第六十九章 初步谈判
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一个周末过去。
井九网吧前三日的新增会员分别为406人，288人，120人。目前累计的会员数为814人！快要赶上学苑的三分之一！
“老安，开业免费赠送的时长大概这两天会员能消化掉。咱们每天的运营数据，比如付费情况，新增用户，转化率这些指标要赶紧盯起来。”星期一的中午，陈子安上完了财务管理课之后，在寝室打了个电话给安伟诚。
“老大，老三，这几天网管的活学的怎么样了？”陈子安挂上电话，对着正准备上床午休的卢高远和欧阳航问道。
说起网吧，卢高远倒是来了兴趣，“老四，基本的操作倒是学的差不多了，但我发现这网管的工作啊，白天只不过是一小半而已，到了后半夜，反倒要考验起网管的水平来了，要开始为系统打各种补丁，要对游戏升级，这些操作，我觉得还是需要一个专业人士！”
“你意思是我这还是得花钱是吧？”陈子安笑道。
“老四，我这建议可是纯粹站在咱网吧发展上。”卢高远道，“再说了，咱也不一定非要去外面找是吧？让张典娜那边找杨思雨借两个计算机专业的网虫。”
“我再想想。”陈子安说道，“你俩也别睡了，平时也没见你们睡什么午觉，去网吧再盯一下。”
“对了，胖子。”陈子安想了想又问道，“你对游戏了解吗？”
卢高远冷哼了一声，“老四啊，瞧你这问题问的。不是我吹，在交大这边，论游戏水平，我要说自己排第二的话，可没人敢称第一。”
“老大，我说的不是玩游戏，是对游戏的研究。”陈子安笑道，“比如，新出一款游戏，你能判断出它能不能火？比如，你能预测咱们今年会流行什么类型的游戏？”
卢高远沉默了一阵，道，“这还不行。”
陈子安点了点头，“老大，我建议你往这方面多学习学习！以后会派上用场！我这出去一趟！”
“老四，去哪？”欧阳航问道。
“去拉点生意！”陈子安说着走出了213。
“卧槽，我们累死累活，你倒好，当起甩手掌柜来了！”寝室里传来了卢高远的嚎叫声。
陈子安出门之后拦了一个出租，往银蝶西南区赶去。周末的时候，他和曹卫东简单说了下情况，老曹这边倒是很感兴趣，今天正好郑阳也在公司，便约了陈子安一起讨论网维软件的事情。
在出租车上晃荡了半个小时后，陈子安到了坐落于市中心的银蝶西南区总部大厦。
“小陈啊，据我所知，现在市场上不少企业已经在瞄准网吧这块蛋糕了，像迅捷、易娱这些管理软件，好像都是用来管理网吧的吧？”曹卫东周末和陈子安聊了下之后，自己也去调研了下情况。
“曹总说的没错。”陈子安缓缓说道，“但这里面有个问题，现在市面上的这些所谓的网吧管理软件，主要集中于解决网管的问题，比如闲置时候锁屏，准确计费，电脑硬盘保护。而我想做的，是一个有互动的，能引流的，面向于未来发展的一个网维系统。”
“小陈，你具体说说。”郑阳道。
“简单来说，就是找准客户需求！”陈子安道，“网民需要啥，我们就开发啥！饮料，香烟，快餐，一键式操作，能不起来就不起来，怎么方便怎么来。对上网的人来说，没有什么比动动鼠标更方便的了。”
“具体说来呢。就是一个三方的聚合平台！”陈子安说道，“商家是服务和商品的提供方，网民是需求方，而网吧则是作为一个平台！滔宝几位知道吧？其实，就是有点类似滔宝的模式。”
“滔宝？滔宝之前倒是找过我们开发信息系统！”曹卫东道。“老郑，你看呢？”
“小陈，恕我直言，按照目前市场上网吧的情况，现在的网维系统基本上已经能满足大家的需求了。按你这个想法，看上去只是锦上添花！”郑阳犹豫说道。
