委屈洛姑娘了。”
洛子清看着江小川的眼神，犹豫片刻，最终点了点头：“那最终这次需要投入多少钱？”
江小川微微一沉吟：“两百万。”
江小川爆出这数目，洛子清神色只是微微一变：“会不会有点太多了？只是一个酒水生意罢了，能回报多少？”
两百万两岂止是有点太多，简直是非常多。
也就是洛子清是出自四大家族，若是对普通的生意人或者家族，估计几十辈子都赚不来。
江小川道：“大梁喝酒的人这么多，但人传人信息传播速度比较慢，所以前期地推很重要。所以需要一个几百人，甚至是几千人上万人的地推团队，在全国同时推动我们的老白京。”
“地推？”这样的新鲜词语，洛子清听都没听说过：“什么是地推？”
江小川道：“跟所有潜在客户，面对面推广老白京的营销行为，就是地推。”
“地推人员，主要推广地点是在集市，茶楼，驿站，酒楼等任何人流密集处全方位推广，通过一些手段和小礼物吸引客户眼球的同时，顺势灌输以及加深产品概念的一种经营方式。”
洛子清听了之后，顿时了然：“那你如何找上万人做你的地推团队？而且这些地推人员遍布全国，你又如何管理？这是个很难，甚至是不可能完成的事情。”
江小川微微一笑：“你放心，这点我早有想法，到时候你就能看到。”
既然江小川如此笃定，洛子清也不再问，便问道：“你预计一年莫约多少利润？”
江小川想了想：“不好说，但绝对不会很少。按全大梁酒水的销售，我们老白京就算能占一成的话，一年三四百万流水应该没问题。而且，这只是我计划的一部分。”
洛子清十分好奇：“你还有什么计划？”
和江小川越聊，洛子清就发现这江小川脑子里的主意真的是无比新奇不说，而且鬼点子十分多。
江小川在洛子清眼中越发的神秘起来。
江小川：“计划自然是有的，不过，那也得等酒水生意做起来再说。”
洛神笑了笑：“看来江公子对我们还是有些戒心啊。”
江小川摆了摆手：“不是戒心，你们无非是看重我的生意头脑，如果我什么都倾囊相传，我对你们恐怕也没有什么作用了。”
洛子清道：“江公子需要的银两，有些巨大，不知道江公子打算用多久？”
江小川道：“大约一年，一年内可见流水，两年内可见利润。”
洛子清思考片刻，点头道：“此生意可做。我们洛家愿意投资，但资金会按月分批次支出，江公子可以将支出统计归纳，上报与我们洛家，我们如数报销。”
此言一出，江小川立马摇头：“如果是这种合作模式，那我不如向钱庒贷款。我江家还有些家业，全部抵押之后，二百万两勉强能凑得弃。这样一来我何必跟你们洛家合作，还不用分你们四成。”
洛子清扯了扯嘴角。
你们江家的家底，我们洛家调查的清清楚楚，全部算尽，哪儿来的二百万两。
只不过洛子清没法直接揭穿江家的情况，叹了口气：“那江公子想怎么拿到这笔巨额的银两呢？”
江小川道：“一次给现，白纸黑字签约。怎么使用是我的事情，所有花费和收入都会通过账目体现。”
洛子清道：“这样一来，洛家很被动，我想洛家很难同意。”
江小川十分无奈的道：“这就是你们所谓的看重江某？所谓的无条件投资？这样谈下去，还有什么意义呢？”
洛子清给江小川倒了一杯茶：“江公子这是生气了？”
江小川喝了口：“这么谈很难不生气。”
洛子清道：“如果洛家不同意，江公子打算怎么办？”
这么问江小川有点无语。
“我能怎么办？凉拌。”
洛子清掩嘴轻笑：“江公子难道没有什么更诱人的条件了吗？毕竟二百万两可不是二百两。”
江小川摸了摸下巴：“这样吧，如果这个生意做成，下一个生意，我还带你们洛家玩儿。”
闻言，洛子清略作思考：“看来只是一个空头支票了。”
