第一百零三章 性价比之王
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下午来探望胡一亭的还有教育部的熊副部长，胡一亭对他比较熟悉，毕竟不久前才从他手里接过了全国中学生科技竞赛的奖杯奖状。
熊副部长不吝赞美之词，狠狠夸奖了胡一亭一番，问候之余，他的秘书留下了四瓶水果罐头和两听奶粉。
熊副部长走后，计算所的慰问团也到了，刘所带着工会负责人笑容满面的与胡一亭握手寒暄，当工会主席留下了慰问品和500元慰问金离开后，刘所单独留了下来。
“胡一亭啊胡一亭，你可是给我出了个大难题。”
刘所苦笑着坐在病床前，从公文包里取出一个塑封文件夹。
胡一亭微笑不语地接过来细看一番。
“十万美元对普通单项专利来说不算少，但我这是一个专利包，一共89项专利，刘所您这个价是被鬼子给坑了。”
刘所不服气道：“美国帝盟公司只给8万美元，比鬼子还少。”
胡一亭收起笑容指着合同附录道：“我不知道帝盟给的什么条件，但富士通这些条件完全不能接受。
您看看这里，乙方在得到甲方授权后，有权对甲方出让之所有专利和设计进行改动，并拥有改进后的新专利的完全所有权。
刘所您明白这是什么意思吗？这意味着鬼子回去稍微动动我的设计，改一条线路走向就能当新专利申请了！以鬼子在世界电子市场的影响力，很快就能把他们的李鬼专利铺开，对市场进行大量收费授权，把我的原版专利挤垮！”
刘所想当然直接道：“他们为什么要这样做？没道理嘛，专利都授权给他们了，他们直接用就是了……”
说到这他似乎有些突然醒悟了：“你是说他们要用我们自己的专利来挤兑我们？这也太不像话了吧？不可能，富士通是家大公司，怎么会用这么下作的手段。”
胡一亭哑然失笑，叹口气道：“市场经济下，利益最大，鬼子花了钱，当然要想法找补回来，否则根本不会在附录里提出完全授权的条目。您记住了，但凡IC设计里要求对方给予完全授权，而不是仅仅买下使用授权的，那都是有所图谋的，是要想办法对原有专利进行改动设计的！是想要借鸡下蛋的！”
刘所态度倒是诚恳：“原来是这样，以前我们设计不出先进的芯片，所以我从来没经手过IC设计的专利授权，这次是头一回，没想到里面还有这个名堂，倒是让你笑话了。”
胡一亭认真地看着刘所的眼睛，一字一句道：“吃一亏长一智，只要不是故意吃亏就好。”
刘所当然听得出胡一亭话里的意思，心头顿时火起，但这事的确怪自己没经验，只得按捺住心中不快，生硬地转换话题道：“没想到你在专利上这么有经验，是不是在深圳跟华创公司学的？”
胡一亭顺坡下驴道：“是的，刘所您也知道我在华创干过？”
“我听说你设计的THT1062已经拿下了邮电部的内审，今年邮电部的科技进步奖少不了你的，电子工业部也非常欣赏THT1062的设计，前一阵子还专门拿到我们计算所，让我们学习研究。”
胡一亭笑道：“华创是个活力十足的公司，在开拓市场上非常有经验，冲劲十足。”
刘所点点头，又问：“那如果合同中删去这一条，你愿不愿意签约？”
胡一亭反问：“您就这么想和富士通签约？”
刘所脸上一红：“胡一亭你别误会，我绝不是拿了日本人的好处帮他们说话。你也许不知道，畅想集团的大股东就是我们中科院，说白了畅想电脑就是我们计算所的孩子。
去年我们畅想集团从富士通进口了一条PCB印刷电路板生产线，用来生产电脑主板，双方的合作可以算是很融洽的，可是上次技术鉴定会上你那么一闹，日方很不高兴，说我们侮辱了他们的尊严，还说要重新考虑对我们的技术出口。”
