第三十五章 品牌力量
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三杯喝完，魏局长的脸上也慢慢浮现出满意之色，顺手夹了几口山野菜肴，更是情不自禁地竖起大拇指来。
原本他今天过来只是一时兴起，陪工商联的两位会长走走过场，却没想到真能遇上让人发自内心赞叹的展品。
“真不错，汕县是块风水宝地啊。”魏局长慢慢放下筷子，心头又升起一丝疑惑：“不对啊，汕县有这么好的杂粮酒，为什么这些年没能走出来？”
这个疑问确实很难让人想得通，既然酒品质量足以碾压同类竞品，按理说早就应该名声响彻全省了才对。
“哦，我们酒厂是两个月前才开始运营的，之前就只是出了两窖包谷烧和高粱酒，目前也只是给县城供货，所以名气暂时没打出来。”李明超慢慢解释道：“至于这坛三十年的杂粮酒，算是我家师傅的私藏，如今他也打算重新亮出绝活，让更多人尝到他的手艺。”
“嗨呀，早就该这么做嘛，这么好的东西就该拿出来让世人知晓才对。”魏局长点头问道：“对了小伙子，你这个酒怎么卖啊？”
这时候李明超脸色有点犯难，这种限量级的样品已经稀有到绝无仅有的程度，他当然是不打算给它标价。除了这种慧眼识珠的场合之外，李明超甚至不会拿出来叫人品尝。
但考虑到影响，他最终只能委婉回答：“这个酒，目前仅此一坛，您喜欢的话，我可以送您一斤。等日后第一窖高粱酒正式产出，我定会登门送上五十斤。”
“哈哈哈，做生意就得明码标价才行，以后该收多少钱，一分不会少你。至于这坛酒，我也不能这么自私，不如留着明天给众多货商饱饱口福，早日让酒厂的名气打出去！”
正说着，工商联的两位会长忽然插话道：“既然魏局长都这么支持了，我们也应该表示一下才对。听说你的酒厂才开张不久，想要打出名气或许需要一段时间，如果觉得有困难，可以兼并到本市的国营酒厂来，你觉得如何？”
这话其实没什么毛病，对于一家小规模生产商而言，想要让产品在短时间内获得市区级的关注度和市场，最好的方式就是把品牌拱手让给大厂，以此取得巨量的生产和宣发资源。与此同时，大厂的抗风险能力也会让该产品在前期的过渡一帆风顺。
这种机会要是落在其他商人手里，求之不得还来不及，毕竟经商本就是攫取利益，至少从短期角度来说，市场前景会一片大好。
但李明超却不假思索，委婉拒绝了两人的提议：“二位会长的好意我心领了，但这件事我暂时还不考虑，我是想从长远出发，一开始就得守好自己的品牌。”
“哎呀，我懂我懂，年轻人心气比较高，创业过程喜欢钻牛角尖。”会长耸了耸肩说道：“不过我和无数的商人打过交道，他们都觉得养起一支品牌难如登天。品牌的建立倒是容易，真正做出名堂的却又有几个？有时候遇到可以选择的捷径，何乐而不为呢？”
“一支品牌的成长确实不易，要考虑的因素非常多，地域人群的消费偏好、产品价值与顾客价值认知的引导、市场和竞争品的定位，等等一大串。”李明超微微低头说道：“但这些努力会换取更多肉眼可见的回报，它意味着持续性品质、差异化、独特性等等竞争力…”
李明超一边说着，两位会长也聚精会神地聆听，似乎眼前这个小伙子并没想象中那么简单。不知聊了多久，众人的神态也渐渐开始表现得难以理解，他便打算简短总结。
“…总之，品牌的力量难能可贵，我觉得完全可以为之一搏。”李明超微笑道：“当然，这些并不是我的个人观点，它算是数千年来人类商业史的一种规律。”
