第124章 第一天去寿险报到 发现有大几百个业务员
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高手过招，都不喜欢废话，杨小曼散开头发，拿着吹风机开始吹的时候，眼神就时不时的看下伍勇。
而伍勇正看着高中班级群里，已经没有人关心考研，找工作等等让人烦心的事，取而代之的是以前的各路学渣开始调动各自的关系熟人，开始给即将到来的同学聚会出谋划策。
有人家里开饭店的，有人家里亲戚开KtV的，也有人家里搞棋牌室的，甚至还有某村大型农家乐的公子哥等等都冒出来了，个个都表示愿意提供场地或者为其中某一环节献策。
等杨小曼的头发差不多吹干，她便迈着猫步妩媚的走到伍勇的身旁。
“什么群啊，聊得这么热闹？”杨小曼看着一条接一条的消息不停的刷屏，但好像伍勇压根就没敲过键盘发出过一句话。
伍勇最小化聊天窗口，转身便搂住了杨小曼，一边合上笔记本一边说：“以前的同学群，在讨论搞聚会呢！”说罢就抱起杨小曼来到床上，接着便关掉了床头的灯。
按照原定计划，今天是伍勇第一次去寿险职场的日子，早上7点的闹钟响过一遍之后，伍勇就快速的从床上爬了起来。一旁的杨小曼昨夜太过尽兴，以至于对闹钟的声音似乎完全过滤掉了，只是在伍勇起身的时候才翻了个身就继续睡去。
洗漱穿衣系好领带，伍勇又特意把自己房间的垃圾桶袋子给打了个死结，出门的时候又特意先下到一楼丢到了垃圾桶里，才回到电梯到了地下车库。
临出门之前伍勇特意将家里的一套备用钥匙丢在茶几上，想着等会如果胖子他们要出去吃早餐可以直接拿着钥匙，这样就不用担心自己在上班的时候接到胖子进不去门的电话了。
来到银行网点，伍勇还是将车停在了最角落的那个车位上，只是开门下车的时候被旁边一个女司机给从头到脚扫视了一遍。这个车位并不是公共停车位，而是属于银行网点的几个固定车位之一，但这个女司机也并不像是银行的人，所以伍勇也有些纳闷她为什么要这样盯着自己看一遍。
跟王卫国打了个招呼，伍勇便乘电梯到了6楼的江南二部。整个江南区一共有4个部，如果从地图上看，江南二部的位置不算太好，比起一部来说周围的写字楼以及高档住宅几乎寥寥无几，但胜在交通便利，而且服务覆盖面比其他三个部都要大很多。
进门之后，前台后面墙上的‘天平人寿江南服务二部’几个字格外显眼，伍勇拿着自己的工牌直接到前台登记，然后说明了自己和二部的部经理高明有提前预约过。前台拿起座机拨出了内线，挂上电话的同时便告诉伍勇右拐之后左手边第一间办公室就是。
其实这些事情原本就不需要伍勇再去重复汇报一遍，而是早几个月就已经通过综合开拓战略部进行了多次协调，所以伍勇到高明的办公室最重要的就是第一天报到，混个脸熟而已。
关于高明，之前杨文文跟着蔡总去寿险开会的时候，就通过侧面打听过这个人。高明原来是德勤会计师事务所的会计师，也是全国为数不多的注册会计师，之前主要负责的是上市公司的再融资以及重组并购，年薪不明但绝对是金领之中的金领。后来是因为身体原因，无法再负担高强度的工作，才受邀加入天平人寿。
第一次见面，整个过程其实也就5分钟，伍勇简单的做了个自我介绍，然后再听高明说了几句鼓励之类的话，便由他的助理带着到各个处去转了一圈。整个二部有6个处，而最大的是三处，人数约150人左右，其他的处里人数都在100以下，而且战斗力也很一般。
来到三处的时候，伍勇才进门就愣住了，此时站在台上给业务员们讲话的正是刚才在停车场看到的那个女人，三处处长王婉仪。台下分成了12张桌子，每张桌子围着坐了差不多十一二个人，如果换成大圆桌，看起来就像是搞婚宴的酒店现场。
