第二十一章 加大生产
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目前小罐酒只剩七八十瓶，李明超也暂停了小罐套装的出售，主打散酒经营。
每天都有超过三百斤包谷酒运下杨家沟，一百斤分给餐馆，一百斤装进塑料桶分给经销商，剩下的留给自家门店。
之前很多顾客带着小陶罐前来享受折扣，而那些没买到小陶罐的，只能用塑料桶提走。甚至还出现一些熟人相互借用陶罐的现象，不过李明超当然对此睁一只眼闭一只眼。
除此之外，凡是购买两斤以上的顾客，都会获得免费的煮酒作料。当然，这也和陶罐策略一样，必须拿着套装里的刺绣红布囊才能享受到。
随着供货量慢慢提升上来，每天的营销额也逐渐稳定，但李明超仍是尽量控制着顾客的胃口。只要是在打烊前过来买酒的，一律都说卖光了。
火爆的生意一直持续，最近庆林酒厂也花招频出，除了不停开封的陈酿之外，好几种平价酒纷纷出窖，看样子是要继续和李明超打价格战。
虽然这的确对包谷酒的销量造成了一定影响，但李明超却显得毫不在意，因为他的初期目标已经完成，只要这个月能卖完两千多斤即可。
眼瞅着酒厂里的库存只剩下一千斤不到，李明超也暂时关闭了直营店，库存只留给其他分销商供货。与此同时，他还在门口贴了一张告示。
套路基本不变，也是在为高粱酒做宣传，意思就是产量并不丰厚，预购者请提前联系。而其中也还埋着一个重磅炸弹，凡是购买高粱酒五斤以上，才能得到洪家招牌杂粮酒的预订权，这完全颠覆了传统的‘价高者得’心理。
这个年代还很少有如此大胆的经营策略，直接搞出购买权这种东西，可想而知林德许知道之后必定是一愣一愣的。
关掉店门，李明超去找了一趟之前的分销商老板统一收账，先回笼一下资金。
回到杨家沟，他也带着一大竹篓的下酒菜，这些是餐馆老板赠送的酱肉卤味。酒品质量永远是销量的首要保证，洪老爷子在幕后居功至伟，肯定得好好犒劳一下。
“小李啊，虽然不清楚你用了什么方法，但老头子我确实佩服你，至少销售方面我没你这么灵光的脑瓜。”老洪在桌上喜笑颜开，他清楚自己付出的信任没白费。
“对啊，前段时间我咋都搞不清楚小李老板心里想的啥，说实话直到现在我都想不通这两千多斤酒怎么卖得如此之快。”王军也应和道。
老洪听了只能苦笑两声：“就你个大老粗，不给人家添麻烦就算烧高香了。”
“洪伯您过奖了，打铁还需本身硬，酒香不怕巷子深嘛，我只能说是沾了您老的光。”
三人正喝到尽兴，洪伯忽然转进里屋，不知何时掏出一千多块钱来。
“小李啊，我知道你仗义，要是不愿意收下就当是向我借的，这个钱拿去租两间漂亮的大门店吧。”老洪微微皱眉道：“我听王军提过两嘴，你为了建厂掏空了结婚的彩礼，应该是没钱租个大气的门店，你应该早点跟我说嘛。”
这话听得李明超一愣，他当然不是因为缺钱才选择那个门店位置，但现在又很难给老洪解释清楚，此时只能岔开话题。
“洪伯，这钱我现在不能接，咱们厂虽然初期资金是有点紧张，但钱得花在刀刃上，门店并不是首要之急，倒不如留着以备不时之需。”李明超笑着解释道：“而且来日方长嘛，咱们细水长流也能攒下不少资金，眼光也不能一直拘泥在汕县这片地方，您说是吧？”
“这我当然知道，你的计划我不会过问，但听说这两天咱的店面生意红火，我又是个瘸腿的废人，很难下山去凑凑热闹，这钱就当做是将来扩张门面的储备吧。”
“洪伯，未来几十年已经不仅仅是门店的争夺，市场走向将会大不相同。”李明超最终只能说道：“如果您真是为了酒厂好，请相信我的判断就行，我必将让酒厂做大做强。”