江小川道：“有江某在，就是最稳定的支票。”
洛子清这时才认真的考虑起来。
半响道：“可行。江公子什么时候需要这笔钱？”
江小川直接拿出一张协议：“协议我都准备好了，我不喜欢夜长梦多，今日签，今日就要。”
“协议。”
洛子清微微一怔，从江小川手中接过协议。
仔细一看，洛子清无比震惊。
这江小川竟然提前准备好了合作协议，而且条款跟他说的一模一样。
这，这不是把今天这场谈判，吃的死死的吗？
他就那么笃定自己能够答应？
竟然有这么自信的人？
江小川看到洛子清的表情，就知道自己装逼成功了。
其实江小川根本吃不准洛子清答应不答应，准备协议不过是为了谈判成了后快刀斩乱麻。
但在别人眼中就不是这么一回事了。
江小川咳了两声：“额，洛姑娘，这协议有什么问题吗？”
洛子清回过神来，一边摇头，一边叹气：“没有问题，只不过有种上当的感觉。江公子，你会好好为我们第一笔生意负责的吧？”
江小川道：“男子汉大丈夫，自然负责。”
洛子清命丫鬟取来四大家族洛家的家印，和江小川签了合作协议。
并给与了江小川二百万两银子的银号提票。
没想到这洛子清手里竟然有四大家族的家印，并能随意支取上百万两的银两，看来她在洛家地位非凡。
拿到钱，江小川起身就要告辞：“合作已成，江某就先告辞了。”
洛子清连忙喊道：“刚谈了合作，就要走，江公子是不是太过匆忙了？”
“呃……”江小川也觉得好像有些不对，这跟裤子一提就要走人有什么区别？
洛子清：“子清准备了饭菜，江公子吃一口再走吧？”
江小川拱了拱手：“那就恭敬不如从命了。”
不多时，洛子清的丫鬟备了酒菜。
小菜几样，虽然不多但十分精致。
还温了一壶酒。
洛子清亲自倒了两杯：“为了我们的合作，子清敬江公子一杯。”
洛家现在相当于江小川的天使投资人啊，江小川哪儿能让人家先敬酒，赶紧回敬了一杯。
“江某受敬有愧，还是我来敬子清姑娘吧。”说着江小川降低了酒杯，回敬了洛子清。
洛子清：“没想到江公子竟然还在乎这些礼节，当让子清有些意外了。”
江小川一饮而尽，突然眼睛微微眯了起来。
这酒的味道……
跟那个仿照自己的那款酒一模一样。
难不成这酒是洛家搞出来的？
但自己的生意路径已经告诉了洛子清，对已经占有市场份额的仿酒来说，只有坏处没有好处。
为什么还要投资自己呢？
江小川道：“咱们烧酒也可叫白酒，又产自京郊，加上酒越老越香，故名，老白京！”
洛子清听完之后，勉强的认可了这个名字：“但是，一定要用那个宣传用语吗？”
江小川点了点头：“此句朗朗上口，浅显易记。我会让茶馆的说书先生为咱们老白京编个上中下七十二回故事。再变成童谣，诗歌，口号，让我们的宣传语人尽皆知。”
洛子清真心不觉得这句话哪里好，只觉得尴尬无比：“这么拙劣……这么普通的句子，花这么多心思宣传，目的是为了什么？”
“为了什么？”江小川露出神秘的笑容：“为了，洗脑。”
“洗脑？这能洗脑吗？”洛子清不敢置信。
“你不信？”江小川道：“我可以跟你打个赌，你听了后一辈子都忘不了。”
洛子清有些不屑：“我不信。”
“那你看好了！”
江小川清了清嗓。
随后一边唱一边跳。
“今年过节，不收礼啊。”
“不收礼。”
“收礼还收，老白京。”
“老，白，京。”
洛子清看到江小川像猴子一样卖力的表演。
尴尬的脚指头都抠紧了，浑身鸡皮疙瘩掉了一地。
天呐，这还是那个才压群英，在诗会大赛拔的头筹的那个意气风发的大才子？
洛子清在这一瞬间，甚至都不想跟他再说一句话了。
甚至在看到一半的时候，都想转身走了。