其他处都没开会，唯独三处的业务员几乎全部都在，这也说明了王婉仪的组织管理能力实在是很强。在这个保险代理人的行当里，绝对是业务为王，很多业务员一天到晚都在拜访客户，通过各种关系人脉渠道去卖保险，所以大多数业务员并没有什么组织纪律。
刚才去的几个处，除了处长在办公室里坐镇，几乎没几个业务员在。而此时面对这接近150人，王婉仪直接让伍勇站在台上给业务员们简单介绍一下哪些可以让他们赚到钱的业务，突然之间要讲话，伍勇心里有些打起鼓来。
好在走上台的时候，王婉仪在伍勇耳边悄悄说了一句：“你直接告诉他们做业务能让他们赚钱，躺着赚钱，就行了。”有了这个中心思想，伍勇拿起话筒就给业务员们讲了拉人开户之后就可以躺着赚佣金的模式，而且后续的客户服务完全可以由证券公司这边给与支持，甚至都不需要他们像对待寿险客户那样，基本上就是躺着都能赚佣金。
伍勇话音刚落，王婉仪就接过话筒，斗志昂扬的对台下的业务员们说道：“各位，我们等会出去拜访客户的时候，可以去门口停车场看看最角落里的那辆崭新的奥迪A6，就是我们证券专员伍勇的座驾，大家可以想一想，为什么如此年轻的客户经理伍勇可以开的上五六十万的奥迪？这个问题很值得我们深思。”
虽然伍勇觉得王婉仪的这番话说的太离谱了点，但看了看台下坐着的业务员，全都一脸羡慕的目光看着自己，甚至最前面的一位组长还附和着说：“我们一定要珍惜公司对我们的大力支持，公司不仅给了我们最好的寿险产品，现在又给我们带来的同样能轻松赚钱的证券业务。一个客户开拓两次，怎么可能赚不到钱呢？同志们！”
开完会之后，王婉仪便拉着伍勇进了办公室。
“伍勇经理是吧，你找个时间准备早会的时候给业务员们普及一下股票方面的基础知识吧，不要深度，时间控制在五分钟左右就行，这样方便业务员们出去开拓客户的时候可以用的上。”说着话的时候，王婉仪一边在电脑上不停打字，一边将签好字的文件拿给秘书，整个过程简洁而且流畅，丝毫不拖泥带水。
当伍勇起身准备走出办公室的时候，王处长又强调了一句：“这些业务员就是喜欢钱，所以我们要尽可能的帮助他们赚钱，同时也要时不时的调动他们赚钱的积极性，伍经理以后可以从这些地方着手，很快就应该能看到效果的。”
因为要长期驻点，所以寿险方面已经在综合业务办公室给证券专业留出了一张办公桌，但就是没给电脑。伍勇进入办公室的时候，里面已经有团险，养老险，车险，财产险等专员在里面办公了。
看到光秃秃的办公桌，伍勇拿起电话就给杨文文打了过去，说明了情况之后，杨文文随即表示这个情况上周就已经报上去了，差不多下周一就可以安排一台全新的电脑过去，只不过这个台式机到时候需要伍勇想办法弄过去。
电话里，杨文文又传达了最新的工作内容：与高明经理沟通，关于收集业务员身份信息以及对应银行卡号的事项，以便于业务后续的激励以及佣金等发放。
这种事情，伍勇认为至少应该是分公司层面的领导去谈，怎么到这里了还要自己去找二部的负责人去沟通，这设计到大几百个业务员的个人信息，再怎么也不该由我一个证券专业去谈吧？
虽然想是这么想，但伍勇还是在电话里跟杨文文确认了一遍，然后才提出了自己的思路：“杨队啊，营业部那边是怎么考虑的？怎么不能直接和寿险那边的佣金结算系统挂钩吗，这一个个的去收资料卡号，工作量大且不说，如果有个什么纰漏，到时候出了纠纷，到底算是谁的责任呢？”
听了伍勇提出的疑问，杨文文也不敢怠慢，便直接到蔡总办公司去汇报了这个事情。蔡总又去到许总办公室沟通一番，然后两位主要领导直接上楼去了寿险省分公司，找了负责的副总。