一番劝导，老洪这才把钱收回去，其实李明超当然清楚老洪心里所想。虽然十多年过去了，但他还是咽不下当年那口气，两家的恩怨复杂，并且外人看来门店就是脸面，面子这一关在老辈们心里还是占据很大比重的。
不过这些东西最好还是公私分明，正常搞竞争当然没问题，但掺杂情绪斗气就没必要了。等到茶余饭后，三人聊完闲话，李明超也说起了正事。
“咱们这个月的高粱酒产出没问题吧？最快一批还得多久出窖？”
“都是按照你的规划，总共两千斤，预计三五天之内首窖五百斤能面市，后续一千五百斤需要等两周左右。”王军挠着脑袋回应道：“不过咱的包谷酒还有整整一千二百斤库存呢，要不要这两天搞搞促销啊？”
李明超还没回答，倒是老洪先笑出声来：“你个狗头军师，又开始出馊主意了？”
“好吧好吧，当我放了个屁，这事我就不该开腔。”王军委屈巴巴答道。
“这样吧，高粱酒再追产一千斤，包谷酒也加五百斤。”李明超拿过计划单吩咐道：“材料费用不够的先找老洪开支，我回头再报销。”
“还追加啊？咱的杂粮酒得等到啥时候？”王军疑惑道：“再说了，之前卖包谷酒的收入少说也得有个千把块钱吧，为啥要找老洪周转？”
“反正我最近需要一批酒，用途你就甭管了，至于刚刚回笼的资金，也另有大用。”
王军耸了耸肩，只能按照李明超的指示办事，他也看出来如今做生意真是大不一样了。
按照酒厂当年的一贯工作安排，如果有大量库存尚未销售干净，学徒们都会暂停生产，出去拉着板车挨家挨户推销，这都是求稳保销。
王胖子当年可能就是因为说话难听，或者是商业智商不够，也就成了留守酒厂的那一位。不过也正因如此，他才能长年累月守在老洪身边，最终学好了手艺，成为大徒弟。
但如今，李明超却一个劲的追求生产效率，其中缘由是王军想破脑袋都不会明白的。
目前小罐酒只剩七八十瓶，李明超也暂停了小罐套装的出售，主打散酒经营。
每天都有超过三百斤包谷酒运下杨家沟，一百斤分给餐馆，一百斤装进塑料桶分给经销商，剩下的留给自家门店。
之前很多顾客带着小陶罐前来享受折扣，而那些没买到小陶罐的，只能用塑料桶提走。甚至还出现一些熟人相互借用陶罐的现象，不过李明超当然对此睁一只眼闭一只眼。
除此之外，凡是购买两斤以上的顾客，都会获得免费的煮酒作料。当然，这也和陶罐策略一样，必须拿着套装里的刺绣红布囊才能享受到。
随着供货量慢慢提升上来，每天的营销额也逐渐稳定，但李明超仍是尽量控制着顾客的胃口。只要是在打烊前过来买酒的，一律都说卖光了。
火爆的生意一直持续，最近庆林酒厂也花招频出，除了不停开封的陈酿之外，好几种平价酒纷纷出窖，看样子是要继续和李明超打价格战。
虽然这的确对包谷酒的销量造成了一定影响，但李明超却显得毫不在意，因为他的初期目标已经完成，只要这个月能卖完两千多斤即可。
眼瞅着酒厂里的库存只剩下一千斤不到，李明超也暂时关闭了直营店，库存只留给其他分销商供货。与此同时，他还在门口贴了一张告示。
套路基本不变，也是在为高粱酒做宣传，意思就是产量并不丰厚，预购者请提前联系。而其中也还埋着一个重磅炸弹，凡是购买高粱酒五斤以上，才能得到洪家招牌杂粮酒的预订权，这完全颠覆了传统的‘价高者得’心理。
这个年代还很少有如此大胆的经营策略，直接搞出购买权这种东西，可想而知林德许知道之后必定是一愣一愣的。
关掉店门，李明超去找了一趟之前的分销商老板统一收账，先回笼一下资金。