这一次忍着一肚子火气的人换了胡一亭，他问：“什么技术？”
刘所皱着眉，阴沉着脸道：“14寸CRT显示器生产线。”
胡一亭沉声道：“这算什么狗屁新技术？除了日本就没别人卖了吗？”
刘所皱眉道：“日本人的开价要比美欧便宜一成，除了韩国人，没人比他们报价更低。”
“那为什么不用韩国的？”
刘所耐着性子道：“韩国人的技术也是从日本引进的，价钱差不多，当然首选日本生产线。”
胡一亭当然知道将来的主流趋势是液晶显示器，但眼下液晶显示器还没解决大尺寸制造问题，无法制造市场主流的14寸或者更大的显示器，即便制造出来也面临极高的成本，而面板的坏点率也直接影响产品的良品率。所以未来十年内，CRT大屁股显示器还将在市场上滋润地赚钱。
“爱卖不卖！日本人是在要挟我们，您只管告诉日本人，要么按照合同和约定交货，要么就撕破脸，我们去买韩国生产线。”
刘所一急，道：“这怎么能说变就变，又不是小孩子过家家。”
胡一亭道：“许日本人要挟我们，就不许我们改主意？有钱不挣让他们死去！我说刘所您腰杆子能不能硬一点？”
刘所沉默了半晌：“那你是无论如何不想授权给富士通了？”
“谁说的？”
刘所诧异道：“那你是什么意思？”
胡一亭笑道：“刘所您怎么说也是畅想集团的董事长，路子肯定比我宽呀，我想请您帮个忙，请上三五家和畅想有合作关系的显卡企业，咱们做下来谈谈合作。”
“合作？”
“是啊，合作生产显卡。”
“生产显卡？”
“是啊！您看了吴市欢的性能测试报告没有？我设计的这款多媒体芯片在与任何一款普通图像处理芯片搭配时，都有强大的2D3D图形处理能力，这样的显卡我们为什么不能造？”
刘所摆手道：“不靠谱！你那芯片的实验室流片成功率才12%，这成本谁受得了。”
胡一亭恨不能破口大骂刘所死脑筋，却只好压着火气耐心道：“咱们国家目前没有成熟的1微米制程，可不代表别人没有，美国日本欧洲国家，甚至韩国、台湾都能生产，而目前世界芯片制造业有向亚洲转移的趋势，没有技术禁运压力的韩国和台湾受惠最大，尤其是台湾成本低廉，完全可以代工嘛！”
刘所沉吟道：“我在畅想和台湾企业的负责人有过接触，不过我们从来也没什么新款芯片需要代工，所以对他们的芯片代工业没什么需求，况且两岸目前不能直接贸易往来，还需要通过香港转口。”
胡一亭直接道：“我的看法是不要直接和台湾方面谈，最好找个代理商，比如帝盟或者富士通这样的公司，让他们帮我们下单子，我们给他们的条件是我们从他们手里买显卡图像处理芯片。”
刘所想了想，问道：“为什么不直接找台湾厂商？”
胡一亭当然不能说我知道96年要爆发台海危机，到时候对方一句“因为不可抗力而违约”，己方连一个子的赔偿都拿不到，还白白耽误了商机。
“眼下台湾岛内政治一片乱象，谁知道明年会选个什么东西上台？万一是个不开眼的货色，到时候台海必然紧张，那边岛内的政治势力一旦干涉，势必会影响对方的供货，所以找个外国大厂商代理采购是最稳妥的办法，台湾可不敢得罪欧美日的公司。”
刘所惊讶地看着胡一亭：“你小子原来对国际大事还这么了解？那我试试帮你问问。”
胡一亭坚定地道：“您别试试，要赶紧办，在明年oo（巫毒）3D加速卡以前，我们的芯片是最强的3D游戏解决方案。”
“巫毒3D加速卡是什么？”刘所不明所以地问。