经过个把小时的沟通之后，寿险那边还是拒绝了走他们的佣金结算系统，这毕竟涉及到税务问题，所以2个小时之后伍勇接到的回复是：指定四大行以及交通和招行的银行卡，但话术上要对业务员说明单独开新卡，最好不要和以前的工资卡或佣金卡重合，以便单独统计佣金的发放情况。
听到这个安排，伍勇马上就明白了这个安排的意图。中午吃饭的时候，伍勇还是提前下楼找了王卫国，两人在老地方点了两菜一汤。吃饭的时候，伍勇旁敲侧击的问到：“你每个月的发卡量有任务吗？”
王卫国也是个人精，他知道伍勇现在在楼上寿险驻点，听到这话便马上反应过来应该是话中有话。“有啊，怎么没有，你看我们这网点，平时连鸟都的绕着飞，哪里来的那么多人办卡啊！”
“那楼上的寿险那么多人，难道就没人到你们这里办卡存钱？”伍勇睁大眼睛，而王卫国也感觉到这话应该不是随便说说而已。
两人这么一合计，很快就达成共识。王卫国会为开卡任务已经网银任务会专程去申请一批笔营销经费，就算去批发市场买几块钱一份的，大几百份下来也得几千块钱，不过这一点他是有把握的。而伍勇则负责向业务员们推交行的卡，并将卡开送小礼品说成是银行与寿险的精诚合作，毕竟任何人去银行办卡都不可能有小礼品送的，所以这一点对于这些贪财而且爱占小便宜的人的心态是可以牢牢抓住的，到时候顺势让他们开通网银，基本也就一举两得了。
吃完午饭，伍勇还是回到办公室准备看看情况再行决定，可打开门之后却惊奇的发现综合办公室大门紧锁，问了清洁工大婶之后才得知他们通常下午都不在，可能是会自己原单位去了。听到这里，伍勇就知道了，这帮人几乎都是去摸鱼去了，即便有事那些业务员也会打电话过去，所以自己也就根本就没必要待在这里了。
在自己办公桌上留了一盒名片，又用A4纸写了有事请致电之后，伍勇便下楼开着车直接回了家。
像以往一样，伍勇进门之后就开始松开领带，解开皮带等一系列动作。就当伍勇坐在沙发上脱了一半，才发觉情况不对，又连忙拉起了皮带。早上出门的时候自己把备用钥匙丢在茶几上，而现在这串钥匙还在原位上，而客厅里和昨天晚上以及今天早上一样，没有任何不同之处。
回到自己房间，伍勇才发现杨小曼还在睡，而且是十分惹眼的那种姿势。很明显，胖子和李杨应该也是睡到现在还没起床。
叫醒杨小曼之后，伍勇又去敲了次卧的门，才听到里面传来胖子的声音。
把卧室的笔记本搬到客厅，伍勇便一边看盘一边看着班级群昨晚的聊天记录。这段时间的行情，基本上都是经济半小时的走势，不管涨或者跌基本都是在半个小时之内完成，完成之后也就没什么值得特意关注的地方了。反倒是昨夜的聊天记录，伍勇居然看到了‘酷儿’也在里面说话。
翻了半天，伍勇发现群里应该没有第三个人知道酷儿现在的身份，看着她时不时的发几张照片，不经意间露出自己的车子，大牌的保养品以及奢侈品级别的包包，群里那些不明所以的女生字里行间都无不透露着羡慕嫉妒恨。伍勇看着这些，也只能无奈的摇摇头，但他不会去拆穿什么，毕竟那是别人的选择，自己又有什么资格去说三道四。
看到最后，经过几个小时的讨论，最终把时间定在了本周六的下午4点，地点是一家酒楼的小厅，可以安排6-8桌，提早到的可以在棋牌室打打麻将什么的，晚饭之后再去唱歌，基本的行程就是这样，至于人均费用，暂时还没人统计出来。
过了足足一个小时，杨小曼和李杨才穿戴整齐并画了淡妆，而胖子早半小时就已经在客厅拉着伍勇开始谈关于账户的事情。
胖子最开始的意思是承认上一波的28万分成没给伍勇，但此时的账户已经全都亏出去了，甚至还套了25%，所以也就没钱付这笔钱给伍勇。将胖子的话汇总之后的意思就是：那28万算胖子欠的，可以打欠条。至于之后的分红，一律按照20%来算，至于被套的股票也可以全部清仓之后按照剩下的余额来重新计算初始资金量。