江小川老脸一红，这可是二十一世纪最成功的广告词之一啊。
成功洗脑十几亿人！
包括可怜的江小川。
“洛姑娘，现在，你脑子里，还能摆脱刚才的宣传语吗？”
不用江小川提醒，洛子清现在脑子里满是这句一遍唱一遍唱的台词，无论自己怎么去刻意不想，它始终会一遍遍反复不停的出现在自己脑海中。
这种感觉险些把她折磨疯。
但很快，她脸上的痛苦，却变成了惊奇。
这，这太神奇了！
自己竟然这么容易就被洗脑了。
“你，真打算这么做？”洛子清有些不确定。
江小川打了个哈哈：“当然，不止如此，还需要洛姑娘你巡演帮忙宣传。”
“巡演？”
江小川点头：“是的。巡演。首先，巡演可以给洛姑娘带来不菲的收益，其次，可以顺便插入一下我们的新酒的宣传语，这样相当于双丰收。”
洛子清突然红了脸：“江公子的意思，是要让子清唱说刚才那个宣传语？”
江小川点了点头：“是的。为了我们老白京大卖，这点牺牲是值得的。”
洛子清连忙摆手：“这，子清恐怕难以胜任。”
江小川无比认真的说道：“为了咱们初次合作能够成功，只能委屈洛姑娘了。”
洛子清看着江小川的眼神，犹豫片刻，最终点了点头：“那最终这次需要投入多少钱？”
江小川微微一沉吟：“两百万。”
江小川爆出这数目，洛子清神色只是微微一变：“会不会有点太多了？只是一个酒水生意罢了，能回报多少？”
两百万两岂止是有点太多，简直是非常多。
也就是洛子清是出自四大家族，若是对普通的生意人或者家族，估计几十辈子都赚不来。
江小川道：“大梁喝酒的人这么多，但人传人信息传播速度比较慢，所以前期地推很重要。所以需要一个几百人，甚至是几千人上万人的地推团队，在全国同时推动我们的老白京。”
“地推？”这样的新鲜词语，洛子清听都没听说过：“什么是地推？”
江小川道：“跟所有潜在客户，面对面推广老白京的营销行为，就是地推。”
“地推人员，主要推广地点是在集市，茶楼，驿站，酒楼等任何人流密集处全方位推广，通过一些手段和小礼物吸引客户眼球的同时，顺势灌输以及加深产品概念的一种经营方式。”
洛子清听了之后，顿时了然：“那你如何找上万人做你的地推团队？而且这些地推人员遍布全国，你又如何管理？这是个很难，甚至是不可能完成的事情。”
江小川微微一笑：“你放心，这点我早有想法，到时候你就能看到。”
既然江小川如此笃定，洛子清也不再问，便问道：“你预计一年莫约多少利润？”
江小川想了想：“不好说，但绝对不会很少。按全大梁酒水的销售，我们老白京就算能占一成的话，一年三四百万流水应该没问题。而且，这只是我计划的一部分。”
洛子清十分好奇：“你还有什么计划？”
和江小川越聊，洛子清就发现这江小川脑子里的主意真的是无比新奇不说，而且鬼点子十分多。
江小川在洛子清眼中越发的神秘起来。
江小川：“计划自然是有的，不过，那也得等酒水生意做起来再说。”
洛神笑了笑：“看来江公子对我们还是有些戒心啊。”
江小川摆了摆手：“不是戒心，你们无非是看重我的生意头脑，如果我什么都倾囊相传，我对你们恐怕也没有什么作用了。”
洛子清道：“江公子需要的银两，有些巨大，不知道江公子打算用多久？”
江小川道：“大约一年，一年内可见流水，两年内可见利润。”
洛子清思考片刻，点头道：“此生意可做。我们洛家愿意投资，但资金会按月分批次支出，江公子可以将支出统计归纳，上报与我们洛家，我们如数报销。”
此言一出，江小川立马摇头：“如果是这种合作模式，那我不如向钱庒贷款。我江家还有些家业，全部抵押之后，二百万两勉强能凑得弃。这样一来我何必跟你们洛家合作，还不用分你们四成。”