“是美国一家叫3Dfx的公司研发的一款3D硬加速芯片，通过与一块普通显卡配合，能够独立完成对于3D游戏和3D应用软件所需的三维图像处理，而不需要依赖CPU进行计算，这块芯片核心频率，所搭载的显卡上还配备了4M显存。”
“你怎么这么清楚？”
胡一亭瞎编道：“我在深圳和一个美国人聊过，他就是3Dfx公司的市场经理，来中国考察市场。他以为我是小孩所以不提防，他问我，他们公司这样的产品在中国有没有销路，会不会有学生买了去玩游戏，我就把他们产品的这些参数记了下来。”
刘所嘴里念叨：“单纯的3D加速卡？这东西有市场吗？谁会需要呢？用来CAD建模？或许外国人要拿来玩游戏？那玩意需要和一块显卡配合使用？那不是在电脑上又多插了一张卡吗？那玩意能放VCD吗？”
胡一亭蔑视地道：“不能放VCD！而且自带4M显存，完全是对原有显卡上的显存的浪费！更可气的是，它并不能和市面上所有显卡完美兼容，说白了，他是挑卡的，年代老一些和新一些的显卡他并不支持，很多消费者说到底还是要换显卡来和他搭配。
而我们的芯片只要装在一块普通显卡上，就能与原有的显示芯片完美配合，与cpu协调运算，进行二维和三维的图像处理。”
刘所也明白过来，犹豫道：“可我们芯片唯一的缺陷是，我们这块属于协处理芯片，需要大量调用CPU的计算能力，所以需要和显卡进行一番整合优化。”
胡一亭道：“整合完全不是问题，计算所很多研究生就能做到。
而且目前市面上的3D游戏并不吃CPU，对于数据计算要求不高，主要是对于3D浮点运算要求苛刻，这恰好是我们的强项。”
刘所点点头：“如果真的制造显卡，我们的一块显卡，成本一定比他们的3D加速卡外加一块显卡要便宜的多。”
胡一亭道：“人家3Dfx公司打算把巫毒加速卡卖一百多美元一张呢！”
刘所吓了一跳：“一百多美元？那进口之后，国内还不卖到一千三五百块？如果再加一块显卡，简直太贵了”
胡一亭问：“可我听那美国经理说，目前国外市场调研的结果非常好，估计全球卖出十万张保本不成问题，刘所您说咱们要是自己造，成本多少？”
刘所沉思道：“这要看用什么图像芯片了，如果用中档的，再搭载4M显存的话，加上其他PCB板、接口、电容等配件，大概三百多块吧？如果能自己流片生产，成本会更低。”
胡一亭道：“那就对了，咱们干脆就采购过来自己干，如果您没这个胃口，就委托其他显卡厂商代工。”
刘所闻言，开始陷入深深的沉思之中。
胡一亭努力说服道：“您别犹豫了，如今很多公司都在研发3D技术，开拓这块市场，但他们的产品不是太贵，就是性能低于一大截，而我们的产品拼的就是性价比！”
刘所自言自语道：“帝盟的芯片目前也加入了一定的3D计算能力，创新那边也有消息说要推出3D－加速卡，雅马哈也说即将推出PRA3处理芯片，我们的芯片和他们比起来优势在哪里……”
胡一亭道：“和即将推出的巫毒芯片比起来我们有价格优势！和市面上其他那些带有一定3D图像处理能力的芯片比起来，我们有性能优势！这款产品绝对是性价比之王！”
刘所闻言，表情稍微有些兴奋起来：“我看还是合作比较保险，这样在技术上有保障，可是帝盟这些显卡大厂都有属于自己的，带3d图像处理功能的显卡芯片，虽然功能不强，但他们未必愿意用我们的产品加强他们的显卡。”
胡一亭一字一顿地道：“那我们就干脆把这块协处理器芯片集成在主板上，制造一款多媒体主板，畅想干了这么多年组装电脑，连这都做不到吗？”
“多媒体主板？”刘所听呆了。
“这能行吗？”