“你的想法我能理解，就是不清楚能否结合到你们本地的实际情况。”此时魏局长也忽然发话：“据我所知，汕县的产粮品种单一，如果真要迎合更大的市场需求，也许并不适合作为杂粮酒的建厂选址，所以刚才他们的提议，你是可以考虑一番的。”
“我觉得，一个真正有影响力的品牌，不仅能决定需求市场，更能掌握上游供应链。”李明超坦言道：“也就是那句老话，如果环境不改变，我们就去改变环境。”
李明超这番话并不算振聋发聩，但与周围这群商人一比较显然高下立判，片刻的安静之后，四周想起了阵阵掌声，同时也有记者们噼里啪啦的闪光灯。
“看来我们还是低估现在的年轻人了，小伙子，你的思路很清晰，我支持你的决定。”
魏局长这番话是发自内心的，他对于本省各个县区的农产情况当然了如指掌，从刚才看见汕县的参展品从成品粮变成白酒，他就预料到这个县城的产业发展将会掀起另一波变革。
数年来自从联产承包制改革之后，农村地区的组织形式变化斐然，一些生产合作社的劳动关系也更加自由。在汕县这种地形地貌之下，部分土地产出回归了精耕细作的小农形态。
其实当土地归属与产出责任割裂之后，本地也就不再适合‘一刀切’的生产模式。如果还有这么干下去，也就决定了汕县粮产区的头衔必将花落别家。
既然是精耕细作，占不了产量优势，那何不利用好灵活性这一点？反正当地形不适合集约化的产出，那就因地制宜朝着精加工转型，这个道理绝对错不了。
如今汕县陈旧的农业产出模式积贫积弱，也是时候出现一个新的契机，让整条产业适应时代的发展轨迹，焕发出全新的光彩。
至于李明超做不做得成这只领头羊，现在可能还是未知数，但从今天他的表现来看，至少已经获得了足量的关注度。
其实这就足够了，李明超这次跑来参展，为的就是眼球。在酒厂实力发展壮大的前夕，一切宣发工作都不多余，这只是为日后顺利荣膺地区代表品牌拓宽道路。
至于杨家沟的那个小破厂要如何一步步扩建，如何占领新地区的市场，也都是后话。
三杯喝完，魏局长的脸上也慢慢浮现出满意之色，顺手夹了几口山野菜肴，更是情不自禁地竖起大拇指来。
原本他今天过来只是一时兴起，陪工商联的两位会长走走过场，却没想到真能遇上让人发自内心赞叹的展品。
“真不错，汕县是块风水宝地啊。”魏局长慢慢放下筷子，心头又升起一丝疑惑：“不对啊，汕县有这么好的杂粮酒，为什么这些年没能走出来？”
这个疑问确实很难让人想得通，既然酒品质量足以碾压同类竞品，按理说早就应该名声响彻全省了才对。
“哦，我们酒厂是两个月前才开始运营的，之前就只是出了两窖包谷烧和高粱酒，目前也只是给县城供货，所以名气暂时没打出来。”李明超慢慢解释道：“至于这坛三十年的杂粮酒，算是我家师傅的私藏，如今他也打算重新亮出绝活，让更多人尝到他的手艺。”
“嗨呀，早就该这么做嘛，这么好的东西就该拿出来让世人知晓才对。”魏局长点头问道：“对了小伙子，你这个酒怎么卖啊？”
这时候李明超脸色有点犯难，这种限量级的样品已经稀有到绝无仅有的程度，他当然是不打算给它标价。除了这种慧眼识珠的场合之外，李明超甚至不会拿出来叫人品尝。
但考虑到影响，他最终只能委婉回答：“这个酒，目前仅此一坛，您喜欢的话，我可以送您一斤。等日后第一窖高粱酒正式产出，我定会登门送上五十斤。”
“哈哈哈，做生意就得明码标价才行，以后该收多少钱，一分不会少你。至于这坛酒，我也不能这么自私，不如留着明天给众多货商饱饱口福，早日让酒厂的名气打出去！”
正说着，工商联的两位会长忽然插话道：“既然魏局长都这么支持了，我们也应该表示一下才对。听说你的酒厂才开张不久，想要打出名气或许需要一段时间，如果觉得有困难，可以兼并到本市的国营酒厂来，你觉得如何？”
