第三十四章 签约事宜
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【34】签约事宜
孔靖热情地招呼二人进了接待室，请他们坐下，亲自在柜子里取出茶叶和杯子泡了三杯茶。
孔靖自己也坐下，望着眼前端坐在布艺沙发上的两个年轻人。
胡一亭靠在白色沙发套上却并不开腔，他知道，现在是时候听孔靖说了。童牧紧挨着胡一亭坐着，意思是一切全凭胡一亭拿主意。
孔靖仔细端详了一番童牧，又转头看看胡一亭，再转向童牧，视线最后又转回胡一亭，再仔细想了想，低头端起茶杯吹了口气，抿了一口后说道：“你们这次专程从徽省过来鹏城，是对我们出版社的重视，这份心意，我明白了。”
胡一亭善意地微笑望着孔靖。
孔靖继续道：“之前我仔细听过你们创作的歌曲，我认为东西非常好，旋律优美动听，格调也高雅，非常适合出版，所以我当时就决定买下那八首歌的词曲。”
“但是今天见了童牧本人，我一方面是很高兴，另一方面也让我感觉，这些歌确实是应该由童牧亲自唱。”
听见孔靖对童牧的肯定，胡一亭笑着转头看了童牧一眼，见她眼中也是含笑，心里顿时幸福满满。
孔靖接着道：“不过呢，买歌曲是一回事，包装一名歌手出专辑则是另一回事了。我不知道童牧你是否想要和我们签约呢？是不是做好了成为公众人物的准备？”
童牧道：“我听胡一亭的。”说完望着胡一亭。
胡一亭对童牧点点头，便对孔靖道：“孔总监快人快语，我也坦率的谈谈我们的想法。
我作为童牧的创作伙伴，也是她的经纪人，我希望为她争取最大的利益。
首先，现阶段，我们创作的歌曲，只能由童牧来演唱，我不会授权任何其他人来演唱，所以如果童牧不能签约，我是不会出售这些词曲的。”
孔靖略带惊讶地望着胡一亭，点了点头，示意他继续往下说。
“另外，今后一切签约谈判，版权相关的一切事宜，都由我来为童牧全权代理。对于签约，我有一个原则，那就是童牧不参加任何任何非官方和非商业场合的私人应酬。”
胡一亭赤裸裸地对孔靖解释道：“我知道公众人物需要出席一些场合来配合宣传，但一切与宣传无关的其他场合，比如喝酒作陪之类，或者一些大款花钱找乐子的活动，这种低俗的东西，我们绝不接受。”
孔靖听完胡一亭的解释，赞同地点点头，道：“胡一亭你放心，我们鹏城音像出版公司是正规企业，不是那种下三滥的小团体。我们上级单位是鹏城市文化局和鹏城影视集团，都是正规企业。的确，现在是有些小公司为了扩大利润，用女明星打些擦边球，但那也都是经过经纪人同意的，很少有强迫的。”
说完，孔靖笑着对童牧道：“童牧，你有胡一亭这样的经纪人兼创作伙伴，真是很幸运，现在有些女孩为了当明星，即便经纪公司让她……算了，我们不说这些脏东西。”
童牧当着孔靖的面，把手放在胡一亭膝盖上道：“胡一亭是我男朋友，我当然很放心。”
孔靖惊讶，笑道：“原来如此。”
接下来三人便开始讨论起音乐创作之类问题，胡一亭虽然是个门外汉，但好在有童牧，自己只管装出虚心听取意见的样子就行。
听胡一亭说自己只有十六岁，孔靖根本不信，童牧确认之后，孔靖才算惊讶地接受了这个现实。
得知两人居然是辍学来的鹏城，孔靖感觉头都要大了。要不是看在专辑的艺术水平确实很高，童牧又是如此有潜质，孔靖几乎都想拒绝签约。
又听说二人自费住在旅店，孔靖主动表示可以由出版社出钱，让二人免费住进文化局下属的招待所。
“我下午就开始作计划书，这个星期应该就能得到我们总经理的批复，最晚估计下周就能签约。这段时间里，我先介绍你们认识几位声乐老师，先把你们专辑的歌曲过一遍，让老师指导一下。另外我再联系一下乐队，你和童牧把你们创作的配乐乐谱和乐队沟通一下，开始排练，为录音做准备。”
胡一亭道：“那您估计多久才能全部录完？”