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下午来探望胡一亭的还有教育部的熊副部长，胡一亭对他比较熟悉，毕竟不久前才从他手里接过了全国中学生科技竞赛的奖杯奖状。
熊副部长不吝赞美之词，狠狠夸奖了胡一亭一番，问候之余，他的秘书留下了四瓶水果罐头和两听奶粉。
熊副部长走后，计算所的慰问团也到了，刘所带着工会负责人笑容满面的与胡一亭握手寒暄，当工会主席留下了慰问品和500元慰问金离开后，刘所单独留了下来。
“胡一亭啊胡一亭，你可是给我出了个大难题。”
刘所苦笑着坐在病床前，从公文包里取出一个塑封文件夹。
胡一亭微笑不语地接过来细看一番。
“十万美元对普通单项专利来说不算少，但我这是一个专利包，一共89项专利，刘所您这个价是被鬼子给坑了。”
刘所不服气道：“美国帝盟公司只给8万美元，比鬼子还少。”
胡一亭收起笑容指着合同附录道：“我不知道帝盟给的什么条件，但富士通这些条件完全不能接受。
您看看这里，乙方在得到甲方授权后，有权对甲方出让之所有专利和设计进行改动，并拥有改进后的新专利的完全所有权。
刘所您明白这是什么意思吗？这意味着鬼子回去稍微动动我的设计，改一条线路走向就能当新专利申请了！以鬼子在世界电子市场的影响力，很快就能把他们的李鬼专利铺开，对市场进行大量收费授权，把我的原版专利挤垮！”
刘所想当然直接道：“他们为什么要这样做？没道理嘛，专利都授权给他们了，他们直接用就是了……”
说到这他似乎有些突然醒悟了：“你是说他们要用我们自己的专利来挤兑我们？这也太不像话了吧？不可能，富士通是家大公司，怎么会用这么下作的手段。”
胡一亭哑然失笑，叹口气道：“市场经济下，利益最大，鬼子花了钱，当然要想法找补回来，否则根本不会在附录里提出完全授权的条目。您记住了，但凡IC设计里要求对方给予完全授权，而不是仅仅买下使用授权的，那都是有所图谋的，是要想办法对原有专利进行改动设计的！是想要借鸡下蛋的！”
刘所态度倒是诚恳：“原来是这样，以前我们设计不出先进的芯片，所以我从来没经手过IC设计的专利授权，这次是头一回，没想到里面还有这个名堂，倒是让你笑话了。”
胡一亭认真地看着刘所的眼睛，一字一句道：“吃一亏长一智，只要不是故意吃亏就好。”
刘所当然听得出胡一亭话里的意思，心头顿时火起，但这事的确怪自己没经验，只得按捺住心中不快，生硬地转换话题道：“没想到你在专利上这么有经验，是不是在深圳跟华创公司学的？”
胡一亭顺坡下驴道：“是的，刘所您也知道我在华创干过？”
“我听说你设计的THT1062已经拿下了邮电部的内审，今年邮电部的科技进步奖少不了你的，电子工业部也非常欣赏THT1062的设计，前一阵子还专门拿到我们计算所，让我们学习研究。”
胡一亭笑道：“华创是个活力十足的公司，在开拓市场上非常有经验，冲劲十足。”
刘所点点头，又问：“那如果合同中删去这一条，你愿不愿意签约？”
胡一亭反问：“您就这么想和富士通签约？”
刘所脸上一红：“胡一亭你别误会，我绝不是拿了日本人的好处帮他们说话。你也许不知道，畅想集团的大股东就是我们中科院，说白了畅想电脑就是我们计算所的孩子。
去年我们畅想集团从富士通进口了一条PCB印刷电路板生产线，用来生产电脑主板，双方的合作可以算是很融洽的，可是上次技术鉴定会上你那么一闹，日方很不高兴，说我们侮辱了他们的尊严，还说要重新考虑对我们的技术出口。”