“老郑，眼光放远一点！”陈子安喝了口水，继续说道，“咱可不能呆在房子里闭门造车！现在华国国内有8万家网吧！网民规模在8,000万左右,而这8,000万的网民绝大部分都是通过网吧来进行互联网的联系！你想想，如果我们能把握住用户流量，未来会有多大的商业空间！”
“商业空间？啥意思？”郑阳和曹卫东都有些不解。
现在这个年代，华国的互联网行业还处于起步发展阶段，对于用户流量确实还没有一个概念。要知道，在2020年，在杀红了眼的华国市场，获取单用户的推广成本已经达到了每人10元之多！
陈子安白了两人一眼，“你们想想，这八千万人在网吧的动态咱们网维软件可以监控吧？比如浏览了什么网页，看了什么电影，或者未来上了滔宝买了什么东西，又或者当天订了什么午餐！这些数据资料啊，可是大有用处。这可是消费引导的前瞻和趋势啊！”
“有点想明白了，又似乎有些空洞？”郑阳说道。
“举个例子！”陈子安笑道，“现在大家去网吧，大部分是去玩游戏吧？”
“对！”
“如果你坐在电脑前，打开网维软件，就马上弹出一个界面，上面有热门游戏的排行。你觉得对谁最有利？”
“当然是对游戏发行商最有利！”曹卫东道，“但这些网民不是可以通过千度网自己搜索吗？”
“你觉得网民是相信网吧提供的排行榜还是千度搜索到的？先不说网吧是专业的游戏场所，单从用户角度来说，能够直接看到的东西，为什么要选择自己动手搜索呢？人类的发展，不都是朝着如何更方便自己的角度去吗？”
“有点道理！”郑阳点头道。
“就像千度的竞价排行模式，你想想，咱们网维软件也可以引用啊，谁给的钱多，咱就把它的游戏排行往上放！对游戏发行商来说，也多了一个拥有巨大流量的推广渠道，何乐而不为呢？”
曹卫东眼前一亮，“我感觉有点搞头！老郑，你说呢？”
郑阳道，“大体思路有了，具体的产品方案咱还得再探讨探讨。”
“这个没问题，我这几天整理一个详细的产品思路，我们几个再碰一下。”陈子安道。
“小陈，你连具体的产品开发思路都有了？”郑阳吃惊道。
“废话！不然我找你们俩干啥！”陈子安说道。
“小陈啊！”曹卫东咳嗽了几声，“这个项目，算咱银蝶的所有权吧？你看，你也算是银蝶的名誉顾问......”
“曹总，这可是8,000万人的生意！未来至少是几亿人的生意！”陈子安慢条斯理的说道。
“8,000万人，又不是8,000万元。”曹卫东呵呵笑道。
“老曹，这生意以后可不止8,000万。”陈子安也不着急，反正现在网维软件的核心设计思路以及商业逻辑都在自己的脑子里，至于曹卫东和郑阳，站在现在这个角度，基本是想不到未来互联网会有如此迅猛的发展的。
“小陈啊，咱们都这么熟了，你报个价！我和银总那边汇报！”曹卫东见陈子安不为所动，也只好直接问道。
“老曹，这次我想换个方式来合作。”陈子安眯眼道，“咱们一起搞一个公司，来做这个项目！”
“搞公司？”曹卫东皱眉道。
“对，我占一部分股份，银蝶占一部分股份。这样的话呢，即便做死了，也不影响银蝶自己的名声。”陈子安道。
“也不是不可以，看样子你是很看好这个项目啊。”曹卫东撇气定神闲的陈子安一眼，“你准备占多少股份？”
“40%！”陈子安伸出了四个手指。
“你就出个主意，就要占40%？”曹卫东恼怒道。
“老曹，你可想清楚了，这可是银蝶彻底甩开拥有的又一个新赛道！”陈子安说道，“40%不算多了，以后啊，你会觉得千值万值！”
曹卫东沉默了起来。
“老曹，不如咱们打个赌。”陈子安见他有些犹豫，笑着道，“一年的时间，如果咱们这个项目突破不了一个亿的收入，我40%的股份免费转让给银蝶这边！”
