第19章 生意经
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掌柜的嘿嘿笑道：“是，你瞧瞧，刚才忙糊涂了！”
宋团圆对郝老爷子说道：“郝老爷子，这药我花了很多心思炮制的，好药配好大夫，这些药也只有到了您手中，才能发挥更好的药效，您若是要，这药就送给您了，不收钱！”
宋团圆不收钱，也就不算撬了药铺掌柜的生意，又能结交郝老爷子。
郝老爷子笑笑：“行啊，既然这样我就全要了！”
宋团圆喊了宋福贵进来，让郝老爷子瞧了。
郝老爷子点点头，说是一会儿让人来取。
宋团圆赶紧应着。
郝老爷子背着手走了，别的前来买药的人都来问这个石斛。
能让郝老爷子夸赞的药，在这青山镇那也是头一份。
“你们都等着，都有，都有！”掌柜的赶紧扯着宋团圆进了里间。
“你这么好的药怎么就送给郝老爷子了，这么多，怎么也要几十文吧？”药铺掌柜一副为宋团圆着想的模样。
宋团圆笑笑：“刚才掌柜的还说不要呢！”
掌柜的有些汗颜，尴尬地笑笑，又说道：“以后你这法子炮制的石斛我都要了，有多少要多少，价钱么，再升一文，十一文，如何，这可是天价了！”
“不行！”宋团圆淡淡的说道。
“不行？那你想要多少？你要知道这石斛不是名贵药材，用量也不算多，平日里十文已经是高价，这十一文已经是天价了，不可能再高了！”掌柜的有些着急起来。
“咱们事先说好的，十文就十文，掌柜的给我十一文，我自然说不行！”宋团圆笑眯眯地说道。
掌柜的一下子笑逐颜开：“你这大娘还懂点规矩，好，十文，以后你炮制的石斛我这都收了，另外你还会炮制什么药？”
宋团圆想了想，那山上还有当归，也就说道：“掌柜的可要当归？当归六制我最拿手！”
掌柜的一愣：“当归一般不都是用清水洗净浸泡六个时辰切片晒干么，还有其他的炮制法子？”
宋团圆点头：“那是最基本的制法，还有炒当归、酒炒当归、酒洗当归、当归炭与油当归等！”
掌柜的犹豫了一下，他开药铺这么些年了，可从来没有听说过这些制法。
“制法不同，偏重的疗效就不同，比如酒炙后，增强活血补血调经的作用，可用于血瘀经闭，痛经，月经不调，及风湿痹痛等；炒当归，，既能补血，又不致滑肠，用于血虚而便溏，腹中时痛，及中焦虚寒，腹痛等；至于当归炭：炒炭后，以止血和血为主，用于崩中漏下，月经过多，及血虚出血等。”宋团圆慢慢地解释着。
掌柜的听闻宋团圆说得头头是道，不像是瞎蒙的，也就说道：“那你就做点当归六制前来，之前这当归，咱们收二十文，你的咱们收三十，你看如何？”
宋团圆点头：“好啊，只是这采药制作又要两日！”
掌柜的赶紧说道：“不着急！还有那石斛，能不能一起送来？”
宋团圆点点头。
掌柜的喜笑颜开，生怕宋团圆不送来，还给了二百文当定金。
宋福贵与宋福传见石斛一会儿就被人取走了，眼巴巴地盯着宋团圆从药铺里出来。
“娘，人家真的收了？卖了多少银子？”宋福贵忍不住问道。
宋团圆摇摇头：“石斛送给镇子上的名医郝老爷子了，一分没有！”
宋福贵一愣：“咱们一家人辛辛苦苦做了两三日的，怎么就白白送人了？”
宋团圆示意了两人走到小巷子里，与他们分析道：“你们可知道广告效应？”
两人全都摇摇头。
“这郝老爷子可是镇上的名医，就连平和堂这么大的药铺掌柜都得跟祖宗似的供的，更别说别的小药铺了！平日里别人送他药，不好他是不会要的！他要了咱们的药，就等于说咱们的药好，你看平和堂掌柜立刻就下了一个当归的订单，等咱们慢慢打开局面，以后的药就不愁没人要了！”宋团圆耐心地分析道。