“乐队排练和声乐辅导顶多一周就完成，主要让是双方互相熟悉一下，让乐队了解一下歌手习惯，之后乐队就进棚录音，然后是歌手录音，加上后期制作，估计两周就能拿到样带。总之，最晚不会超过一个月。”
“这么快！”胡一亭有些惊讶。
孔靖自豪地道：“这就是鹏城速度，时间就是金钱，耗不起。”
胡一亭想的却是：“怪不得那些明星名人只要有了点名气就要想法出唱片，原来运作周期可以这么短的！仔细想来，唱片这玩意的确是说难也难，说容易也容易。词曲创作无疑是其中最富挑战性的，可只要有了词曲，接下来歌手就可以当卡拉OK来玩了。至于销售，要么靠名气靠炒作，要么就全凭歌曲质量。难怪人家说唱片工业玩好了，等于是台印钞机。”
胡一亭道：“孔总监，最后我想问一下报酬。”
孔靖重重点头道：“你不提我也要说的，既然这些词曲都是为童牧量身定做的专辑曲目，那么童牧签约后，这些词曲就算作公司为了童牧而向你购买的。我依然按照甲等稿酬支付给你，每首歌歌词900元，曲900元，八首一共14400元。”
胡一亭面色不改，心里却为二人的经济状况可以马上得到改善而乐开了。童牧听说八首歌能卖一万六，傻傻的睁着眼睛望着胡一亭，怀疑自己听错了。
孔靖也不知道二人的这个反应是高兴还是嫌少，解释道：“我们特区的稿酬标准比内地高多了，虽然和香港那边没法比，但已经是鹏城最低工资标准的两倍。”
胡一亭点点头，他最关心的还是童牧的签约费用。
孔靖接着说道：“至于童牧的签约费用，我认为不能太贵，毕竟她是新人，之前没有任何名气，所以工资按照目前国内惯例，大约是比最低工资标准高一些，但也高不到哪里去，大概每月也就是400到500元，我们出版公司在文化局有宿舍和食堂，可以包吃包住，你看怎么样？”
孔靖又补充了一句道：毕竟工资这一块，以后还是可以根据成绩再涨的，但合同工毕竟没有正式编制，工资高不到哪里去，至于编制问题，以后可以根据童牧取得的成绩，慢慢解决。”
胡一亭点了点头：“其实相较于工资，我比较关心专辑收入，我希望能签一个分成协议，按照唱片销量来获得奖励。”
孔靖道：“这是肯定的。我给你大致说一下，我们鹏城音像出版公司给签约歌手的分成合同一般是这样的，首先在确定专辑之前，一次性给予签约歌手工资的五倍作为专辑奖金，当然这也可以协商，但肯定要比我们请来的社会歌手要低一些，毕竟签约歌手平时还是拿了公司工资的。”
见胡一亭点头同意，孔靖继续道：“分成这一块，五万张以下无分成，五万张以上分成百分之五，十万张以上分成百分之十。”
胡一亭这时候有点抓瞎，他对文化产业确实没有太大的了解，但直觉告诉他，这个分成比例是低的。
“这个分成比例太少了，我认为两成可以接受，我有信心达到50万张以上。”
孔靖笑道：“胡一亭，我以专业人士的眼光告诉你，你这张专辑的音乐素质的确很高。但是，一来校园题材比较冷门，二来内地歌手也不吃香。
你看，刘欢出名吧？专辑销量也不过二三十万张罢了。毕竟现在市场最受追捧的还是港台歌手，风格上也偏向爱情缠绵、金属摇滚、电子舞曲。
而你的专辑总体风格偏于古典，我觉得市场虽然有，但不大，五万张有可能，市场运作上拼一拼，十万张也有可能，但要想达到二十万张就比较困难了，五十万张的话……”
孔靖想到这里便连连摇头，笑道：“哈哈，真要是能卖出五十万张，那可是轰动全国了，分两成利当然可以。但我告诉你，张学友去年的新专辑《饿狼传说》，内地也只卖了八十万张，当然，这和内地的盗版太猖獗有很大关系。”
孔靖说起音乐就滔滔不绝，引经据典，不愧是业内人士，可胡一亭清楚的很，他的八首歌每一首都是经典，是后世那些一线歌手的成名曲目，在1995年这个唱片业还没被网络盗版打垮的年代，卖出五十万张绝对不成问题。
胡一亭问：“孔总监，你没算港台销量？”
孔靖道：“港台？台湾那边因为政治原因，基本不会引进大陆歌手的唱片，香港那边是粤语歌的天下，即便以我们粤省来说，也是粤语歌更火。”