“突破了呢？”曹卫东问道。
“银蝶按原始价格平价再转12%的股份给我。”陈子安道。
曹卫东想了想道，“小陈，这事太大了，我也拍不了板。你看这样如何，你先准备产品策划。我这边呢，和银总那边请示下，咱们过几天再碰一次，你看如何。”
陈子安点了点头，这事本来他也没指望今天就能谈成。目前来看，能说服曹卫东和郑阳做这个项目，已经是很成功了。
“老曹，老郑，不管怎么样，这个项目，我肯定是要做的。”陈子安临走时正色对两人说道，“即使银蝶不做，我也会去找其他的合作合伙或者干脆就我自己做。总之，这件事要快！越快越好！早一步占领市场！”
从银蝶这边出来之后，陈子安给张典娜打了个电话，
“典娜，帮我约一下杨思雨。”
“陈兄，你看上思雨了？不对啊，之前你不是和乔娅传出一些绯闻了吗？思雨也有男朋友了啊？你就这么喜欢有夫之妇？”张典娜接连的问了好几个问题，八卦之心在熊熊燃烧，同时，心里也有些失望和失落，我这没男朋友的你就不能瞧瞧？
“咳咳，你想哪儿去了。”陈子安见她完全误会了自己意思，有些结巴的解释道，“有些网吧上的事情想要请她帮下忙。对了，顺便让她带一个系里面黑客技术比较好的人一起。”
“呵呵，你自己不说清楚。”张典娜笑道，“行，等我电话啊。”
陈子安刚挂了手机，屏幕又亮了起来，
“喂，老四，你在哪儿？”电话里传来了卢高远有些焦急的声音。
“我还在外面呢，胖子，你一惊一乍的干啥？”陈子安说道。
“赶紧来网吧这，出事了！”
一个周末过去。
井九网吧前三日的新增会员分别为406人，288人，120人。目前累计的会员数为814人！快要赶上学苑的三分之一！
“老安，开业免费赠送的时长大概这两天会员能消化掉。咱们每天的运营数据，比如付费情况，新增用户，转化率这些指标要赶紧盯起来。”星期一的中午，陈子安上完了财务管理课之后，在寝室打了个电话给安伟诚。
“老大，老三，这几天网管的活学的怎么样了？”陈子安挂上电话，对着正准备上床午休的卢高远和欧阳航问道。
说起网吧，卢高远倒是来了兴趣，“老四，基本的操作倒是学的差不多了，但我发现这网管的工作啊，白天只不过是一小半而已，到了后半夜，反倒要考验起网管的水平来了，要开始为系统打各种补丁，要对游戏升级，这些操作，我觉得还是需要一个专业人士！”
“你意思是我这还是得花钱是吧？”陈子安笑道。
“老四，我这建议可是纯粹站在咱网吧发展上。”卢高远道，“再说了，咱也不一定非要去外面找是吧？让张典娜那边找杨思雨借两个计算机专业的网虫。”
“我再想想。”陈子安说道，“你俩也别睡了，平时也没见你们睡什么午觉，去网吧再盯一下。”
“对了，胖子。”陈子安想了想又问道，“你对游戏了解吗？”
卢高远冷哼了一声，“老四啊，瞧你这问题问的。不是我吹，在交大这边，论游戏水平，我要说自己排第二的话，可没人敢称第一。”
“老大，我说的不是玩游戏，是对游戏的研究。”陈子安笑道，“比如，新出一款游戏，你能判断出它能不能火？比如，你能预测咱们今年会流行什么类型的游戏？”
卢高远沉默了一阵，道，“这还不行。”
陈子安点了点头，“老大，我建议你往这方面多学习学习！以后会派上用场！我这出去一趟！”
“老四，去哪？”欧阳航问道。
“去拉点生意！”陈子安说着走出了213。
“卧槽，我们累死累活，你倒好，当起甩手掌柜来了！”寝室里传来了卢高远的嚎叫声。
陈子安出门之后拦了一个出租，往银蝶西南区赶去。周末的时候，他和曹卫东简单说了下情况，老曹这边倒是很感兴趣，今天正好郑阳也在公司，便约了陈子安一起讨论网维软件的事情。