宋福传倒没有多大的兴趣，宋福贵却听得津津有味，他说道：“娘，原来这卖药都有这么大的学问啊！”
“卖药不比别的买卖，这药是要救人的，别人不信你，你药做得再好都没人要，尤其是我们这些散户，大的药铺根本就不会向我们收药，所以首先要让别人相信我们，那像郝老爷子这种权威的人，说一句顶我们一千句，一万句！”
宋福贵听得津津有味儿，一个劲地点头。
“还有一点叫做见好就收，今日得了郝老爷子的赏识，接了下一个单子，就千万不要再往郝老爷子面前凑了，郝老爷子混了这么多年，不光医术高，见人也多，咱们这点小聪明瞒不过他，他也就看咱们可怜，才帮咱们一把！”
“你这妇人倒是分得清！”一个男人的声音在三人身后响起来。
宋团圆抬眸去看，就见是一位二十多岁的男人，国字脸，器宇轩昂的，站在三人面前，那一双眸子黝黑有神，打量了宋团圆一眼。
“这是五十文，石斛的钱！”那人上前，将银钱放在宋团圆的手中，“家父说了，就是看你一个女人炮制药不容易，所以才帮你，但是断没有白要你药的事情！”
宋团圆赶紧上前行礼：“原来是郝公子，那就多谢郝老爷子了！”
宋团圆接了那五十文，又说道：“两日之后我给药铺送当归六制，若是郝老爷子需要，也可以来瞧瞧！”
郝功子点点头，转身离开。
宋福贵上前又问道：“娘，你咋又收了郝神医的钱？不是说让他给咱们说好话呢！”
“做生意还有一项，不能强买强卖，郝老爷子做到如此已经帮了我们很多，以后想要郝老爷子看重，那就只能拿出真本事来，炮制更好的药！”宋团圆说道。
方才她故意告诉那位郝公子她会做当归六制，若是当归六制当真这么稀罕，郝老爷子还会来见她的！
掌柜的嘿嘿笑道：“是，你瞧瞧，刚才忙糊涂了！”
宋团圆对郝老爷子说道：“郝老爷子，这药我花了很多心思炮制的，好药配好大夫，这些药也只有到了您手中，才能发挥更好的药效，您若是要，这药就送给您了，不收钱！”
宋团圆不收钱，也就不算撬了药铺掌柜的生意，又能结交郝老爷子。
郝老爷子笑笑：“行啊，既然这样我就全要了！”
宋团圆喊了宋福贵进来，让郝老爷子瞧了。
郝老爷子点点头，说是一会儿让人来取。
宋团圆赶紧应着。
郝老爷子背着手走了，别的前来买药的人都来问这个石斛。
能让郝老爷子夸赞的药，在这青山镇那也是头一份。
“你们都等着，都有，都有！”掌柜的赶紧扯着宋团圆进了里间。
“你这么好的药怎么就送给郝老爷子了，这么多，怎么也要几十文吧？”药铺掌柜一副为宋团圆着想的模样。
宋团圆笑笑：“刚才掌柜的还说不要呢！”
掌柜的有些汗颜，尴尬地笑笑，又说道：“以后你这法子炮制的石斛我都要了，有多少要多少，价钱么，再升一文，十一文，如何，这可是天价了！”
“不行！”宋团圆淡淡的说道。
“不行？那你想要多少？你要知道这石斛不是名贵药材，用量也不算多，平日里十文已经是高价，这十一文已经是天价了，不可能再高了！”掌柜的有些着急起来。
“咱们事先说好的，十文就十文，掌柜的给我十一文，我自然说不行！”宋团圆笑眯眯地说道。
掌柜的一下子笑逐颜开：“你这大娘还懂点规矩，好，十文，以后你炮制的石斛我这都收了，另外你还会炮制什么药？”
宋团圆想了想，那山上还有当归，也就说道：“掌柜的可要当归？当归六制我最拿手！”