高手过招，都不喜欢废话，杨小曼散开头发，拿着吹风机开始吹的时候，眼神就时不时的看下伍勇。
而伍勇正看着高中班级群里，已经没有人关心考研，找工作等等让人烦心的事，取而代之的是以前的各路学渣开始调动各自的关系熟人，开始给即将到来的同学聚会出谋划策。
有人家里开饭店的，有人家里亲戚开KtV的，也有人家里搞棋牌室的，甚至还有某村大型农家乐的公子哥等等都冒出来了，个个都表示愿意提供场地或者为其中某一环节献策。
等杨小曼的头发差不多吹干，她便迈着猫步妩媚的走到伍勇的身旁。
“什么群啊，聊得这么热闹？”杨小曼看着一条接一条的消息不停的刷屏，但好像伍勇压根就没敲过键盘发出过一句话。
伍勇最小化聊天窗口，转身便搂住了杨小曼，一边合上笔记本一边说：“以前的同学群，在讨论搞聚会呢！”说罢就抱起杨小曼来到床上，接着便关掉了床头的灯。
按照原定计划，今天是伍勇第一次去寿险职场的日子，早上7点的闹钟响过一遍之后，伍勇就快速的从床上爬了起来。一旁的杨小曼昨夜太过尽兴，以至于对闹钟的声音似乎完全过滤掉了，只是在伍勇起身的时候才翻了个身就继续睡去。
洗漱穿衣系好领带，伍勇又特意把自己房间的垃圾桶袋子给打了个死结，出门的时候又特意先下到一楼丢到了垃圾桶里，才回到电梯到了地下车库。
临出门之前伍勇特意将家里的一套备用钥匙丢在茶几上，想着等会如果胖子他们要出去吃早餐可以直接拿着钥匙，这样就不用担心自己在上班的时候接到胖子进不去门的电话了。
来到银行网点，伍勇还是将车停在了最角落的那个车位上，只是开门下车的时候被旁边一个女司机给从头到脚扫视了一遍。这个车位并不是公共停车位，而是属于银行网点的几个固定车位之一，但这个女司机也并不像是银行的人，所以伍勇也有些纳闷她为什么要这样盯着自己看一遍。
跟王卫国打了个招呼，伍勇便乘电梯到了6楼的江南二部。整个江南区一共有4个部，如果从地图上看，江南二部的位置不算太好，比起一部来说周围的写字楼以及高档住宅几乎寥寥无几，但胜在交通便利，而且服务覆盖面比其他三个部都要大很多。
进门之后，前台后面墙上的‘天平人寿江南服务二部’几个字格外显眼，伍勇拿着自己的工牌直接到前台登记，然后说明了自己和二部的部经理高明有提前预约过。前台拿起座机拨出了内线，挂上电话的同时便告诉伍勇右拐之后左手边第一间办公室就是。
其实这些事情原本就不需要伍勇再去重复汇报一遍，而是早几个月就已经通过综合开拓战略部进行了多次协调，所以伍勇到高明的办公室最重要的就是第一天报到，混个脸熟而已。
关于高明，之前杨文文跟着蔡总去寿险开会的时候，就通过侧面打听过这个人。高明原来是德勤会计师事务所的会计师，也是全国为数不多的注册会计师，之前主要负责的是上市公司的再融资以及重组并购，年薪不明但绝对是金领之中的金领。后来是因为身体原因，无法再负担高强度的工作，才受邀加入天平人寿。
第一次见面，整个过程其实也就5分钟，伍勇简单的做了个自我介绍，然后再听高明说了几句鼓励之类的话，便由他的助理带着到各个处去转了一圈。整个二部有6个处，而最大的是三处，人数约150人左右，其他的处里人数都在100以下，而且战斗力也很一般。
来到三处的时候，伍勇才进门就愣住了，此时站在台上给业务员们讲话的正是刚才在停车场看到的那个女人，三处处长王婉仪。台下分成了12张桌子，每张桌子围着坐了差不多十一二个人，如果换成大圆桌，看起来就像是搞婚宴的酒店现场。