在出租车上晃荡了半个小时后，陈子安到了坐落于市中心的银蝶西南区总部大厦。
“小陈啊，据我所知，现在市场上不少企业已经在瞄准网吧这块蛋糕了，像迅捷、易娱这些管理软件，好像都是用来管理网吧的吧？”曹卫东周末和陈子安聊了下之后，自己也去调研了下情况。
“曹总说的没错。”陈子安缓缓说道，“但这里面有个问题，现在市面上的这些所谓的网吧管理软件，主要集中于解决网管的问题，比如闲置时候锁屏，准确计费，电脑硬盘保护。而我想做的，是一个有互动的，能引流的，面向于未来发展的一个网维系统。”
“小陈，你具体说说。”郑阳道。
“简单来说，就是找准客户需求！”陈子安道，“网民需要啥，我们就开发啥！饮料，香烟，快餐，一键式操作，能不起来就不起来，怎么方便怎么来。对上网的人来说，没有什么比动动鼠标更方便的了。”
“具体说来呢。就是一个三方的聚合平台！”陈子安说道，“商家是服务和商品的提供方，网民是需求方，而网吧则是作为一个平台！滔宝几位知道吧？其实，就是有点类似滔宝的模式。”
“滔宝？滔宝之前倒是找过我们开发信息系统！”曹卫东道。“老郑，你看呢？”
“小陈，恕我直言，按照目前市场上网吧的情况，现在的网维系统基本上已经能满足大家的需求了。按你这个想法，看上去只是锦上添花！”郑阳犹豫说道。
“老郑，眼光放远一点！”陈子安喝了口水，继续说道，“咱可不能呆在房子里闭门造车！现在华国国内有8万家网吧！网民规模在8,000万左右,而这8,000万的网民绝大部分都是通过网吧来进行互联网的联系！你想想，如果我们能把握住用户流量，未来会有多大的商业空间！”
“商业空间？啥意思？”郑阳和曹卫东都有些不解。
现在这个年代，华国的互联网行业还处于起步发展阶段，对于用户流量确实还没有一个概念。要知道，在2020年，在杀红了眼的华国市场，获取单用户的推广成本已经达到了每人10元之多！
陈子安白了两人一眼，“你们想想，这八千万人在网吧的动态咱们网维软件可以监控吧？比如浏览了什么网页，看了什么电影，或者未来上了滔宝买了什么东西，又或者当天订了什么午餐！这些数据资料啊，可是大有用处。这可是消费引导的前瞻和趋势啊！”
“有点想明白了，又似乎有些空洞？”郑阳说道。
“举个例子！”陈子安笑道，“现在大家去网吧，大部分是去玩游戏吧？”
“对！”
“如果你坐在电脑前，打开网维软件，就马上弹出一个界面，上面有热门游戏的排行。你觉得对谁最有利？”
“当然是对游戏发行商最有利！”曹卫东道，“但这些网民不是可以通过千度网自己搜索吗？”
“你觉得网民是相信网吧提供的排行榜还是千度搜索到的？先不说网吧是专业的游戏场所，单从用户角度来说，能够直接看到的东西，为什么要选择自己动手搜索呢？人类的发展，不都是朝着如何更方便自己的角度去吗？”
“有点道理！”郑阳点头道。
“就像千度的竞价排行模式，你想想，咱们网维软件也可以引用啊，谁给的钱多，咱就把它的游戏排行往上放！对游戏发行商来说，也多了一个拥有巨大流量的推广渠道，何乐而不为呢？”
曹卫东眼前一亮，“我感觉有点搞头！老郑，你说呢？”
郑阳道，“大体思路有了，具体的产品方案咱还得再探讨探讨。”
“这个没问题，我这几天整理一个详细的产品思路，我们几个再碰一下。”陈子安道。
“小陈，你连具体的产品开发思路都有了？”郑阳吃惊道。
“废话！不然我找你们俩干啥！”陈子安说道。
“小陈啊！”曹卫东咳嗽了几声，“这个项目，算咱银蝶的所有权吧？你看，你也算是银蝶的名誉顾问......”