掌柜的一愣：“当归一般不都是用清水洗净浸泡六个时辰切片晒干么，还有其他的炮制法子？”
宋团圆点头：“那是最基本的制法，还有炒当归、酒炒当归、酒洗当归、当归炭与油当归等！”
掌柜的犹豫了一下，他开药铺这么些年了，可从来没有听说过这些制法。
“制法不同，偏重的疗效就不同，比如酒炙后，增强活血补血调经的作用，可用于血瘀经闭，痛经，月经不调，及风湿痹痛等；炒当归，，既能补血，又不致滑肠，用于血虚而便溏，腹中时痛，及中焦虚寒，腹痛等；至于当归炭：炒炭后，以止血和血为主，用于崩中漏下，月经过多，及血虚出血等。”宋团圆慢慢地解释着。
掌柜的听闻宋团圆说得头头是道，不像是瞎蒙的，也就说道：“那你就做点当归六制前来，之前这当归，咱们收二十文，你的咱们收三十，你看如何？”
宋团圆点头：“好啊，只是这采药制作又要两日！”
掌柜的赶紧说道：“不着急！还有那石斛，能不能一起送来？”
宋团圆点点头。
掌柜的喜笑颜开，生怕宋团圆不送来，还给了二百文当定金。
宋福贵与宋福传见石斛一会儿就被人取走了，眼巴巴地盯着宋团圆从药铺里出来。
“娘，人家真的收了？卖了多少银子？”宋福贵忍不住问道。
宋团圆摇摇头：“石斛送给镇子上的名医郝老爷子了，一分没有！”
宋福贵一愣：“咱们一家人辛辛苦苦做了两三日的，怎么就白白送人了？”
宋团圆示意了两人走到小巷子里，与他们分析道：“你们可知道广告效应？”
两人全都摇摇头。
“这郝老爷子可是镇上的名医，就连平和堂这么大的药铺掌柜都得跟祖宗似的供的，更别说别的小药铺了！平日里别人送他药，不好他是不会要的！他要了咱们的药，就等于说咱们的药好，你看平和堂掌柜立刻就下了一个当归的订单，等咱们慢慢打开局面，以后的药就不愁没人要了！”宋团圆耐心地分析道。
宋福传倒没有多大的兴趣，宋福贵却听得津津有味，他说道：“娘，原来这卖药都有这么大的学问啊！”
“卖药不比别的买卖，这药是要救人的，别人不信你，你药做得再好都没人要，尤其是我们这些散户，大的药铺根本就不会向我们收药，所以首先要让别人相信我们，那像郝老爷子这种权威的人，说一句顶我们一千句，一万句！”
宋福贵听得津津有味儿，一个劲地点头。
“还有一点叫做见好就收，今日得了郝老爷子的赏识，接了下一个单子，就千万不要再往郝老爷子面前凑了，郝老爷子混了这么多年，不光医术高，见人也多，咱们这点小聪明瞒不过他，他也就看咱们可怜，才帮咱们一把！”
“你这妇人倒是分得清！”一个男人的声音在三人身后响起来。
宋团圆抬眸去看，就见是一位二十多岁的男人，国字脸，器宇轩昂的，站在三人面前，那一双眸子黝黑有神，打量了宋团圆一眼。
“这是五十文，石斛的钱！”那人上前，将银钱放在宋团圆的手中，“家父说了，就是看你一个女人炮制药不容易，所以才帮你，但是断没有白要你药的事情！”
宋团圆赶紧上前行礼：“原来是郝公子，那就多谢郝老爷子了！”
宋团圆接了那五十文，又说道：“两日之后我给药铺送当归六制，若是郝老爷子需要，也可以来瞧瞧！”
郝功子点点头，转身离开。
宋福贵上前又问道：“娘，你咋又收了郝神医的钱？不是说让他给咱们说好话呢！”
“做生意还有一项，不能强买强卖，郝老爷子做到如此已经帮了我们很多，以后想要郝老爷子看重，那就只能拿出真本事来，炮制更好的药！”宋团圆说道。
方才她故意告诉那位郝公子她会做当归六制，若是当归六制当真这么稀罕，郝老爷子还会来见她的！