这一次忍着一肚子火气的人换了胡一亭，他问：“什么技术？”
刘所皱着眉，阴沉着脸道：“14寸CRT显示器生产线。”
胡一亭沉声道：“这算什么狗屁新技术？除了日本就没别人卖了吗？”
刘所皱眉道：“日本人的开价要比美欧便宜一成，除了韩国人，没人比他们报价更低。”
“那为什么不用韩国的？”
刘所耐着性子道：“韩国人的技术也是从日本引进的，价钱差不多，当然首选日本生产线。”
胡一亭当然知道将来的主流趋势是液晶显示器，但眼下液晶显示器还没解决大尺寸制造问题，无法制造市场主流的14寸或者更大的显示器，即便制造出来也面临极高的成本，而面板的坏点率也直接影响产品的良品率。所以未来十年内，CRT大屁股显示器还将在市场上滋润地赚钱。
“爱卖不卖！日本人是在要挟我们，您只管告诉日本人，要么按照合同和约定交货，要么就撕破脸，我们去买韩国生产线。”
刘所一急，道：“这怎么能说变就变，又不是小孩子过家家。”
胡一亭道：“许日本人要挟我们，就不许我们改主意？有钱不挣让他们死去！我说刘所您腰杆子能不能硬一点？”
刘所沉默了半晌：“那你是无论如何不想授权给富士通了？”
“谁说的？”
刘所诧异道：“那你是什么意思？”
胡一亭笑道：“刘所您怎么说也是畅想集团的董事长，路子肯定比我宽呀，我想请您帮个忙，请上三五家和畅想有合作关系的显卡企业，咱们做下来谈谈合作。”
“合作？”
“是啊，合作生产显卡。”
“生产显卡？”
“是啊！您看了吴市欢的性能测试报告没有？我设计的这款多媒体芯片在与任何一款普通图像处理芯片搭配时，都有强大的2D3D图形处理能力，这样的显卡我们为什么不能造？”
刘所摆手道：“不靠谱！你那芯片的实验室流片成功率才12%，这成本谁受得了。”
胡一亭恨不能破口大骂刘所死脑筋，却只好压着火气耐心道：“咱们国家目前没有成熟的1微米制程，可不代表别人没有，美国日本欧洲国家，甚至韩国、台湾都能生产，而目前世界芯片制造业有向亚洲转移的趋势，没有技术禁运压力的韩国和台湾受惠最大，尤其是台湾成本低廉，完全可以代工嘛！”
刘所沉吟道：“我在畅想和台湾企业的负责人有过接触，不过我们从来也没什么新款芯片需要代工，所以对他们的芯片代工业没什么需求，况且两岸目前不能直接贸易往来，还需要通过香港转口。”
胡一亭直接道：“我的看法是不要直接和台湾方面谈，最好找个代理商，比如帝盟或者富士通这样的公司，让他们帮我们下单子，我们给他们的条件是我们从他们手里买显卡图像处理芯片。”
刘所想了想，问道：“为什么不直接找台湾厂商？”
胡一亭当然不能说我知道96年要爆发台海危机，到时候对方一句“因为不可抗力而违约”，己方连一个子的赔偿都拿不到，还白白耽误了商机。
“眼下台湾岛内政治一片乱象，谁知道明年会选个什么东西上台？万一是个不开眼的货色，到时候台海必然紧张，那边岛内的政治势力一旦干涉，势必会影响对方的供货，所以找个外国大厂商代理采购是最稳妥的办法，台湾可不敢得罪欧美日的公司。”
刘所惊讶地看着胡一亭：“你小子原来对国际大事还这么了解？那我试试帮你问问。”
胡一亭坚定地道：“您别试试，要赶紧办，在明年oo（巫毒）3D加速卡以前，我们的芯片是最强的3D游戏解决方案。”
“巫毒3D加速卡是什么？”刘所不明所以地问。
“是美国一家叫3Dfx的公司研发的一款3D硬加速芯片，通过与一块普通显卡配合，能够独立完成对于3D游戏和3D应用软件所需的三维图像处理，而不需要依赖CPU进行计算，这块芯片核心频率，所搭载的显卡上还配备了4M显存。”