这话其实没什么毛病，对于一家小规模生产商而言，想要让产品在短时间内获得市区级的关注度和市场，最好的方式就是把品牌拱手让给大厂，以此取得巨量的生产和宣发资源。与此同时，大厂的抗风险能力也会让该产品在前期的过渡一帆风顺。
这种机会要是落在其他商人手里，求之不得还来不及，毕竟经商本就是攫取利益，至少从短期角度来说，市场前景会一片大好。
但李明超却不假思索，委婉拒绝了两人的提议：“二位会长的好意我心领了，但这件事我暂时还不考虑，我是想从长远出发，一开始就得守好自己的品牌。”
“哎呀，我懂我懂，年轻人心气比较高，创业过程喜欢钻牛角尖。”会长耸了耸肩说道：“不过我和无数的商人打过交道，他们都觉得养起一支品牌难如登天。品牌的建立倒是容易，真正做出名堂的却又有几个？有时候遇到可以选择的捷径，何乐而不为呢？”
“一支品牌的成长确实不易，要考虑的因素非常多，地域人群的消费偏好、产品价值与顾客价值认知的引导、市场和竞争品的定位，等等一大串。”李明超微微低头说道：“但这些努力会换取更多肉眼可见的回报，它意味着持续性品质、差异化、独特性等等竞争力…”
李明超一边说着，两位会长也聚精会神地聆听，似乎眼前这个小伙子并没想象中那么简单。不知聊了多久，众人的神态也渐渐开始表现得难以理解，他便打算简短总结。
“…总之，品牌的力量难能可贵，我觉得完全可以为之一搏。”李明超微笑道：“当然，这些并不是我的个人观点，它算是数千年来人类商业史的一种规律。”
“你的想法我能理解，就是不清楚能否结合到你们本地的实际情况。”此时魏局长也忽然发话：“据我所知，汕县的产粮品种单一，如果真要迎合更大的市场需求，也许并不适合作为杂粮酒的建厂选址，所以刚才他们的提议，你是可以考虑一番的。”
“我觉得，一个真正有影响力的品牌，不仅能决定需求市场，更能掌握上游供应链。”李明超坦言道：“也就是那句老话，如果环境不改变，我们就去改变环境。”
李明超这番话并不算振聋发聩，但与周围这群商人一比较显然高下立判，片刻的安静之后，四周想起了阵阵掌声，同时也有记者们噼里啪啦的闪光灯。
“看来我们还是低估现在的年轻人了，小伙子，你的思路很清晰，我支持你的决定。”
魏局长这番话是发自内心的，他对于本省各个县区的农产情况当然了如指掌，从刚才看见汕县的参展品从成品粮变成白酒，他就预料到这个县城的产业发展将会掀起另一波变革。
数年来自从联产承包制改革之后，农村地区的组织形式变化斐然，一些生产合作社的劳动关系也更加自由。在汕县这种地形地貌之下，部分土地产出回归了精耕细作的小农形态。
其实当土地归属与产出责任割裂之后，本地也就不再适合‘一刀切’的生产模式。如果还有这么干下去，也就决定了汕县粮产区的头衔必将花落别家。
既然是精耕细作，占不了产量优势，那何不利用好灵活性这一点？反正当地形不适合集约化的产出，那就因地制宜朝着精加工转型，这个道理绝对错不了。
如今汕县陈旧的农业产出模式积贫积弱，也是时候出现一个新的契机，让整条产业适应时代的发展轨迹，焕发出全新的光彩。
至于李明超做不做得成这只领头羊，现在可能还是未知数，但从今天他的表现来看，至少已经获得了足量的关注度。
其实这就足够了，李明超这次跑来参展，为的就是眼球。在酒厂实力发展壮大的前夕，一切宣发工作都不多余，这只是为日后顺利荣膺地区代表品牌拓宽道路。
至于杨家沟的那个小破厂要如何一步步扩建，如何占领新地区的市场，也都是后话。