洛子清扯了扯嘴角。
你们江家的家底，我们洛家调查的清清楚楚，全部算尽，哪儿来的二百万两。
只不过洛子清没法直接揭穿江家的情况，叹了口气：“那江公子想怎么拿到这笔巨额的银两呢？”
江小川道：“一次给现，白纸黑字签约。怎么使用是我的事情，所有花费和收入都会通过账目体现。”
洛子清道：“这样一来，洛家很被动，我想洛家很难同意。”
江小川十分无奈的道：“这就是你们所谓的看重江某？所谓的无条件投资？这样谈下去，还有什么意义呢？”
洛子清给江小川倒了一杯茶：“江公子这是生气了？”
江小川喝了口：“这么谈很难不生气。”
洛子清道：“如果洛家不同意，江公子打算怎么办？”
这么问江小川有点无语。
“我能怎么办？凉拌。”
洛子清掩嘴轻笑：“江公子难道没有什么更诱人的条件了吗？毕竟二百万两可不是二百两。”
江小川摸了摸下巴：“这样吧，如果这个生意做成，下一个生意，我还带你们洛家玩儿。”
闻言，洛子清略作思考：“看来只是一个空头支票了。”
江小川道：“有江某在，就是最稳定的支票。”
洛子清这时才认真的考虑起来。
半响道：“可行。江公子什么时候需要这笔钱？”
江小川直接拿出一张协议：“协议我都准备好了，我不喜欢夜长梦多，今日签，今日就要。”
“协议。”
洛子清微微一怔，从江小川手中接过协议。
仔细一看，洛子清无比震惊。
这江小川竟然提前准备好了合作协议，而且条款跟他说的一模一样。
这，这不是把今天这场谈判，吃的死死的吗？
他就那么笃定自己能够答应？
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江小川看到洛子清的表情，就知道自己装逼成功了。
其实江小川根本吃不准洛子清答应不答应，准备协议不过是为了谈判成了后快刀斩乱麻。
但在别人眼中就不是这么一回事了。
江小川咳了两声：“额，洛姑娘，这协议有什么问题吗？”
洛子清回过神来，一边摇头，一边叹气：“没有问题，只不过有种上当的感觉。江公子，你会好好为我们第一笔生意负责的吧？”
江小川道：“男子汉大丈夫，自然负责。”
洛子清命丫鬟取来四大家族洛家的家印，和江小川签了合作协议。
并给与了江小川二百万两银子的银号提票。
没想到这洛子清手里竟然有四大家族的家印，并能随意支取上百万两的银两，看来她在洛家地位非凡。
拿到钱，江小川起身就要告辞：“合作已成，江某就先告辞了。”
洛子清连忙喊道：“刚谈了合作，就要走，江公子是不是太过匆忙了？”
“呃……”江小川也觉得好像有些不对，这跟裤子一提就要走人有什么区别？
洛子清：“子清准备了饭菜，江公子吃一口再走吧？”
江小川拱了拱手：“那就恭敬不如从命了。”
不多时，洛子清的丫鬟备了酒菜。
小菜几样，虽然不多但十分精致。
还温了一壶酒。
洛子清亲自倒了两杯：“为了我们的合作，子清敬江公子一杯。”
洛家现在相当于江小川的天使投资人啊，江小川哪儿能让人家先敬酒，赶紧回敬了一杯。
“江某受敬有愧，还是我来敬子清姑娘吧。”说着江小川降低了酒杯，回敬了洛子清。
洛子清：“没想到江公子竟然还在乎这些礼节，当让子清有些意外了。”
江小川一饮而尽，突然眼睛微微眯了起来。
这酒的味道……
跟那个仿照自己的那款酒一模一样。
难不成这酒是洛家搞出来的？
但自己的生意路径已经告诉了洛子清，对已经占有市场份额的仿酒来说，只有坏处没有好处。
为什么还要投资自己呢？