其他处都没开会，唯独三处的业务员几乎全部都在，这也说明了王婉仪的组织管理能力实在是很强。在这个保险代理人的行当里，绝对是业务为王，很多业务员一天到晚都在拜访客户，通过各种关系人脉渠道去卖保险，所以大多数业务员并没有什么组织纪律。
刚才去的几个处，除了处长在办公室里坐镇，几乎没几个业务员在。而此时面对这接近150人，王婉仪直接让伍勇站在台上给业务员们简单介绍一下哪些可以让他们赚到钱的业务，突然之间要讲话，伍勇心里有些打起鼓来。
好在走上台的时候，王婉仪在伍勇耳边悄悄说了一句：“你直接告诉他们做业务能让他们赚钱，躺着赚钱，就行了。”有了这个中心思想，伍勇拿起话筒就给业务员们讲了拉人开户之后就可以躺着赚佣金的模式，而且后续的客户服务完全可以由证券公司这边给与支持，甚至都不需要他们像对待寿险客户那样，基本上就是躺着都能赚佣金。
伍勇话音刚落，王婉仪就接过话筒，斗志昂扬的对台下的业务员们说道：“各位，我们等会出去拜访客户的时候，可以去门口停车场看看最角落里的那辆崭新的奥迪A6，就是我们证券专员伍勇的座驾，大家可以想一想，为什么如此年轻的客户经理伍勇可以开的上五六十万的奥迪？这个问题很值得我们深思。”
虽然伍勇觉得王婉仪的这番话说的太离谱了点，但看了看台下坐着的业务员，全都一脸羡慕的目光看着自己，甚至最前面的一位组长还附和着说：“我们一定要珍惜公司对我们的大力支持，公司不仅给了我们最好的寿险产品，现在又给我们带来的同样能轻松赚钱的证券业务。一个客户开拓两次，怎么可能赚不到钱呢？同志们！”
开完会之后，王婉仪便拉着伍勇进了办公室。
“伍勇经理是吧，你找个时间准备早会的时候给业务员们普及一下股票方面的基础知识吧，不要深度，时间控制在五分钟左右就行，这样方便业务员们出去开拓客户的时候可以用的上。”说着话的时候，王婉仪一边在电脑上不停打字，一边将签好字的文件拿给秘书，整个过程简洁而且流畅，丝毫不拖泥带水。
当伍勇起身准备走出办公室的时候，王处长又强调了一句：“这些业务员就是喜欢钱，所以我们要尽可能的帮助他们赚钱，同时也要时不时的调动他们赚钱的积极性，伍经理以后可以从这些地方着手，很快就应该能看到效果的。”
因为要长期驻点，所以寿险方面已经在综合业务办公室给证券专业留出了一张办公桌，但就是没给电脑。伍勇进入办公室的时候，里面已经有团险，养老险，车险，财产险等专员在里面办公了。
看到光秃秃的办公桌，伍勇拿起电话就给杨文文打了过去，说明了情况之后，杨文文随即表示这个情况上周就已经报上去了，差不多下周一就可以安排一台全新的电脑过去，只不过这个台式机到时候需要伍勇想办法弄过去。
电话里，杨文文又传达了最新的工作内容：与高明经理沟通，关于收集业务员身份信息以及对应银行卡号的事项，以便于业务后续的激励以及佣金等发放。
这种事情，伍勇认为至少应该是分公司层面的领导去谈，怎么到这里了还要自己去找二部的负责人去沟通，这设计到大几百个业务员的个人信息，再怎么也不该由我一个证券专业去谈吧？
虽然想是这么想，但伍勇还是在电话里跟杨文文确认了一遍，然后才提出了自己的思路：“杨队啊，营业部那边是怎么考虑的？怎么不能直接和寿险那边的佣金结算系统挂钩吗，这一个个的去收资料卡号，工作量大且不说，如果有个什么纰漏，到时候出了纠纷，到底算是谁的责任呢？”
听了伍勇提出的疑问，杨文文也不敢怠慢，便直接到蔡总办公司去汇报了这个事情。蔡总又去到许总办公室沟通一番，然后两位主要领导直接上楼去了寿险省分公司，找了负责的副总。