“你怎么这么清楚？”
胡一亭瞎编道：“我在深圳和一个美国人聊过，他就是3Dfx公司的市场经理，来中国考察市场。他以为我是小孩所以不提防，他问我，他们公司这样的产品在中国有没有销路，会不会有学生买了去玩游戏，我就把他们产品的这些参数记了下来。”
刘所嘴里念叨：“单纯的3D加速卡？这东西有市场吗？谁会需要呢？用来CAD建模？或许外国人要拿来玩游戏？那玩意需要和一块显卡配合使用？那不是在电脑上又多插了一张卡吗？那玩意能放VCD吗？”
胡一亭蔑视地道：“不能放VCD！而且自带4M显存，完全是对原有显卡上的显存的浪费！更可气的是，它并不能和市面上所有显卡完美兼容，说白了，他是挑卡的，年代老一些和新一些的显卡他并不支持，很多消费者说到底还是要换显卡来和他搭配。
而我们的芯片只要装在一块普通显卡上，就能与原有的显示芯片完美配合，与cpu协调运算，进行二维和三维的图像处理。”
刘所也明白过来，犹豫道：“可我们芯片唯一的缺陷是，我们这块属于协处理芯片，需要大量调用CPU的计算能力，所以需要和显卡进行一番整合优化。”
胡一亭道：“整合完全不是问题，计算所很多研究生就能做到。
而且目前市面上的3D游戏并不吃CPU，对于数据计算要求不高，主要是对于3D浮点运算要求苛刻，这恰好是我们的强项。”
刘所点点头：“如果真的制造显卡，我们的一块显卡，成本一定比他们的3D加速卡外加一块显卡要便宜的多。”
胡一亭道：“人家3Dfx公司打算把巫毒加速卡卖一百多美元一张呢！”
刘所吓了一跳：“一百多美元？那进口之后，国内还不卖到一千三五百块？如果再加一块显卡，简直太贵了”
胡一亭问：“可我听那美国经理说，目前国外市场调研的结果非常好，估计全球卖出十万张保本不成问题，刘所您说咱们要是自己造，成本多少？”
刘所沉思道：“这要看用什么图像芯片了，如果用中档的，再搭载4M显存的话，加上其他PCB板、接口、电容等配件，大概三百多块吧？如果能自己流片生产，成本会更低。”
胡一亭道：“那就对了，咱们干脆就采购过来自己干，如果您没这个胃口，就委托其他显卡厂商代工。”
刘所闻言，开始陷入深深的沉思之中。
胡一亭努力说服道：“您别犹豫了，如今很多公司都在研发3D技术，开拓这块市场，但他们的产品不是太贵，就是性能低于一大截，而我们的产品拼的就是性价比！”
刘所自言自语道：“帝盟的芯片目前也加入了一定的3D计算能力，创新那边也有消息说要推出3D－加速卡，雅马哈也说即将推出PRA3处理芯片，我们的芯片和他们比起来优势在哪里……”
胡一亭道：“和即将推出的巫毒芯片比起来我们有价格优势！和市面上其他那些带有一定3D图像处理能力的芯片比起来，我们有性能优势！这款产品绝对是性价比之王！”
刘所闻言，表情稍微有些兴奋起来：“我看还是合作比较保险，这样在技术上有保障，可是帝盟这些显卡大厂都有属于自己的，带3d图像处理功能的显卡芯片，虽然功能不强，但他们未必愿意用我们的产品加强他们的显卡。”
胡一亭一字一顿地道：“那我们就干脆把这块协处理器芯片集成在主板上，制造一款多媒体主板，畅想干了这么多年组装电脑，连这都做不到吗？”
“多媒体主板？”刘所听呆了。
“这能行吗？”
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