胡一亭追问：“那你们有没有发行台湾的渠道呢？台湾的唱片市场应该也不小。”
孔靖道：“如果销量好的话，我们可以找台湾的唱片公司商量出售版权，或者找香港公司委托代理发行。
但如果销量不高的话，就根本不可能了。毕竟市场只有这么大，消费者口袋里也就只有那么些钱，你大陆公司吃一口，人家本地公司就少吃一口，所以人家的地盘不会让你随便进。”
胡一亭道：“谢谢孔总监，有您这句话就行，我对童牧有信心。”
童牧却有些不好意思地道：“我自己没这么大信心，有班上就好。”
孔靖连忙道：“童牧你一定要有信心，要拿出范儿来。唱片销量是一回事，收入是另一回事。我对这张专辑的歌曲质量可是很有信心的，我相信一旦发行，销量不会太差，最主要是，到时候你就能接各种演出机会，还能从公司的卡拉OK制作上分红，前途光明。”
童牧似懂非懂的点点头。胡一亭却微笑不语，他知道孔靖说的前途，写下来一定是“钱”途。中国内地市场的确和欧美成熟市场不同，中国内地歌手要赚钱不能靠出唱片，而是要靠各种演出。
孔靖想了想，对胡一亭肃容道：“胡一亭，虽然你是童牧的经纪人，但你未成年，法律上是不能作为经纪人的。按照88年国务院下达的《国务院转批文化部关于加快和深化艺术表演团体体制改革意见的通知》，要求规范演出经纪人制度，所以童牧的经济代理还是需要挂靠在我们公司，当然，这只是名义上的，毕竟经纪人没有全权委托书的话，是无权为演员签署任何合同的。”
胡一亭点点头，心想：“这年头到处乱纷纷，有合同又怎样，只要演员一方拒绝，合同根本没有什么约束力。这年头的内地歌手跳槽之频繁，简直和农村庙会赶集一样热闹，中唱公司就曾经因为辛苦培养出的年轻歌手纷纷违约跳槽而焦头烂额，管都管不了，法律合同几乎等于一纸空文。”
他想：“总之，只要鹏城音像出版公司这边守信，我和童牧就仁义到底，如若不然那就走着瞧。”
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孔靖热情地招呼二人进了接待室，请他们坐下，亲自在柜子里取出茶叶和杯子泡了三杯茶。
孔靖自己也坐下，望着眼前端坐在布艺沙发上的两个年轻人。
胡一亭靠在白色沙发套上却并不开腔，他知道，现在是时候听孔靖说了。童牧紧挨着胡一亭坐着，意思是一切全凭胡一亭拿主意。
孔靖仔细端详了一番童牧，又转头看看胡一亭，再转向童牧，视线最后又转回胡一亭，再仔细想了想，低头端起茶杯吹了口气，抿了一口后说道：“你们这次专程从徽省过来鹏城，是对我们出版社的重视，这份心意，我明白了。”
胡一亭善意地微笑望着孔靖。
孔靖继续道：“之前我仔细听过你们创作的歌曲，我认为东西非常好，旋律优美动听，格调也高雅，非常适合出版，所以我当时就决定买下那八首歌的词曲。”
“但是今天见了童牧本人，我一方面是很高兴，另一方面也让我感觉，这些歌确实是应该由童牧亲自唱。”
听见孔靖对童牧的肯定，胡一亭笑着转头看了童牧一眼，见她眼中也是含笑，心里顿时幸福满满。
孔靖接着道：“不过呢，买歌曲是一回事，包装一名歌手出专辑则是另一回事了。我不知道童牧你是否想要和我们签约呢？是不是做好了成为公众人物的准备？”
童牧道：“我听胡一亭的。”说完望着胡一亭。
胡一亭对童牧点点头，便对孔靖道：“孔总监快人快语，我也坦率的谈谈我们的想法。
我作为童牧的创作伙伴，也是她的经纪人，我希望为她争取最大的利益。
首先，现阶段，我们创作的歌曲，只能由童牧来演唱，我不会授权任何其他人来演唱，所以如果童牧不能签约，我是不会出售这些词曲的。”
孔靖略带惊讶地望着胡一亭，点了点头，示意他继续往下说。
“另外，今后一切签约谈判，版权相关的一切事宜，都由我来为童牧全权代理。对于签约，我有一个原则，那就是童牧不参加任何任何非官方和非商业场合的私人应酬。”