经过个把小时的沟通之后，寿险那边还是拒绝了走他们的佣金结算系统，这毕竟涉及到税务问题，所以2个小时之后伍勇接到的回复是：指定四大行以及交通和招行的银行卡，但话术上要对业务员说明单独开新卡，最好不要和以前的工资卡或佣金卡重合，以便单独统计佣金的发放情况。
听到这个安排，伍勇马上就明白了这个安排的意图。中午吃饭的时候，伍勇还是提前下楼找了王卫国，两人在老地方点了两菜一汤。吃饭的时候，伍勇旁敲侧击的问到：“你每个月的发卡量有任务吗？”
王卫国也是个人精，他知道伍勇现在在楼上寿险驻点，听到这话便马上反应过来应该是话中有话。“有啊，怎么没有，你看我们这网点，平时连鸟都的绕着飞，哪里来的那么多人办卡啊！”
“那楼上的寿险那么多人，难道就没人到你们这里办卡存钱？”伍勇睁大眼睛，而王卫国也感觉到这话应该不是随便说说而已。
两人这么一合计，很快就达成共识。王卫国会为开卡任务已经网银任务会专程去申请一批笔营销经费，就算去批发市场买几块钱一份的，大几百份下来也得几千块钱，不过这一点他是有把握的。而伍勇则负责向业务员们推交行的卡，并将卡开送小礼品说成是银行与寿险的精诚合作，毕竟任何人去银行办卡都不可能有小礼品送的，所以这一点对于这些贪财而且爱占小便宜的人的心态是可以牢牢抓住的，到时候顺势让他们开通网银，基本也就一举两得了。
吃完午饭，伍勇还是回到办公室准备看看情况再行决定，可打开门之后却惊奇的发现综合办公室大门紧锁，问了清洁工大婶之后才得知他们通常下午都不在，可能是会自己原单位去了。听到这里，伍勇就知道了，这帮人几乎都是去摸鱼去了，即便有事那些业务员也会打电话过去，所以自己也就根本就没必要待在这里了。
在自己办公桌上留了一盒名片，又用A4纸写了有事请致电之后，伍勇便下楼开着车直接回了家。
像以往一样，伍勇进门之后就开始松开领带，解开皮带等一系列动作。就当伍勇坐在沙发上脱了一半，才发觉情况不对，又连忙拉起了皮带。早上出门的时候自己把备用钥匙丢在茶几上，而现在这串钥匙还在原位上，而客厅里和昨天晚上以及今天早上一样，没有任何不同之处。
回到自己房间，伍勇才发现杨小曼还在睡，而且是十分惹眼的那种姿势。很明显，胖子和李杨应该也是睡到现在还没起床。
叫醒杨小曼之后，伍勇又去敲了次卧的门，才听到里面传来胖子的声音。
把卧室的笔记本搬到客厅，伍勇便一边看盘一边看着班级群昨晚的聊天记录。这段时间的行情，基本上都是经济半小时的走势，不管涨或者跌基本都是在半个小时之内完成，完成之后也就没什么值得特意关注的地方了。反倒是昨夜的聊天记录，伍勇居然看到了‘酷儿’也在里面说话。
翻了半天，伍勇发现群里应该没有第三个人知道酷儿现在的身份，看着她时不时的发几张照片，不经意间露出自己的车子，大牌的保养品以及奢侈品级别的包包，群里那些不明所以的女生字里行间都无不透露着羡慕嫉妒恨。伍勇看着这些，也只能无奈的摇摇头，但他不会去拆穿什么，毕竟那是别人的选择，自己又有什么资格去说三道四。
看到最后，经过几个小时的讨论，最终把时间定在了本周六的下午4点，地点是一家酒楼的小厅，可以安排6-8桌，提早到的可以在棋牌室打打麻将什么的，晚饭之后再去唱歌，基本的行程就是这样，至于人均费用，暂时还没人统计出来。
过了足足一个小时，杨小曼和李杨才穿戴整齐并画了淡妆，而胖子早半小时就已经在客厅拉着伍勇开始谈关于账户的事情。
胖子最开始的意思是承认上一波的28万分成没给伍勇，但此时的账户已经全都亏出去了，甚至还套了25%，所以也就没钱付这笔钱给伍勇。将胖子的话汇总之后的意思就是：那28万算胖子欠的，可以打欠条。至于之后的分红，一律按照20%来算，至于被套的股票也可以全部清仓之后按照剩下的余额来重新计算初始资金量。