“曹总，这可是8,000万人的生意！未来至少是几亿人的生意！”陈子安慢条斯理的说道。
“8,000万人，又不是8,000万元。”曹卫东呵呵笑道。
“老曹，这生意以后可不止8,000万。”陈子安也不着急，反正现在网维软件的核心设计思路以及商业逻辑都在自己的脑子里，至于曹卫东和郑阳，站在现在这个角度，基本是想不到未来互联网会有如此迅猛的发展的。
“小陈啊，咱们都这么熟了，你报个价！我和银总那边汇报！”曹卫东见陈子安不为所动，也只好直接问道。
“老曹，这次我想换个方式来合作。”陈子安眯眼道，“咱们一起搞一个公司，来做这个项目！”
“搞公司？”曹卫东皱眉道。
“对，我占一部分股份，银蝶占一部分股份。这样的话呢，即便做死了，也不影响银蝶自己的名声。”陈子安道。
“也不是不可以，看样子你是很看好这个项目啊。”曹卫东撇气定神闲的陈子安一眼，“你准备占多少股份？”
“40%！”陈子安伸出了四个手指。
“你就出个主意，就要占40%？”曹卫东恼怒道。
“老曹，你可想清楚了，这可是银蝶彻底甩开拥有的又一个新赛道！”陈子安说道，“40%不算多了，以后啊，你会觉得千值万值！”
曹卫东沉默了起来。
“老曹，不如咱们打个赌。”陈子安见他有些犹豫，笑着道，“一年的时间，如果咱们这个项目突破不了一个亿的收入，我40%的股份免费转让给银蝶这边！”
“突破了呢？”曹卫东问道。
“银蝶按原始价格平价再转12%的股份给我。”陈子安道。
曹卫东想了想道，“小陈，这事太大了，我也拍不了板。你看这样如何，你先准备产品策划。我这边呢，和银总那边请示下，咱们过几天再碰一次，你看如何。”
陈子安点了点头，这事本来他也没指望今天就能谈成。目前来看，能说服曹卫东和郑阳做这个项目，已经是很成功了。
“老曹，老郑，不管怎么样，这个项目，我肯定是要做的。”陈子安临走时正色对两人说道，“即使银蝶不做，我也会去找其他的合作合伙或者干脆就我自己做。总之，这件事要快！越快越好！早一步占领市场！”
从银蝶这边出来之后，陈子安给张典娜打了个电话，
“典娜，帮我约一下杨思雨。”
“陈兄，你看上思雨了？不对啊，之前你不是和乔娅传出一些绯闻了吗？思雨也有男朋友了啊？你就这么喜欢有夫之妇？”张典娜接连的问了好几个问题，八卦之心在熊熊燃烧，同时，心里也有些失望和失落，我这没男朋友的你就不能瞧瞧？
“咳咳，你想哪儿去了。”陈子安见她完全误会了自己意思，有些结巴的解释道，“有些网吧上的事情想要请她帮下忙。对了，顺便让她带一个系里面黑客技术比较好的人一起。”
“呵呵，你自己不说清楚。”张典娜笑道，“行，等我电话啊。”
陈子安刚挂了手机，屏幕又亮了起来，
“喂，老四，你在哪儿？”电话里传来了卢高远有些焦急的声音。
“我还在外面呢，胖子，你一惊一乍的干啥？”陈子安说道。
“赶紧来网吧这，出事了！”