胡一亭赤裸裸地对孔靖解释道：“我知道公众人物需要出席一些场合来配合宣传，但一切与宣传无关的其他场合，比如喝酒作陪之类，或者一些大款花钱找乐子的活动，这种低俗的东西，我们绝不接受。”
孔靖听完胡一亭的解释，赞同地点点头，道：“胡一亭你放心，我们鹏城音像出版公司是正规企业，不是那种下三滥的小团体。我们上级单位是鹏城市文化局和鹏城影视集团，都是正规企业。的确，现在是有些小公司为了扩大利润，用女明星打些擦边球，但那也都是经过经纪人同意的，很少有强迫的。”
说完，孔靖笑着对童牧道：“童牧，你有胡一亭这样的经纪人兼创作伙伴，真是很幸运，现在有些女孩为了当明星，即便经纪公司让她……算了，我们不说这些脏东西。”
童牧当着孔靖的面，把手放在胡一亭膝盖上道：“胡一亭是我男朋友，我当然很放心。”
孔靖惊讶，笑道：“原来如此。”
接下来三人便开始讨论起音乐创作之类问题，胡一亭虽然是个门外汉，但好在有童牧，自己只管装出虚心听取意见的样子就行。
听胡一亭说自己只有十六岁，孔靖根本不信，童牧确认之后，孔靖才算惊讶地接受了这个现实。
得知两人居然是辍学来的鹏城，孔靖感觉头都要大了。要不是看在专辑的艺术水平确实很高，童牧又是如此有潜质，孔靖几乎都想拒绝签约。
又听说二人自费住在旅店，孔靖主动表示可以由出版社出钱，让二人免费住进文化局下属的招待所。
“我下午就开始作计划书，这个星期应该就能得到我们总经理的批复，最晚估计下周就能签约。这段时间里，我先介绍你们认识几位声乐老师，先把你们专辑的歌曲过一遍，让老师指导一下。另外我再联系一下乐队，你和童牧把你们创作的配乐乐谱和乐队沟通一下，开始排练，为录音做准备。”
胡一亭道：“那您估计多久才能全部录完？”
“乐队排练和声乐辅导顶多一周就完成，主要让是双方互相熟悉一下，让乐队了解一下歌手习惯，之后乐队就进棚录音，然后是歌手录音，加上后期制作，估计两周就能拿到样带。总之，最晚不会超过一个月。”
“这么快！”胡一亭有些惊讶。
孔靖自豪地道：“这就是鹏城速度，时间就是金钱，耗不起。”
胡一亭想的却是：“怪不得那些明星名人只要有了点名气就要想法出唱片，原来运作周期可以这么短的！仔细想来，唱片这玩意的确是说难也难，说容易也容易。词曲创作无疑是其中最富挑战性的，可只要有了词曲，接下来歌手就可以当卡拉OK来玩了。至于销售，要么靠名气靠炒作，要么就全凭歌曲质量。难怪人家说唱片工业玩好了，等于是台印钞机。”
胡一亭道：“孔总监，最后我想问一下报酬。”
孔靖重重点头道：“你不提我也要说的，既然这些词曲都是为童牧量身定做的专辑曲目，那么童牧签约后，这些词曲就算作公司为了童牧而向你购买的。我依然按照甲等稿酬支付给你，每首歌歌词900元，曲900元，八首一共14400元。”
胡一亭面色不改，心里却为二人的经济状况可以马上得到改善而乐开了。童牧听说八首歌能卖一万六，傻傻的睁着眼睛望着胡一亭，怀疑自己听错了。
孔靖也不知道二人的这个反应是高兴还是嫌少，解释道：“我们特区的稿酬标准比内地高多了，虽然和香港那边没法比，但已经是鹏城最低工资标准的两倍。”
胡一亭点点头，他最关心的还是童牧的签约费用。
孔靖接着说道：“至于童牧的签约费用，我认为不能太贵，毕竟她是新人，之前没有任何名气，所以工资按照目前国内惯例，大约是比最低工资标准高一些，但也高不到哪里去，大概每月也就是400到500元，我们出版公司在文化局有宿舍和食堂，可以包吃包住，你看怎么样？”
孔靖又补充了一句道：毕竟工资这一块，以后还是可以根据成绩再涨的，但合同工毕竟没有正式编制，工资高不到哪里去，至于编制问题，以后可以根据童牧取得的成绩，慢慢解决。”
胡一亭点了点头：“其实相较于工资，我比较关心专辑收入，我希望能签一个分成协议，按照唱片销量来获得奖励。”