回到杨家沟，他也带着一大竹篓的下酒菜，这些是餐馆老板赠送的酱肉卤味。酒品质量永远是销量的首要保证，洪老爷子在幕后居功至伟，肯定得好好犒劳一下。
“小李啊，虽然不清楚你用了什么方法，但老头子我确实佩服你，至少销售方面我没你这么灵光的脑瓜。”老洪在桌上喜笑颜开，他清楚自己付出的信任没白费。
“对啊，前段时间我咋都搞不清楚小李老板心里想的啥，说实话直到现在我都想不通这两千多斤酒怎么卖得如此之快。”王军也应和道。
老洪听了只能苦笑两声：“就你个大老粗，不给人家添麻烦就算烧高香了。”
“洪伯您过奖了，打铁还需本身硬，酒香不怕巷子深嘛，我只能说是沾了您老的光。”
三人正喝到尽兴，洪伯忽然转进里屋，不知何时掏出一千多块钱来。
“小李啊，我知道你仗义，要是不愿意收下就当是向我借的，这个钱拿去租两间漂亮的大门店吧。”老洪微微皱眉道：“我听王军提过两嘴，你为了建厂掏空了结婚的彩礼，应该是没钱租个大气的门店，你应该早点跟我说嘛。”
这话听得李明超一愣，他当然不是因为缺钱才选择那个门店位置，但现在又很难给老洪解释清楚，此时只能岔开话题。
“洪伯，这钱我现在不能接，咱们厂虽然初期资金是有点紧张，但钱得花在刀刃上，门店并不是首要之急，倒不如留着以备不时之需。”李明超笑着解释道：“而且来日方长嘛，咱们细水长流也能攒下不少资金，眼光也不能一直拘泥在汕县这片地方，您说是吧？”
“这我当然知道，你的计划我不会过问，但听说这两天咱的店面生意红火，我又是个瘸腿的废人，很难下山去凑凑热闹，这钱就当做是将来扩张门面的储备吧。”
“洪伯，未来几十年已经不仅仅是门店的争夺，市场走向将会大不相同。”李明超最终只能说道：“如果您真是为了酒厂好，请相信我的判断就行，我必将让酒厂做大做强。”
一番劝导，老洪这才把钱收回去，其实李明超当然清楚老洪心里所想。虽然十多年过去了，但他还是咽不下当年那口气，两家的恩怨复杂，并且外人看来门店就是脸面，面子这一关在老辈们心里还是占据很大比重的。
不过这些东西最好还是公私分明，正常搞竞争当然没问题，但掺杂情绪斗气就没必要了。等到茶余饭后，三人聊完闲话，李明超也说起了正事。
“咱们这个月的高粱酒产出没问题吧？最快一批还得多久出窖？”
“都是按照你的规划，总共两千斤，预计三五天之内首窖五百斤能面市，后续一千五百斤需要等两周左右。”王军挠着脑袋回应道：“不过咱的包谷酒还有整整一千二百斤库存呢，要不要这两天搞搞促销啊？”
李明超还没回答，倒是老洪先笑出声来：“你个狗头军师，又开始出馊主意了？”
“好吧好吧，当我放了个屁，这事我就不该开腔。”王军委屈巴巴答道。
“这样吧，高粱酒再追产一千斤，包谷酒也加五百斤。”李明超拿过计划单吩咐道：“材料费用不够的先找老洪开支，我回头再报销。”
“还追加啊？咱的杂粮酒得等到啥时候？”王军疑惑道：“再说了，之前卖包谷酒的收入少说也得有个千把块钱吧，为啥要找老洪周转？”
“反正我最近需要一批酒，用途你就甭管了，至于刚刚回笼的资金，也另有大用。”
王军耸了耸肩，只能按照李明超的指示办事，他也看出来如今做生意真是大不一样了。
按照酒厂当年的一贯工作安排，如果有大量库存尚未销售干净，学徒们都会暂停生产，出去拉着板车挨家挨户推销，这都是求稳保销。
王胖子当年可能就是因为说话难听，或者是商业智商不够，也就成了留守酒厂的那一位。不过也正因如此，他才能长年累月守在老洪身边，最终学好了手艺，成为大徒弟。
但如今，李明超却一个劲的追求生产效率，其中缘由是王军想破脑袋都不会明白的。