孔靖道：“这是肯定的。我给你大致说一下，我们鹏城音像出版公司给签约歌手的分成合同一般是这样的，首先在确定专辑之前，一次性给予签约歌手工资的五倍作为专辑奖金，当然这也可以协商，但肯定要比我们请来的社会歌手要低一些，毕竟签约歌手平时还是拿了公司工资的。”
见胡一亭点头同意，孔靖继续道：“分成这一块，五万张以下无分成，五万张以上分成百分之五，十万张以上分成百分之十。”
胡一亭这时候有点抓瞎，他对文化产业确实没有太大的了解，但直觉告诉他，这个分成比例是低的。
“这个分成比例太少了，我认为两成可以接受，我有信心达到50万张以上。”
孔靖笑道：“胡一亭，我以专业人士的眼光告诉你，你这张专辑的音乐素质的确很高。但是，一来校园题材比较冷门，二来内地歌手也不吃香。
你看，刘欢出名吧？专辑销量也不过二三十万张罢了。毕竟现在市场最受追捧的还是港台歌手，风格上也偏向爱情缠绵、金属摇滚、电子舞曲。
而你的专辑总体风格偏于古典，我觉得市场虽然有，但不大，五万张有可能，市场运作上拼一拼，十万张也有可能，但要想达到二十万张就比较困难了，五十万张的话……”
孔靖想到这里便连连摇头，笑道：“哈哈，真要是能卖出五十万张，那可是轰动全国了，分两成利当然可以。但我告诉你，张学友去年的新专辑《饿狼传说》，内地也只卖了八十万张，当然，这和内地的盗版太猖獗有很大关系。”
孔靖说起音乐就滔滔不绝，引经据典，不愧是业内人士，可胡一亭清楚的很，他的八首歌每一首都是经典，是后世那些一线歌手的成名曲目，在1995年这个唱片业还没被网络盗版打垮的年代，卖出五十万张绝对不成问题。
胡一亭问：“孔总监，你没算港台销量？”
孔靖道：“港台？台湾那边因为政治原因，基本不会引进大陆歌手的唱片，香港那边是粤语歌的天下，即便以我们粤省来说，也是粤语歌更火。”
胡一亭追问：“那你们有没有发行台湾的渠道呢？台湾的唱片市场应该也不小。”
孔靖道：“如果销量好的话，我们可以找台湾的唱片公司商量出售版权，或者找香港公司委托代理发行。
但如果销量不高的话，就根本不可能了。毕竟市场只有这么大，消费者口袋里也就只有那么些钱，你大陆公司吃一口，人家本地公司就少吃一口，所以人家的地盘不会让你随便进。”
胡一亭道：“谢谢孔总监，有您这句话就行，我对童牧有信心。”
童牧却有些不好意思地道：“我自己没这么大信心，有班上就好。”
孔靖连忙道：“童牧你一定要有信心，要拿出范儿来。唱片销量是一回事，收入是另一回事。我对这张专辑的歌曲质量可是很有信心的，我相信一旦发行，销量不会太差，最主要是，到时候你就能接各种演出机会，还能从公司的卡拉OK制作上分红，前途光明。”
童牧似懂非懂的点点头。胡一亭却微笑不语，他知道孔靖说的前途，写下来一定是“钱”途。中国内地市场的确和欧美成熟市场不同，中国内地歌手要赚钱不能靠出唱片，而是要靠各种演出。
孔靖想了想，对胡一亭肃容道：“胡一亭，虽然你是童牧的经纪人，但你未成年，法律上是不能作为经纪人的。按照88年国务院下达的《国务院转批文化部关于加快和深化艺术表演团体体制改革意见的通知》，要求规范演出经纪人制度，所以童牧的经济代理还是需要挂靠在我们公司，当然，这只是名义上的，毕竟经纪人没有全权委托书的话，是无权为演员签署任何合同的。”
胡一亭点点头，心想：“这年头到处乱纷纷，有合同又怎样，只要演员一方拒绝，合同根本没有什么约束力。这年头的内地歌手跳槽之频繁，简直和农村庙会赶集一样热闹，中唱公司就曾经因为辛苦培养出的年轻歌手纷纷违约跳槽而焦头烂额，管都管不了，法律合同几乎等于一纸空文。”
他想：“总之，只要鹏城音像出版公司这边守信，我和童牧就仁义到底，如若不然那就走着瞧。”
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